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1、海南/三亚高尔夫市场发展现状和趋势,平台贡献人：谢建清、刘海龙,海南目前高尔夫球场数量较多，主要分布在海口、三亚、兴隆和琼海等中心城市,三亚国际高尔夫红峡谷高尔夫亚龙湾高尔夫鹿回头高尔夫海口东山高尔夫台达高尔夫美视高尔夫西海岸高尔夫兴隆南燕湾高尔夫太阳河高尔夫康乐园高尔夫琼海亚洲论坛高尔夫博鳌乡村高尔夫.,海口三亚等中心城市亚龙湾、红峡谷、博鳌亚洲论坛高尔夫具有较强的综合竞争力；他们在区位、球场质量、配套、服务等方面具有较好表现；日出、东山、台达启用较早，硬件设施有待提升。,区位：地段、交通、资源、客户源，权重20%；球场质量：景色、草场、难度，权重20%；配套设施：会所功能、布局方面评价，权
2、重20%；服务：球童、会所服务，权重20%；影响力：营销力度、手段、知名度，权重10%；档次：价格、豪华程度权重5%；会员：从会籍，人数、层次，权重5%；,日出球场有些年头了，我对这个球场感情的，也有过贡献，前几年的草场不好，现在非常不错，特别是今年，草长得好，服务也是没说的。硬件设施有待改进，可以多做些推广和宣传 日出球友税务局领导杨先生,目前经营的高尔夫球场，会员以本地、东北和北京客户为主，而散客则主要来源于韩国、日本，各球场客户来源较为趋同,来红峡谷高尔夫球场打球的客户，本地和外地的会员差不多的，一半一半。北京客人多，东北的多些。海外客户主要是韩国的，日本的多，还有一些是俄国的，淡季主要
3、以本地客户为主，旺季就以海外可以为主。红峡谷 销售总监,散客,球场会员,本地客户：占球场会员的50%东北客户北京客户,各球场会员组成方面较为趋同，客户会选择去多个海南目前经营的球场打球。客户的球场选择特质，使各球场形成相同的客户组成结构,韩国客户日本客户俄国客户,占球场会员的50%,以旅行社组团形式为主韩国和日本的客户占到总比例的70%,来海南打球的国际人士越来越多，英国，荷兰，北欧客人等。俄国在三亚很多，觉得那里已经没东西玩，70%的是韩国和日本的客人，打球是有平民化趋势，价格差不多，谁都可以接受 高尔夫旅行社林总,随着海南高尔夫市场逐步成熟，各球场已进入盈利阶段，盈利空间较大，但就单纯高尔
4、夫经营而言，投资回收期仍然较长,区域球场数量较高，形成集群效应，客源逐步扩展，高尔夫球场盈利空间扩大，处于上升阶段，,盈利空间,发展时序,“中国的富人越来越多，高尔夫越来越平民化，可能像中国的星级宾馆一样”。旅游局文科长随着海南高尔夫市场逐步成熟，未来区域内各高尔夫球场将进入快速盈利,这几年比早几年好多了，台达是最早的球场，开始还不错，一家不形成规模，去那里的路不好走，多年的建设还是没有解决。打球的客人，境外的，有韩国人和日本人不多，还有北方人，北方的球会飞到南方来打球，特别是海边的球场。高尔夫形成规模要有个过程，现在我们是出于上升阶段，形成规模后会更有吸引力，吸引境外，内地的来打球。海口旅游
5、局文科长,球场规模较少、基础设施水平不高限制了球场的进入性，球场收入较少，普遍处于亏损阶段,发展水平较低，盈利空间较小,各球场普遍处于盈利阶段,区域环境改善政府规划支持球场规模效应,目前红峡谷在海南高尔夫经营中，经营状况良好，通过初步测算其内部收益率12.48%，动态回收期16年，相对其它行业而言，投资回报率较低。,资料来源：销售总监访谈、网络资源,球场总投资(27洞)：7500测算期限：2002-2020年 投资建设期：2年 资本报酬率：11%所得税率：25%营业税税率：23%会籍收入(100张会籍，每张23.8万):2380万,测算基础数据,球场质量是会籍费用的核心影响因素，海南各球场会籍
