《保险公司卡折式销售17页.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《保险公司卡折式销售17页.ppt（17页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、小天使爱心呵护,卡折式销售,谁守护我们的生活？,让该挣的钱跑不了让挣到的钱丢不了,人寿保险险种知多少？,您有没有遇到怎么也不肯买保险的客户呢？您有没有遇到已经买了一定保险的客户呢？您有没有遇到缴费能力有限但又很需要保险的客户呢？您有没有遇到维持考核时保单 件数不够呢？,您是否忽略了？,卡式业务 一个低缴费、高保障的险种,目前公司销售量较好的卡式业务为,吉祥卡如意卡全家福学生卡阳光幼儿卡,短卡销售给我们带来什么？,是敲门砖佣金每年都有增加客户开拓量和拜访量增强新业务员信心提高老业务员的客户量提高举绩率免体检，方便客户随时办理,卖给谁？,随机拜访老客户转介绍准客户产品自身特色企业客户,怎么去销售呢
2、？,随机销售客户有此类需求时客户的缴费能力有限时客户保险意识不强时，先销售短卡组合销售，取短补长，使保障增强客户成功签单后可以作为礼物 赠送一张老客户回访时，进行加保以职团开拓为主顾开拓法时,销售示例,xx先生，您好!看得出，通过这么多年辛苦付出，您拥有了一个幸福之家。相信凭您的能力，一定可以使您的家庭一步步走上更加富裕的生活，就象这样(画图)，再苦再累我们也心甘情愿，您说是吗？,贫穷,幸福之家,富裕,很累啊！,xx先生,接触话术,假如有一天，我们拼命拉一部车子上坡，突然绳子继了，那将会出现什么的情况？(停顿片刻，等待回答),贫穷,富裕,xx先生,怎么办,?,幸福之家,如果我们有这样一个朋友，
3、他可以保证在这种情况出现时伸出援助之手，让我们的生活水准不下降，（图示）并且，当我们不用再拉车时，会把您所支付的全部费用退还给您，并且继续照顾您。这样的朋友，您想不想要？(配合图示),贫穷,富裕,轻松多了!,xx先生,朋友,幸福之家,促成话术,独家产品，特别关爱：从意外伤害，到门急诊治疗，再到住院费用，以及住院补贴，这么齐全的意外保障，不用再寻第二家啦责任有担，孝心无价：用一点点的费用既能很好得承担起对家人的保障责任，尤其体现了对父母的孝心；又能满足父母的最大希望：看到孩子已经张大，能够放眼、放心搏天下创业期间高保障，“雨打风吹”都无惧：精神上的放心才能让自己更好地打拼，全面的保障能让人焕发出
4、更大的潜能，才敢放手一搏花点小钱买把“伞”：买意外险系列是发展期智慧的体现！作为家庭的顶梁柱，要考虑孩子的教育金，父母的赡养费、还各种贷款不能让一件意外阻挡家人的幸福生活！,不惑人生 财产保全：在不惑中体味瑰丽人生，所有的积蓄将要好好安排，全面的意外保护不会让幸福时光和金钱从手中滑落！让子女放心，给家庭安心年纪大，出事后常是子女的负担，久病床前无孝子啊！其实您不购买，我一点损失都没有，但您就损失了，难道您会看着机会在您手上溜走吗，请问您的身份证号码是？企业保障，财务稳健，人才激励：意外伤害系列保险，是企业最应优先考虑的员工保险。它是“花小钱避免因突发事件导致的预算外巨额财务支出的风险”，财务上的稳健是公司运作的基础老板，现在留存好的人才是稳定企业 的根本，给你的员工解决后顾之忧，可以大大提高员工的凝聚力，这可是 真正的双赢哦，不要犹豫了。,友情提醒,不要一开口就讲短卡销售不要忽视短卡销售不要忘记续期服务理赔服务时是最好的宣传保险理念的时候不要忘记对客户进行整理和分类卡式业务不是主力产品，不需与长险做对比,取短补长新选择短意长险两相宜,祝愿各位拜访多多客户多多保费多多收入多多,
