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1、利海托斯卡纳项目推广建议,破局,利海托斯卡纳,又是地中海？！,郑州的“地中海”,普罗旺世：北区远大理想城：南区康桥上城品：西区上述项目在郑州都具有一定影响力，但相对雷同的概念却使各家项目较难显现自己独特的风格和气质。,项目的周边,目前由于秦岭路尚未打通，项目周边并无显著项目，但其位置决定了将和农业路西段区域形成竞争关系。这一区域具有代表性的项目有以下几个。九龙城：农业西路与秦岭路交叉口沿线，共9个地块，项目总占地面积约430亩，总建筑面积约为90万平方米，是涉及住宅、商业、商务办公等全业态的综合建筑群落，总投资逾18个亿，预计开发周期为5年，未来将建成为区域核心的大型区域居住、商业中心。目前均
2、价4300元/平米左右。,项目的周边,晶华城：中原区农业西路（冉屯路）与秦岭路交汇处东200米北，23万绿体艺术版图，多层、小高层、高层，双气社区，目前均价:4550元/平方米，销售状况良好。威尼斯水城：农业路与桐柏路交会处向北180米，总占地700亩，建筑面积约100万平方米，三期亚德里亚湾，多层32栋，双气社区，目前均价：4700元/平方米，该项目前段时间推出大幅度优惠。甲天下西湖新城：农业西路与秦岭路交汇处，总占地近千亩，总建筑面积80万平方米。项目实行总体规划分期开发，首期纯多层、双气社区，目前均价约为4000元/平方米左右。该项目在开发程序上可能存在问题，直接影响其销售。,综述,利海
3、托斯卡纳系列项目具有较高品质，推广上具有成形的策略。但对于郑州市场，则这套形象显得无法“落地”。由于郑州市场今年竞争激烈，若要在较短时间内树立项目形象，形成独特气质，必须要求在形象上独树一帜，从众多项目中“跳”出来。地中海风情项目在郑州有成功先例，这一概念对于郑州市场来说并不陌生。我们需要考虑如何在推广上有别于其他的地中海风情项目。,我们需要为托斯卡纳找到一个符号，将意大利文化浓缩其中，然后再从这一符号中发散出项目相关的方方面面。这样，所谓的地中海风情便有了具体的落脚点，利于彰显项目的独特气质。而从这一落脚点发散出来的生活利益点背后，都由我们产品的具体卖点作以支撑，这样，托斯卡纳的生活情调便有
4、机的和项目融合在一起，变得有血有肉。,全面塑造项目形象,从意大利到托斯卡纳,托斯卡纳是百分之一百的意大利,找到项目的魂！,意大利文化的代表与内涵是什么？,涵盖建筑艺术、文学、音乐、绘画、雕塑、民俗和宗教。,曾听到过一句流行的话：“上帝是意大利人。”,为什么是意大利？意大利是世界上最注重生活品质的国家意大利人最懂得享受生活美国人说：意大利人是最会享受生活的人。意大利让人的享受欲望空前膨胀。香水、美食、红酒、时装、书籍、雕塑、音乐、名画。许多意大利人正是那样，终其一生都在满足各种享受生活的欲望。对于我们的客户来说，物质生活满足之后，便是精神生活的饥渴期。,意大利生活看点绿白红：构成意大利基础色彩（
5、纯正）我们的项目：原生态绿色的感觉，地处城市相对宁静的边缘。周边是超低容积率的低密度建筑集群。中央景观水系，绿色园林系列。扼守市政绿色生活配套。,意大利小镇生活哲学让人们去认识一个经典欧式城镇的生活与性情，讲述一种毫不匆忙、优雅的生活品位。在这里，集聚着真正的“生活的富翁”，它所体现的就是现代人给予自己的一种温暖的人文关怀。学会智慧地生活，我们要做“生活的富翁”。,意大利小镇生活写真,清晨，走在小镇意大利中心花园里花儿放歌，雕塑在诉说欧洲不老的传说在意大利葡萄庄园，一杯葡萄酒就是一个下午黄昏的广场，弥漫着咖啡的香味与之千年的人文夜幕降临，意大利风情广场上永不落幕的嘉年华每个人眼中透着闲适与自在
