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1、统一100上市执行计划,报告人：林彬楷,一、上市时间：2002/9/1二、产品策略 1.口味：葱爆牛肉、鲜虾鱼板、香菇炖鸡、大骨汁、红椒牛肉、酸辣牛肉、黑胡椒牛肉 2.规格：袋面：面饼90g*24入，总重约110g 五合一：5包*8入 3.条形码不变,三、价格策略 传统通路订价策略 出厂价 批发价 小店进价 建议零售价 促销限价（经销商价格）袋面 28.5 29 29.5 1.5元/包 1.3元/包,注：1.经销商依出厂价28.5元/箱出货，出货 时批发价不得低于28.5元/箱 2.返利部分由分公司订定，建议可根据 客户大小设定随箱销售返利0.51元/箱及达成目标返利 3.营业所进价28.5元
2、/箱，返扣8%4.如经销商低于28.5元/箱出货，则按规 定进行惩罚。,KA系统订价策略 体系 产品 出厂价 进价 正常售价 促销价 利润率 量贩 五合一 47 53.04 7.2元/组 6.5元/组 7.9%连锁 袋面 28.5 28.8 1.5元/包 1.3元/包 20%,四、通路策略 全区上市，锁定十大重点城市的现代通 路重点推广（上海/杭州/宁波/温州/苏 州/南京/无锡/常州/合肥/青岛），行销 支援集中在重点城市,五、推广计划 1.通路促销 事业部规划：3箱送精美卷筒纸盒一个（9/1-9/30）随箱IN-PACK手提袋一个（10/1-10/31）,2.产品订货会（共19场）浙江：杭
3、州（9/2）宁波（9/4）温州（9/5）上海：上海（9/3）南京：南京、徐州（8/30）连云港、镇江、丹阳 苏南：苏州（9/3）无锡（9/4）常州（9/5）杨州（9/7）泰州（9/8）南通（9/10）山东：青岛（9/10）济南（上市前一周）安徽：合肥（时间待定）,3.誓师大会（3场）杭州（9/2）南京（8/28）苏南（9/2）4.铺货（9/1-9/30）目标点数：浙江（8000）南京（5800）上海（/）苏南（9750）山东胶东（2690）山东济南（4780）安徽（4950）铺货价格：29.5元/箱 铺货方式：由各分公司拟定,5.卖场推广（9/5-12/30）卖场陈列 超市/便利店陈列 卖场/
4、高校特卖 浙江 34点/710场南京 12点 超市70 便利店50 720场苏南 17点 超市102 便利店359 272场上海 100点 30家山东胶东 14点 500场山东济南 11点 200场安徽 19点,6.食杂店POP张贴及陈列 方式：精选食杂店或面店张贴精美年历海报并赠 送精美卷筒纸盒一个 时间：9/15-11/30 目标点数：8640点 浙江（2300）南京（440）上海（5000）苏南（5190）山东胶东（8200）山东济南（900）安徽（/）,六.人员奖励 由各分公司提报七、销量及费用预估 单位：万元/万箱 上海 浙江 苏南 南京 安徽 胶东 济南 合计费用 23.1 32.15 42.9 27.8 10.8 11.8 11.55 160.1 销量 40.2 27 19.8 10 5.68 3.95 3.77 110.4（9-10月份销量预估）总体费用率：5%,产品包装（袋面）,八、包装及推广物设计,促 销 服,年历海报,手 提 袋,吊 牌,卖场陈列效果图,
