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1、第一章 营销背景分析,一、前期推广效果评估,09年11月底才集中推广，时间较短、综合力度不够、市场知名度有限。09年5月进场，7个月后认购，间隔时间较长，客户流失较为严重，意向客户不足。广告投放以形象广告为主，促销利益和产品认知不够，市场反应相对平淡。,二、VIP客户特征分析,1月1日至1月26日，销售中心共售VIP卡83组。客源区域：金水区占40、郑东新区20，其他依次是管城区、二七区、中原区，以及郊市的新密、登封等，地市的主要有驻马店、南阳、漯河等地。年龄区间：2540岁之间占到60以上，其次是4050岁。职业特征：上班族为主，其次是个体、私营企业主和公务员。信息来源：主要以朋友介绍和路过
2、为主房源需求：重点是7090的两室两厅和110130 的三室两厅。置业动机：基本上都是自用，个别客户为投资客。,消费群体特征,客群以郑州人群为主；以中青年工薪阶层人士为主；正处在事业的成长期，具备一定的消费能力，具有与时俱进，注重自我体验的生活观念；对郑东新区有执著的认可，有很深的人文情结；他们积极向上，相信个人进步；,三、市场背景分析不利因素：房地产市场大环境存在变数 1、国家一系列房地产宏观调控政策，特别是二套房贷首付比例提高到40%将对南山公馆影响较大。2、各地银行个人房贷7折利率优惠取消以及央行准备金率的提高降低了房地产价格的未来预期，市场观望情绪渐浓。3、09年三门峡房地产市场成交量
3、持续疲软持续走低，房地产市场正式入冬。,三、市场背景分析有利因素：房地产市场大环境存在变数1、国家一系列房地产宏观调控政策，特别是二套房贷首付比例提高到40%将对南山公馆影响较大。2、各地银行个人房贷7折利率优惠取消以及央行准备金率的提高降低了房地产价格的未来预期，市场观望情绪渐浓。,五、项目亟待解决的问题、相关手续证件的办理目前仍制约着推广、销售工作的推进，必须得到重视；、物业公司必须尽快确定并签约；、样板房的设计装修；,第二章 整体营销策略,一、营销推广目标,延续07年下半年的户外推广节奏，全面建立项目的品牌度和知名度，赢得绝对的市场关注。有效传达一期主推产品卖点，引发目标客户呼应。快打快
4、收，实效解决产品销售，快速回笼资金。,二、营销推广基调,文化质感 精神传承 扣人心灵、通过“福”、“泽”蕴涵的文化内涵，塑造一个“文化的、修养的、深意的”项目特征。、运用“国之建筑、中的精神”演绎一个国际化背景下，对中国传统文明的继承与发扬，从而奠定项目的高度与品质。、借助“门”的历史变迁，延伸出“家”的温馨，触动消费者脆弱的情感神经，达到一呼百应的效果。,三、营销推广策略,1、剥笋营销策略（递进式展开）,2、产品差异化策略产品营销差异化策略可以有效地保障项目的唯一性，保障众多竞争项目中一枝独秀实现项目价值，树立项目的高品质形象,3、高性价比策略，以迅速销售为目的 一期房源共计345套房源，总
5、建筑面积约3万，结合一期均价4980元，则一期总销金额为：4980元3万1.5亿元。4、五段式批发销售，集中引爆市场 项目通过一定的积累客户，提高关注度、提高客户的心理预期后，迅速开盘，集中引爆，引起市场强烈反响，快速销售、回款。,5、高举高打，缔造超高性价比社区在产品推广上直接打出项目独特的区位优势、建筑特色、景观价值、户型卖点，高形象，低总价，缔造超高性价比品质社区，达到快速消化、回款的目的。,6、双品牌运作策略项目形象带动企业品牌形象提升，企业品牌形象带动促进产品销售，形成企业品牌形象、项目形象、项目产品销售之间的相辅相承的良性循环，达到项目形象与企业形象双双提升的效果。,四、前期快速销
