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1、纵情山水之颠 驾驭自由梦想,“PALADIN 新车发布会”企划案,电通集团上海东派广告有限公司嘉利公关顾问公司,2,新车发布会流程设计,日程安排主题策划流程示意图策划思路策划效果图,3,新车发布会流程设计,13：30-14：00嘉宾及媒体记者在酒店门口集合登车14：00-15：00车队出发前往八达岭水关长城15：00抵达长城脚下的公社15：00 15：20茶歇/看宣传片/专访15：20 16：00新闻发布会16：00 17：00试乘活动、自由拍照、观看广告电视台专访17：00 17：50晚宴、祝酒仪式18：00 活动结束，送机场/返城,4,发布会主题设计,主题：纵情广阔天地 驾驭自由梦想第一部
2、分：纵情广阔天地 驾驭自由梦想前半句体现了帕拉丁的卓越性能，同时两个主会场的设计借山水之意境显纵情之开阔。后半句体现了自由生活的品位，借助建筑中回归自然的理念，以及定位于一群向往自由、追逐梦想的年轻、成功人群，与PALADIN的定位同出一辙第二部分：自由驾驶 自然选择PALADIN一语双关，即体现了PALADIN的驾御特色自由，有体现了向往自由的人们的一致选择PALADIN第三部分：让生活回归自然PALADIN新车发布会现代生活以自然的回归为时尚，PALADIN设计中凝聚了首都北京的谦逊和大气、万里长城的坚固和雄浑、长城公社的自然和灵艺。选择长城脚下的公社更能体验“本色生活”。,5,长城脚下的
3、公社地形示意图,入口,C 小广场，新车展示台,A 会所游泳池，茶歇,B 会所游泳池，新车发布仪式,D 小广场，试车始发站,E 试车折返点,F 会所餐厅,6,策划思路,第一部分配合主题：纵情山水之颠 驾驭自由梦想新车揭幕仪式及新闻发布会嘉宾车队一字排开，途径雄伟的水关长城，驶入公社别墅区，直接来到会所前；透过山间会所高5米、长25米的落地窗，既不会感到3月北京的凉意，有可营造出零距离自然感受；在碧波的池水中央搭建一圆形平台，平台略低于水面，恰好没车轮。期盼已久的PALADIN雍容地停放其上，被薄纱幔帐围住的车身轮廓在灯光的作用下清晰地投影在纱幕上，随着轻纱的微微飘动，PALADIN仿佛也舞动了起
4、来。营造出神秘与动感的氛围；厂商代表按下启动装置，薄纱轻盈地飘落在水面上，所有的灯光聚焦在PALADIN上，空中飘下万屡彩带，寓示PALADIN跨越“千山万水”，终于来到中国。,7,策划思路,第二部分配合主题：纵情山水之颠新车发布试乘活动当薄暮落入水中，PALADIN终于露出了庐山真目，同时会场内、露台上和小广场上的PALADIN车布揭开，全副出游装备的PALADIN停放在广场之上当会所中的新闻发布会结束之后，所有嘉宾可随处近距离地了解PALADIN，尤其在小广场上的试乘活动，可让嘉宾在崎岖的山间小路上感受乘坐SUV的乐趣行驶在变化的弯路和坡路上，长城的威严轮廓、山间别墅中的超然生活与驾驶中的
5、自由感受完美地结合，道路、风景、建筑、PALADIN，所有的一切都完美地符合了SUV所特有的情调,8,配合主题：让生活回归自然新车发布嘉宾晚宴大家试车还余兴未消，丰盛的晚宴已布置就绪。日产日方和中方代表分别向香槟杯搭中缓缓注入香槟，并举杯祝词。祝词最后的收语同时广场上聚光灯点亮，焰火灿烂，一组强光打在PALADIN车身上，各别墅的灯光不约而同地亮起，象征PALADIN将不久在中国的各个角落绽放耀眼的光芒。发布会活动在热烈、喜庆的气氛中接近尾声,策划思路,第三部分,9,新车发布会执行方案,流程管理方案现场管理方案后期管理方案,10,流程管理方案,来宾邀请主持人遴选媒体名单宣传计划前期工作流程礼品
6、建议,11,邀请来宾范围,政府嘉宾（副秘书长级别以上）中国汽车工程学会中国汽车工业机械联合会国家贸促会及贸促会汽车分会中国汽车工业总公司中国汽车工业协会中国汽车工业咨询委员会中国汽车销售总公司名人、明星潘石屹张欣刘大地张朝阳唐师曾,媒体北京30家行业媒体25家经济类媒体35家大众媒体10家汽车栏目电视台7家网站汽车频道17家外地媒体（3家电视台）知名车友俱乐部北京蜂鸟越野车迷俱乐部北京金港越野车俱乐部北京越野者汽车俱乐部,12,政府嘉宾（10-25位）,政府嘉宾组成：国家贸促会及贸促会汽车分会中华人民共和国对外贸易合作部北京市商业委员会北京市交通管理局中国汽车工程学会中国汽车工业机械联合会中国
