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1、广东正业科技有限公司“正业”/“爱思达”品牌整合推广策划路线图,产品品牌服务推广全套广告解决专家,通过初次见面简单交谈和仔细研读贵公司提供的资料，了解到贵公司的部分想法及对企业未来的憧憬，除了尊敬之外，更多的是对此任务的慎重和高度重视，为此我们调配公司主要资源，如果能帮助贵公司实现宏图大略，那将是我们无尚的光荣和骄傲。,尚观打算如何为“正业”服务,1、360度品牌法则2、CIS诠释和对企业的作用3、如何进行服务？4、什么样服务团队配置？5、如何合作？6、收费如何？,?,有关品牌的独特看法,产品是工厂生产的东西，品牌是消费者所购买的东西；产品可以被竞争者模仿，但品牌则是独一无二的；产品极易迅速过
2、时落伍，但成功的品牌却能持久不衰。,产品品牌,每个品牌中都一定有个产品，但不是所有产品都可成为品牌。,强势品牌的好处,拥有品牌，一个企业可以拥有最强大的无形资产！,我们已经进入品牌竞争的时代,拥有市场比拥有工厂重要多了，唯一拥有市场的途径就是拥有具有市场优势的品牌。,而要塑造一个优势的品牌，需要用,360度品牌法则,这是我们多年实践得出的一套品牌管理方法,我们塑造品牌的“秘密武器”,品牌的8个价值链,品牌秘密武器,好名称,好产品,好价值,好包装,好广告,好活动,好终端,好管理,这是塑造品牌不可或缺的8个“秘密武器”。得者成功，失者失败。,把一个产品推销出去不需要什么战略，但要把一个品牌推销出去
3、，不能没有战略，也就需要我们在战略上花功夫，从大局去考虑问题，巧妙的运用品牌的8个价值链。,没有调查，不能确立“正业”、“爱思达”品牌推广的优先顺序和主从关系，何种策略更符合企业的长远发展利益？,做品牌整合推广之前，我们得从全局了解贵公司及相关行业情况，进行必要的市场调研，没有调查就没有发言权。,我们不打没有准备的仗,基于对贵司负责的态度(一),我们在此提醒：,建设品牌是个艰苦漫长的过程，需要激情，需要实干，更需要大量资金的投入，并且，投入的资金并不会产生立竿见影那样的效果，品牌最大的价值就是能让企业可以持续发展，长期产生效益。,因为没有市场调查，目前我们还无法对你们提出更有价值的建议，我们不
4、能闭门造车、主观臆测、随随便便而没有依据的说我们应这样帮你们塑造品牌。对待客户交托的任务，我们不能如此轻率的做决定和不负责任。,我们在此提醒：,基于对贵司负责的态度(二),但，我们可以告诉你们我们做事的方法：,一个成功的企业是因为各方面都能很好的协调，每个部门都做好了本职的工作，从而让企业这部机器运转正常，,同 理,一个成功的品牌，也是因为各个环节得到充分的配合，发挥每一环节的功效。所以我们的观点是：,大处着眼，小处着手；从品牌全局出发，统一部署，统一行动；分阶段，分重点；整合公司有限资源，实现品牌目标。,一个成功的品牌背后，往往靠的是一个优秀的企业作为后盾，而一个优秀的企业又往往建立在一套完
5、整的CIS系统之上。,CIS系统虽然并不能解决企业所有的问题，但却能让企业修炼好“内功”，为品牌推广打好坚实的基础。,所以我们认为:贵公司目前的重点在于先建立一套完整的CIS系统，并且在合适的时间导入CIS系统，然后再做品牌的整合推广。,通过对贵司有限的资料分析，贵司虽然已有部分(VI)视觉识别系统及部分(MI)理念识别系统，但都不完整，仅具雏形，也未得到有效执行，因此并未能产生真正的“功效”；再者，贵公司刚完成升级更名为“广东正业科技有限公司”，要走品牌路线，必须站在贵司长远战略的高度，将CIS系统与品牌理念有机结合。,通过系统化的规划，在原有的基础上检讨、修正、创新，建构一套完整、科学、可
6、执行、有生命力的CIS系统。,CIS是英文corporate identity system的缩 写。意思是“企业的统一化系统”，“企 业的自我同一化系统”，“企业识别系统”。,何为 CIS？,BI企业行为识别,MI企业理念识别,VI企业视觉识别,CIS,CIS 战略具有内部激励功能和外部感召功能，有利于创建优秀的企业文化、提高企业凝聚力、增强产品的竞争力、强化企业对环境适应能力；有利于企业吸引优秀人才、增强股东投资信心、赢得客户的认同、稳定合作关系等。,综合以上所述，我们的结论是,CIS 企业形 象战略系统,前提,+,优秀企业,品牌推广,+,知名品牌,后盾,策略,结果,我们的工作大体上可以分
