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1、娃 哈 哈 冰 糖 雪 梨郑州市场营销策划方案,前言,SWOT 分 析,1,2,3,4,5,营销战略,6,营销组合策略,预算,市场分析,目录,市场现状：郑州市场上，冰糖雪梨品牌众多，竞争激烈。娃哈哈娃哈哈冰糖雪梨市场现状：销售情况不容乐观。本策划中我们对产品进行了重新定位，增加了产品包装形式，针对目标市场投放广告，策划了一系列的促销活动。策划目的：扩大产品知名度，抢占郑州市场份额，一举成为冰糖雪梨市场上的老大。,一、前言,二、市场分析,1、食品饮料行业是“十二五”规划重点发展行业,2、饮料行业是一个比较开放的行业,3、郑州市消费者饮食消费方面的支出同比增长60.3%,4、郑州消费者更加注重产品
2、本身的文化内涵,5、饮料包装机械技术的发展将推动产品的多样化发展,（一）环境分析,康师傅 统一 今麦郎 赵州,二、市场分析,（二）竞争对手分析,威胁1、现有和潜在竞争对手威胁2、替代产品威胁3、消费者威胁,三、SWOT分析,优势1、企业实力雄厚2、联销体资源3、产品添加蜂蜜4、包装实惠5、广口瓶设计,四、营销战略,我们以年龄、职业、收入、性别等为标准进行了消费者细分。,（一）市场细分,我们以年龄、职业、收入、性别等为标准进行了消费者细分。,四、营销战略,（一）市场细分,（二）目标市场,主要目标消费群体：18-35岁年龄段的女性。,次要消费群体：岁以下的少年儿童。,四、营销战略,（二）目标市场,
3、主要目标消费群体：18-35岁年龄段的女性。,倾向于感性消费,以自己喜好评定产品好坏,注重饮料口感和价格,品牌忠诚度低,次要消费群体：岁以下的少年儿童。,更加突出娃哈哈冰糖雪梨的情感诉求,产品本身的诉求点有：加蜂蜜美容养颜 加冰糖补中益气 止咳化痰 加雪梨滋阴润肺,四、营销战略,（三）市场定位,娃哈哈冰糖雪梨定位为“味浓、情浓、爱更浓”的果汁饮品,更加突出娃哈哈冰糖雪梨的情感诉求,五、营销策略,优化产品组合，增加产品新形式。,（家庭装1L）,（常规装500ml）,（儿童装250ml）,（随身装300ml）,（一）产品策略,随行就市定价策略,五、营销策略,（二）价格策略,1、首先考虑大卖场和便利
4、店。2、与知名网站联合开展团购业务。3、挖掘空白市场。主要是各大高校及其周边的餐饮店。,五、营销策略,（三）分销策略,第三阶段,第二阶段,第一阶段,2012年10月2013年2月提升品牌知名度,7月2013年10月提升行动度，提高市场占有率,2月2013年6月提升品牌认知度，增加指名购买率,五、市场营销策略,（四）促销策略,主题：甜蜜滋味，浓情体会,第一阶段推广思路,扩大品牌知名度，兼顾品牌形象导入,此阶段为冰糖雪梨销售预热期，通过广告扩大娃哈哈冰糖雪梨在河南省的知名度，为旺季销售做好预热工作。同时让消费者对娃哈哈冰糖雪梨产生更深的记忆度，为下一步市场的开拓奠定基础。,第一阶段(2012年10
5、月2013年2月),品牌形象广告,终端POP,实效促销活动,娃哈哈冰糖雪梨，让爱更甜蜜！,1、品牌形象TVC创意之一,娃哈哈，爱传万家,广告媒体组合,陈列方式：与康师傅、统一陈列在一起，加大陈列面积，增强 视觉冲击力。卖场布置：制作一些独特的，充满品牌文化色彩的异形POP，造成视 觉冲击力，吸引客户观看和购买。在大卖场门口布置大型 背景板宣传品牌故事，并设置试饮台，吸引客户品尝。,2、终端推广,终端陈列及POP,3、实效促销,1、网络推广：微博营销引起娃哈哈冰糖雪梨关注热潮。,2、品牌战略联盟：与大豫网开展团购业务；与腾讯网合作，如：腾讯QQ餐厅娃哈哈教你如何制作冰糖雪梨。,3、搜索引擎竞价排
6、名：在百度等搜索引擎网站关键字竞价排名优先推广,4、百度贴吧推广,主题：甜蜜滋味，深情体会,第二阶段推广思路,事件营销，紧密接触消费者，塑造品牌,此阶段为冰糖雪梨热销前期，通过公关活动，提高品牌美誉度，塑造品牌。,第二阶段(2013年3月6月),品牌形象广告,公关活动,实效促销活动,活动背景：六一儿童节,活动对象：15岁以下的儿童和其父母,活动时间：5月31号到6月2号,活动地点：国贸360 东区丹尼斯七天地,活动目的：挖掘儿童市场，增加销量,活动主题：娃哈哈冰糖雪梨和您一起回味童趣，玩转六一,宣传方式:传单、POP广告、商场海报、短信、电视广告、微博,活动安排：回忆童年、回到童年、丰富童年、
7、购物抽奖,意外防范：做好应对意外的准备，建立和维护与社会公众的良好关系。,1、公关活动一：娃哈哈冰糖雪梨玩在六一,娃哈哈冰糖雪梨添加蜂蜜 美容养颜 止咳化痰 关爱您 更关爱您的家人,娃哈哈冰糖雪梨，让爱更甜蜜！,品牌形象TVC创意之二,娃哈哈，爱传万家,主题：甜蜜滋味，激情体会,第三阶段推广思路,实效促销，提高销量,此阶段为冰糖雪梨热销期，通过实效促销提高销量，扩大市场占有率，实现预期目标。,第三阶段(7月2013年10月),品牌形象广告,公关活动,实效促销活动,活动背景：七夕,活动目的：提升娃哈哈的知名度 抢占消费者心智,活动主题：没有情人的情人节 娃哈哈送你一个浪漫七夕夜,活动地点：河南商
8、专、河南财大、郑州大学、中原工学院,活动时间：2013年 七夕当天,活动对象：单身的青年男女,1、活动一：娃哈哈冰糖雪梨爱在七夕,宣传单页,官方微博,校园广播,炫舞青春 以舞会TA娃哈哈万人舞会,娃哈哈冰糖雪梨七夕促销活动方案,2、娃哈哈冰糖雪梨浓情中秋实效促销,活动背景：中秋节,活动目标：提高品牌忠诚度,活动主题：秋意浓 情满城,促销对象：郑州消费者,促销地点：北环家乐福、管城区大润发、二七新玛特、丹尼斯百货,促销时间：2013年9月2810月5号,前期宣传：公交站牌广告、卖场海报宣传、荧屏广告宣传、手机短信,中期活动：全家总动员、买赠、满百元送抵扣券,后期延续：消费者熟知并持续购买，并且建立良好关系,六、预算,敬请各位评委老师批评指正,
