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1、来源：U&A 2003,中国睫毛膏市场份额-美宝莲遥遥领先,来源：U&A 2003,2005 UNSTOPPABLE NEW LAUNCH,Penetration by Category,Relatively Lower Penetration,来源：U&A 2003,2005 UNSTOPPABLE NEW LAUNCH,脸部,眼部,唇部,20.4,20.8,20.5,粉底,睫毛膏,唇膏,x,x,x,起始使用年龄均值,彩妆渗透率,2000年1000,2003年2950,57,45,52,34,89,89,74,52,66,32,86,77,受访人数,中国消费者对睫毛膏的最大需求：加长、加长、
2、加长！,消费者的心声,增长,卷翘,加密,来源：U&A 2003,2005 UNSTOPPABLE NEW LAUNCH,CHINA-MASCARA PORTFOLIO 2005,NATURAL,MEDIUM,SPECTACULAR,VOLUMIZING:6%,PURE LENGTHENING:17%,L O O K,LENGTHENING+VOLUMIZING:21%,CURLING+LENGTHENING:27%,DEFINING:11%,MBL SKY HIGH CURVES RMB 49,MBL XXL RMB 69,MBL LASH DISCOVERYRMB 39,LASH EXPAN
3、SION CURVES RMB 49,Opportunity,2005 UNSTOPPABLE NEW LAUNCH,Dream Mascara,纤长,纤长,纤长让美目更出众!,不晕染,揉,出汗,运动都不怕,不会变成熊猫眼,最好还要容易卸除,省去繁琐卸妆步骤,2005 UNSTOPPABLE NEW LAUNCH,神奇增长50%突破性的12小时防晕染配方，防汗、防揉、防泪，100%不晕染洗脸时既可轻松卸除,突破性科技带来睫毛膏家族超级明星,2005 UNSTOPPABLE NEW LAUNCH,让我们来理解消费者的心声,为什么消费者不使用睫毛膏？,使用不方便,对眼部有伤害,不喜欢使用睫毛膏,不
4、需要使用,会在眼部周围化开晕染,太费时间,眼部会不舒服,我不年轻了没必要用吧,不习惯使用,不知道怎么使用,看上去会不好看吧,看上去会不自然吧,21%,19%,14%,13%,9%,8%,7%,7%,6%,6%,6%,6%,全新无境纤长睫毛膏,特别针对消费者使用方面的主要问题，有的放矢，前景无量,来源：U&A 2003,2005 UNSTOPPABLE NEW LAUNCH,2005 UNSTOPPABLE NEW LAUNCH,产品名称：无境纤长睫毛膏,零售价格：59元,颜色数量：3个颜色（浓黑，深棕，深蓝）,目标顾客：1835岁时尚女性,上架时间：2005年12月（持续售卖）,产地：苏州,产
5、 品 信 息,2005 UNSTOPPABLE NEW LAUNCH,纤 长 无 止 境,丝 毫 不 晕 染,50%增长 100%不晕染 持久12小时,2005 UNSTOPPABLE NEW LAUNCH,创新密集放射刷头,传统刷头,配 方 与 科 技,2005 UNSTOPPABLE NEW LAUNCH,刷头：创新密集放射型刷头,显著增长睫毛50%,完妆效果丝毫不造作,更多刷毛，不规则排列，以更好地 捕捉每根睫毛,柔性刷头可以 随每根睫毛的弧度弯曲，并使每根睫毛都覆盖微细纤维配方,完美包裹每根睫毛从根部直至稍部,配 方 与 科 技,2005 UNSTOPPABLE NEW LAUNCH,
6、创新三重成膜系统,持久不晕染,里层,中间层,外层,配方：三重成膜系统,100%不晕染长达12小时,仅使用洁面产品和水即可轻松卸除。,配 方 与 科 技,2005 UNSTOPPABLE NEW LAUNCH,创新三重成膜系统,持久不晕染,里层,成分：,Polyamide Resin 聚酰胺树脂,Hexanedoic Resin 乙烷树脂,加强纤维对睫毛的附着能力,加强纤维对睫毛的附着能力,配 方 与 科 技,2005 UNSTOPPABLE NEW LAUNCH,创新三重成膜系统,持久不晕染,配 方 与 科 技,中间层,成分：,Silicone Elastomer硅树脂弹性体,Water So
7、lublefilmfomer水溶性成膜体,加强防水性能,强效防晕染,LASH,里层,中间层,外层,2005 UNSTOPPABLE NEW LAUNCH,外 层,成分：,Insoluable Latex 不溶性乳胶,在睫毛表面形成保护层进一步防晕染长达12小时,创新三重成膜系统,持久不晕染,配 方 与 科 技,LASH,里层,中间层,外层,2005 UNSTOPPABLE NEW LAUNCH,在使用Unstoppable时，刷头上的纤维越多，拉长睫毛的效果就越好。因此，建议顾客在使用时，先用刷杆在瓶身中多抽取几次，以使刷头上附着尽量多的纤维膏体，然后再上妆。这样加长睫毛的妆效果会更好。,UN