6、，每个人的动作透着浪漫与优雅.,意大利特产葡萄酒是意大利人的血液离开葡萄酒，生活将无法继续,世界在这里醉了！,让世界在这里沉醉的是红酒、是美景、是文化、是许许多多讲不完的故事,托斯卡纳是绊倒的红酒,故事从一颗葡萄开始,当美酒与城市结缘，酒是有性格的，城市也是。德尼罗普,在这里，我们在意大利的背景下讲述从一颗葡萄到美酒的故事,泡在红酒里的托斯卡纳,葡萄酒的每一个细节都有讲究：酒因葡萄的产地、品种、采摘时间、酿造的酒窖、年份、酿制手法、储存时间而相去甚远，甚至连葡萄产在阳坡还是阴坡、土壤中粘土与沙土的比例、某年某地的天气这种小差别也能在最后的口味中表现出来；用某一瓶酒配什么菜、什么奶酪也是件极讲究
7、的事。,为什么是葡萄酒？,红酒是历史、红酒是生命、红酒是故事、红酒是阶层、红酒是身份、红酒是生活、红酒是国际、红酒是消费、红酒是价值观、红酒是升值、红酒是格调、红酒是优雅、红酒是工艺、红酒是品位红酒更是我们项目确立独特气质差异的出发点和关键所在。,最后的落脚点将是项目、客户、产品!,每个人都有一片心灵葡萄园，讲述关于美好生活和幸福的话题，从葡萄到美酒的过程，就是人生的过程。,如同成长必须经历的前奏，葡萄需要呵护，人生也是。项目也是，从一片荒凉到美丽新世界，这其中的滋味，只有我们自己知道。,美酒需要酿造，幸福自己创造，人们辛勤快乐的劳作，葡萄庄园传颂着关于丰收的喜悦，幸福有时候很近，即使人生的道
8、路充满坎坷，可是创造的快乐无法代替。,适合的光线，特定的温度，考究的湿度，标准的空间没有一定的专业水准，酿不出甘醇的葡萄酒。利海集团，好产品的制造商。,紧接着，是长久的沉睡。人生有时是否也会处在沉睡的阶段？不要紧，你能听到沸腾的声音。,分享人生就像葡萄酒，需要分享分享不仅是一种酒文化更是一种人生活态度懂得分享，收获更多快乐,从枝头到杯中，生活是需要品的，没有足够的过程，就没有美好的人生。,成功分享成功的时刻，不能没有红酒。正是因为红酒总是在庆祝成功的时候适时出现，从此它被赋予更多正面的、积极的美好词汇。,一杯红酒，代表你对生活的态度。品位生活，活着被生活品位。,红酒是收藏品，是赠品，具有很高的
9、升值潜力。意大利专门的红酒俱乐部，一些具有社会影响力的人物经常光顾。红酒，更是一种文化。,品位，来自意大利的味道,散发葡萄酒香的托斯卡纳充满幻想的托斯卡纳浪漫的托斯卡纳文化的托斯卡纳回味悠远的托斯卡纳,托斯卡纳是意大利文化的高度浓缩,项目定位,40万平米纯醉意大利风情小镇,产品定位,40万平米纯正意大利手工建筑,智慧而有情趣生活,“中国人在玩耍寻乐的时候，比之干正经事的时候远为可爱。”林语堂,项目所传达的气质,艺术气质下,SLOGAN,收藏生活的味道,有首次置业者，以二、三次以上置业者为主社会中坚力量小有成就 更高追求身份标签 价值证明,广告的诉求对象,广告的诉求对象,由于本案产品序列丰富，价