6、售策略,虽然我们要强调项目的利润最大化，但是对于目前的特殊情况：08年的市场集中爆发、项目工程进度的快速推进，部分即将封顶，都使得项目面临着快速销售回款的压力，我们必须采取一系列的销售运作手法。以实现项目的快速销售，具体销售策略如下:,结合前期内部认购价格，参考周边项目价格和目前整体市场行情，同时考虑项目整体营销战略，建议一期入市均价为4980元。然后用超越一般项目推出点数优惠的常规做法，本项目以巨大的升值潜力打动客户，促成购买行为。现场销售说辞上向客户传递信息：开盘后将进行一次较大幅度的价格调整，相当于开盘前置业客户的物业在开盘后就已经有较大增值，把增值点数作为促使客户快速成交的砝码。,1、
7、销售策略之一：平价入市，持续“增值计划”,、销售策略之二：幸运大奖冲击计划,针对开盘前成交客户，在开盘当天集中进行幸运大抽奖，一等奖设为价值10万元以内汽车一辆，开盘当天将所有奖项陈列于现场。一是以大奖刺激客户购买欲望，促使其开盘前产生购买行为，二是 烘托开盘当天的热烈现场气氛，同是，通过开盘当天现场人气刺激市场新客户。,3、销售策略之三：促销政策,该政策的制定，主要分为两个部分：一个是公开认购时的优惠措施；一个是开盘选房时的优惠政策。公开认购当天交纳1万元认购金，选房成功者可享受“1万抵2万”优惠、次日至开盘前日享受“1万抵1.5万”优惠；开盘选房时，选房成功者，一次性优惠2、按揭贷款1的总
8、房款优惠，次日起取消所有优惠。以上两项优惠政策，可根据客户数量、意向等情况进行实际调整。,4、销售策略之四：开辟第二营销渠道策略,所谓的“第二营销渠道”，就是我们通常所说的“老带新”的客户营销策略。入市后，通过已经积累的定房客户，立即开展“老带新”的客户购房优惠和介绍者奖励措施。老客户介绍新客户成交（以签约为准）一个，老客户奖励5000元，新客户房款多优惠5000元，以此类推。以上优惠为暂定优惠，须开盘后根据价格情况和客户反应，再行调整。,第三章 重点攻击策略,一、整体攻击说明,1.以区位优势和产品价值为核心竞争力，充分挖掘项目具有的独特生活价值和提炼本期产品设计理念，强势建立福泽门的市场专业
9、价值高度；2.整合媒体资源，系统性地建立福泽门的市场优势形象价值。并通过本期产品设计理念，推导 出“福泽门式的生活方式”；3.本期要解决展示产品价值的连续性和系统性，狠抓现场包装、楼身展示，建立推广价值与感知价值的对等性。,二、推广节奏控制,一期入市,营销节点,时间控制,3.1,5.25,7.31,开盘,公开认购,4.26,一期基本清盘,8.11,10.2,二期入市,二期开盘,第一轮攻击,第二轮攻击,第三轮攻击,第1轮攻击波（3.14.2）,树立项目整体形象,第一轮攻击说明,福泽门全新形象亮相中原的信息；全面建立项目形象,让目标客户群产生等待和期盼心理;完善所有物料(DM、楼书、导示系统等)；
10、动用我们实效的资源，如：“户外、短信、候车亭、网络”，考虑瞬间爆破力，全部上演项目信息；销售人员给客户灌输产品的完美与品质，以较低起价与 高端形象缔造超高性价比产品,3.1 户外、候车亭、网络攻击,主题：世界门庭门第中原福泽门开门迎宾，欢迎广大VIP莅临现场参观,3.1 报纸攻击,主题：世界门庭 门第中原福泽门开门迎宾，欢迎广大VIP莅临现场参观,3.报纸攻击,主题：门。礼仪国门之上、豪景高层，全面上市,.报纸攻击,主题：门。流派国门之上、霁泽优品，全面上市,.报纸攻击,主题：门。地标中州大道、层稀世双气板楼，全面上市,.报纸攻击,主题：福泽门。中中州大道、层稀世双气板楼，月日正式认购,.报纸