7、汽车工业总公司中国汽车工业协会中国汽车工业咨询委员会中国汽车销售总公司,13,特约嘉宾（3-5位）,潘石屹：代表作主要有，中国第一个SOHO项目SOHO现代城我国第一个由当代建筑师设计的私人别墅山语间获得威尼斯建筑展大奖的长城脚下的公社。张欣：剑桥大学发展经济学硕士、华尔街投资银行顾问，现任北京“现代城”项目董事。,14,特约嘉宾（3-5位）,刘大地39岁，驾龄15年。驾驶过所有进口品牌的汽车。酷爱越野车，蜂鸟汽车俱乐部董事长。2003年将代表中国参加巴黎达喀尔拉力赛,15,特约嘉宾（3-5位）,刘大地和他的莫斯科申奥远征车队,16,特约嘉宾（3-5位）,张朝阳搜狐公司首席执行官 唐师曾新华社
8、主任摄影记者,注：特约嘉宾准备3000-5000元纪念品一份,17,名人嘉宾（3-5位）,崔宗利国内著名男模任贤齐藏天朔国内著名男歌手邵兵高晓松国内影视明星,18,主持人遴选,主持人朱 环：CCTV清风车影 戴 军：BTV超级访问梁永斌：凤凰卫视凤凰空间站刘建宏：CCTV足球之夜柯 蓝：凤凰卫视孟广美：香港名模凤凰卫视主持人,19,媒体遴选,行业类经济类大众类电视类网络外地媒体,20,行业类媒体（30家）,中国汽车报汽车商报汽车周报北京汽车报私家车中国汽车维修市场汽车之友车主之友车王汽车族汽车杂志中国汽车画报中国汽车市场,汽车时代汽车秀大陆汽车俱乐部会刊汽车维修与保养汽车驾驶与维修汽车知识都市
9、车族交通世界汽车与社会轿车情报车迷中国交通报中国汽车维修市场运动休闲,21,经济类媒体（25家）,财经中国财经报新周刊经济观察报21世纪经济报道环球财经经济日报金融时报财经时报中国经营报国际金融报北京现代商报,中华工商时报中国商报中国工商报国际商报中国保险报科技日报中国经济时报经济参考报中国改革报中国质量报中国商检报,22,大众类媒体（35家）,北京青年报北京青年周刊北京晚报北京晨报北京日报华夏时报京华时报北京娱乐信报精品购物指南现代生活用品北京电视周刊中国青年报生活时报购物导报品味 广告,生活资讯人民日报光明日报解放军报中国日报中国信息报北京周末为您服务报新华社中新社中国青年时讯时尚先生生活
10、速递北京记者站,23,电视类媒体（10家）,中央电视台-清风车影中央电视台-晚间新闻报道中央电视台-经济信息联播中央电视台-生活北京电视台-北京新闻北京电视台-早间新闻北京电视台-汽车俱乐部北京电视台-晚间新闻报道北京电视台-特别关注凤凰卫视-完全时尚手册车元素,24,网络媒体（7家）,新浪网搜狐网千龙新闻网网易中国汽车网中国汽车新网非常汽车网,25,外地媒体（17家）,上海：新民晚报车迷上海 汽车报名车志上海卫视-车世界,广州：羊城晚报汽车导报新现代画报南方都市报广州日报大众汽车广州电视台-汽车杂志,郑州：河南日报郑州日报郑州晚报大河报郑州电视台,26,潜在客户邀请（60-80位）,北京各政
11、府职能部门：基建安防能源交通北京知名越野车俱乐部北京蜂鸟越野车迷俱乐部北京金港越野车俱乐部北京越野者汽车俱乐部,27,来宾邀请数量,200到会人数250,28,发表会现场媒体操作,邀请行业、大众、产业经济等多层面媒体代表到会到会媒体人数将超过百位避免记者提出不恰当的问题安排3-5家电视台对企业负责人进行单独采发放详细资料，引导媒体向最有利于日产品牌的方向传播,29,资料夹建议,发布会日程安排路线图及班车往返时间和站点设置胸卡新闻稿件（个人、行业）领导演讲稿产品资料（照片、文字资料）企业资料礼品,30,邀请流程,嘉宾及明星邀请向郑州日产公司提供拟定邀请嘉宾名单打电话第1次邀请并询问嘉宾是否参加活
12、动向郑州日产公司提供第1次嘉宾到会清单邮寄邀请函通过传真或电话第2次确认嘉宾参加情况向郑州日产公司提供第2次嘉宾到会清单寄发正式请柬通过传真或电话第3次确认嘉宾到会向郑州日产公司提供第3次（最终）嘉宾到会清单媒体邀请嘉利公关提供媒体到会名单其他邀请顺序同嘉宾邀请,31,礼品建议,帐篷,指南针,32,前期工作进程表,2月10日-2月16日人员邀请提供嘉宾、主持人、到会记者及特约来宾名单活动管理酒店的预定和确认会议用车预定和确认更为详细现场布展设计联络主持人预定档期,33,前期工作进程表,2月17日-2月19日人员邀请确认嘉宾、媒体记者及特约来宾名单第一次邀请开始活动管理确定详细现场效果设计特殊设
