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1、Is it good enough to the WFC?,但对于解放碑中央的环球金融中心，是不是小了点？,从一开始，我们就想到总部平台，CBD地标之类的方式,我们要卖的是写字楼，但项目占位就只是停留在商务层面？,那我们的超五星酒店、奢侈品专卖场，又将如何谈起呢？,How about our Five-star hotel and luxury store?,在解放碑开发资源有限，寸土寸金的土地之上,环球中心，是否需要在CBD黄金价值上附风趋俗？,Shall we interpretation the value of CB Center as usually?,What kinds of s
2、ales situation that they faced?,他们卖得怎么样？,联合国际，17000元/平米,新华国际，18000元/平米,日月光中心，18000元/平米,国汇中心，16500元/平米,富力海洋广场，16000元/平米,高端写字楼在售价格,高端写字楼出租价格,大都会，160元/平米,希尔顿，55元/平米,未来国际，70元/平米,喜来登，120元/平米,how do they deal with business?,他们是怎么卖？,推广：像凯宾斯基一样的写字楼,可取：项目找到了自己独有的价值,不可取：这样的价值，真承载得起如“国汇中心”这样的地标？,推广：CBD中央商务区地标写
3、字楼,可取：塑造CBD影响力，强化CBD价值,不可取：CBD价值为共享价值，究竟为别人做嫁衣，还是故意迷失自我？,推广：CBD中央商务区地标写字楼,可取：塑造CBD影响力，强化CBD价值,不可取：CBD价值为共享价值，究竟为别人做嫁衣，还是故意迷失自我？,无明显缺陷，值得赞赏的对手。,可取：金融街形象树立,推广：国际金融时代,推广：国际金融时代,可取：金融街形象树立,无明显缺陷，值得赞赏的对手。,推广：观音桥中心的综合体,可取：将中心资源稀缺化成独有价值,不可取：其他价值相对弱化，不能为产品加分溢价，增值预期受到限制。,推广：世邦魏理仕服务的金融大厦,可取：挖掘出了项目独有的卖点价值,不可取：
4、但对IFC的高度，并不能做到足够的支撑落地，仍需进一步补充。,推广：世界级企业总部,可取：立于城市高度的定位,不可取：同类项目同质化传播，无法在市场建立自己独特的印象。,都在强调世界500强，都在强调全球5A标准写字楼、都在强调中心价值,很多只是中心的附庸者，若我们沉溺其中，又如何做到最好？,If we want to be best,we should not just do what they did!,项目初探,Projet Interpretation,行政套房（6870 F）5500,铂金5星酒店（5767 F）24，500,涉外5A甲级写字间（1040 F）60，900,奢侈品牌购
5、物中心（B1F6 F）30,100,酒店公寓(4156F)31，500,酒店配套(7-9F)9700,项目的优秀，让优点突出可见,地段：解放碑正中心，最繁华之中心，具备不可复制性，唯一价值十足,产品：338米地标、五星级酒店、5A甲级写字楼、顶级公寓、奢侈品专卖场,设计：李祖元大师力作，全球各顶级机构联袂作品,服务：第一太平戴维斯，全球知名物管管理服务机构,Advantages,这些突出的价值，在市场竞争力如何？,Competitiveness,In-depth Discussion,项目再探,Analysis,地段：解放碑正中心地段，相比重宾国际、威斯汀等，处于城市繁华最中心，占绝对优势。,
6、产品：超五星级酒店和对手持平，5A甲级写字楼标准略高，顶级公寓、奢侈品专卖场，属于市场的空白点，在商务市场顶级配套上占得绝对优势。,设计：产品由李祖元大师设计，与竞争对手持平略高。,服务：第一太平戴维斯与对手持平。,价值市场竞争分析,项目价值的提纯,338米地标建筑：城市核摩天商务巨擘，绝对物理海拔才有足够高度,解放碑正中心：城市繁华之核、一步差三市、绝对价值,奢侈品卖场、300米位置五星级酒店、顶级公寓：顶尖身份匹配配套,Sublimation,项目如何运作,How it works?,一切可从根源追溯,let us from beginning,Why CBD needs to build
7、 such more skyscrapers,CBD核心区本身就是商务强者的门槛，但凡能在城市中心办公企业，都是行业内佼佼者。摩天大楼越盖越高，除中心可供开发的土地量稀缺的物理因素外，摩天大楼本身高度与气势，即是大牌企业身份与财富象征。,CBD为什么要建如此之多的摩天大楼？,To the company,CBD核心区其本身作为城市中心优享地，其区域优越资源只是一个起步。对他们而言，企业本身对于公众的影响力与品牌效应，使得企业更需要一种荣誉的承载，来标志自己在行内的领先性，支撑自己的品牌价值。,对全球企业来讲：,what is the standard of TNC to choose thei
