《市场部区域考核方案(沟通稿).ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市场部区域考核方案(沟通稿).ppt（9页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、市场部区域薪资考核方案（沟通稿）,版权所有 仿冒必究 BY 王兴东,内容提要,二、薪资的结构设计,一、薪资改革的原因,三、绩效薪资的考核标准,一、“超额净利分配”式考核名存实亡；二、绩效考核无统一标准，特奖特罚全凭“一念之间”。三、岗位工资带不明，患贫而更患不均！四、工作结果与绩效工资关联不紧密。五、基础工资调整标准缺失。,绩效改革的原因,薪资结构设计,工资结构分为职位工资、基本工资、绩效工资（一、二）、季度绩效等三部分，其中职位工资为非考核工资，根据公司薪资制度确定。其余部分为考核薪资，即原有工资条奖金、特奖/罚部分。职位工资：包含级别工资、岗位工资、工龄工资、加班、餐补、考勤等工资条前半部
2、分。基本工资：月固定工资，不纳入绩效考核之列，除符合基础工资调整标准情况外不予变动。绩效工资一：当月销售任务达成考核。绩效工资二：销售增长率考核。特殊调节绩效：考虑到薪资改革期间可能存在的问题，由平台经理提出，销售总监审批作为试行期间过渡指标。季度绩效：当季销售任务达成考核、当季流水与历史同期对比考核的季度追溯。,薪资结构设计续,备注：以上部分以基数设定参照原有工资条奖金部分，例如王兴东月奖金为10000元，则A为4000元，B为3000元，C为3000元。,绩效薪资的考核标准,基本工资调整标准涨薪标准：连续三月销售流水比历史同期超过100%以上，且连续两月销售任务达成率超过100%降薪标准：连续三月销售流水比历史同期低于80%，且连续两月销售任务达成率低于60%。额度调整标准：不超过月基本工资的25%。,绩效薪资的考核标准续,备注：工资绩效（一）=D1*B,工资绩效（一）考核标准,绩效薪资的考核标准续,备注：工资绩效（二）=D2*B,工资绩效（二）考核标准,调节绩效与季度绩效,调节绩效：由平台经理提出，销售总监审批作为试行期间过渡指标。如无.特殊情况（每月调节绩效发放率控制在5%以内），调节绩效为0。,季度绩效：此制度三个月为一个执行周期，每季度最后一个月，按照绩效考核一、二标准重新检核当季绩效实际发放情况。,备注：此制度试行三个月。,