8、STOPPABLE 上妆Tips,2005 UNSTOPPABLE NEW LAUNCH,Q&A：为什么说Unstoppable有比XXL更巨大的潜力？,从消费者需求来说，对增长效果睫毛膏的需求(53%)远远超过对加密效果睫毛膏的需求(9%),Unstoppable 增长效果高达50 Unstoppable 远比XXL更加主流,从Unstoppable本身科技来讲，这是第一款零晕染的普通型睫毛膏，防汗、防揉,防泪，其妆效如防水型般持久，而卸妆如水洗型般轻松从未有过的神奇睫毛膏,超级明星产品,Launch performance in Japan,Best selling mascara at
9、launch with a high 12.2%Market Share!,美宝莲纽约睫毛膏销售史上新高,2005 UNSTOPPABLE NEW LAUNCH,A WINNER IN JAPAN,Source:MBL Foundation CUT Test,Norm,Unstoppable,XXL CUT,(%),Satisfaction,Purch.intention(Unpriced),Purch.intention(Priced),TOP2 48,TOP2 48,TOP2 27,70,70,72,55,56,56,Mascara CUT Usage Summary,Source:MBL
10、 Foundation CUT Test,Mascara CUT Usage Summary,Champion of lengthening,Unstoppable,Sky High,XXL Curved,Nov.2003,Oct.2004,97,90,91,Just right,(%),Unstoppable CUT,CHINA-MASCARA PORTFOLIO 2006,NATURAL,MEDIUM,SPECTACULAR,VOLUMIZING:6%,PURE LENGTHENING:17%,LENGTHENING+VOLUMIZING:21%,CURLING+LENGTHENING:2
11、7%,DEFINING:11%,MBL SKY HIGH CURVES RMB 49,MBL XXL RMB 69,MBL LASH DISCOVERYRMB 39,LASH EXPANSION CURVES RMB 49,UNSTOPPABLERMB 59,Roadshow路演,Outdoor 户外广告,Magazine杂志广告,TVC电视广告,POSM销售工具,Store Deco包店,Leaflets 单页 A2 posters 海报 Hanging Mobiles 吊旗,Merchandising柜台陈列,New Hotspot at wall unit tester bar hots
12、pot Prepacks,(advertising+advertorials),Launch Support,强大上市支持,Promotion促销活动,PR公关活动,Conference发布会 Internet 互联网 PR folder 宣传手册,Mini Roadshow 迷你路演 podium搭台,Print AD,DPS Print Ads back-translation,Outdoor,Merchandising,Tablestand,Light box,Floorstand,Eye tower,Merchandising P-O-G,Flagship 750,Hyper 2m,P
13、OSM销售工具,Leaflets 单页,A2 poster 海报,Roadshow 路演,Mascara family summary,美睫家族一览,2005 年 12 月,闪 亮 登 场,北京现代 Elantra悦动驾校营销推广思考案,思考,面对经济减速带来的行业严冬，北京现代如何应对？在即将到来的2009年，北京现代悦动如何挖掘车市消费？据新华信统计，在年底前有购车计划的用户比例仍高达42%，而其实现购买的前提条件为“车型有促销”，其中选择购买“紧凑型轿车”比例高达50.4%！参考2004年下半年的车市滑坡，消费者持币待购现象在年终及春节前将迎来一次解冻，其中机遇不言而喻！,背景,与驾驭传