13、备起运礼品确定主持人确定,34,前期工作进程表,2月19日-2月21日人员邀请第一轮邀请结束，核对人数并确定第二轮邀请名单第二次邀请开始活动管理确定人数并安排晚宴现场装修资料准备新闻稿撰写串场词撰写祝酒词撰写,35,前期工作进程表,2月25日人员邀请嘉宾和到会者人数确定寄发正式邀请函外地媒体欢迎信（详细会务安排及示意图）活动管理路线图提供资料准备礼品准备2月26日-28日人员邀请嘉宾邀请确认活动管理资料制作,36,现场管理方案,会务管理会场实地考察会展公司协调与主持人沟通明星嘉宾沟通接待人员（礼仪小姐）及模特筛选酒店预定与食宿安排外地媒体入住及机票报销车辆分配、车证发放、日程安排与路线示意图发
14、放,37,现场管理方案,新车揭幕仪式及新闻发布会（会所）签到VIP签到（佩带胸花）嘉宾签到媒体签到（发放媒体资料）会场引导资料分发AV播放、揭幕仪式、媒体专访等流程控制全程摄影师、摄像师协调 晚宴VIP及媒体嘉宾分流灯光、焰火控制 返程车辆调度礼品发放,38,后期工作内容,媒体发布稿件追踪会议相册制作会议录像带、DVD制作会议报告提供,39,活动预算（标准）,单位：元/人民币场地费用：83，000泳池水费：45，000住宿费：33，600用餐：100，000媒体费用：91，100装修及布展：269，200嘉宾及主持人：54，000交通费：55，240其它：37，500税费：76，864服务费：
15、70，000总计：915，504,40,活动预算（备选项）,茂野先生增加项目会场座椅租用：4，000装修及布展：54，200可选择项目会所住宿（日式）116，200明星嘉宾待定嘉宾主持待定,41,选择项目,名人嘉宾模特：崔宗利5万歌手：任贤齐35万 藏天朔3万 影视：邵兵5万 高晓松3万,主持人朱环：BTV清风车影 5万 戴军：BTV 超级访问 5万 梁永斌：凤凰卫视凤凰空间站3万刘建宏：CCTV足球之夜2万柯蓝：凤凰卫视 6万孟广美：凤凰卫视 5万,注：上述名单作为甲方选择嘉宾及主持人参考，待确定后，嘉利尚需与该明星就演出档期做进一步协调。上述嘉宾及特约主持人出场费不在预算之列,42,选择项
16、目,长城脚下的公社别墅住宿竹屋：6间卧室$1400/night家具屋：4间卧室$1000/night森林小屋：4间卧室$1000/night,注：厂商嘉宾在公社住宿可保证次日的会议休息，且住宿相对集中便于会前沟通电视专访可安排在会所外的日式别墅中，营造了日产文化氛围让厂商充分熟悉会所周遍情况，体验世界级建筑的真正内涵节约时间、与住宿酒店成本相当、品味独特,43,谢谢,针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。,针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。,TOP INTERNATIONAL CITY,XXX.XX国际 2005推广策略,45,我们2004年做了甚麽？,2004年1
17、1月开始销售，销售中心，围墙、户外广告牌、房交会、楼体灯光字的使用、三维动画片的制作、样板房开放，项目高端形象的建立、地段价值与投资价值的传播，项目的核心卖点一一闪亮登场。,XXX.XX国际的整体战略、销售情况、项目形象来看，2005年都将是XXX.XX国际的项目品牌年、销售冲刺年。,通过之前我们所做的工作可以得出,48,我们目前还有优势吗？,XXX.XX国际现在状况：,地段优势与价值客户尽知公寓价格已经不具备优势，写字楼蓄势待发公寓部分买家投资的目的性很强推广三个月，新鲜感不再强烈好的海景单位都已消化完，市场在观望（公寓部分）,49,我们明年要做甚麽？,50,进一步阐述“世界为我所用”，“C
18、BD核心贵族商务”根据项目2005年的推广节奏安排，再次赋予新的变化与新的内涵。这就是我们的主要方向。,51,如何吸引新的客户？,52,以前没有全面了解XXX.XX国际的客户群，或是没有继续留意XXX.XX国际的购房群。（主要除市南区外的XX客户及省内外客户群体）,由于XXX.XX国际已经有相当一部分老客户群，而且优越的位置、完善的设施已经让老客户非常自然地，把自己的物业介绍给朋友，新客户群因此产生，其将成为2005年一种重要的销售方式。,老客户的生活圈：,新客户：,53,得到充分的心理满足，和价值认同度，促成免费的售楼顾问。方式1：在省电视台播放项目的形象广告，形成的广泛的项目高端形象，使其
