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1、营销广告推广策略,推广策略,项目面临的问题,推广策略,推广时间紧迫，5大问题需解决拆迁工作刻不容缓！,推广策略,1、联华地产、财富中心的核心与价值挖掘还未进行。2、拆迁工作进展形象不明朗，推广策略没有延展性。3、如何差异化形象，树立鲜明亮点。4、北安未来2年150万平的市场供应压力。5、营销团队组建与后续的管理。,大问题,广告推广策略,推广策略,联华地产品牌营销，让品牌领航销售力！,无数企业的品牌先驱佐证，影响力等于营销力！进入地产，品牌成为项目价值提升竞争利器，中骏、保利、万科、冠亚，无不是品牌营销的受益者。,联华的做法：强化联华地产品牌形象 构建财富中心全盘形象 将品牌力渗透后续产品,推广
2、策略,品牌定位：联华地产，用心构筑品质之家。,21世纪，不懂品牌、不迷信品牌、不投资品牌的人很难立足。联华地产，用品牌影响力说话，为北安圈定富人区的品鉴席位。,推广策略,联华地产，品牌化推广战略轴线！,财富中心,品牌营销,品牌注入,品牌渗透,加速安置建设催二期生富人区提升人居环境,产生更加高端的产品，吸附一定购买客群,联华地产品牌,二期产品品牌,后续产品品牌,区域战略布局先进开发理念提升城市形象,推广策略,A、嫁接联华地产品牌,项目前期，客户无法看到产品实景，无法建立产品品牌，所以需嫁接闽商品牌价值及二期安置区建设进展，使客户首先认同联华企业实力及经营理念，构筑期房与大盘心理预期。,推广手法
3、1、联合政府部门设置爱心公益活动、定期组织社会捐助；2、支持环保，倡导节能减排活动 3、创办联华奖学金，对于优秀学生给予奖励；4、为养老院捐助，进行媒体曝光；5、尽快实现本案联华城市广场的雏形等等。,B、构建财富中心全案形象,体量庞大,开发周期长,构建大盘品牌，体现大盘价值、开发商实力及造城计划，建立产品及后续产品统一形象，叠加品牌效应，节省推广成本，同时传播效果最优化。,推广手法 1、构建【财富中心】全案手册 2、展示大盘形象的大区沙盘、电子楼书、宣传影视片。3、通过客户联谊活动，强化购买信心。4、举办大型社会性活动，如赛事、高峰论坛、,推广策略,推广策略,C、将品牌价值移植到每一种销售产品
4、,建立产品品牌形象，将本案城市CBD【财富中心】品牌价值转换为销售力，给予客户购买信心。,推广手法1、通过北安现有的媒界载体发布形象广告、促销广告；2、结合下乡巡展、行业网络广告，进行销售宣传；3、与政府、企事业单位建立人脉网络营销。,推广策略,联华地产 从资源地产到资本地产,不只是开发商也是品质运营商,房产购买动机，资产创富论。,从硬性房产到买资源、买资本。,以资源为基础，将房产转为传世资本。,推广策略,有品牌 保证，产品才有说服力。寻找消费者真正关心的利益点。,推广策略,基于方向与归属的价值指引，得出这样一个结论：项目并非是简单建造房子，也不是城市核心区的一座楼盘，而是为面向世界的北安而建
5、造一种 富有法兰西浪漫格调的优雅/纯粹/城市终极豪宅的样板，并以此获得项目的独特个性。以这个定义应用于市场，我们的战略将是：打造，城市里的终极豪宅！,唯贵稀缺的豪宅气质、是本案的最大卖点！,推广策略,富人之后的幸福所在,多层市价的豪宅,高于豪宅综合配套,稀缺的龙脉宝地,城市综合体的氛围,高端产品形态,实质的物管服务理念,价值线：是住宅价值的衍生和升级,产品线：打造可以世袭的财富人生,推广策略,产品定位：打造，北安CBD央区生活！,康居之后，是人居价值的升级是可遇不可求的居住革命是同步城市化的必然选择是人居时代的历史演进,推广策略,没有境界、没有前景，没有升值潜力？谁会成为我们忠诚的目标客户？,
6、推广策略,财富中心联华国际,强化价值,现有价值,趋势价值,地段价值,城市龙穴，北安城市核心区,产品价值,附加价值,综合体用地条件,综合体产品形态,绝无仅有的综合体，还北安一个世界,综合体硬件设施,领衔的生活方式引领城市向前10年,推盘节点示意,组建销售团队样板房设计、施工；签订外协单位,4月底,5月,6月,11-12月,9-10月,7-8月,物料设计及制作、媒体、户外展示和平面宣传,人员培训、市场调研、蓄客梳理,营销体验馆装修及布置,品牌宣传期,品牌、项目结合宣传期,无界财富会宣传期,SP活动、现场销售、推广,活动、巡展、户外、平面、媒介,建立360品牌整合营销,注意力营销,体验式营销,关系营
7、销,推盘节点,部分设计制作期，推广全面启动，营销体验馆布置。开馆开盘,推广策略,持销期,热续期,开盘,强销期,蓄客、预热期,推盘顺序,推盘顺序可根据VIP卡时间进行动态调整。,1月,2月,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,二期,三期,预计回款顺序,预计销售率,20%,28%,25%,12%,2月17日,6月X日开盘,5月15日,发卡认购日期,14,13,第一期,10,15,17,12,11,9,第二期,第五期,第三期,第四期,13、14号楼,594套,15%,推广策略,销售道具准备,销售道具,销售资料,接待现场,推广工具,交通位置图、区域环境图、鸟瞰图、效果图沙