7、为三个阶段进行 第一阶段：实态调查阶段第二阶段：设计开发阶段第三阶段：实施管理阶段,第一阶段：实态调查,知己知彼，百战不殆孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。可见“察”之重要，关乎生死。“察”，用我们今天的话来说就是调查，尽可能的弄清形势，孰利孰弊，孰重孰轻，孰敌孰友，我们在设定游戏规则，我们在战略布局，没有调查，我们凭什么认为自己的想法和思路就一定对？我们凭什么对贵司花出去的每一分钱负责？利用市场调查，进行市场机会评估，用户行为研究，品牌市场策略评析等，集中优势资源，起到“好钢用在刀刃上”的效果；不进行市场调查，就永远不知道50%的广告费浪费在什么地方。,1、为企业发展提
8、供决策依据2、为品牌定位提供定性参考3、为传播推广提供针对性和准确性,市场调查的意义所在,不进行市场调查，我们就不能确立从哪里容易突破市场？重点放在哪里？应该采取什么样的媒介策略更有效？一切动作都要以市场作为出发点。,1、竞争环境调查 2、用户调查3、竞争对手调查4、公司文化现状调查5、总裁个性咨询调查 6、公司历史文献研读 7、公司发展战略目标调查本阶段主要了解公司的历史、文化、个性及竞争环境等，以指导全部的策划工作。,市场调查的内容有哪些?,正业市场调查方向设定,行业趋势调查了解行业的状态了解整体市场容量和分布了解行业的发展趋势,用户调查了解目标用户的信息渠道了解用户的未来需求了解不同城市
9、目标用户采购方式了解不同行业企业的使用要求了解用户信赖购买的场所,产品市场调查了解产品的功能诉求(不同领域)了解产品线的延伸(纵向/横向)了解产品的核心价值(爱思达)了解产品的竞争力,竞争对手调查了解目前市场的竞争品牌了解用户心目中的品牌排名了解竞争对手的宣传手段,品牌联想调查了解用户的品牌认知情度了解用户的接受点了解用户的品牌体验空间,地域环境调查了解在目前区域的市场状态了解市场的覆盖状况了解在覆盖市场的地位,市场调查方法说明,第三种方法:专业资料购买,1、权威资料 2、行业资料3、对手资料以及对周边 环境的评估等。,第一种方法:消费者调查,通过问卷和座谈的形式。对目标用户进行调查，论证相应
10、的观点、发掘用户的心理、测试品牌等,第二种方法:行业资深人士访谈,1、通过访谈来检测观点，发掘概念。2、收集访谈者的观点作为参考，借鉴相关经验。3、多方收集对品牌的理解和建议。,市场调查的方法有哪些?,备注：以上部分为第一阶段工作内容，由于目前没有确定市场调查范围，因此，不能确定具体的市场调查费用。贵公司可以委托我公司或第三方进行调查，如委托我司进行调查，我司另行报价，我司在款项到帐后开始工作。当第一阶段工作结束后，方可进行后续工作。,以下部分为第二阶段服务内容，此阶段服务按照年度服务形式或者打包方式进行合作，根据双方具体合作内容确定收费。,第二阶段：设计开发,l.公司精神的策划报告 2.公司
11、企业文化发展战略的报告 3.公司管理风格的策划报告 4.公司发展战略的定位报告 5.公司VI识别系统和应用系统6.销售手册设计,此为第二阶段服务内容，是第一阶段的后续工作。,第二阶段的内容有哪些?,成就明日世界知名品牌,既然“正业”/“爱思达”要做品牌，向全国及世界市场进军，而不是为了简单的开厂挣点钱，那么所有的事情就要先有准备，而不是边做边改，这样是在浪费资源和钱财。在我们做了市场调查，了解了市场和用户后，接下来以设计为重点，开始品牌的整体形象包装，包装可分为四部分来完成：,以振兴民族工业为己任 提高国产精密仪器水平,整体包装第一部分,通过前期的市场调查之后，我们掌握了详细的数据。那么首先是
