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1、聚峰国际总部基地推广思路,2013-9-17江 鹏,项目分析,产品层面,总体量10万方 总占地50余亩，分两期开发，总开发面积100000方，由5栋综合办公写字楼组成。,大面积玻璃外立面，10万方体量。在工业园区极为罕见，使其成为区域地标性建筑,区位层面,核心位置，交通便利 项目位于重庆两江新区核心、江北市级特色工业园港城工业园A区入口黄金地段。,项目离机场xx分钟车程，火车站xx分钟，保税港xx分钟，交通及其便利。,经济环境层面,2011年园区实现工业总产值351.3亿元，工业销售收入350.2亿元，同比分别增长24.5%、24.8%；实现商贸物流收入150亿元，同比增长87.5%。,随着沿
2、海工业转移到重庆及重庆本土工业升级使的重庆工业迎来新格局（2012年重庆工业由降转升 占GDP比重45.2%。对地区GDP增长的贡献率为57.5%，拉动经济增长7.8个百分点）。,客户层面,行业：电子信息产业，创意产业，研发产业和轻工业主,入驻标杆企业：中交科技股份有限公司、重庆瑞庭物业管理有限公司、重庆顺都贸易有限公司、重庆华信资产管理有限公司、重庆汇桥通信技术有限公司。目标客户群：企业主、专业工业地产投资者、其他投资者。,政策层面,B,C,D,政策支持,西部大开发,统筹城乡综合改革,两江新区,政策层面,B,C,D,入住本项目企业独享总部经济厂房税费减免！,市场形势,领域机构预估2013年全
3、市写字楼放量将超过300万方；两江新区写字楼放量将达到189.36万方；其中CBD区域约57万方，核心商圈约14万方，成熟区约77万方，成长区约42万方。2013年两江新区写字楼放量约190万方，占据全市写字楼放量的60%，市场竞争尤为激烈，其主要集中在成熟区域、CBD区域以及成长区域。面对激烈的竞争环境，“跑量”将成为2013年写字楼市场趋势。,2013年两江新区写字楼放量约190万方,数据来源：领域机构 2012年11月,全市写字楼放量将超过300万方两江新区写字楼放量占60%，超过190万方,写字楼供应量将远远大于客户需求,1、写字楼市场放量大，需求释放慢，导致供远大于求，且库存猛增供求
4、趋势严峻，销售压力较大，“跑量”成为2013年写字楼市场主题；2、高供应、高库存的背景下，“以价换量”成为写字楼“去库存，回资金”的主要手段，2013年重庆写字楼市场将进入“价格年”，价格将成为一个项目占领市场，赢得市场的关键因素；3、2013年重庆写字楼放量将倍增，写字楼市场竞争陷入“白炽化”，重庆写字楼市场将迎来前所未有的竞争格局。,写字楼市场竞争严峻,破题：如何避开严峻的形式，找到自己核心占位？,破题：2013.工业地产迎来发展良机。需突出项目在独有的写字楼气质：创意性办公和工业办公写字楼的昭示性；产品价值的传递上需既突出项目的高品质，又需传递项目高性价比（办公低成本及区域发展潜力）、高
5、成长性（稀缺及重庆工业高速发展带来的红利）；突出政策优势，传递跟着政策投资的低风险性；而为避免太多卷入写字楼市场的激烈竞争，需强调项目城市产业综合体复合功能属性的特征。,网络推广思路,网络推广,大原则：结合项目的实际情况和营销节点，进行相应的网络推广。,1.利用新闻炒作项目价值和产品稀缺，利用活动提高到访成交，进行资源整合促进团购.,跟进区域政策变化和热点新闻，梳理各个阶段的投资利好。,利用微博、微信、qq群、进行老客户的维护新客户的开发和企业家圈层的营造。,面对区域政策利好和层出不穷的竞品，进行网络监控及时将信息反馈。,新闻炒作思路,第一步 定调性,10万方国际化总部基地,背景：1、全玻璃外
6、立面，在此工业园区就此一家，从全国的工业地产来看这样的产品也非常稀少。（诉求：稀缺）2、入驻企业有xxx等上市企业，叙述这些企业的区域或行业影响力。（诉求：高端）3、项目所在园区产值将达到百亿。,主题：工业地产的高端战略地产原始股分红下一个百亿产值,以标志性全玻璃外立面的写字楼昭示工业园区新形象，提升项目的调性，使之匹配未来区域的整体定位,区域地标、工业地产名片,精品工业写字楼,以标志性办公建筑群形成集中式产业商务空间布局，营造纯粹、创意、生态的现代高端工业空间,集群化发展空间,以上市企业为标杆企业进行宣传，营造高端企业聚集地的氛围，提升项目形象。,上市企业入驻,聚峰国际总部基地城市产业综合体
7、,进行城市产业综合体概念炒作。什么是“城市产业综合体”？城市产业综合体融合产业、商务、交流、生活于一体，以企业和企业家为中心，用多元复合功能构筑产业园区特有的社会体系，使之成为产业集聚、人才集聚、商务金融集聚、信息服务集聚的企业圈和高品质生活圈，从而实现了与城市经济生活的无缝对接，真正融入了城市核心。城市产业综合体以科技产业大厦、总部office、企业展示中心、商业街区、企业会所、公寓、住宅为主要建筑形态，入驻企业主要是总部企业、高新技术企业、创意企业、绿色低碳企业、生产性服务企业，呈现出物业形态多样性、功能复合性、产业融合性。,城市产业综合体宣传落地结合项目本身的特点（本项目集电子信息产业，
8、创意产业，研发产业和轻工业于一身，是一个集办公、研发、生产、生活功能于一体的城市综合体）通过行业权威人士及意见领袖的观点诉说城市产业综合体的发展潜力和未来趋势。,第二步 政策利好,紧跟政策轻松赚钱,背景：政策利好。以上海，广州等城市为例举。用这些城市依靠政策成功经验来叙述在中国政策对经济发展的重要性，政策扶植对企业成长的益处。,主题政策助推工业地产蝶变为两江新区飞速发展提供工业地产样板。,第三步 经济环境,背景：沿海工业迁移到重庆，助推重庆产业升级。重庆工业经济持续高增长。重庆企业主已经不在满足没有品质的工业办公地产，对工业地产要求更加严苛。,主题：两江新区，黄金十年千亿产业新区头号工业地产蓝
9、本,第四步 投资性需求,背景：近期地王频现，房价上涨压力大，重庆住宅市场价格虽然持续上涨但面临政策调控加码的风险。而重庆商业地产又过剩。商业与住宅地产投资存在高风险。随着沿海工业迁移、重庆本土工业的改革和产业升级，高品质的工业地产写字楼需求量很大，而重庆的高品质工业地产却极其稀缺。并且工业地产处于价值洼地，投资潜力巨大。,主题：地产掘金三部曲住宅地产、商业地产、工业地产地产掘金记错过住宅和商业，千万别再错过工业地产,圈层维护,客户维护：金杯银杯不如口碑，业主口碑在地产行业非常重要，老带新是地产行业总要的营销模式。对工业地产来说也不例外甚至更突出，因为工业地产针对的客户群更加集中，圈层更纯粹。所以提高客户的美誉度与尊崇度是一件非常重要的事情。,怎样做针对企业主建立一个qq群及微信群。给在本项目的企业主一个相互交换交流和认识的平台，促使本项目的企业主能合理利用本项目其它企业的产业优势或人脉优势。建立项目微博，进行项目信息的常规发布及微博活动发布以提高项目知名度和提高到访成交量。,完！,