11、攻击,主题：福泽门。国中州大道、层稀世双气板楼，月日正式认购,3.1 短信攻击,世界门庭，门第中原。福泽门，中州大道、旁、万双气板楼、霁泽优品，月日起正式接受内部认购，诚邀莅临/.,3.1 杂志攻击（目标）,主题：世界门庭门第中原福泽门开门迎宾，欢迎广大VIP莅临现场参观,.福卡发放活动攻击,申请时间：2008年4月26日(截至5月24日18点)申请地点：营销中心思路内容：为了积累大量客户，为开盘时营造热销氛围，规定当天缴纳诚意金排得的申请书序号为开盘当天的优先选房序号。申请范围：2号楼(2、3单元),5号楼,6号楼,活动要求：一、申请书上应体现：申请书序号、客户姓名、移动电话、固定电话、身份
12、证号码、联系地址、付款方式、申请优惠金额、时间、客户签名等相关信息内容。申请金为10000元/卡。客户凭身份证原件或复印件申请。在当天参与排号人员，优惠额度为1万元/户(即1万抵2万)；4.27日-5.24日申请客户，优惠额度为5000元/户(即1万抵1.5万)。二、申请时间地点的公布申请时间提早公布，但不公布申请地点。避免出现客户提前到场的现象。申请地点在4月25日当天下午14：00开始通知客户。,申请流程：第一步：通知客户销售人员电话通知（当天下午14：00通知地点）；短信通知（地点通知同上）；NP公告通知（只通知申请时间）；销售人员在通知客户的过程中，要积极邀请客户到现场，同时尽量确定客
13、户是否能准时到现场。第二步：按交钱顺序申请4月26日上午9：00开始申请工作，客户排队进入交款区交款，财务开出收据，收据上根据交款顺序编排申请序号；第三步：填写申请书客户持收据到签约区填写申请书，工作人员根据收据内容，正确填写申请书上相关内容。工作人员填写完申请书后，请客户确认签名；申请书经案场经理确认无误后，加盖公章，将申请书副联、交款收据交付客户，并发放VIP福卡。,现场流程,客户凭借身份证和现金10000元到指定地点参加申请事宜,财务确认客户身份及现金后，根据客户先后次序进行编号并开具收据,凭收据签订VIP申请书（一式三联），并由客户签名确认,客户凭借财务收据、VIP申请书副联、VIP福
14、卡领取精美礼品一份,开盘选房时凭身份证、财务收据、VIP申请书、VIP福卡参与选房活动,销售经理审核并加盖公章，留存客户身份证复印件，将副联与VIP福卡交于客户,申请须知一、申请时间：2008年4月26日上午9时二、申请地点：福泽门营销接待中心三、申请方式：客户须在4月26日，携带身份证及复印件一份、现金1万元到营销中心办理申请事宜，缴纳申请金并审核身份证原件（提交复印件）后，领取福泽门VIP申请书一份。四、每张身份证仅限申请一套。五、优惠：申请当天购房可享受1万元优惠（仅限当天）、次日至开盘前日购房可享受5000元优惠。,其他事项：VIP申请书是选房凭证，请妥善保管，不得转让、更换姓名等，遗
15、失不补VIP申请书上的编号为选房的先后顺序号VIP申请书上的姓名将来必须与定房协议书上的姓名一致（直系亲属提供有效证明者除外）VIP申请书上的客户联系方式必须真实有效，否则由此引起的一切后果由客户本人承担，博澳置业不承担任何责任。未选到房源的客户，申请金在转预购当日后10日内可退（只退本金，不计算利息）；该须知最终解释权归博澳置业所有。,注意事项1、安防部分（1）保安人员要引导出入车流；（2）申请地点门前要由保安维持正常出入人流的顺畅；（3）交款区排队处要由保安维持秩序和排队顺序；（4）财务室要由保安人员负责秩序和安全；2、申请部分（1）申请须知提前在售楼处公示；当天在申请地点公示；（建议：以