10、格区间跨度较大，所以不能将诉求对象局限于某一个阶层或某一类人，但在总体上，应以郑州较高收入阶层为主要诉求对象，客户定位应略高于实际成交客户，为价格调整留下充足空间。,居所？舒适？面子？品质？,托斯卡纳的核心价值？,上帝赐予人类七种品格,忠诚、优雅、浪漫谋略、勇敢、品鉴、创造,谋略：郑州前景,创造：领先规划,品鉴：极品建筑,浪漫：风情园林,优雅：悠然空间,勇敢：向上力量,忠诚：管理服务,新贵七大品格 销售力收藏生活的味道 品牌力纯正意大利手工建筑 产品力,利海托斯卡纳核心价值,利海托斯卡纳,市场触点,触点1：现场围墙,触点2：销售中心,现场秀,提前预约，皇家马车接送至销售中心。,外国门童以英文问
11、候客户。,以鹅毛笔、草纸登记。,销售人员身着古典服装。,外国乐师现场演奏。,触点3：氛围营造,以及赋艺术色彩的装饰、装修风格打造，而且，我们希望会所先行，在项目没有竣工前，可在“葡萄庄园”长期举行活动，烘托人气。在葡萄庄园里体味悠然,小镇的午后,一个人以快乐的,悠闲的徜详于亲手种植的葡萄树下,品位书卷的浓郁的味道,悠然的下午,淡淡滑过。,会所：葡萄庄园,酿酒坊在酿酒区里体味闲散的乐趣,幽静的小镇酒吧街区里,享受宽大的座椅和闪烁的灯光,斟上一杯红葡萄酒,闲散自在的乐趣,随你品位。,部分细节建议,部分细节建议,愿望水道愿望水道的溪水顺流而下,穿越整个小镇,在晶亮的阳光下,等待你把爱的愿望折成帆,让
12、流水告诉她,依偎的幸福。,葡萄架廊道是营造出生活妙意景观,廊桥木道，回响着轻轻的脚步,部分细节建议,意大利情景式休闲风情街区,意大利情怀（景观）+情景式街区+体验式环境,部分细节建议,商业街景观元素,通过设计街景，规定建筑体量和建筑后退的距离，控制招牌设计和建筑立面的形式，同时设计具有标志性的指示系统,“沙龙文化会所”传承来自意大利的人文艺术精髓，演绎为精神上的享受，一种分享、给予和交流。人们将相聚交谈视为感情的沟通，将彼此的交谈视为艺术；经过一天的紧张劳作，在轻松文雅的进餐中，陶然于谈话的艺术，醉心于友人的真情，神游天地，这自然是一种至高无上的精神享受。,触点4：通路封杀,“利海米娅幸福生活
13、”计划全面启动，值得托付一生的幸福！,你把幸福交给谁？,绿色地产,利海品牌,产品,利海品牌的核心价值：,利海米娅幸福计划,利海集团坚持“以人为本”的企业管理思想以“营造中国绿色地产”为企业宗旨与奋斗目标,全程服务,服务,“米娅幸福计划”-Mia是意大利语“我的、个性化的”,教育基金：为成交客户办理并缴纳相应年限的教育基金；医疗保险：为成交客户办理并交纳相应年限的医疗保险；人身意外险：为成交客户办理并交纳人身意外险；菜单式装修：为客户提供菜单式装修方案，通过集中采购为客户节减装修费用；物业基金：以现金形式为客户保证相应时间后（比如5年后）的升值款额；家电基金：通过集中式采购为业主节减相关购买安装
14、费用；维修基金：免除成交客户的房屋维修基金。注：以上项目只能成交客户享有，且必须根据客户付款方式、购买面积区别选择享受。比如按揭客户可任选其中3项享有，一次性付款客户可任选5项享有。,“米娅幸福计划”基本内容,前期准备联系相关银行洽谈计划内各基金、保险事宜；制作口袋书你把幸福交给谁？，主要内容为当前经济形式、股市及楼市分析，详细推介该计划利益点及项目卖点；联系相关公关公司，整合所需资源，开辟宣传渠道；邀请国内知名经济学家举办论坛，引发媒体炒作和社会广泛关注。后续口袋书全面投放，形式：全城派发：雇用大量人员（学生）进行街头派发，全面铺开，形成轰动；捆绑杂志：联合目标、领跑等杂志进行高端渠道派发，
