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1、高成地产常州喜多街区 整合营销攻略（前期导入阶段）,常州是一座有着 2500 多年文字记载历史的文化古城，同时又是一座充满现代气息、经济较发达的新兴工业城市。目前有新北、天宁、钟楼、戚墅堰五个行政区，全市总面积 4375 平方公里，总人口 380 万，其中市区面积 1864 平方公里，人口 230 万。目前常州市的综合实力位列于长三角地区的第四位。是长三角经济圈经济实力较强的城市，常州市位于长三角散圈层的第二扩散圈层。这一圈层产业结构处于“二、三、一”阶段，工业发展迅速，主要向机械、电子方向发展。,位于上三角辐射圈内，地理位置优越，整体经济实力较强,认识常州,新北区,武进区,戚墅堰区,常州地产
2、板块格局,天宁区位于市中心，作为常州的中心区域，区域位置优越，规划的侧重点将主要 会以环境和功能提升为先导，戚墅堰区位于城市规划中对接上海的首要区域，经济形式看好武进区内高新开发区的发展直接带动区域内的房地产发展钟楼区内规划定位于新材料、精密机械、电子信息 3 大产业，以产业带动房地产发展趋势明显新北区未来主要以旅游休闲区、商贸生活区、行政中心区等版块组成。市政建设力度加大，房地产行业一路高歌猛进,钟楼区,天宁区,本案,本案位于天宁区核心区域，地块潜力巨大,一体两翼发展格局,喜多街区 必须解决的问题,我是谁？Who am I?（分析项目自身）怎么卖？How to sale？（确定售卖模式）对谁
3、说？Whom To Say?（界定目标人群）说什么？What To Say?（确定广告策略）怎么说？How To Say?（发展广告创意）,喜多街区 整合营销攻略,喜多街区 整合营销攻略,我们的思考,1、本项目为高成天鹅湖项目中率先销售的商业部分，销售必须保证当然要火红而响亮，如何成就？2、如何将项目品牌和企业发展的品牌联动起来，既能让项目销售火热，又能让企业品牌响亮提升，便于后面项目运作，如何做到？3、在项目物业形态较多的情况下，如何让住宅和商业协调发展，都能赢得漂亮？,我们的任务,1、将找出喜多街区卖点，并提炼出核心价值；2、把核心价值演绎透彻，成为刺透市场的利剑；3、提出适合的营销战略，
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5、影响大，顾问营销模式下影响更小。,我是谁？Who am I?,喜多街区 整合营销攻略,地段：老城的东南部区域不算第一流，但也绝不差产品：高端住宅区内的大型商业广场配套：日益成熟完备很自在很方便环境：虽没有强势的山水资源，但周边项目一道形成了很浓厚的品质居住生活区居住环境日益提升品牌：高成品牌形象日益强大,楼盘定位（项目概念）,天鹅湖广场，10万平米财富核心圈喜多街区，1.5万平米主题幸福生活城常州人的幸福天地！,具体操作（项目操作阶段分析）,1、第一批商铺VIP卡认购：2011年2月18日开始；（招商咨询的另行登记）2、第一批商户签约仪式暨第一批商铺vip解筹：2011年4月16日（周六），同
6、时启动第二批商铺的销售工作。3、第二批商铺解筹开盘：2011年5月28日4、第三批商铺解筹开盘：2011年6月18日5、最后一批商铺开盘：2011年8月8日,具体操作（项目操作阶段分析）,销售模式,目标客户基础分析,对谁说？Whom to say?,1、高成品牌忠实跟随者2、有一定资金实力的地产专业人士3、政府公务员、事业单位员工4、周边高新技术企业高收入群体5、个体经营户、私企老板等6、我司掌握的置业投资客资源,投资客户的投资心态分析,对谁说？Whom to say?,l较为看好常州市场，熟悉周边环境l较注重投资风险，看重高成品牌实力l之前可能投资高成开发物业，或者投资过商铺，并从中获得过较
7、大投资收益l看好高成品牌，认可商业定位，认为整体升值潜力大l对本项目商业的整体规划非常认同,说什么？What to say?,传播定位问题/制订广告策略,在传播的丛林沼泽中，唯一能取得良好记忆效果的希望，是集中火力于准确的目标，实施市场区隔，一言以蔽之，就是“定位”。,喜多街区 整合营销攻略,竞争，就是找个位置当老大,走别人没走过的路，走别人没走好的路,说什么取决于卖什么,1、卖商业，我们就深入讲我们的投资价值，讲商业价值，升值潜力；2、全面整合地盘包装、销售现场、广告创意、媒 体、促销、公关等一切传播工具，持续的、一致的传达项目信息。,商业的核心主张,我们商业的卖点很多，但不能简单罗列，我们
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11、，财更旺！第八个，金铺不等人，抢到就赚到，千万别错过！,常州喜多铺王成就大富翁十大理由,地处常州老城东南部，常州南北中心，城东商圈核心地段中吴大道，常州第一景观生态大道，常州城市动脉中吴大道沿线的城市标杆物业，5分钟车程市中心；常州最大规模的婚庆幸福主题商业街区；统一经营，统一管理，大手笔推广，经营成功有保障；超长8年返租政策，买铺稳收租大型主题“一站式”幸福体验街区，引领商业时尚新潮流城市新中心黄金地段辐射500万消费人群1.5万平方米，集中优势规模经营，小铺赚大钱，一铺养三代品牌开发商高成地产实力打造，信心保障,常州喜多10大不可抗拒理由,理由1：地处苏南和苏中交汇核心常州，大区位，大交通
12、，汇聚大商机！理由2：15000平米，常州最大最专业的婚庆主题街区，商业龙头无与争锋！理由3：坐拥百亿婚庆喜庆消费，大市场带来大发展、大“钱”景！理由4：高成集团35亿巨资打造天鹅湖项目，喜多街区为商业先锋之作，实力铸就信心！理由5：局部挑高2-3层，使用率超过100%，投资自营两相宜！理由6：2000万巨资推广，“五大统一”经营成功有保障！理由7：超长10年高额返租，空前让利放水养鱼，切实做旺市场！理由8：三级辐射，影响500万人的幸福，影响力决定升值力！理由9：顺应国家地产调控政策，抗通胀投资最佳选择！理由10：中低价入市，买高成长旺铺，总价低，回报高！,过年期间，对外有个声音，对内能支持
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