19、购买行为得到最大限度的认同和心理满足。方式2：有奖带动的形式，老客户带新户购买XXX.XX国际可以获得一定利益，新客户购房可以享受一定额度的折扣。,如何让老客户带新客户来？,54,重新积累新客户资源,开始项目的二次传播攻势扩大传播范围增加传播手段利用季节优势重点诉求核心利益点,55,2005全年推广策略布局,5、6、7、8、9、10月份以写字楼推广为主,一、二月消化公寓客户,三、四月开始写字楼预热公寓再掀热潮,五月写字楼强销期开始,六月写字楼强销期24小时商务概念,七、八月写字楼续销期24小时商务概念,九月写字楼续销期商务投资概念,十月写字楼消化期商务投资概念,56,12月份推广计划,一、二月
20、消化意向客户,以公寓推广为主（地段价值、精装修）,楼体广告、围墙、电视、报广,此期间须完成事项：农历春节前增加2期报广以配合销售圆满地告一段落及春节贺岁。预定山东卫视广告时段，在春节期间播出项目形象广告。预订机场广告牌,推广主题：,推广手段：,57,34月份推广计划,三、四月公寓再掀热潮,以项目实际核心卖点诉求打动消费者,开始商务概念的预热,精装修品牌、城市景观样板房地热系统,推广主题1：,推广主题2：,此期间须完成事项：发布机场广告牌现楼样板房完成电视广告制作及发布新锐杂志副刊完成招商周刊做主题营销房交会参展，积累客户DM重点直邮楼书制作完成,半岛都市报、户外广告、电视广告、房交会、报道,推
21、广手段：,XX的城市地位、商务前景、项目的形象价值、投资价值（新闻报道、报纸软文形式）,58,房交会热点战,4月份是地产上半年最大的节点，5月1-7日为长假，春季房交会同样在4月，其成为我们11月开盘后，最好的新客户积累期；,2005年房交会，由于现场展示中心、楼体、示范环境、样板区展示实景已经全面出现，全面展示实景楼盘是我们的目的；与房交会协商组织一个XX房地产楼盘评比，争取几个较好的楼盘称号如：最诚信楼盘、最具投资价值楼盘等等，有利于项目的报道与推广。,一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感
22、受鲜明的个性；一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；,攻击目标：,攻击核心：,攻击概念：,59,这个阶段公寓推广为主，主要以诉求实卖点为主。写字楼推广为辅，开始进入“24小时全球商务”概念的前期预热阶段，主要以代表高端形象的虚卖点为主，为5月进入写字楼的强销做准备。,XXX.XX国际,1、2、3、4月份推广目标,60,5月份推广计划,五月写字楼强销期,24小时全球商务模式及项目商务形象,小开间写字楼,半岛都市报、户外广告、电视广告、航空杂志,24小时商务概念阐述、全新概念颠覆XX市场,推广主题：,目标客户2：,推广手段：,成长型
23、中小企业、外贸企业、物流企业、投资客,此期间须完成事项：更换楼体灯光字更换户外广告信息电视广告省内外发布航空杂志重点出击滨海花园一期条幅出街推广重点从公寓转为写字楼,30层以上整层消化的大客户，,目标客户1：,外来国有企业、大型民营企业、外资企业,61,5月份阶段推广主题,XXX.XX国际24小时全球商务模式,XXX.XX国际引领XX商务模式,“,“,62,6月份推广计划,六月写字楼强销期24小时商务概念,24小时全球商务模式、项目商务形象建立,半岛都市报、齐鲁晚报、电视广告、招商周刊,详细阐述24小时商务、与项目卖点结合传递概念如：滨海CBD概念/景观/大堂/等,推广主题：,推广手段：,此期