15、重点捕捞；地市围攻：各地市高档写字楼、酒店的擦鞋机长期放置，开拓市场。,触点5：街区造势,2008年推广策略,责任历史价值一个纯手工打造的建筑群和值得收藏的国际风情住区。,目标市场影响力一个将成为郑州市场代表作的旗帜性楼盘。,观念品牌塑造一个极力营造居住理念及生活方式的气质楼盘。,营销整合创新 一个先进开发理念带动鲜明理念的整合营销。,产品空间文化一个不具可比性、实现多重满足的超价值楼盘。,品牌远景,项目将在“影响力经济”的四个层面达到其它项目无可比拟的战略高度：,两个“必须”房地产业内 必须观摩项目高端消费者 必须造访项目,两个“第一”高端住宅第一品牌项目绿色地产推动者第一品牌企业,两个“大
16、于”品质价值 地段价值系统创新 概念创新,一个“证明”用心做到极致，利海出品，必出精品,产品影响力,品牌影响力,行业影响力,社会影响力,利海品牌体系的建立,对于品牌来说系统更为重要,一个企业家的伟大之处就是他能为他的企业建立一个系统一个房地产企业的高明之处就在于他能为这个行业树立一种标准和系统,品牌阻击的有效方式就是让你的竞争品牌在你制造的环境中生存,（一）规划超前化进行住宅选型和总体规划，提高扩充现行规划设计标准，充分满足未来生活需求。（二）户型合理化间隔、开间舒适合理；房无凸柱，主要活动空间隐梁隐柱，实用性好；室内设计细致入微，家居生活舒适方便。（三）建筑艺术化建筑造型优美动人，注重给人以
17、美的享受，充分体现建筑的个性和地域性；倡导追求经得起历史考验的建筑艺术。（四）质量标准化工程、设计完全符合国家颁发的有关标准，做到安全、舒适、方便，提高健康生活的标准。（五）建材环保化建筑材料全面定制化，适应潮流，符合环保标准；采用新设备新技术，循环利用宝贵的资源。（六）配套完善化 严格按城市规划要求进行开发建设；筹划多层次不同规模的商业性服务网点；建立小区专营会所及客户服务中心，为业主提供更贴近、更自然、更舒心的生活、休憩、娱乐服务。（七）服务酒店化物业管理强化其行业标准性管理内容；满足个性化服务的需求，针对业主在物质和精神两方面的需要，细化服务内容，建立公平、健康、开放的服务体系。（八）环
18、境公园化融合工作和居住的对立，在居住环境的建设中，成功实现园林化；使住宅社区成为环境优美、休养身心、激发人生理想之地。（九）生活科技化自觉运用现代科学技术来释放居民的多层次生活空间；同时做到科技的生活化、人性化。（十）社区人性化弘扬“建筑以人为本”的理念，不仅要提供足够的硬件设施，同时以物业管理为龙头，启动社会各行业健康、公平的服务于小区，创造安全、优雅、舒适而又充满活力的人居社区。,让业主享受到更加人性、更加舒适和更优性价比的住宅产品，同时，也让业主住房消费的后顾之忧得以完全免除。,绿色地产的十大标准系统,配合营销节奏，分三个阶段展开传播。第一阶段：符号占位第二阶段：托斯卡纳生活解码第三阶段
19、：品质营销,阶段推广主题,第一阶段：世界在这里醉了！,第二阶段：托斯卡纳，镇世界,第三阶段：在张扬中沉淀生活,整体推广节奏,2008年项目总体推广可分为三个大的阶段，由于尚未了解工程进度及具体销售节点，时间划分仅作参考。,第一阶段（2008.42008.6）,【广告策略】作为项目推广的基础准备期，本阶段以确定项目的推广方向、执行策略以及执行手段为主。做足前期准备工作，即打响品牌又做足产品，方能在后期推广销售中“取得利润最大化”。推广手段主要采取活动、媒体炒作、软性宣传的方式进行，媒体炒作方向为利海之夜、利海中国发展战略、利海地产品牌、产品推陈出新几个方面。,利海之夜的利用 结合演唱会的推广方案
