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1、联想病毒营销,2,目录,病毒性营销（viral marketing,也可称为病毒式营销）病毒性营销(viral marketing,也可称为病毒式营销)是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销(病毒式营销)成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。,病毒营销简介,案例分析,案例分析,4月24日，在SOHU数码公社出现了一个帖子7天7夜不吃不喝网络追踪红本女事件。内容是一男子宣称在跟踪一个漂亮MM，用七天
2、时间持续报道他的跟踪过程。这个姑娘无论到哪里，手里都抱着一台红色的联想笔记本电脑，所以称之为“红本女”。,案例分析,案例分析,案例分析,案例分析,案例分析,案例分析,案例分析,案例分析,案例分析,案例分析,七天七夜不吃不喝网络追踪红本女事件,案例分析,由于姑娘的肱二头肌如此强悍，而且不知道世界上还有种东西叫做“电脑包”，也因为这位“偷窥”的仁兄摄影器材太好，画面太清晰，很快就被人看穿，认定是一起联想做的网络营销实践。,案例分析,这次联想的网络营销很失败，失败在大家很快都发现了这只是一则广告，赤裸裸的广告。,广告给我三种感觉,1.赤裸裸的广告偏偏要用一个七天七夜不吃不喝的标题，在秀智商下限吗？,
3、2.这次操作根本在网上就没有引起多大的浪潮。就像嚼了一公斤生黄豆，喝了十加仑水，运足了气，结果还没放出个响屁。,3.“红本女”的名头将消费者已经锁定在了女性消费者身上。最成功的一点就是对产品的色彩以及市场定位宣传的还是比较到位的。,案例分析,2008年8月，联想再次卷土重来，这一次，营销手法有了惊人的进化。首先，联想并没有在一开始就直接推出它的产品，而是先在BBS里贩卖一个爱情故事：漂亮学姐竟是恋熊女孩，我来冒死掀她老底讲述了一个精致而悲伤的爱情故事。,案例分析,我和他在彩虹下面都许了个愿望，他问我许了什么愿，我骗他说“我想要只小熊”，酷库熊，知道吗，你就是这么来的。,案例分析,那天我在复杂的
4、心理斗争之后决定还是去机场，到了机场之后第一眼看到他，我的眼泪就忍不住的刷刷刷刷的流了下来。现在挺好，起码有这只叫酷库的小熊陪我。,案例分析,厦门9月特有的海风暖洋洋的吹过我的书桌，让酷库熊漫不经心的转了个身，我抱起了酷库熊，轻轻的问他“感情作为生活全部是不是很愚蠢”，我觉得酷库熊那时候是在阴郁的望着我。他是要给我什么答案吗？,案例分析,没有感情的生活不会更快乐，但也许会更简单。我流泪给他写了封分手信我那时候好希望小石能够马上回信，然后说什么都不要了立即做飞机回来看我。可是到熄灯了的时候还是什么都没有发生。,案例分析,三天后我起床去做了头发和指甲，之后抱着酷库熊去照了张相，我想，新生活总算开始
5、了吧。,案例分析,故事的核心有两点：1、不要你OnLine，只要你By my side.2、男人不如酷库熊。,案例分析,在漂亮学姐竟是恋熊女孩，我来冒死掀她老底默默地打动了一票人，酷库熊悄悄的走进了受众的心之后，联想又推出了一个所谓的三十五中校花拍酷库熊真人照片。,案例分析,案例分析,案例分析,案例分析,案例分析,案例分析,案例分析,案例分析,案例分析,案例分析,原帖中抽象的文字转变为具体的形象：一只美丽的女孩和一位不离不弃的熊。由于有了真实的图像，故事变得具体了很多，酷库熊变成了一种爱情象征：随时在你身边。于是又出现了这只熊的卡通，有了它的表情，变成了一个网络形象。,案例分析,最后，联想宣称
6、以ideapadS9/S10冠名赞助，出资1000万人民币，把整个故事拍成短片，由林俊杰演唱主题歌永远在线的爱，并宣布酷库熊成为联想新系列笔记本卡通形象代言。,案例分析,这一次，没有人骂联想白痴，没有针对网络营销的强烈反弹。相反的，视频被疯狂的转载评论。,案例分析,原视频就一共播放了386W次。仅仅校内就分享了55W次。不能不说取得了极大的成功。不少网民宣称，这是自己最喜欢的广告。,案例分析,整个营销更加正规的形式出现，再次引起无数讨论，以至于该型号笔记本预订销售供不应求，销售量增长130%。,案例分析,同是联想的病毒营销为何结果差那么多？,案例分析,千呼万唤始出来，犹抱琵琶半遮面。转轴拨弦三
7、两声，未成曲调先有情。,有人说，这一次联想的营销手法与其说是变化，不如说是进化。,案例分析,千呼万唤始出来，犹抱琵琶半遮面。转轴拨弦三两声，未成曲调先有情。,红本女就像一个赤裸裸的暴露狂，急不可耐的想要展示自己的产品。偏偏还要故弄玄虚，惹得许多骂名。,案例分析,千呼万唤始出来，犹抱琵琶半遮面。转轴拨弦三两声，未成曲调先有情。,而酷库熊呢？首先在社区论坛，利用恋熊女孩的故事引起网友和目标人群的关注。,案例分析,千呼万唤始出来，犹抱琵琶半遮面。转轴拨弦三两声，未成曲调先有情。,其次有发出校花真人版让这精致的爱情故事具体和形象了许多。随后出现这只熊的卡通形象，有利于即时通讯和病毒传播。,案例分析,千
8、呼万唤始出来，犹抱琵琶半遮面。转轴拨弦三两声，未成曲调先有情。,最后，联想强力出击，把整个故事拍成短片。前期关注爱情故事和自拍的人群吸引到对短片的期待。而短片也不负众望，很精彩。,案例分析,千呼万唤始出来，犹抱琵琶半遮面。转轴拨弦三两声，未成曲调先有情。,就像琵琶行里说的转轴拨弦三两声，未成曲调先有情。,案例分析,千呼万唤始出来，犹抱琵琶半遮面。转轴拨弦三两声，未成曲调先有情。,整个视频不是直接的广告，而是以已经广为传播的事件为蓝本，以酷库熊为形象，以感情故事为主线，而笔记本，只不过一件平凡的道具罢了。,案例分析,千呼万唤始出来，犹抱琵琶半遮面。转轴拨弦三两声，未成曲调先有情。,完美并不美，平
9、凡也不凡。病毒与产品的结合恰到好处，没有红本女中的反感，在大品牌的营销和传播中，这种顺手拈来和柔顺自如的感觉确实非常重要。,案例分析,当然，病毒营销不会总是诗情画意无聊的理论的分析来了-,案例分析,1.优质的病原体,不能是简单的广告，必须披着华丽的外衣，新鲜有趣，让受众屁颠屁颠的帮你传播。而不能像“红本女”一样，穿着“皇帝的新衣”。,案例分析,2.便利的传播方式,红本女在传播上可谓麻烦的不得了。假装偷拍了七天七夜，导致帖子里的图片也是这一张，那一张，想转发，太难了。而酷库熊呢，帖子再长，一次发完。转发便利。最终的视频也很便于传播，一键转发多个社区论坛。,案例分析,3.网络氛围的营造,红本女整个营销的主题就是围绕“偷拍”“跟踪”“美女”等等能吸引网民但低级趣味的信息。而酷库熊通过层层跟进，快速更新，不断营造并加强“爱情”“感人”的氛围。单就这一点，就强过红本女N倍了,谢谢观看,
