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1、银行柜员如何销售保险,柜台销售技巧,银行保险的临柜销售，最重要的是时间的掌控与语言的精炼，更精确地说是“如何在有限的时间内利用最有效的话术完成销售”。从上面这段话中，可以看出，要完成银行保险的销售，关键就是把握好销售时间，掌握好销售话术。,影响银行保险销售的因素,一客户匆匆忙忙进入银行，取了号码牌，显示出还需等待10人。客户坐到椅子上，开始等待。大约15分钟后，电脑语音叫出客户的号码数字，于是客户上前，到指定的柜台，开始他要办理的业务。三五分钟，客户办妥了业务，又匆匆忙忙离开银行。,模拟实际临柜交易现场,上述的状况中，什么时候是我们切入保险销售的最佳时机？我们的销售话术是否可以在最精简的时间内
2、切入保险销售？,新的问题销售的切入,完成销售的关键环节,想要在有限的时间内完成销售，我们必须是从实际临柜交易现场切入，那么，如何切入的话术至关重要。利用保险公司提供的宣传单作产品的介绍将起到事半功倍的作用。当客户拒绝，我们处理拒绝的话术往往能起到决定性的作用。把握促成的准确时机，使一切水到渠成！简单的说就是：销售的切入产品的介绍拒绝的处理准确的促成,这笔业务需要两到三分钟，您可以在等待的时候看看我们银行新推出的最新理财帐户，请稍等。“现在利息较低，我们提供给您这款帐户，收益率相对较高一些”。“这是产品简介，您看一下”（同时递出宣传单）接下来照着宣传单上的文字及数字作解释。“您计划存多少？用谁的名字呢？“你只要签个名，写下基本资料，就可以立刻加入这个帐户，然后受益”。,销售流程话术,拒绝话术的处理及展示,拒绝处理的原则：倾听认同激发需求,拒绝话术的处理及展示,拒绝话术的处理及展示,我们的目的，是希望在精简的时间内完成销售，但是，客户的任何拒绝都可能影响销售时间，甚至无法成效；话术的功能在于“尊重客户的前提下，提高成效机率”，而非“打败客户，100%成交”。只要多开口，成功的次数自然就多。,结语,谢谢观赏,谢谢观赏,上帝为你关上一扇门的时候必然为你开了另一扇窗！,