20、，形成演唱会与利海品牌结合，利海品牌与项目结合的局面，报纸、海报、门票、售票点、短信、电台等传播渠道的充分利用。,本案媒体投放四个基本原则：1、有效保留传统媒体投放量，重点减少纸媒体投放2、以现场及“渠道营销、活动营销”为主导3、开发有效辅助媒体，积极应对市场变化4、建立适合项目的品牌营销体系,纸抽、便签、签字笔、咖啡杯、高脚杯、文化衫、打火机、手机架、杯垫、汽车靠垫、鼠标垫、名信片、台历、挂历、生效吉祥物另外制作一批小瓶灌装红酒，作为节日赠送佳品,道具也是媒体,加油卡、洗车卡、阳光VIP卡、银行对帐单、飞机登记卡、西餐咖啡VIP卡,辅助媒体,A类：休闲、娱乐场所 酒吧、慢摇吧、洗浴城.灯箱广
21、告、礼品等,渠道营销,B类：夹报DM直投 此类媒体在关键销售节点使用（特定人群：从拥有这些 客户资源的广告公司获取）C类：分众、聚众传媒 让本案信息封堵所有中、高端写字楼（分众传媒和聚众 传媒都可协商，根据他们的资源而定）,渠道营销,E类：其它渠道洗车行、加油站.发放纸抽、靠垫等F类：开辟新渠道住房公积金对帐单、保险公司各类“对帐单据”,D类：大型超市专卖店广告商场、大型超市入口广告、手提袋广告（譬如向华联、丹尼斯、麦德龙等超市免费提供购物袋，但手提袋必须印有项目名和销售电话、开发商信息）,A类：论坛、发布会、推介会类 产品推介、开盘、工程节点事件等，环环相扣，每个月都有活动的声音。B类：公关
22、类 知识讲座：理财知识讲座、烹饪课程、美容课程.感恩回馈：答谢酒会、大型文艺演出节目、利用节日制造活动由头.C类：其它 比如举行“托斯卡纳红酒节”等“托斯卡纳生活一日游”：体验式营销,户外、围墙为信息传播固定阵地户外和围墙广告是最有效也是最持续的广告传播手段，本案要充分使用，建议增加更换频率，使到访和路过客户持续不断的新鲜感。销售接待中心针对项目调性，需要做出一个托斯卡纳风情的样板区，增强来访客户对项目的体验感受。,案场及户外,仪式感、秩序感、尊贵感、沙龙感、自由感,中国农业银行总行优质客户中国建设银行广东省分行重点客户中国工商银行广东省分行优质客户第六届（2007年度）广东地产资信20强广东
23、省房地产企业诚信发起企业广东省房地产诚信联盟理事单位广东省首批房地产诚信企业广东省消费投诉咨询监督网络会员单位2003年度中国广州最具竞争力房地产企业30 强十大吸引眼球品牌地产2004年度中国广州质量诚信品牌领先企业10 强中国最具影响力企业100强广东房地产最具发展潜力与前景10强企业（2004年-2005年）2004年度中国广州最具竞争力房地产企业10强2004年度中国广州最具诚信度房地产企业30强广东房地产最具实力10强企业（2005年2006年）广东房地产最受尊敬10强企业（2005年2006年）利海集团荣获2005广东房地产最具竞争力10强企业利海集团荣获2005广东房地产最受尊敬
24、10强企业利海集团荣获2005广东房地产诚信经营10强企业利海集团荣获2005华南十大明星地产企业利海集团荣获2006中国主流地产金鼎奖-最具竞争力品牌（2006）利海集团荣获2006华南十大新锐地产品牌广州托斯卡纳荣获2006中国主流地产金筑奖最佳经典都市豪宅广州托斯卡纳荣膺“2006广州十大建筑风格奖”广州托斯卡纳荣获广州2006最佳居住环境奖托斯卡纳荣获2006年度广州十大明星楼盘君林天下荣获2006年中国主流地产金筑奖最佳人居环境奖称号君林天下获得“2006十大都市豪宅”称号君林天下荣获2006羊城晚报华南明邸大奖世纪绿洲荣获2006广州市文明社区,A类：电台、电视、网络此三者均作为辅