16、展架形式公示）（2）各区域划分要分明，并安排专职人员进行引导。3、业务部分（1）所有参与此次申请活动的人员均要对整个排号申请的程序及相关事项清楚明白；（2）填写申请书必须得到案场经理的确认；（3）针对客户提出的有关问题，要根据公司培训内容统一说辞，若未培训到部分要认真、如实回答，但不能私自夸大或私自承诺。4、财务部分（1）客户交款编号部分，不能出现重号现象。（2）订金收据填写交款金额10000元，又上角注明编号（如编号001号）。备注：未选到合适房源的申请金可以在开盘十日后办理退款。也可以申请办理转化手续,转化为“福卡”金牌会员，享受二期或后续产品相关优惠。,VIP申请书编号:客户姓名：联系方
17、式：证件号码：现住区域：意向购房选项：需求房型：一房 两房 三房 四房 复式 需求面积：80 100 120 140 160以上 需求楼层：号楼 层说明：1、本VIP申请书为客户选房、优惠的证明，客户凭此单在选房后签定商品房买卖合同时优惠人民币 元整（小写：￥元）；2、VIP申请书上的姓名将来必须与定房协议书上的姓名一致（直系亲属提供有效证明者除外），否则视为无效；3、本优惠书一式三联，博澳置业两联、客户一联；4、在博澳置业以广告或电话通知的形式后，客户须携带VIP申请书、财务收据、身份证原件到指定地点选房，如未按时选房，则本申请书无效；5、客户必须保证填写联系方式等相关信息准确有效，否则由此
18、引起的后果由客户本人承担，博澳置业不承担任何责任。6、未选到房源的客户，申请金在转大定当日后10日内可退（只退本金，不计算利息）；7、本申请书以博澳置业盖章有效。客户签字：销售代表：销售经理：公司盖章：年 月 日,第2轮攻击波（.）,产品价值,由形象过度到生活价值，对客户进行筛选后的针对性宣传。全面描述项目品质理念使客户从项目的区域环境、设计理念、产品品质、价值利益等方面感知到福泽门带 来崭新生活理念。更换所有户外画面，如：户外、候车厅、网络，继续冲击市场；统计客户数量、上门量；对第一轮攻击波进行效果评估，有针对性重点攻击老客户的圈层；销售人员继续向客户灌输产品的完美崇和超高性价比。,第二轮攻
19、击说明,.户外、候车亭、网络攻击,主题：建于国门之上的霁泽优品中州大道，豪景高层，城市专家级双气板楼福泽门月日盛大开盘,.报纸攻击,主题：建于国门之上的霁泽优品中州大道，豪景高层，城市专家级双气板楼,.报纸攻击,主题：俯瞰郑东的锐智门第中州大道，豪景高层，城市专家级双气板楼月1日，福泽门产品鉴赏会暨客户联谊冷餐酒会,.短信攻击,建于国门之上的霁泽优品。福泽门，中州大道、旁、万双气板楼、霁泽优品，月日正式开盘，诚邀莅临/.,.1产品说明会活动攻击,霁泽优品锐智门第 福泽门产品鉴赏会暨客户联谊冷餐酒会,1、活动地点：中州酒店（待定）2、活动时间：月日下午17：003、活动目的（预期效果）：（1）将
20、本次活动做成一次郑州锐智人群的一场豪门盛宴，增强项目 在客户中的影响。（2）作为福泽门的第一次大型活动，将在市场上形成强烈的冲击，树立项目的高品质，极具有亲和力的形象。（3）将客户聚集在一起，进行一次联谊活动，增进客户与客户之间，客户与开发商之间的交流机会，增强客户对于项目的感情，以促成销售。,4、邀请人员：（1）意向及签约客户（）媒体记者：A、大河报、郑州晚报、河南商报楼市版重要记者B、搜房网、大河网、商都网、聊宅网房产版块重要编辑 C、河南电视台房产栏目记者（）相关嘉宾：文化界知名人士以及项目开发、规划、设计单位等合作单位相关人员（）礼仪、演员、邀约形式：以电话邀约和短信邀约为主，并发放邀
