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1、便利店连锁加盟,目录,中国便利店之演变,便利店选址与评估,便利店投资效益估算,商机无限的一家通连锁便利店,4,1,2,3,一、中国便利店之演变,一、中国便利店之演变,便利店是既具有食品杂货供应的便利，又使用超级市场销售方式和经营管理技术的零售商业组织。,一、中国便利店之演变,在我国，超级市场与便利店现在是呈混合型的共同发展，这种混合型的发展，主要表现在三个方面：,超级市场和便利店除了在经营面积和经营商品品种上有一定的差异外（如以300平方米和2000种商品为差别的划分标准），在门店选址、目标顾客选择与确定、经营商品诸方面是基本一致的,我国最早开设的一些超级市场其门店的经营面积大都在200平方米
2、左右,与目前的一些便利店十分接近,目前我国的超级市场和便利店在经营的商品结构上差别还不大，都是以包装食品和杂货为主，唯一有些差别的，在供应上超级市场要多与全优于便利店,第一,第二,第三,很多便利店将其塑造成社区服务中心，努力为顾客提供多层次的服务,一般便利店的营业时间为16至24小时，全年无休。,便利店与超市相比，在距离上更靠近消费者，一般情况下，步行5至10分钟便可到达,便利店商品突出的是即时性消费、小容量、急需性等特性，品种在2000种至3000种左右。,1.距离的便利性,一、中国便利店之演变,2.购物的便利性,3.时间的便利性,4.服务的便利性,随着社区网络的发展,市民对便利店的需求也越
3、来越高.具体说来,便利具有与超市相区别的四个”便利性”业态特征:,一、中国便利店之演变,谁更“便利”谁生存！,二、便利店选址与评估,确定商圈,店址选择,综合评估,“好的选址是成功的一半”,二、便利店选址与评估,一家通,二、便利店选址与评估,通过商圈调查，可以预估便利店座落地点，可能交易范围内的住户数、消费水准、流动人口量；通过实地评估，就店铺地理位置的便利性、人流量、车流量、视觉效果等，判断该区域是否适合开店，这样才不致因为盲从而贸然开店，得不偿失。,二、便利店选址与评估,便利店筹建时，作好商圈分析是必不可少的，但最终目的是为了选定适当的设址地点。在西方国家，便利店的开设地店被视为开业前所需的
4、三大主要资源之一，因为特定开设地点决定了便利店可以吸引有限距离或地区内潜在顾客的多少，这也就决定了便利店可以获得销售收入的高低，从而反映出开设地点作为一种资源的价值大小。,她们在便利店购买在别处忘买的商品,由于便利店的主要消费群体是定位在30岁以下的学生和上班族（占其顾客总量的80%左右），针对这一群体易于接受新事物、消费力强劲和追求时尚产品的特点，因此从商品的选择上要注重创新与更新，结合时尚主旋律。,年轻夫妇会为家庭进行便利性购买,他们是便利商店的主力顾客,他们是便利商店零食的最大购买者,家庭主妇,三口之家,单身青年人,中小学生,二、便利店选址与评估,二、便利店选址与评估,专家认为，以下地理
5、位置不适合开设便利店：,徒步5-10分钟到达的顾客不足1000人,1,2,3,4,5,非顾客汇集的交通干道或在马路上无法看到商店；,无法设立店铺门面和招牌;,在地下或者是二层以上；,店铺租金超过两至三天的销售额。,二、便利店选址与评估,评估对便利店的成败关系很大。一般而言，评估是开店前必要的工作，以国内而言，大多是靠有经验的人员的经验来论定，因此评估的结果可能各不一样。不过普遍来说，调查经验丰富的老手，比起刚加入评估作业的新人，其评估的结果的准确度优于后者。评估过程中，数据化、定量化评价数据，是非常重要的，可将人为干扰的因素减至最低。,案例：,某小区共4000人，店铺位于结点的主出入口。200
6、米处有一医院（300人左右），300米处有一社区（200户）。门前客流预测为5000人。销售额430010客单价（10元）+（200210）10元（日平均消费）=4700元,三、便利店投资效益估算,三、便利店投资效益估算,开店的目的无非是为了赚取利润，所以在未开店之前，应对店内的硬件设备投资及所需资金量、建设装潢时间、日常流动资金量及筹集方式、各项商品的利润和经营费用等诸多事项加以深刻的了解和把握。只有在充分的准备下，才能增加便利店开设的成功率。,三、便利店投资效益估算,在便利店的筹备初期，硬件设备投资需要较大的资金量。店主需要从财务的角度上对其进行认真的分析和论证。便利店的硬件设备主要包括基
7、础设施和经营设施：,1、基础设施部分：装潢、空调、水电、货架、招牌等 2、经营设施部分：收银机、微波炉、冰箱、冷冻碳酸饮料机（冷藏机）等,三、便利店投资效益估算,固定费用,变动费用,主要包括广告宣传费、修理费、盘损、营业税等。,便利店的经营费用究竟控制在多少以下才算合理，一般而言，其经营总费用与销售额相比，要控制在18%以内才算可以。这其中房屋租金、人事费用、水电费和设备折旧占有相当重要的比例。,人事费用（如工资、资金、加班费等）,设备费用（如装潢、租金、保险等）,维持费用（如水电费、消耗品费等）,由于竞争越来越激烈，使便利店的营业额一直无法提升，但经营费用却会逐年增加，在此情况下，店主对店的
8、管理费用必须严格控制，才能不至于因费用的增加而使经营效益下降，造成投资成本回收期的延长。一般经营费用可分为固定费用和变动费用。,在决定经营便利店时，除了对硬件设备、商品毛利、经营费用、损益平衡要充分了解外，对开店的资金筹措及运用也要有详细的规划。在资金筹备方面，如果有足够的资金，就可以独资经营，若资金不足，可以运用很多方法解决，例如找合作伙伴合资、向银行贷款等，都可以充分利用。,三、便利店投资效益估算,资金运用计划大致可分成收支计划、利益分配计划和资金计划三部分。其中值得注意的是，开店前可能需要大量的资金，而在开店后收支的情况对资金的运用也有很大的关系，所以对于经营环境、行业动向、资金计划和经
9、营能力等，在从事收支、资金计划书时均要多方面地、慎重地拟订计划书。,三、便利店投资效益估算,四、商机无限的一家通便利店,四、商机无限的一家通便利店,一家通以全新商业模式和连锁加盟实体店为服务平台，整合便利店+公共事业缴费+电子商务落地平台的业务。专注服务社区居民，提供优质、快捷的一站式便民服务。,加盟一家通赚钱更轻松,向加盟商提供不断升级的零售店铺整体解决方案，以及提供市场分析指导、形象设计支持、销售培训支持、促销统筹安排、物流配送支持、持续营销指导、信息共享支持、销售奖励支持八大标准作为统一经营管理模式，实现资源、品牌、技术服务、信息共享,移动/联通/电信开卡缴费、3G通、IP话吧、公交IC
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