25、助媒体使用，根据以往经验判断此三种媒体的来电、来人、成交量不是最高，但也是不可缺的媒体渠道。B类：公交导示广告指示系统很关键，由于距离的关系建议与交管部门沟通结合。C类：短信广告此类广告虽然已被商家广泛采用，但在项目重要节点时仍然可用短信广而告知，因短信广告的信息覆盖率还是值得称道的。,辅助媒体,托斯卡纳核心竞争体系的体现,产品价值的体现,意大利纯手工建筑,产品价值的阐述,一颗葡萄的故事,产品,传播,生活方式的描述,纯最意大利花园生活,城市新智菁英,升值潜力凸显,升值酿酒造过程,财富的圣经,第一阶段：世界在这里醉了！,第二阶段：托斯卡纳，镇世界,第三阶段：在张扬中沉淀生活,第一阶段树形象；第二
26、阶段全面强调项目的产品和投资。第三阶段切入客户心理层面，释放精神层面的感悟；,阶段推广策略概述,世界在这里醉了！,第一阶段,世界在这里醉了有一种生活让全世界向往泡在红酒里的托斯卡纳寻着酒香走入托斯卡纳游遍世界，终于找到可以度过一生的地方从现在开始，规划你一生的度假计划昨天影响欧洲，今天震撼全世界,形象,游遍世界之后托斯卡纳是一个让人想要拥抱自然的地方，有人说，去意大利，不是去与不去的问题，而是要决定去几次。我说，去意大利，不是要去几次的问题，而是下次要何时再去。可是，对于托斯卡纳这样的地方，已经不是什么时候去的问题，而是该不该留下来渡过一生,在那里，我们“有的是时间”。托斯卡纳拥有最安静、最原
27、生态的生活。那些中世纪的古老小城，恬静悠闲，在大理石的面板上和面粉，被菩提树上的杜鹃的叫声唤醒，沿着梯田散步，看看橄榄第一天长出时的样子这就是托斯卡纳的生活。这种生活最诱人之处，并不在于“异域”，而是生活节奏的缓慢悠长。因此，每个被紧张生活压得透不过气来的人，其实都有属于自己的托斯卡纳那是一个代表了逃离和向往的地方，是一个梦，或者一处确指的所在,当葡萄酒成为血液这里人人都是品酒的专家。他们对于葡萄酒的每一个细节都有讲究：酒因葡萄的产地、品种、采摘时间、酿造的酒窖、年份、酿制手法、储存时间而相去甚远，甚至连葡萄产在阳坡还是阴坡、土壤中粘土与沙土的比例、某年某地的天气这种小差别也能在最后的口味中表
28、现出来；用某一瓶酒配什么菜、什么奶酪也是件极讲究的事。,托斯卡纳，镇世界,第二阶段,100%花园生活，100%风情小镇，100%天天假期人生有限 大美无疆是什么让你开始感叹人生的短暂城堡不只是衡量人生的资本她年近百岁，却正值妙龄看上去很美，想一想住下来会怎样?买房是相信眼睛还是相信耳朵？不怕你要求再高，只怕你无欲无求。,产品,越是事业有成的人，越发感觉到家庭的珍贵,被美好的事物征服是幸福的，比这更幸福的是拥有它,征服是一种快乐，拥有是一种幸福,跟你的爱人说说勃朗宁夫人的故事然后带她到托斯卡纳来,追求财富，更要追求生命的真意,财富的衡量不是金钱的多少，而是用金钱能得到多少生活的快乐,第三阶段,品
29、位,在张扬中沉淀生活,与世界共生活一切在变，唯有品位不变在张扬中沉淀生活度假，心情的另一种投资享受假日，无须远行象艺术家一样的生活在托斯卡纳，智慧而有趣的生活这个假期70年，太短,媒体组合要点提示,1、体验式营销：售楼部、案场、活动现场，都是很好的秀场；2、以活动、渠道、户外为主，纸媒为辅；3、道具、礼品的重要性，大批量制作及派发；4、借势：时政新闻、规划发展、热点时间5、最重要的一点，入市借企业品牌影响力进行炒作,托斯卡纳，世界小镇睦邻文化推广示范街区,现场才是我们最具杀伤力的武器！,到现场！到现场！到现场！,只要到现场你就会爱上她甚至你会将一生托付给她,意大利饕餮之夜意大利文化沙龙意大利美