14、媒的全面合作一旦展开，对北京现代而言，是否仅仅意味着一个新的展示平台那么简单？在驾校推广的初期目的达到后，如何充分运用这一机遇所带来的潜在销售群体，并进而为终端带来更多的到店及成交率，将成为一个新的课题,我们认为,驾校展示的全面展开，仅仅是一个机遇的启动！,驾校展示的全面展开，仅仅是一个机遇的启动！,A,驾校展示,销售线索取得,B,创造联系,赢得到店机会,C,产品推介,化线索为客户,思考一：如何加强与驾校潜在用户的联系？,核心词：投其所好，攻心为上！驾校学员需要什么？是我们需要思考的第一个问题：现在路考越来越难了，我能不能过啊？虽然学了车，但我还是怕上路！介入策略：制作悦动教你过路考的宣传手册
15、，以所属经销商名义制作并免费赠送，内容包括杆考、路考科目介绍及驾驶要领口诀有条件的经销商可以配合驾校,在学员路考前提供“模拟考试机会”，赠送学员2个小时学时，并利用这段时间指导学员应对考试；约请交通管理部门培训警官，组织学员在4S店介绍交规实务、快速事故处理要点、安全驾驶要点等实用性知识；,思考二：过河了，桥还在如何将毕业学员拉回4S店？,核心词：杜绝马路杀手！4S店回炉再造这是将潜在销售线索转化为4S店潜在用户的关键步骤！抓住学员即将实际驾驶的紧张心态是重点思考介入策略：在学员毕业领取驾照后,以电子邮件、手机短信或电话邀请方式，提供学员在北京现代4S店的实际驾驶的指导;购买悦动的车主,可提供
16、实际上路强化培训班,重点放在消费者感觉难度比较大的项目，例如：实地倒车入库夜间驾驶简单故障自行检查排除,思考三：推动销售实现，化机遇为业绩,核心词：新手上路请关照介入策略：为新手提供上路大礼包惊喜回报礼：买悦动即报销学车费用，价值约4000元；或贴身保障礼：赠送第一年车险，价值约4500元；或畅游无忧礼：赠送GPRS全球定位系统，价值约1500元,我们的理念：,任何一种销售机遇的出现，都应该提前思考其后续如何深度挖掘，以点突破，带动发展；以带动终端、协助终端为核心的传播手段，才是传播的最终目的所在；精准营销必然是09年车市冷潮的最佳应对方案，而集中于驾校的大批潜在购车者则是不可放过的机遇！,美
17、国陆军操典的扉页名言，与北京现代共享：找到他们！抓住他们！消灭他们！我们的理念则是：找到他们！抓住他们！感动他们！,THANKS!,北京现代 Elantra悦动驾校营销推广思考案,思考,面对经济减速带来的行业严冬，北京现代如何应对？在即将到来的2009年，北京现代悦动如何挖掘车市消费？据新华信统计，在年底前有购车计划的用户比例仍高达42%，而其实现购买的前提条件为“车型有促销”，其中选择购买“紧凑型轿车”比例高达50.4%！参考2004年下半年的车市滑坡，消费者持币待购现象在年终及春节前将迎来一次解冻，其中机遇不言而喻！,背景,与驾驭传媒的全面合作一旦展开，对北京现代而言，是否仅仅意味着一个新
18、的展示平台那么简单？在驾校推广的初期目的达到后，如何充分运用这一机遇所带来的潜在销售群体，并进而为终端带来更多的到店及成交率，将成为一个新的课题,我们认为,驾校展示的全面展开，仅仅是一个机遇的启动！,驾校展示的全面展开，仅仅是一个机遇的启动！,A,驾校展示,销售线索取得,B,创造联系,赢得到店机会,C,产品推介,化线索为客户,思考一：如何加强与驾校潜在用户的联系？,核心词：投其所好，攻心为上！驾校学员需要什么？是我们需要思考的第一个问题：现在路考越来越难了，我能不能过啊？虽然学了车，但我还是怕上路！介入策略：制作悦动教你过路考的宣传手册，以所属经销商名义制作并免费赠送，内容包括杆考、路考科目介
19、绍及驾驶要领口诀有条件的经销商可以配合驾校,在学员路考前提供“模拟考试机会”，赠送学员2个小时学时，并利用这段时间指导学员应对考试；约请交通管理部门培训警官，组织学员在4S店介绍交规实务、快速事故处理要点、安全驾驶要点等实用性知识；,思考二：过河了，桥还在如何将毕业学员拉回4S店？,核心词：杜绝马路杀手！4S店回炉再造这是将潜在销售线索转化为4S店潜在用户的关键步骤！抓住学员即将实际驾驶的紧张心态是重点思考介入策略：在学员毕业领取驾照后,以电子邮件、手机短信或电话邀请方式，提供学员在北京现代4S店的实际驾驶的指导;购买悦动的车主,可提供实际上路强化培训班,重点放在消费者感觉难度比较大的项目，例
20、如：实地倒车入库夜间驾驶简单故障自行检查排除,思考三：推动销售实现，化机遇为业绩,核心词：新手上路请关照介入策略：为新手提供上路大礼包惊喜回报礼：买悦动即报销学车费用，价值约4000元；或贴身保障礼：赠送第一年车险，价值约4500元；或畅游无忧礼：赠送GPRS全球定位系统，价值约1500元,我们的理念：,任何一种销售机遇的出现，都应该提前思考其后续如何深度挖掘，以点突破，带动发展；以带动终端、协助终端为核心的传播手段，才是传播的最终目的所在；精准营销必然是09年车市冷潮的最佳应对方案，而集中于驾校的大批潜在购车者则是不可放过的机遇！,美国陆军操典的扉页名言，与北京现代共享：找到他们！抓住他们！消灭他们！我们的理念则是：找到他们！抓住他们！感动他们！,THANKS!,
