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1、,花半里地产个旧项目推广提报,深圳摩亚个旧项目组2009.1.15,2010，开启个旧王者时代,带着问题开始探讨,第 1 部分,我们的核心优势在哪里？个旧中心的地段优势？商业、商务、住宅一体化的综合物业优势？当前个旧首屈一指的高档产品优势？,问题一：,如何赢得市场？市场背景/竞争对手/竞争格局,问题二：,“国十一条”新鲜出台，二套房贷必须首付四成、利率1.1倍。在打击炒房者的同时，也延缓了刚性需求的释放；加大保障性住房供应、抑制投资投机性购房。,市场竞争之市场背景,市场竞争之竞争对手,金湖尚城、瑞函新视界、森林花园、宝华豪庭、龙腾福地、中央华庭、半山印象、阳光时代等代表性楼盘激发竞争。丽水金湾
2、、阳光景苑、湖滨大厦、渝洲花园一期二期、伟业大厦、枫丹雅苑、宝泉城市花园、新景佳园、金色佳园、弘泰尚都等多个周边大盘分散需求，加剧竞争。,市场竞争之竞争格局,概述：市场供应量较大，后市压力巨大；即将入市项目产品单一，竞争较集中；商业与住宅的竞争同样面对着严峻的市场挑战。,区域方面：个旧虽然不大，区域交通、区域配套等方面的区隔性并不明显。但传统商业主要集中在个旧市南市区的老城区及金湖沿线的金湖南路、金湖东路及金湖西路；本案位于个旧市北部区域，东临建设路，位于个旧出入咽喉要地，却并非商圈的天生熟地，可以说本案在区域上并无先天优势。,市场竞争之竞争格局,生活享受方面：周边大盘占据金湖片区优越的自然资
3、源；洋房、别墅产品丰富；配套齐全且高档；我们的中心资源难以超越它们的生活享受。,市场竞争之竞争格局,市场竞争之竞争格局,价格方面：项目预期价格欲创个旧新高，产品综合性价比面临考验。,市场竞争小结如果只是产品诉求，我们并无必胜把握！,我们的项目要卖给谁？,问题三：,锁定个旧最富裕人群的强大购买力！只有他们才能承受高价格，才能真正领会项目价值,个旧最富裕人群？他们是谁？,他们是职业投资客、各行业的小老板、生意合伙人、政府公务员、企业高管、知识型企业老板、高级技术人员、云锡员工,他们的显性特征事业成功、资金雄厚有格调、有品味 或 喜欢炫富、附庸高尚,总之：他们需要的不仅仅是房子！而是，超越物质层面，
4、寻求一种心理认同和精神寄托！,为什么？,您可以看不到金湖，但您一定会被整个红河看到，因为这里将成为整个红河的新都市主义体验中心！因为2010年，个旧又一个时代的开启，将由本案领衔！,上个世纪九十年代末：个旧房地产市场起步 2000年-2004年：个旧房价在1000-1300元/之间；2005年：均价一举突破2000元/，拥有稀缺景观资源的住宅更是达到3000元/，个旧成为云南省房价仅次于省会昆明的城市；2006年：在个旧从事房地产开发的企业已经达到41家；2008年-2009年：吸引着越来越多的居住人口，房地产市场表现出非常强大的活力，均价3000元以上。,十多年前，谁能预想到今天？今天的我们
5、，是否能预想到10年后？2010年已经到来，一个时代的前进步伐无可阻挡，又一个十年的进程日新月异！,那么，在这一轮新的发展热潮中谁将是深圳的国贸?谁将是昆明的顺城？谁将成为个旧的王者？,会当击水三千尺,回到问题一，回顾本案,第 2 部分,我们的核心优势在哪里？个旧中心的地段优势？,虽然并未占据传统中心地段，但同时我们应该看到，其实个旧商业分散，长久以来其实并没有一个真正的城市商业中心。新都市主义大举造势，在2010年的新年代之初，,全城见证城市核心地标的崛起！,我们的核心优势在哪里？商业、商务、住宅一体化的综合物业优势？,纵观我们的竞争对手，本案的规模绝对首屈一指，城市中心如何成就？特别是对于