12、要给品牌定个位。在这个游戏规则开始之前，我们就要想好我们要在整个市场里面扮演什么角色，应该站在什么样的位置上。期望在客户和公众心目中占据什么样的印象。,品牌定位,1、市场及行业评估2、“正业”/“爱思达”品牌SWOT分析(strengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机会)、threats（威胁）)3、“正业”/“爱思达”品牌核心价值界定4、“正业”/“爱思达”目标受众研究5、“正业”/“爱思达”品牌定位研究6、提炼“正业”/“爱思达”品牌的核心传播语 等,整体包装第一部分品牌定位，此阶段主要工作内容有：,阶段说明：此部分工作是所有后续工作中的重点，所有
13、战略、渠道、视觉、形象的设定和统一都需要精准的分析和定位为前提。同时，企业和品牌的发展速度和规模也和前期定位工作有着很重要的关联作用。,整体包装第二部分,战略规划,开小店不需要规划，但是做品牌做全国甚至全球市场就必须要有战略规划，企业在不同的阶段有着不同的工作方向和重点，在不同的位置也有着不同的资源配比。最好的整合自身的资源，利用自身的资源达到功能效应的最大化就是战略规划的主要作用。,1、设定“正业”/“爱思达”品牌的战略目标。2、界定“正业”/“爱思达”品牌在传播及扩张领域的优先排序。3、规划品牌发展进度、竞争策略、市场开发策略 等,整体包装第二部分战略规划，此阶段主要工作内容有：,阶段说明
14、：都说有目标才会有动力，所以制定好企业的阶段目标是企业良性发展的根本。同时，在经营过程中会遇到各种各样的实际问题，及时有效的策略是排除这些阻碍企业发展的“秘方”。,整体包装第三部分,有了品牌定位之后，就是要把已经确定的概念和品牌形象，利用一切的手段和资源充分的完美表现出来，无论是动态的、静态的、观念上的。所有的手段和方法都必须要坚持定位的方向，统一标准来表现。,形象包装,1、“正业”/“爱思达”品牌形象VI视觉识别系统设计2、“正业”/“爱思达”品牌理念系统提炼3、“正业”/“爱思达”销售代理机构形象规范化4、“正业”/“爱思达”企业环境视觉规范5、“正业”/“爱思达”销售手册提炼6、“正业”
15、/“爱思达”品牌意识内部培训 等,整体包装第三部分视觉表现，此阶段主要工作内容有：,阶段说明：此部分工作是工作量最大的部分，解决了前期的定位部分，那么落地的视觉、服务、陈列等具体问题就是决定“正业”/“爱思达”快速铺开的关键。因为好的定位能有效的吸引用户，但是需要有好的落地接触才能留住和长期打动客户。,整体包装第四部分,整合传播,在现在信息发达的社会里，没有传播就意味着没有生存价值，没有办法做大做强。任何想要发展的企业，“管理”和“传播”都是必须要修炼的功法。特别是在如今激烈竞争的态势下，“占位”远远比“炼内功”更重要。,酒香也怕巷子深,正业虽然在销钉行业享有名气，但也能否在仪器行业树立出自己
16、的品牌？甚至树立行业的领导地位？怎样塑造出:,“正业”/“爱思达”=高精密仪器,的品牌形象呢？抢占在用户心目中的第一位置呢？只有通过整合传播才能达到此目的。,整合传播,视觉识别,品牌延伸,内部培训,线上传播,户外媒体,专业展会,网络推广,公关活动,公益活动,VI视觉识别系统,市场人员培训、销售员培训、管理层培训等,企业专题片,即时事件公关危机事件公关社会热点公关公关原则,电视广告、报广、杂志,户外广告（路牌、车体、灯箱）,电台、电视专题片（广告杂志）,终端视觉,此阶段主要工作内容有：,一、年度整合传播规划指导“正业”/“爱思达”品牌年度传播主题规划（重点）“正业”/“爱思达”品牌传播工具组合“
17、正业”/“爱思达”品牌传播执行阶段划分“正业”/“爱思达”品牌媒介传播指导“正业”/“爱思达”品牌公关推广活动（重点）“正业”/“爱思达”品牌事件行销传播（机动）“正业”/“爱思达”品牌推广活动年度规划二、创意表现策略指导“正业”/“爱思达”品牌年度创意主题规划“正业”/“爱思达”品牌创意基调和必要的元素“正业”/“爱思达”品牌各种主题创意表现组合（在总体品牌形象指导下执行）,阶段说明：此阶段的工作主要在于动态执行。有了好的规划更需要好的实施和执行，有计划、有步骤的传播方案不仅可以有效保证成功的几率，更能够巩固和确立既有的品牌形象，增加销售和培养队伍。,三、“正业”/“爱思达”品牌媒体发布策略
