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1、格兰仕：低价战略得与失,班级：125110201成员：段 白 张 严 苏倩怡 何梦雪 朱珈萱 牛小瑞 邵正峰 惠新宇,目录,1.企业简介,格兰仕集团是一家世界级综合性白色家电品牌企业。自1978年创立至今，格兰仕由一个7人创业的乡镇小厂发展成为拥有近5万名员工的跨国白色家电集团，是中国家电业最具影响力的龙头企业之一。,创始人梁庆德,梁庆德：1937年6月出生于广东顺德，中共党员，历任顺德县桂洲镇供销社业务员、顺德县钢铁厂车间主任、顺德县财政局工会主席、顺德县桂洲印刷厂厂长、顺德县桂洲羽葵工艺厂厂长、顺德县桂洲镇工交办公室副主任。1978年，创办顺德桂洲羽绒厂。1988年，成立桂洲畜产品企业(集
2、团)公司，1992年6月，桂洲畜产品企业(集团)公司更名为广东格兰仕企业(集团)有限公司，由于发展迅速，2003年更名为广东格兰仕集团有限公司。,价格屠夫俞尧昌,1979年8月毕业于上海林荫中学，赴安徽插队。1988年10月上海农垦系统厂长经理培训班任教。1988年10月-1993年10月上海农垦系统党校任教。任教内容：市场营销、企业管理等。1995年5月至今，任职于广东格兰仕集团有限公司，历任企划部经理、总经理助理，现为集团公司副总裁，主管集团中国市场销售部和企划部。,继任者梁昭贤,1987年毕业于华南工学院（后改名华南理工大学），获得学士学位，同年在香港创立展邦企业有限公司，从事国际贸易业
3、务。1990年，曾赴香港进修了MBA课程。1991年加入了格兰仕集团，担任常务副总经理，负责全面销售业务管理。在格兰仕内部，员工则亲切地称执行总裁梁昭贤“贤哥”。1992年被推选为格兰仕集团副董事长。2000年梁昭贤接过父亲梁庆德衣钵，成为格兰仕集团执行总裁。曾被列入“十大风云掌门人”、“影响2003的50位营销操盘手”。,救火队长曾和平,曾和平是一位从普通业务员成长为企业领导的职业经理人。有着大型国有企业和大型民营企业工作的丰富经验。是广东经贸系统首例兼并案主持者和指挥者，参与并主持过多家国有企业的兼并和重组工作，被业内人士戏称为“救火队的队长”。在格兰仕工作期间，他积极倡导和推动了多项内部
4、改革，并取得了显著的成效，被格兰仕集团授予“格兰仕三十年功勋人物”的称号。,2.低价取胜,产品生产厂家数量少、规模不大通过分成方式，引进东芝生产线国外进行代工，国内渗透定价展开价格战,低价策略结果,中国市场的微波炉企业从100家减少到了不足30家格兰仕的市场份额达到70%以上，占据中国微波炉市场,3.转型困惑,进行转型，实现二次发展,死守微波炉大王的荣誉,梁昭贤,2000年，格兰仕进军空调领域，宣称要做“全球最大的空调专业化制造中心”,实现了快速投产,结果：由于规模受限，暴利转入微利，格兰仕的微弱优势很容易被抵消,2005年，格兰仕向世界宣言：“我们要讲空调产品做成格兰仕的第二个世界第一”,白
5、色家电指可以替代人们家务劳动的产品；黑色家电可提供娱乐的产品；米色家电指电脑信息产品。,在空调行业利润很低的情况下，继续打价格战,通过资本运作，并购白电领域的企业,格兰仕空调仍旧在国内第四、五名次徘徊,通过并购，拥有全线白电产品线,结果,十大空调品牌排行榜1.格力空调 2.美的空调 3.海尔空调4.志高空调 5.海信-科龙空调6.大金空调 7.三菱空调 8.松下空调 9.奥克斯空调 10.春兰空调,功能性需求情感性需求,曾和平,4.价值回归,存在问题长期低价格策略，企业缺乏价值高度中央集权管理，无暇顾及企业发展战略,措施提价，从价格战向价值战转型从“世界工厂”向“世界品牌”转型成立中国空调基地，并大力发展小家电,结果,格兰仕在20052006年，在原材料价格上涨和人民币升值的双重压力下，没有重蹈2004年的覆辙。2005年销售额同比增长了30.95%，利税总额同比增长了67.88%；2006年销售额同比增长了12%，利税总额同比增长了37.5%，并创下了格兰仕29年来最好的经营业绩。,5.案例思考,价格是商品价值的货币表现，价值决定价格价格策略和价值策略应组合使用，不能过于依赖价格策略格兰仕应打造有价值的民族品牌,