21、请函和门票,、活动程序：,配有音乐的项目PPT介绍,轻松、愉悦的乐器演奏或者优美、高雅的舞蹈，集中客户注意,项目相关嘉宾的发言，向客户全面展示项目的内涵和魅力,预选房活动,自助餐,6、需要注意的要点：,（1）规模、档次：本活动的档次比较高，所以对本次活动的场地选择 和布置，以及各种用品的档次都要体现出项目的内涵、气质和品 位，对活动的物料和参加活动的客户也有一定的要求。（2）物料准备：高品质、高品位的现场包装、区域规划以及项目介绍 PPT、楼书、邀请函、门票（印刷有价值金额，以显示价值）等。（3）对参加客户的限制和要求：限制人数，参与者须带门票和邀请函，每位客户除家人外只能带12个朋友。,第3
22、轮攻击波（.19.3）,开盘强销、热销,第三轮攻击波说明,向市场告知福泽门开盘信息，引起市场关注；更换户外媒体画面，如：户外、网络、候车亭等为开盘信息；配合样板间开放、景观示范区开放，实景展示，开盘后开始温情营销；借样板间开放组织游园活动、摄影大赛等活动，蓄积客户；统计分析客户数量，来访量，对前期推广效果进行评估。,.1 户外、候车亭、网络攻击,主题：福泽门开门,.报纸攻击,主题：福泽门开门,.报纸攻击,主题：福泽门开门红福泽门开盘当天劲销.亿，红动中原,.短信攻击,福泽门，中州大道、旁、万双气板楼、霁泽优品，开盘劲销.亿，极少珍藏房源限量发售/.,.开盘活动攻击,福泽门开门红 福泽门月日盛大
23、开盘,开盘日期:2008年5月25日（星期日）开盘时间:上午9:00开始开盘地点:待定(建议选择高档酒店)开盘目的:加强现场销售热销气氛，利用热销气氛加大现场开盘率，将VIP福卡客户顺利转为签约客户通过活动气氛制造项目销售热点，拉动待购客户的信心及购买欲望开盘对象：【福泽门】一期VIP福卡客户开盘范围：【福泽门】2号楼(2.3单元),5号楼,6号楼,客户须知：办理开盘手续客户须携带本人身份证、VIP申请书、VIP福卡，如非客户本人办理，须带以上手续及被委托人身份证和委托书。房屋预定合同所签姓名同VIP申请书客户姓名必须一致，如更名在签订商品房买卖合同时须出示直系亲属有效证明方可更名，经销售经理
24、审核无误报中心同意后方可变更，否则一律不予办理。现场氛围布置：根据现场情况由博澳置业、正道公司与礼仪公司协商通知客户（1）、5月19日开始客户预选房；（2）、短信通知选房日期；（3）、NP公告通知选房日期；（4）、在通知客户的过程中，为了客户选到满意的房源，要积极邀请客户提前现场先预选房源，并说明选房当天未准时到达现场的客户等于自动放弃优先选房权。,开盘流程步骤一：客户在登记区凭VIP申请书签到并领取选房资料（开盘流程、选房须知、房源备选单）。步骤二：客户登记后进入等待区等候、熟悉选房流程、拟定多套备选房源。步骤三：1号主持人宣布选房活动正式开始，根据优惠确认书的VIP号叫号；每组50名客户进
25、入预选房区。此号段客户（按区段如1-50、51-100）由等待区进入预选区，每次唱号3次，若该区段来人不足50人，1号主持人可叫下一号段客户补充，预选区每次保持客户50人左右。步骤四：进入预选区客户在验证相关资料后，根据原房源备选单由销售人员引导调整房源。（每张申请书限一人）；保安将进入预选区的客户按排号顺序排队等待进入选房区；步骤五：选房区2号主持人按顺序10名客户为一组进行叫号，客户进入选房区；步骤六：每组客户选房时间为5分钟，选中之后工作人员引导客户离开；规定时间内未选中房源的客户，则排在本组的最后一名选房，如最后还未选定的客户到等待区等待，等待所有排号客户选完房后，方可进行选房。步骤七
