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1、曹 宇 freefly1234567,培训讲师自我介绍,1,腾讯讲堂特约讲师中国众筹联盟副秘书长清华紫荆女性学堂特约讲师浙江卫视养生大家堂特约嘉宾讲师先后服务宝洁公司（SK-II、OLAY）爱茉莉太平洋（兰芝、梦妆）伽蓝集团（自然堂）,MBA工商管理硕士拥有4个大学学历（哲学、法学、英语、工商管理）北京大学心理系进修生北大医学院皮肤临床科进修生,曾 服 务 过 的 客 户,培训讲师自我介绍,2,中海油公司、中国联通、中国电信广州宝洁有限公司、爱茉莉太平洋贸易有限公司、伽蓝集团股份有限公司、欧诗漫集团、青岛海信电器、长虹电器、人寿保险、泰康保险、复旦大学、河北大学、山东大学、山东师范大学、青岛大
2、学、牡丹江师范学院、保定学院、河北省职业软件技术学院京北金融、美莱医疗美容机构、山东振华购物集团、王府井百货集团百盛百货集团银座百货集团茂业百货集团,初创企业为何需要一份商业计划书商业计划书提供了企业介绍、目标概述，并且是各种未来业务活动从处理始料未及的复杂情况到偿还借款的路线图。,商业计划书 创业者的必修课程商业计划书是创业融资的敲门砖。是众多创业企业成长企业进行融资的必备文件，其作用就如同预上市公司的招股说明书,那么，怎样才能判断自己的商业计划书是否存在问题？薛蛮子的这一段话可给我们以参考。,查立英国伦敦大学硕士，乾龙创投合伙基金的创始人和合伙人。曾在多家著名跨国媒体公司任管理职务，后在美
3、国创业，曾任 East West Creative Communication Inc、Inter Pro等公司的总裁和CEO，并在英国上市公司 MoPo担任其亚洲CEO。,投资人跟你要做的项目有冲突吗？他是否投了类似的公司？这也是可以事先了解的；,他的投资公司靠谱吗？你们之间的契合度怎么样？你是否愿意接受这样一个长期的合伙人？要抱着找创业伙伴的心态来找投资人；,1,2,3,创业者需要对自己的业务和投资人的背景做充分的准备和思考,你害怕抄袭吗？还是有竞争壁垒不惧抄袭？,1、足够好的项目，是不需要商业计划书的,不过这种传说 级别的项目毕竟是少数！,因此对于大多数创业者而言，是要去重视的，以便赢得
4、与更多人接触交流的机会；,足够闪亮的项目，投资人都是追着去的,2、商业计划书是对自己商业的梳理,通过BP梳理自己公司的发展状态、发展战略和资本部署是非常必要的；虽有一腔热血却缺乏深度的思考，不太容易成功。帮你改正却不切实际的想法，降低试错的代价。能够让你加深对核心的记忆，如市场竞争，解决方案等；,不能凭一腔热血缺乏思考，用以降低试错的代价,2、商业计划书是对自己商业的梳理,写好一份商业计划书，不仅是对投资人的尊重，更是对自我创业初衷的肯定；商业计划书更利于交流。更容易把你的商业构思讲给供应商听，讲给客户听，甚至是讲给你的丈母娘听。写出来的商业计划书能让你的交流和视野聚焦在重点上；,3、商业计划
5、书是找投资人的敲门砖；,情书,4、帮你简洁快速的展示你的项目,一份简历，如果没在5秒钟内引起HR的兴趣，就会被扔到垃圾桶一个事情5分钟说不清楚，基本上不是好项目,一个做投资的朋友反馈：觉得好的项目有多少？大部分不及格，小部分能打60分，一小撮80分，90和100分的都是可遇不可求的；,一份好的商业计划书为企业加分不少,创业之前，你一定要做份商业计划书来审视下你的想法；在企业的发展中，商业计划书做得很早，很难对销售或是企业利润起到直接的作用。但它帮你建起公司，让公司顺利运转，减少失败的可能；凡事预则立，不预则废,在招合伙人的时候,在申请某项基金的时候,为了说服自己给自己洗脑从而脱产创业,在融资的
