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1、www.mygcs.cc,GCS软件应用价值,数据篇（一）,www.mygcs.cc,请你告诉我：优秀店长和普通店长差别在哪里？,www.mygcs.cc,在如何成为一流店长一书中，作者总结为：1、店长要操心：人员调配、顾客服务、商品买卖、货品陈列、营业目标、店铺卫生等；2、店长要做到：协调激励员工、带领团队塑造店铺特色、培养员工等。,www.mygcs.cc,麦当劳的店长职责,www.mygcs.cc,普通店长,优秀店长,要完成从普通店长到优秀店长（优秀经营者）的跨越，你必须学会：利用数字来管理！,www.mygcs.cc,为什么需要数字化管理？,普通到优秀的跳跃，需要学会以数据为基础。,传
2、统4P（请对号）,拍脑袋：做事拍胸口：目标拍大腿：失误拍屁股：走人,数字化管理,以详实数据为基础以数据来挖掘需求以数据来衡量绩效以数据来分析趋势,没有数据的支撑，企业面临“失明”危险，隐性支出让企业付出沉重代价。,www.mygcs.cc,层层剥离，利润所剩无几。,不关注商品毛利率,不关注运营数据,不重视客户维护,不注重库存数据,利润,折扣侵蚀利润,每月有促销，促销对象和需求从来不清楚。,争取新客户的成本升高，老客户却在不断流失。,臃肿的库存结构，占用大量资金，商品过时风险加大，一直在让您的财富贬值。,隐性支出，企业利润的无形杀手。,www.mygcs.cc,库存周转率投资回报率商品价格带趋势
3、分析产品组合,客单价变化主推商品客群分析员工分析毛利分析,门店指标员工业绩热销排行折扣控制,营业分析,初步延伸,组合分析,你需要学会的数据运用：,www.mygcs.cc,上新速度,库存周转率,合理库存,毛利率控制,品牌组合,价格带分布,用数据来管理商品：环环相扣,www.mygcs.cc,关注商品毛利率,商品毛利率销售毛利/销售额销售毛利：即销售额减去销售材料成本,www.mygcs.cc,影响毛利的因素：商品定价：标准定价让利：折扣以及减免费用，积分兑换，现金券，赠品等成本：商品进货价其他费用：加工费、快递、损耗等品种组合：高低毛利组合，如镜片与镜架，隐形与护理液企业定位：低端薄利多销，高
4、端注重销售附加值。毛利率从侧面体现了企业为顾客提供增值服务的能力。从毛利中减去经营管理成本，就是企业的销售利润。这是检查企业营业成绩的最重要指标。,关注商品毛利率,www.mygcs.cc,关注商品周转率你是否思考过，如何用同等的金钱获取更多的回报？,www.mygcs.cc,由于使用商品周转率的目的不同，其计算方式也有多种，如：周转率=销售额/平均销价库存周转率=销售成本/平均进价库存周转率销售数量/平均库存数量周转率销售额/平均进价库存PS：平均库存=（期初库存+期末库存）/2 不同方式的计算，反映了不同的侧重面：a计算有利于安排资金周转，b便于观察库存与销售成本的比率，C是用于订立有关商
5、品的变动，d体现了利益和成本的衡量。,商品周转率计算方法,www.mygcs.cc,商品周转率与运营密切相关,www.mygcs.cc,案例分析,同样是月销售额10万的眼镜店，谁更会赚钱？,一年，A店用24万元实现毛利84万元，B店用120万元实现毛利60万元。看似销售额一样，投资回报比相差7倍！你呢？,www.mygcs.cc,作为眼镜店的经营管理者，应充分重视商品毛利率和周转率。需要注意的是，库存与销售额不一定成正比，即并非库存越高，销售额越高。我们要考虑的是，如何根据已知的数据，合理安排库存。经营者应建立有效的商品评价体系，及时进行商品的汰换，剔除滞销品；衡量商品贡献率，建立主推商品；努力改善商品结构，加强库存管理。周转加快直接关系到资金的使用效率提高，而合理的轻库存结构，企业隐性支出将大大降低。,www.mygcs.cc,待续,