26、：客户持房源备选单在选房区选定房源，有主持人2号将客户选定房源卡片拿下交给选定客户，选中房源的客户持身份证、申请书及选定的房源卡由工作人员带领进入签约区，填写房屋预定合同（一式三联），填写完毕后经销控人员审核签字后方可交款。销控人员将VIP申请书收回并在销控表上注明客户姓名。步骤八：签署房屋预定合同后有工作人员带领到交款处交纳房款定金；工作人员根据房屋预定合同收取定金开具收据。（收据注明客户姓名、房屋座落、定金金额、定金不退字样）。步骤九：客户领取房屋预定合同客户联、定金收据，完成开盘手续，客户可凭定金收据领取礼品一份，选房结束。步骤十：现场客户未选到合适房源的，可到登记处领取礼品一份。（暂定
27、）备注：当天未到现场者视为自动放弃。,准备事项 1）客户资料准备（1）、按客户排号顺序打印的有客户所排号码和姓名的签到表。（2）、将所有客户资料按排号顺序排好打印成册,此资料表与电脑资料一致。（3）、客户选房前最后一次填写的备选房确认单。2）销售道具的准备销售部,企划部,销控板标准:第1套销控表上每套房源处，粘贴印有本套房源房号、面积、单价、总价4项内容的卡片，卡片后为红色底板。此销控表为正式选房用。第2套为普通销控表，底板上印相应位置的房源房号、面积、单价、总价4项内容，另配红色及时贴纸。此销控表为整个准备选房区房屋售出展示和2号区客户预备选房用；第3、4套同第2套销控表一致，但体积要小一些
28、。主要作用为方便排号靠后客户了解房源信息用。要求：配第1套销控表用的卡片应结实不易被撕破；配第2套销控表用的红色及时贴纸应易揭易帖不麻烦（也可提前揭好）。,客户服务部,3）人员准备（1）、销售人员 8人（2）、签约人员 8人（3）、财务人员 6人（4）、引导人员 8人（5）、工作人员 8人（6）、保安人员 30人 4）业务作业准备（1）、柜台销控表（2）、客户选房销控表（3）、房源备选单填写内容（4）、选房培训说辞（5）、选房操作流程培训（6）、房屋预定合同 6）企划准备（1）、展板确定、设计（2）、会场布置（3）、选房流程公示设计（4）、会场内外道路引导系统设计（5）、会场大门的条幅,注意事
29、项 1)、安防部分（1）会场门前要由保安维持正常出入人流的顺畅；（2）选房处要由保安维持秩序和排队顺序；（3）财务室要由保安人员负责秩序和安全；（4）要与当地派出所联系并报备，已防止发生混乱和保证现金安全。2)、选房部分（1）选房规则在会场等待区公示；（2）2号主持人声音要洪亮，吐字要清晰；（3）会场处内部各个角落及售楼处外广场可以清晰的听到2号主持人的声音；（3）客户选房并领走房源卡后，要及时根据房源卡填写房屋预定合同，并将客户房源卡和VIP申请书收回，同时客户拿房屋预定合同及时交款区交款；（4）选房销控表粘帖标志要醒目；3)、业务部分（1）所有参与选房的人员均要对选房的程序及相关事项清楚明
30、白；（2）销售人员对自己的客户做好引导及服务；（3）填写房屋预定合同时必须与客户所持房源卡及VIP申请书姓名、联系方式一致；（4）房屋预定合同除客户姓名、身份证号码、联系方式和其认筹优惠外，其他内容均提前填写好；（5）客户签字确认后，到总销控台再次确认销控，总销控签字后方可带客户到交款区交款；（6）针对客户提出的有关问题，要根据公司培训内容统一说辞，若未培训到部分要认 真、如实回答，但不能私自夸大或私自承诺。,4)、财务部分（1）收据姓名和房号要与房屋预定合同一致无误；（2）房屋预定合同仅给客户一联，其它二联分别为财务联、销售部存底联。5)、客户问题部分（1）专门成立客户问题处理中心；（2）针
