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1、,宝洁战略分析,A、个人护理品（护发品、个人清洁品、化妆品、纸巾等等）B、家庭护理品（织物清洁品、清洁剂、空气清新剂等等）C、品牌包装食品饮料（健康饮料、软饮料、烘烤品、冰淇淋、咖啡等等）D、烟酒,消费日用品行业大致分类,消费日用品行业的3大巨头之首,主营业务/品牌,行业领导地位,2011年1月27日，全球管理咨询公司合益集团(Hay Group)公布了年度“全球最具领导力二十家公司”榜单，宝洁凭借在员工领导力精神培养方面的优异表现位居榜单第二名，这也是宝洁连续第六年入选该榜单十强。,宝洁在中国,1988年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业广州宝洁有限公司，从此开始了宝洁投资于中国市场
2、的历程。为了积极参与中国市场经济的建设与发展，宝洁公司已陆续在广州、北京、成都、天津等地设有十余家合资、独资企业。宝洁公司大中华区总部及主要生产基地均设在广州。迄今为止，宝洁公司在中国的投资额已达10亿美元以上。,宝洁获评中国零售商最满意供应商合作伙伴。中国连锁行业协会（CCFA）于2011年1月发布了“2010年中国零售商与快速消费品行业工商协作调查”报告，在关于供应商满意度排名的调查中，宝洁公司评分排名第一，成为中国零售商最满意供应商合作伙伴。,在中国取得的成就,宝洁的行业竞争力分析,一、行业内的竞争者二、替代品三、潜在竞争者四、购买者,宝洁的三大核心能力,对消费者的深刻体察能力研发能力品
3、牌运作能力,宝洁的战略选择与实施,选择价值策略 在目标市场选取方面,宝洁公司在确定目标市场以前都要进行大量市场调研工作,对宏观环境和市场状态,消费者消费心理和行为特点进行细致分析。,提供价值策略,宝洁公司被认为是美国最熟练的消费包装商品的市场营销者,在日用消费品市场处于市场领先者地位,在参与竞争的39个类目中有19个领先品牌,并且在她自己的34个类目中有1/3是顶级品牌。这些是宝洁公司成功地把成为市场领先的全部因素都融合协调起来结果。,差异化营销,宝洁公司追求同类产品不同品牌之间的差异，包括功能、包装、宣传等诸方面，从而形成每个品牌的鲜明个性。这样，每个品牌有自己的发展空间，市场就不会重叠。,
4、多品牌战略:宝洁没有成为任何一种产品和商标，而根据市场细分洗发，护肤，口腔等几大类，各以品牌为中心运作。多品牌的频频出击，使公司在顾客心目中树立起实力雄厚的形象。,产品创新策略,宝洁公司依托其雄厚的研发能力(拥有7000多位科学家工作在分布全球的17家研究中心,每年投入13亿美元的研发经费),长期坚持不断的创新追求(各种产品每年做至少一次的改进和改良。这种策略能延长产品的生命周期,相对于开发全新产品来说,既简单便宜速度又快,而且提供高报酬率),把技术优势与市场优势紧密结合,使公司在日益激烈的竞争中立于不败之地,在日用消费品市场上长期保持着领导者地位。,销售渠道策略,按市场划分采用不同的销售渠道策略。在城市市场继续巩固与扩展,维持并巩固与大量分销商和零售商的合作;在生活水平较低的农村则进攻,如宝洁在中国农村采取“Road Show”的推广方式,取得相当不错的业绩。,宝洁利用高密集的广告攻势及独特的销售主张在消费者心中建立强势品牌。宝洁是目前世界上最大的广告业主,每年在全球投入的广告费用超过30亿美元,在中国投入的广告费用超过10亿人民币。在广告投放上,宝洁追求的是一种理性投放,根据每个品牌的市场定位和构架,寻找合适的广告管理方式。与其庞大的消费品家庭和产量相配应,它把大部分广告费投放在电视这一最大众化的媒体上。,广告策略,宝洁面临的挑战,Thats all,thank you!,