6、时候,什么时候需要准备商业计划书,1页说,7页说,57页说,10页说,1520页说,在保证展示重要内容的前提下，,很多投资人可能每天都能收到十几份的BP,如果页数太多，看不完的概率会很高；,越少越好；,PPT 10 页以内，,一定不要超过15页，比较合理；,1、团队和数据往往是初期判断和兴趣点,有多少注册用户？多少活跃用户？网站有多少 PV？官微粉丝几位数？传播效果如何？有收入的话，收入怎样，利润怎样，平均客单价是否合理？投资人没法仅通过BP就试用你的产品，因此运营数据成为了产品以外最直观的体验；。,比如：APP上线三个月，用户到百万量级，日活在十万量级等等之类的，不用写的特别细；,如果有飞涨
7、的数据，那就直接拉出来秀一秀吧，亮出数据，有利于增加底气，提高双方兴奋度，并且可以将谈话角度引入“为什么数据涨这么好？”的趋势，进一步提高谈话气氛；,2、数字最有说服力，投资人最喜欢看的就是数字和图表,3、运营数据，适当罗列，建议展示量级和数据里程碑。,好的计划书应该融入销售心理学，要站到 投资人 的心理角度去写,你做的是什么？,例如“一个预定体育场馆的App”，“体育爱好者和体育场馆一键连接”等等，把想做的事情，提炼成这样一句话是很考验人的，这个提炼的过程，也是不断取舍产品定位；思考产品方向的过程，建议直接体现在首页；,一句话概括你要做的事情，解决了什么痛点；,只要产品逻辑清晰，几句话就可以
8、将痛点描述清楚。投资人深谙行业规矩,你是怎么做的？,发现需求和痛点，你拿出了什么解决方案、提供什么服务？和竞争对手的做法有什么不一样？你的方案有什么优势？,创 新 点,取得了什么样的效果？,一定要拿出来亮一亮；运营数据（用户数、转化率、营收等等）；,有成绩 有数据？,层次,你的产品将面对的用户群是哪些?一定要有一个用户群的划分。,用户获取，即你的项目如何得到第一批用户？大概数量有多少？,是什么？为什么是现在？怎么解决？,根据马斯洛需求层次理论判断，看你的项目是不是瞄准了真实存在的需求。有潜力成长为大公司的项目一定试图满足人们更基础更本质的需求，而看起来很不错现实中却实属小众的项目常常将注意力集
9、中在了需求的塔尖；,创业者打动投资人，靠的就是生动具体的 细节，用户有什么痛苦，我有什么方法解决这些痛苦。从用户的痛点出发做产品才容易成功，在BP中尽可能展示出你产品的动人细节和独特价值；,团队的重要性；,有这样一种说法：“宁可投资一流人，二流项目;也不投一流项目，二流的人”；也就是投人投人再投人，所以大家最关注团队，只要团队好，模式、市场与利润都是可以创造的；,所以企业融资最应该关注的是团队，而投资者最关注的也是团队；,投资人希望看到你要做的事是适合你做的；,创业者做项目，需要有相关气质，积累过相关经验，在要做的事情上有过积累，不能只是因为你想做一件事你就去做；如果你要做旅游，那VC希望你是
10、热爱旅游的；如果你要做社交，那么你应该热爱社交，是微博、微信上的社交达人；如果你要做游戏，那么你应该是一个骨灰级玩家或资深开发者；,所以企业融资最应该关注的是团队，而投资者最关注的也是团队；,突出团队项目的经历和经验，与当前项目匹配之处；,你之前做过什么不重要，重要的是你之前的经历和经验跟现有项目的契合度；需要介绍团队主要成员的背景和特长。强调个人的能力适合该岗位，团队的组合适合创业项目。稳定的团队利于融资；,互补的管理团队是企业的核心；,团队成员的职能和工作经历，建议以下格式：,对于有高平台工作经验的团队来说是个加分项，但是也不代表没有高学历高平台的创业团队就没有机会了有名校名企背景的；清华
