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1、不凡帝范梅勒糖果电子商务运营方案,模块介绍,第一模块：力健电能做什么,第二模块：客户的收益与费用评估,第三模块：理由1 我们的优势,第四模块：理由2 我们的分析与策略,第五模块：合作流程与计划表,第六模块：您可能的疑虑,第一模块：力健电商能做什么,筹建贵企业官方旗舰店,全权负责互联网分销工作,统一规范互联网销售价格,提高销售额和市占率,提升企业形象和品牌渗透率,第二模块：客户的收益与费用评估,1.三年整体业绩评估,2014年 4000万2013年 3000万2012年 1800万,2011年8-12月 400万其中：12月 120万11月 100万10月 90万 9月 60万 8月 30万,第
2、二模块：客户的收益与费用评估,2.费用:力健电商的“五零”合作原则,零薪资,零成本,零投入,零费用,零风险,如果贵企业有特殊要求，比如需要增加资源或作为整合行销一部分，力健电商会适当收取费用。,我们将利用自身平台和资源优势，使贵企业所得：费用为零，电子商务得以开展互联网价格被规范化品牌及网络文化得以推广业绩获得提升（年1000 万）提高市场竞争力力健电商所得：电子商务独家授权运营商传统渠道一级代理商90%的进价,第三模块：理由1 力健电商的优势,整合行销,网络行销,电子商务,力健电商的认为：电子商务是网络行销的一部分，而网络行销又是整合行销不可缺少的一部分。,第三模块：理由1 力健电商的优势,
3、力健电商的优势：依托自身平台和资源优势，专业从事电子商务托管和分销活动,全方位合作解决电子商务覆盖面单一的局面,自身平台谷键网、和康网、众多淘宝店以及分销平台,“五零”投入仍可一夜之间登上全国主流媒体畅销全国,策划团队专业、服务理念、全程跟踪，挖掘产品新卖点,放心托管不再收取其他附加费用，支持厂商专心研发,服务系统特色的顾问式一对一客户服务，解决售后难题,力健电商的渠道：,贵企业,力健电商,谷健网,力健电商自己的网络店铺,众多网络分销商,分销部网络分销活动,传统媒体（电视电话）,会员目录DM直销,商城品牌旗舰店,网络消费者,第三模块：理由1 力健电商的优势,谷健网官网,拍拍：谷健网,众多网络分
4、销商（分销部负责分销）,第四模块：理由2 我们的分析与策略,1.网民和网购人数急剧增加 2010年我国网民数量达4.1亿人，网购人数达1.5亿人，即每10个人中就有3个是网民，1个参加购物，而且这个数字还在不断增长中。,2.网购金额急剧增加2010年网购金额近5000亿元人民币，预计2011年可达8000亿元。,第四模块：理由2 我们的分析与策略,第四模块：理由2 我们的分析与策略,3.不同模式规模对比，2010年C2C占比87%，为4348亿元。,发展C2C分销商重要性,力健电商有专门负责分销招商的分销部,第四模块：理由2 我们的分析与策略,4.不同交易平台对比，淘宝占比80.3，拍拍占比9
5、.9%，两者合计占比90.2%。,淘宝和拍拍重要性,力健电商专精的电子商务分销与托管,第四模块：理由2 我们的分析与策略,4.0-35岁网购人群占比 为87.4%，这些正是我们的TA,87.4%,第四模块：理由2 我们的分析与策略,4.竞争对手的因素：大家都在做，看谁做得好。,第四模块：理由2 我们的分析与策略,第四模块：理由2 我们的分析与策略,第四模块：理由2 我们的分析与策略,第四模块：理由2 我们的分析与策略,第四模块：理由2 我们的分析与策略,第四模块：理由2 我们的分析与策略,5.店铺定位,2010年淘宝网网购性别占比,店铺定位为：针对月收入2000元以上、0-35岁、喜欢网购和注
6、重情感、品位、开心的女性消费者，可以让她们享受品味生活的食品店。,0-35岁的女性为主，情感、品位、开心的零食 2010年网购人数1.5亿，0-35岁占比87.4%，女性占比54%，预估网购人数成长率150%则2011年，在网购的大军中，我们的目标TA数量约为1.06亿人。（1.06亿=1.5*150%*87.4%*54%）,第四模块：理由2 我们的分析与策略,6.店铺风格,情感,开心,品味,简洁,生动化,参照店铺1：简洁、生动化,第四模块：理由2 我们的分析与策略,参照店铺2：品味、开心、简洁、生动化,第四模块：理由2 我们的分析与策略,反面店铺1：简洁，但不生动化,第四模块：理由2 我们的
7、分析与策略,反面店铺2：生动化，但很杂乱,第四模块：理由2 我们的分析与策略,7.店铺成功因素 KSF：店铺的成功推广 其他因素：店铺的装修与优化 特惠多多 聚划算申请与投入 直通车 淘宝社区 与其他行销方式配合执行 订单处理及时分销部：专门的分销招商队伍，全权负责产品的网上分销工作技术部：专业的设计队伍，对店铺进行细致的精装修企划部：职业的策划队伍，会根据环境的变化，安排活动信息处理部、财务部、物流部：一流的后勤队伍，会及时处理订单,第四模块：理由2 我们的分析与策略,8.店铺的4P策略,产品：全线产品，但包装形式和传统通路不同价格：和超市一样，但我们进货价是一级代理商90%的价格。力健电商
8、要享有电子商务独家代理的资格。促销：根据节气安排特价，谷健卡作为赠品，网络推广本店 聚划算、淘宝社区、直通车分销：网络分销店，及力健电商自己的平台。,第四模块：理由2 我们的分析与策略,聚划算,淘宝社区,直通车,直通车,微博,企图心和费用的投入决定思路，思路决定出路为了达成销售指标和品牌文化传播这一企图心，力健电商将通过计算后，制定整合的电子商务运营计划。,8.运营计划,第四模块：理由2 我们的分析与策略,店面装修与优化产品选择和定价，特价产品的选择与投放制定年度执行计划（可作为整合行销的一部分，官网和店铺的互动，电子商务和传统渠道的互动。打折、买送、包运费、换季、中秋大放送、暑假放好价、聚划
9、算、直通车等）旗舰店分销聚划算申请与投入直通车投放力健电商官网（谷健网、和康网）分销力健电商自己的淘宝和拍拍网店分销分销部每天招商50家分销加盟商（现在已有1000多家）淘宝社区的推广旺旺群和QQ群的推广友情链接和收藏夹的推广博客、论坛、社区发帖和跟帖的推广社会化网络媒体（新浪微博、腾讯微博、开心网、人人网）的推广,第五模块：合作流程与计划表,项目需求,项目沟通,确定方案,签订合同,电子商务独家运营授权书,执行计划,初步计划表,第六模块：您可能的疑虑,是否会有假冒伪劣商品？是否会打乱我的价盘？是否会窜货？能提高我的整体业绩吗？是否会瓜分我传统渠道的业绩？,www.eccn.at,感谢您的阅览与倾听，如还有疑虑请提出。,