6、地州城市来说，商业中心就是城市中心，而商业中心必须经由生活中心的庞大固定消费群而带动。本案，住宅+商业，互利互赢。首个大型综合物业，必将,执耳城央，起手风云！,我们的核心优势在哪里？当前个旧首屈一指的高档产品优势？,商业：6万平米，个旧前所未有的一站式购物中心，5层联动，引进高端百货；并以6大业态，4大感官体验，构筑“感官体验商业购物公园”。,商务：智慧型商务写字楼：高速品牌电梯标配；迎合现代化商业企业办公与社交的需求国际级高品质商务空间；大中小型企业提升地位、扩大内外发展的最佳平台。,住宅：云南首个水晶住宅，集环保、生态、科技于一体，献礼生活！个旧最高的地标性建筑，高品质风尚生活的源起点。,
7、所以，我们要站在一个年代开端的立场，树立一种叱咤前行的王者风范。,我们的目的让本案成为个旧的象征，占据地位高点从城市的角度界定本案的形象,个旧需要一个形象坐标，我们倡导个旧的新都市主义！个旧人呼唤王者时代的到来，我们代表个旧的新王者时代！,因为,每个城市都有一个地标建筑，代表城市形象广州的中信广场/上海的东方明珠/深圳的帝王大厦,每个城市都有一个气质象征，凝聚城市精神北京的天安门/巴黎的凯旋门/纽约的自由女神,我们已具备成为个旧地标的显性特征,我们更需要让本案成为个旧的精神领袖,个旧不个,分散在金湖四周的财富力量，将被一统天下。个旧的消费潜力从此四面汇聚，个旧的地标建筑由本案确立。我们是个旧的
8、中心，我们是整个红河的中心！,汇聚,个旧不旧,领袖,最初的诞生，是为了最后的珍藏。耀城先行者，有义务肩负领袖之责。2010个旧中央重新定义比肩昆明顺城，个旧商业之源，生活之心，傲世君临！,我主个旧,所以，我们如此命名自己,案名：,君领国际,所以，我们有了这样的豪言壮语,主广告语：,我造中心，我主风云！,定位语：,个旧中心首席一站式城市综合体,新时代，开山之作，席卷市场,推广有道,第 3 部分,君领国际推广步骤,第一阶段,第二阶段,第三阶段,入市,蓄客,住宅,王者时代的塑造,君领国际为什么是财富与生活的综合体,君领国际开辟一个时代的都市风尚生活,悬念铺垫切入市场引起关注,产品初现建立级别展示气质
9、,产品挖掘生活体验建筑之美,商业,财富向心力投资新方向创富基地,君领国际是城市的财脉之源,第四阶段,入 市（2月-3月）,第一阶段,悬念入场,战略要点：著名企业花半里首次进驻个旧市场，首先塑造发展商名气，以便同时塑造项目品质。做好前期物料筹备！,传播手段：户外,项目悬念户外：,巨头聚首，花开云南 深圳花半里房地产有限公司与红河运输集团强强联合；精品钜作，源自深圳，怒放云南！个旧中心首席一站式城市综合体，即将荣耀登场，全城屏息以待！,蓄 客（4月-6月）,第二阶段,蓄客，形象建立向往的居所,战略要点：树立品质标志，建立区域旗帜，通过产品价值的描述，让市场接受本案就是个旧的地标，本案的住宅就是都市
10、核心生活的代表。传播手段：户外围墙+路旗+车体+楼体+活动,我造中心，我主风云个旧首席水晶生态景观大盘，一站式城市综合体！改变传统人居方式，影响一座城审美趋向！,整体形象户外：项目整体形象+住宅推出,户外设计示例一：,户外设计示例二：,楼体：,售楼部包装一：,售楼部包装二：,整体形象围墙：,别人追随中央，我们创造中央。新中心、新枢纽、新地标别人仰视高度，我们筑就高度。商业平台、商务平台、生活平台别人遵循标准，我们定义标准。财富标准、乐职标准、宜居标准,住 宅 销 售（7月）,第三阶段,礼遇中央，犒赏生活,战略要点：项目带给客户的生活，让人心驰神往是城市中央生态豪景生活传播手段：户外+活动,住宅
11、形象户外：,全享城央繁华，兼揽生态豪景云南首个水晶住宅，集环保、生态、科技于一体，献礼生活！,住宅开盘户外：,7月18日 花开富贵君临国际传世华宅7.18盛大开盘,商业推广（8月-10月）,第四阶段,财富聚源，商脉核心,战略要点：项目是个旧的新地标新核心，项目的商业将是商家必争之地，汇聚全城财富力量。传播手段：户外+活动,商业形象户外：,万千精粹，财富一统！首个“感官体验商业购物中心”登陆个旧！VIP稀缺认筹中,商业开盘户外：,集万千感官体验风情，筑中心天量财富传奇！联动温州商贸城，汇聚30万每日人潮中央经济核，为个旧再造500位百万富翁！,设计示例一：,设计示例二：,其余创意与视觉展示,第 4 部分,楼书示意,备选案名,Thanks,摩 亚 机 构2010年1月15日,