11、、北大等名牌学校毕业生，这是一个千载难逢的亮相机会，海龟们也不例外，即使在西半球的某个偏僻小镇上的学校里只泡上了几天，照样也可以在自己脸上贴金。要是在大公司比如Google、微软工作过，人们就有可能想象你的水平和谢尔盖、比尔盖茨也不相上下；,悲哀的现实是，我们总是根据每个人身上的标签来判断一个人的能力；,姓名、年龄、目前职位、个人能力和历史业绩,没有名校名企背景的；不是高富帅、不是BAT，团队部分怎么写？1.尽量挖掘成员过往经历中的闪光点。可以具体说说自己在相关行业的经验及成就；2.为什么这个项目你们团队能做成？先把自己说服，再说服投资人会容易一些；,突出团队项目的经历和经验,当然，如果有考上
12、名校后留级、逃学、退学、缀学的人，也不失为一个卖点；团队背景就跟学历一样，一开始可能是个敲门砖，但一旦项目正式启动，投资人关注的就是核心成员间的默契和互补性、项目本身的发展速度了。,互补的管理团队是企业的核心；,投资人不会被顶级文凭、过去大公司的工作经历所蒙蔽，他们首要关注的是某个的行业面临的主要挑战，以及你的团队是否有经验应付这样的挑战。1、不要粗暴地把一群牛人聚在一起。区分合伙人及普通员工，不要让投资人以为你们的股权划分有问题；2、如果你没有合伙人？这种情况是很难融资的，先去扩充团队吧；能不能得到团队成员的信任，一起跟着你做事，也证明了创始人的能力和魅力；,1,3,2,4,投资人不会把钱交
13、给一个没有计划和目标的创业者。他们想要知道的是，公司什么时候能够达到收支平衡,市场变化风云莫测，不要预算未来三年挣多少钱，没人会信；说说未来一年或者六个月需要多少钱，用这些钱干什么?大概会花多少钱在人力成本上，多少钱在服务器运营上，多少钱在市场推广上，每个月固定成本是多少，运营成本是多少，半年花多少钱，一年预计花多少钱，至少你对公司未来怎么花钱心里要有计划；,如果业务成功，什么时候能达到盈利，如果业务遇到问题，自己的财务状况能够继续支持企业运营多久，这些都是创业者需要思考的问题；,不要预测过高、过于夸大和吹牛；难以置信的利润和回报是不足取信的；带着现实和保守的态度，才能使你获得认真对待；,1、
14、早期项目的盈利不重要，投资人主要对高增长感兴趣。表明你的融资计划，需要多少资金，准备稀释多少股份；2、分析一下自己一定时间需要用的钱，你将在接下来的3-6个月时间里做哪些事？例如团队如何组建、产品如何开发、营销推广如何开展，各个方面的费用开销大概是怎么样的？以及你希望融资的金额和出让的股份比例；,早期融资时，过高估值或过多股份出让，对于公司未来发展都是非常不利,特别值得一提的是，,稀释的股份要少于30%，稀释太多你就是打工的了，稀释太少投资人可能不太感兴趣；,3、说明需融多少钱，前几轮融资是谁投的，当时怎么遇到或者决定的；早期没有必要特别纠结估值的问题，更重要的是拿到一笔钱先把项目启动起来，这比纠结估值更重要；4、立场上，你的需求是估值越高越好、出让比例越低越好，而投资人正好相反。估值和出让比例可以人为调整，于是创业者和投资人有了博弈的空间；5、估值应该基于投资者真正支付金额的合理估算，荒谬的估值会被直接扔进垃圾桶；,特别值得一提的是，,建议大家设定阶段目标、小步快走。并考虑好下一轮预计在什么时候启动？,因为是曾经的你，所以更懂你,