30、食节意大利嘉年华意大利名酒品鉴,首批亮相以托斯卡纳意大利风情艺术节,活动说明：品葡萄酒看世界时装展示会，会后将把展品（底价低于市场价）拍卖。活动备注：莅会男士装，女士晚礼服（请专门造型师包装）活动礼品：参会的有效客户，可获赠纯正的意大利葡萄酒，或小瓶纪念版红酒。,世界“食色饕餮之夜”美食美色,意大利艺术展,活动说明：介绍意大利艺术，并将部分专业临摹作品展示，将临摹作品拍卖或抽奖赠送。活动关注点：生活，要有些艺术气质才算完美。宠物秀也可以考虑。活动礼品：意大利艺术展汇集。,活动建议：二,世界汽车展,活动说明：联合郑州汽车行业，做一次大型的汽车展示、试驾安排在周末的聚会，有一些表演和游戏，最终抽奖
31、双人意大利游。活动礼品：名牌汽车钥匙扣或其它与汽车有关的物品。,浪漫情人节,活动说明：欧式的情人节，与年轻人情人节要有差别，要像成人一样成熟、浪漫。各式各样的游戏，最后一项接吻大赛，冠军产生放烟花、送钻戒一玫。活动关注点：过一个欧式的情人节，也许你会发现爱情比你想像的还要神秘。活动礼品：一生难忘的情人节(摄影礼包)。,意大利私房菜传授课程,活动说明：分期进行，每次选择一道菜品，请专业意大利厨师教大家，外加食品艺术展，作品可以赠送。活动关注点：严肃地对待一顿晚餐，因为这时间是上帝留给我们用来享受生活的。活动礼品：意大利餐具、红酒、卡通厨师塑像。,1、活动是以浪漫、高雅、艺术为主，都属于意大利风情
32、特点，活动主角多以女人为 主，从广告学的角度来，讲女人和儿童的诉求是最容易产生消费的。所有活动以 意大利人的成熟浪漫（属于中产阶级的浪漫）艺术气质为核心，不失情调并高于中 国小资产阶级浪漫情怀。2、每次活动都请各大媒体记者到场，之后新闻炒作，这是扩大项目知名度、增加品 牌偏好度、使客群产生购买欲望最好的办法。3、活动会提高成效率，扩大口碑传播，有效的节省了推广费用，是不可缺少的推广 工具。4、活动应结合具体销售节点进行，并不是越多越好，关键在于时机的掌握。,系列活动说明,预计：10000万元22000万,推广费用估算,按照明年总方量43万方计算，应实现总销售额20亿左右，以10亿总销计算，营销
33、推广费用按照2计算；2008年总推广费用：,2008年媒体费用分配,通过以上的费用分配可以看出我们在媒体组合上的初步想法，在实际运作中费用可根据项目营销推广情况进行适当的调整。,做营销就是讲故事，要把故事讲的漂亮，消费者才会买单。2008年，我们围绕葡萄酒的故事讲一个城市菁英阶层的人生奋斗历程。生活就如同红酒酿造的过程，从一颗葡萄开始，时间越久，口感越醇。房地产投资是一个不断升值的过程，也是一个需要时间的过程，时间越久、越值钱。,通过以上进行的营销推广，将项目的信息不断传达给锁定的目标消费群，让其感觉到项目所营建的一切都是从他们的需要角度出发，营造出独有的“托斯卡纳的生活哲学”，通过参与到项目中间，逐步强化他们对于项目的认同，最终实现营销目标。同时，通过本案的操作为今后的项目品牌奠定一个基础。,我们不能颠覆价值；我们颠覆的，是消费者的价值观。,来托斯卡纳不要开车，因为你会醉的！,100%花园生活，100%风情小镇，100%天天假期,THANKS！,