24、间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛山东卫视电视广告齐鲁晚报全省宣传写字楼封顶宣传,63,1、招商周刊发布四个硬性广告，结合项目卖点2、同时由招商周刊记者采访XX及全国权威经济学家对24小时全球 商务模式进行专家论证；3、以硬广与软文相结合的形式，阐述中小型企业创业应注意的事项 以及在全球化浪潮下应选择怎样的公司运作模式，打响项目知名 度。,XX作为中国最具经济活力的城市之一，其经济外向型特征较明显，因而就产生了大量的创业型中小企业，其公司运营性质具备全球性，24小时商务在线是必备商务办公条件。XXX.XX国际所提倡的24小时全球商务模式恰恰是其所需，能够获得他们的认同。,招商周刊媒体论坛,攻击
25、核心：,攻击目标：,64,启动政府高度，举办记者新闻发布会，让媒介首先了解XX的整体规划；以主流媒介（半岛都市报）为核心点，铺天盖地的造势，形成CBD滨海地带国际商务的规模性推广，全面启动滨海热点；通过滨海规划、政府引导、媒介造势，一定要让体现滨海CBD商务才是XX的未来，一定要让消费者了解XXX.XX国际是XX国际化商务的明天；,市南区政府本身就在全力推动滨海商务区，政府本来就想启动滨海的关注力；,方式：,前提：,65,把握4月份后期的春季房交会、五月份旅游经济的东风，销售推广重点开始从公寓转向写字楼；因此这二个月是项目写字楼部分在XX商务市场的冲刺时期，一定要加大推广力度，加大推广投入。写
26、字楼市场前期的形象建立对后期销售至关重要，因为写字楼买家是纯粹的理性消费者。,XXX.XX国际,5、6月份推广目标,66,7-8月份推广计划,七、八月写字楼续销期24小时商务概念,写字楼具体卖点阐述,在XX，XXX.XX国际是高端商务的代表,针对小开间写字楼，有针对性的诉求投资概念，为消化小面积写字楼做有利支撑。,商务服务/会所/电梯/分户式空调等,推广主题：,客户分析：,投资分析：,经过比较十多家写字楼，XXX.XX国际无论是从地理位置、配套设施等方面都是XX商务至上之选,此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛秋季房交会准备参展项目开始落外墙，实体攻击开始,67,房交会热点战,8月底的房交会
27、是地产下半年又一个最大的节点，10月1-7日为长假，秋季房交会是项目在下半年进行新一轮销售重点时期；,2005年春季房交会以公寓为主，写字楼为辅的销售配合，到秋季改为写字楼为主，房交会除了展示形象卓尔不凡的形象外，还是重点展示项精装修的品牌组合，以消费者以高楼楼盘的支持点。,还是一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；还是一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；还是一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；还是一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；还是一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；,攻击目标：,攻击核心：,攻击概念：,68,9-
28、10月份推广计划,写字楼具体卖点阐述,半岛都市报、楼体外立面实体攻击,人性化商务/精装修/厨房/洗手间/物管服务,推广主题：,攻击手段：,此期间须完成事项：结合十月黄金旅游时期山东省媒体（电视、报纸）航空杂志广告,九、十月24小时全球商务,69,从7月份开始，项目开始进行外立面施工，出外立面施工阶段是写字楼推广最具市场震撼力的时候，因此前三个月推广在媒体上可以节约一部分，前期的形象建立，与楼体外立面相呼应，将会在市场上形成一个销售高峰期，十月份又是XX的黄金旅游季节，全国特别是北中国很多人来XX旅游，因此在这个时期须多应用覆盖面比广，而且针对性较强的航空杂志进行广告宣传。,XXX.XX国际,7、8、9、10月份推广目标,70,商业裙楼推广计划,国际商务商业群,香港中路最后的商业旺地,大集团客户为主、投资客,商业配套的完善有助于项目定位清晰化,景观、规模、配套,推广主题：,客户来源：,攻击目的：,银行、数码、餐饮、康体休闲等,推广时机：3-10月份推广条件：前期招商要完成引进银行、数码等主力店后针对餐饮、康体休闲的商家进行点对点营销，广告公司配合进行招商手册或产品手册的设计及规划工作。,71,The end!THANKS!,