8、盘模型、展板、横幅、挂旗,楼书、海报、名片、礼品、纪念品户型图、销售人员制服,批文,公司营业执照商品房销售许可证（五证）,楼盘介绍,项目答客问交楼标准物管内容,价格体系,价目表、付款方式物业管理收费标准等,合同文本,认购书、销售合同借款合同、补充协议、楼房品质白皮书等,推广策略,广告公司支持,园林设计支持,物业公司支持,施工单位支持,工地围挡、户外、媒介载体vi等全部表现,【财富中心】新营销体验馆门前，广场出入口，看房通道等位置局部园林应提前布置。,物业公约拟订销售人员培训提供设备选型、工程选材建议保安营销体验馆门口、车辆引导；保洁客走随打扫、水吧服务,看房通道布置注意施工环境,合作部门和单位
9、的准备工作,推广策略,多方位、立体的销售策略,无界财富会推广回访客户,多方面的业务培训外协单位的业务辅助,适时适度折扣,高压政策刺激销售,伴手礼开盘礼,主题式开盘形象阶段性SP全方位的广告攻势,多样的销售手法,推广策略,时间周期 本案开盘约为2010年6月份左右销售目标 广泛积累客户，使意向客户产生购买欲望，制造热销抢购的市场效应。,开盘前推广工作,开盘前推广,联华地产品牌推广,销售人员引导物业展示,现场VI系统工程形象,推广策略,内部认购,时间周期：2011年5月15日（周日）2011年6月1日（周三）完成目标：客户登记，统计到访客户信息。销售均价：初试探市场反应，根据VIP卡办理数量决定是
10、否在开盘前一周 公布价格，如条件不成熟，则开盘当日公布价格。工作重点：1、低价策略，刺激购买欲望，吸引更多客户。2、通过对意向客户的分析，准确掌握第一手的市场材料。3、接受客户预定，先办理项目VIP卡，开盘前一周缴纳定金。,推广策略,物业、教育、广场,节点,客户提升期用商业刺激客户,品质论整体体现,展示体验,营销阶段,2010年12月,【时间节点】,推广主题,营销任务,VIP卡：800张,35%,广告费用（0.5%）,每张5万 400万,整体导入期树立概念及价值,价值树立期用卖点带动价值,价值强销期用卖点带动价值,客户强销期用商业刺激客户,样板房、园林,25%,20%,运动、商业消费,园林、商
11、业消费,20%,2011年3月,6月开盘,8月,12月,9-12月底,9月开盘,2012.1月开盘,4月开盘,商业预定 15%,推广策略,本项目需要建立的营销元素,略,谢谢聆听,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Y
12、v109ffbnDH8LbUN1G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ1jzgoCK8g1kuNOh5eFvcmVT5ZYVQt9zk3rp3qLnf02FovEXxVRxjCcFRNppiJljNiOuk6fONnyX7fyGg7sXZ49BmCN5oy9VesHpKzdjTKwjrkCEQCFDehVmGax3lrOEbw63VscA3YSijtUKoCyiLzAlVRp7l4QgPNHxvJFFDyjUVN3oHlMah0XBd4uTbkfPIhHtw0evPmYOrdhEDoPwvYhzlGplU1AU9mpyiCXH8gpPCBRYjq77VcnbXumNE1yGfyTsbSj8
13、9J63kRTKDkKUg3mdS5sJ4X5cQ8dK7oW9IkScssECQdz2O9UTlpRjAFPChjhLdzopQzwxQf8ozdzOhogwAooXpUF83BX4C3jRgjDJiiXEUDMaNz4vQ4n164vspddHvOIVuBBdMA4xp1YhiHk0vOJ8TL1BxogzVlMpmod6ianYGmksQq6NWCEd56hZF4wfaNyZcrGfNxnPiG6ZAxSkfmhJAKtNmCqbRmppeXp8inz4eq3HkWCMSORyMMX522xpHG6basNr6KQfbZsFbHjzyNlJrruLolKFcC84dqfijBO5Dy2NaBcNEBPgQrT12PgpcKx2or2YChN5DPjs80zzdtdAdTKuW4uVv9bbZu3K2SZ2aEhTlIC1UqrIWibkzwHh6p8gLv26zr01mJybfOzFc4T7kQH1IpPwOzMDnAKPLsLrznXGjFNIA9bSWWms6ibKZwQIKrMzalwbFrQJvOP1rPH8rx2KkyYqrtQk5VRwM1HSX,