6、卡已成为投资热点，会籍费用年增幅较大,美视五月花会籍价格变化,西海岸会籍价格变化,目前海南各球场在售会籍价格普遍在30万以下，各球场会籍费用相差较大，球场质量是影响会籍价格的核心因素，但从价格变化来看，海南各球场会籍价格处于快速增幅阶段，年增幅高达35%。据了解亚龙湾将推出40万的会籍。,海南高尔夫球场基本上均有后备发展用地，90%以上高尔夫项目基本有开发房地产物业的计划，单纯靠高尔夫盈利均为近期行为，圈地成为高尔夫发展主要手段，容积率基本控制在0.5以下，主流在0.20.3之间。,类型：独栋别墅、地面两层规模：约110栋户型面积：约200平米左右景观：位于球场中心，四周高尔夫球道景观；人造水
7、系工程进度：主体工程已封顶，停工,亚龙湾高尔夫别墅：目前更换施工方，预计年底或者明年初可以入市,亚龙湾高尔夫别墅,工程进度：封顶+停工,效果图：水岸+高尔夫,整体占地：2300亩物业占地：500亩r=0.3（不含球场）少量公寓、二期规划大部分为别墅，现在对原有方案进行调整，有可能将住宅建于球场中间,海口美视高尔夫,区域高尔夫市场需求旺盛，处于快速发展时期，总体来看球场之间竞合大于竞争，市场潜力较大,海南的球场小于100个比较的好，多了的话经营就有问题，夏天的压力大。高尔夫旅行社林总,海南高尔夫球场数量,0,50个,市场潜力,100个,根据目前海南高尔夫球场经营状况分析，海南高尔夫球场数量超过1
8、00个时，在旅游旺季经营将面临严重的竞争问题,目前海南高尔夫球场总体来看是竞合关系，各球场已形成集群优势,竞合竞争,竞合竞争,基于对高尔夫球场的总体分析，海南高尔夫球场数量100个是市场临界值，目前市场高尔夫球场总量低于临界规模，球场之间集群效应和规模效应大大高于各球场之间的竞争效应，总体来看市场潜力较大；从高尔夫球客户特征来看，可以看出各球场普遍是区域客源共享阶段，打球的客人普遍都会尝试区域内的众多球场。,市场规模临界值,1、高尔夫盈利模式会籍收入、球客门市收入、地产开发收入,2、投资回收期较长从目前海南来看，普遍达到盈利水平，但投资回收期仍然较长，缩短投资周期的最好方法是开发高尔夫房地产物
9、业,3、球场特征分析可分为城区高尔夫、度假高尔夫、主题高尔夫,4、海南将成为高尔夫天堂，仍然有较大发展空间和潜力，高尔夫经济将成为旅游经济的重要组成部分,5、商务需求成为国内高尔夫客户需求的重要特征,海南高尔夫市场调研资料,海口,海口东山高尔夫球场,海口美视五月花高尔夫球场,海口西海岸高尔夫球场,海口台达高尔夫球场,三亚,三亚国际高尔夫球场,三亚红峡谷高尔夫球场,三亚亚龙湾高尔夫球场,月亮湾高尔夫,定安,南丽湖高尔夫,琼海,亚洲论坛高尔夫球场,博鳌乡村高尔夫球场,兴隆,太阳河高尔夫,康乐园高尔夫,南燕湾高尔夫,依必郎高尔夫球场,三亚亚龙湾高尔夫球场,三亚区域,三亚红峡谷高尔夫球场,三亚区域,三
10、亚国际高尔夫球场,三亚区域,海口台达高尔夫球场,海口区域,海口东山高尔夫球场,海口区域,海口美视五月花高尔夫球场,海口区域,海口西海岸高尔夫球场,海口区域,依必郎高尔夫球场,海口区域,澄迈月亮湾高尔夫,海口区域,文昌高尔夫球场,文昌区域,博鳌亚洲论坛高尔夫球场,琼海区域,博鳌乡村高尔夫球场,琼海区域,安定南丽湖高尔夫,安定区域,兴隆康乐园高尔夫,兴隆区域,兴隆太阳河高尔夫,兴隆区域,兴隆南燕湾高尔夫,兴隆区域,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZ
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