31、对客户排号单遗失的，客户可凭身份证或有关证件到指定地点补办手续；（3）针对无法提供身份证明或客户资料中无显示的客户，个案处理；（4）针对小团购客户，个案处理。6)、房源问题（1）、若公司有特殊客户需求进行销控的，公司应安排相关人员到现场选房、交款，不仅达到销控的目的，同时可以增加人气；（2）、现场不保留房源。,.样板间开放活动攻击,福泽门开门游园 福泽门样板间开放盛典活动,1、地点：郑东新区、样板环境2、时间：周日下午15：00（具体日期根据样板间开放时间而定）3、活动目的（预期效果）（1）项目最大的卖点就是项目的位置，通过游园摄影可充分展示项目的区域生态人文环境。（2）通过样板实景展示，展现
32、未来社区之美。（3）通过样板间的参观，为业主做出一个样板生活方式，引导一种生活方式，加强项目的高端形象。（4）通过摄影比赛，增强客户对于区域的感情，对于福泽门的感情。,4、邀请人员：（1）客户：老客户、意向客户（2）河南摄影家协会会员35名（3）样板间装修设计单位设计师5、邀约形式：以电话邀约和短信邀约为主,6、活动程序,郑东实景参观，体验情景营销,样板间参观，品鉴,项目配套和环境参观,装订成册，展览,评奖（特等奖、一、二、三、优秀奖）,7、活动要点：（1）游园过程中有专职人员进行讲解 样板间由装修设计师；社区销售人员；（2）邀请河南摄影家协会摄影家现场拍照，渲染气氛8、促销活动：给予获奖者价
33、值不同的数码相机（具体价值待定），摄影比赛的获奖作品在售楼部或者门前广场进行展览，并在可在 发表在社区会刊上，或者专门装订成册，摆放在售楼部，赠送给意 向客户。,第四章 媒体排期及费用预算,推广费用总计划,营销费用比例取2，则一期营销总费用为：1.5亿元2300万，开盘前计划.万元,开盘前推广费用分配计划,开盘前报纸媒介排期计划,开盘前户外媒介排期计划,开盘前媒介排期计划,开盘前短信媒介排期计划,开盘前网络媒介排期计划,开盘前活动排期计划,开盘前区域环境改善费用计划,开盘前宣传物料费用计划,注：本执行方案均按实际情况微调。,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7
34、IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ1jzgoCK8g1kuNOh5eFvcmVT5ZYVQt9zk3rp3qLnf02FovEXxVRxjCcFRNppiJljNiOuk6fONnyX7fyGg7sXZ49B
35、mCN5oy9VesHpKzdjTKwjrkCEQCFDehVmGax3lrOEbw63VscA3YSijtUKoCyiLzAlVRp7l4QgPNHxvJFFDyjUVN3oHlMah0XBd4uTbkfPIhHtw0evPmYOrdhEDoPwvYhzlGplU1AU9mpyiCXH8gpPCBRYjq77VcnbXumNE1yGfyTsbSj89J63kRTKDkKUg3mdS5sJ4X5cQ8dK7oW9IkScssECQdz2O9UTlpRjAFPChjhLdzopQzwxQf8ozdzOhogwAooXpUF83BX4C3jRgjDJiiXEUDMaNz4vQ4n164vspddH
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