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1、呼和浩特恒大华府开盘前工作进度汇报,2014年5月12日,汇报内容,第一部分：现场工程进度汇报第二部分：派单、路演、外展、社区活动工作第三部分：来电、来访客户简析第四部分：销售人员配置架构第五部分：户外广告上画情况第六部分：工作计划,第一部分：现场工程进度汇报,1.恒大华府工程辅路：现辅路已经铺设完毕，路两边铺设了草坪。,2.恒大华府项目大门：项目大门已建设装修完毕，门口雕塑已到位，地面柏油未铺。,3.恒大华府园林景观组图：各种大型植被已栽种到位，正加紧局部铺设草坪，中心湖景已蓄水并试喷泉效果，园林小道在迅速铺设地砖。,4.售楼处工程进度,5.样板间：样板间通道,样板间硬装已经完成,入户门,洗
2、手间,厨房,第二部分：派单、路演、社区巡展及陌拜拓客工作,派单计划,4月22日6月22日（开盘）共计：60天先将时间分配为五个阶段：第一阶段：以面代点（8条主干线）4月22日5月7日 共计16天，派单点位城市主干道；第二阶段：社区扫楼(首批17个小区)5月8日5月28日 共计20天，重点社区扫楼；第三阶段：专业市场 5月29日6月3日 共计5天，专业市场针对派发；第四阶段：（首期16个）娱乐、休闲等场所 6月4日6月9日，共5天，城市会所、休闲娱乐等计划派发；第五阶段：根据前四阶段锁定客群区域重点派发 6月106月20日 共计10天经过前4个阶段不同形式的单页派发，根据来电来访，总结出目标人群
3、聚集区域，并进行重点派发、讲解及维护。第六阶段：全城派发 6月21日6月22日 开盘两天全城扩散,自4月22日开始，置业顾问及兼职人员开始进行全城覆盖派单，有计划有节奏的进行派单营销，平均每日派单1.2万份左右，派单作为项目前期宣传渠道之一，效果明显，截止到目前派单来电225组，派单留电2066组；,路演工作 项目自启动之日起，每周六日及大型节点，如五一三天劳动节均选择商圈及人流较大的点位进行路演工作。,巡展工作 根据计划，截止到目前巡展点嬉水广场、同升祥、丽苑阳光城、芳汀花园、天元商厦、电力小区等。总体来说效果较好，共计留取电话约268组。,社区巡展布置,陌拜拓客 置业顾问陌拜拓客和派单工作
4、同时开展（4月22日），拓客地点专业市场、企事业单位、中高档社区、写字楼等。截止到目前共计陌拜拓客260人次，共计留取电话1685组。,第四部分：来电、来访客户简析,来电客户居住区域,根据统计，来电客户居住区域还是集中在赛罕区，这与项目的区域及呼市客户的地缘性居住习惯直接相关。但是接下来工作，我们在重心放在赛罕区的基础上，还需要扩大其他区域的拓展（回民区、玉泉区等）。,来电客户关注因素,从统计可以看出，项目来电客户关注的因素主要集中在价格、交房时间、位置等核心问题，对于核心问题（尤其是价格）我们采用循序渐进的形式进行客户释放。,来访客户获知途径,来访客户共计36组，其中派单和导客22组，占比较
5、大。这与目前的宣传拓客工作行程直接联系。,来访客户需求户型,根据统计来访的客户需求户型集中在90-150之间的刚需和首改客户，项目即将正式对外开放，主要的工作要进行客户的进一步整理和引导。,第五部分：销售人员配置架构,销售主管2名,置业顾问24名,项目销售人员24人：第一轮考核内容包括：品牌实力，区位价值，9A装修，园林绿化；其中考核通过18人（本周对另外6人进行考核）第二轮考核内容包括：接待流程、销售技巧、现场逼定；其中通过考核21人。,第五部分：户外广告上画情况,户外三面翻:南二环与昭乌达路交汇处及中山西路盘古大厦三面翻（4月30日已出街）,南二环与昭乌达路交汇处,中山西路盘古大厦,第六部
6、分：工作计划,拓客计划总体思路,多渠道开拓客户关系 拓客区域集中在中高收入人群的工作单位、聚集区域、高档消费场所及周边地缘性区域，主要有企事业单位、银行、医院、写字楼、社区、高餐饮、会所等；多种方式开拓客户关系 针对不同区域、不同客群制定不同的拓展方略，如：陌拜、联系工会组织、利用现有恒大业主挖掘其身边的圈层进行深入推介等；明确分工，责任到人 拓客组划分为两大类进行拓展工作，一组专业大客户经理拓客团队，主要进行大型企事业单位拓展，一组普通拓客团队，分为六个小组，进行拓客，包括外出拓客五组，案场CALL 客一组；,拓客计划人员安排,路演计划,时间节点 计划5月25日周日、6月1日周日（儿童节）挑
7、选人流量大、人气较旺的地方，进行两场路演活动安排，做好项目前期宣传，积累意向客户；场地选择 5月25日 中山路商圈（国美电器城）6 月 1日 阿尔泰游乐场,巡展计划,巡展时间 商圈：每周1-2次；社区：每周2-3个社区；周边县市：5月下旬。巡展地点 商圈：维多利摩尔城、中山路天元商厦、长乐宫嬉水广场 社区：发展小区、兴泰东河湾、天和公寓、东苑小区、昭君花园、芳汀花园、昭君新村、电力小区、金汉御园 周边县市：临河市、集宁、乌海、薛家湾（预计5月下旬开展，主要以房车巡展方式为主）,派单计划,派单地点筛选前期派单效果较好的区域进行二次派发；单页版面更换后对于前期派单地点迅速覆盖；专业市场（建材、汽配等）重点派发；大型商圈集中派发，周一至周五少量派发，周六、日及节假日大量集中派发；5月底配合拓客团队进行周边旗县的宣传覆盖。派单人员及派发数量 日均派单人数：周一至周五30-40人/天，派发15000-20000份/天，周六日80-100人/天，派发40000-50000份；监督人员：周一至周五大蜜蜂6人，置业顾问：3人，周六日大蜜蜂6人/天，置业顾问10人/天；,活动计划,汇报结束 敬请领导指正THANKS,