18、“正业”/“爱思达”品牌媒体发布主题“正业”/“爱思达”品牌媒体发布策略“正业”/“爱思达”品牌发布计划制定“正业”/“爱思达”品牌发布会场布置“正业”/“爱思达”品牌发布会物料准备“正业”/“爱思达”品牌发布会场计划建议等,集中优势资源 步步为营 实现战略目标,东莞地区,2007年,广东地区,全国性,全球策略,2008-2010年,2011-2015年,2016-2020年,东莞名牌,创广东省名牌,创全国名牌,创世界名牌,第一步 成立有企业决策者参加的CIS委员会和隶属于CIS委员会的CIS计划执行委员会，制作CIS手册，并动员企业全体员工人人参与，这是组织落实阶段。第二步 确立企业理念，这
19、一步是导入CIS计划的核心。第三步 建立视觉识别系统，这一步的工作由我司来完成。,第三阶段：实施阶段,第四步 识别的展开，包括对内和对外两个部分，这一步是将企业理念具体化，即通过活动识别，表达企业理念，实现企业目标。第五步 总结评价，企业导入CIS，实施运作了一个阶段以后，必须进行客观的评价，以便从中发现问题，改进不足，为进一步实施CIS奠定良好的基础。,第三阶段：实施阶段,第一步：双方达成初步合作意向，签订合作合同。第二步：成立项目小组(双方均派专人负责)，制订工作计 划，委派工作内容。第三步：展开调研工作第四步：整理分析资料，得出结论。第五步：创意讨论会，设计展开。第六步：双方讨论设计方案
20、，修订方案。第七步：完成设计方案，开始导入CIS系统。第八步：品牌资源整合,分阶段推广。第九步：CIS修正和维护。,合作开展流程,服务“正业”小组主要成员,如何实现合作？,此次双方合作，从工作性质上可分为三大类：、战略规划类、策略推广类、执行操作类针对不同类型工作性质，做出相应的职责配比以供双方参考，双方明白自身工作定位,以便更好的开展工作。,工作性质类型,此次双方合作，从工作性质上可分为三大层面：针对不同类型工作性质，做出相应的职责配比以供双方参考，双方明确自身工作，以便更好的开展工作。第一类：定位规划层面职责配比：正业职责 30%尚观职责 70%第二类：策略推广层面职责配比：正业记职责 4
21、0%尚观职责 60%第三类：实施操作层面职责配比：正业职责 70%尚观职责 30%,衡量的标准,用户相关目标是否明确,渠道传播平台是否准确有针对性,价值需求传播概念是否有吸引力,计划层面:关注三个标准,目的性,相关性,可传播性,可执行性,执行层面:关注四个指标,细节就是一切,整合下家资源,定期会议,列出清晰的时间进度表及详细的工作清单，并紧密跟进执行细节,利用专业公司资源有效监控其执行情况,保持合作各方沟通顺畅,实施层面:关注三个方面,1、建议成立正业品牌管理委员会，监督和协调工作进度。2、建议正业企业成立工作小组，配合我方进行工作，同时我方负责指导小组进行传、帮、带。尽快为企业打造一支自己的
22、队伍。3、建议每半个月进行一次见面会，就相关计划、方案、市场进行分析座谈。4、建议每三个月进行一次市场考察走访，及时跟踪计划落实情况，及时就规划做出相应调整。,备注：建议正业尽快成立专门的品牌委员会，确定相应的服务对接人，以便今后服务过程中双方的沟通和正式文档往来。,建议“正业”的人员配置,为了双方有效、及时、准确的进行工作沟通，具体建议如下：1、双方发言人机制。针对双方进行的直线对接窗口，避免误传误导，造成不必要的纠纷和浪费。2、48小时答复制度。双方以电子邮件形式或者传真形式递交的意见和建议，应在48小时内给予 答复，否则，视为默认和接受，造成的损失由未答复方承担。3、专用邮箱、QQ、MSN等专用通讯。（包括其他专用网络工具）由于双方今后往来的文件和设计稿件会十分繁多，所以专用邮箱、QQ、MSN 是十分快捷有 效的工具之一。4、每月沟通会议制度。根据计划的推进和实施，双方应该保证上层和工作小组的及时沟通，对工作的 现状和计划目标进行磋商和交流，可以避免大的偏差和错误出现。,建议沟通机制,作为企业的决策者，从企业的角度和品牌的长远考虑，思想就应站在一个更高的起点上，为企业和品牌规划出战略目标。,思想决定高度，决策者决定企业的出路和未来！,重视品牌建设，品牌才能让企业走远，可持续发展。,谢谢观看!,