8、r AD,作为国际化公司，办公地点的地理位置是极其重要的，因为写字楼不但是企业的品牌“名片”，而且是公司实力的体现象征。最看重二大因素是地段80%，商务配套和楼宇设施65%，提升办公优越，标高企业价值。,跨国公司的选址标准：,To the investors,投资CBD核心，除地段价值外，更看重其产品本身的影响力，出租给的客户档次越高，则楼栋租金更高，增值速度越快，并且稳定性将会加强。,对大腕投资客而言：,to normal people,一个标高性的项目，将代表一个城市的骄傲，成为向他人自豪谈起自己城市时一个自豪的标志物，成为一个城市发展进程中的图腾代表。,对大众而言：,the core o
9、f operation,注重产品本身的影响力，差异价值只是支撑。,运作核心：,成功关键：,赋予入驻企业充分荣誉感，且这种荣感为此项目独有,the key to success,全球企业、投资客，综合体关系图,荣誉感,吸引一线客户,带来大腕投资客,企业门槛,优越办公体系,高额出租率,环球金融中心之打造为综合体，顶级高端公寓、高端奢侈品卖场、引进超五星级酒店的顶级配套，其最后都能为写字楼加分溢价。,齐物观点,重点在于如何贩卖综合体,创造一线企业门槛与更优越商务链,Our view,环球金融中心运作图,奢侈品专卖场,顶级公寓,五星级酒店,第一太平戴维斯,5A甲级写字楼，立于高位高打,解放中心地段,项
10、目的定位,CBD核 全球一线商务综合体,绝对中心地位,超五星酒店、顶级公寓奢侈品卖场、5A甲写字楼,the location of project,何种姿态推广,How to promote,齐物的创作立场,吸引全球顶尖企业入驻，项目的差异化价值是基础，传播的重点在于如何包装本写字楼所独有的高度，吸引高端企业，为投资客带来更高额的租金。,our key point,Marketing Communications,单点突破：如凯宾斯基的酒店服务，让我们只会和竞争对手持平。,空谈CBD：只会削弱项目自身优势，让项目淹没CBD的高楼中。,讲写字楼标准：无法形成高端的附加价值，沦为一个只是产品的产品
11、。,空谈世界：无法达到实质高度价值对位，只是一个人的作秀起舞,市场传播分析,传播如何独树一帜，成为焦点？,How to become a focus of the market?,会仙楼&环球金融中心，来自一段历史的时代启示,从上个世纪的解放碑最高楼的会仙楼，到这个世纪解放碑最高地标的环球金融中心，其绝对中心的价值，绝对中心历史影响力，对手无法可比。,Inheritance history,多少高楼，又能成为CBD圈乃至世界的历史巨作？,标准1：要成为CBD的历史巨作，并不是像联合国际，一味CBD共有价值者。,标准2：要成为CBD的历史巨作，并不是像威斯汀，只靠单兵作战投机者。,传播,领袖占位
12、：城市里程碑建筑,标准3：要成为城市的历史巨作，并不能空谈世界巅峰，必须有所支撑。,你对CBD的贡献是什么，假若你是CBD的骄傲者,解放碑正中心、338米地标建筑、顶级公寓、奢侈品卖场、300米高超五星酒店,如同上海环球中心，北京国贸大厦，产品特色已超卖点层面，更标志CBD飞跃,超越城市发展，历史标志性建筑，城市与世界绝对至高的立场,这些贡献，都是一个CBD足以载入史册的荣耀,338米，一个城市超越世界高度的里程碑,解放碑正中心，前世今生，都是承载一个时代标志建筑性的根基,世界BOSS宫殿，解放碑第一次顶级商务公寓的崭新飞跃,全球顶尖奢侈品卖场，解放碑与世界的一次再接近,环球金融中心，价值链到
13、影响力转换,解放碑正中心,一个时代下最为显赫的企业地位,338米地标建筑,城市中心最能体现企业影响力的高度,顶级奢侈品卖场,世界顶尖品牌与企业品牌实力相得益彰,顶级BOSS公寓,300米高超五星酒店,CBD最豪华商务品质与实力配套,世界顶尖人群与企业品牌实力相得益彰,金融的中心引领性，历史荣誉效应链,跨越历史性引领建筑,一个城市最高影响力,城市一线企业门第,商务高额出租率,稳定长期出租收益,吸引大型投资客购买,项目的传播：环球中心的诞生，是城市历史飞跃一刻,如同香港中环大厦，北京国贸大厦，上海环球金融中心，每一个建筑的背后不仅是世界的品质，更是一次历史的刷新与突破，这次就是重庆环球金融中心。,
14、创意，由此为切入展开,our works,解放碑以你为荣JIEFANGBEI is proud of you,环球金融中心，CBD核全球一线商务综合体,1989年国贸大厦，成为北京高度象征2008年，金茂大厦，成为上海天空骄傲2010年，环球金融中心，再次超越重庆想象一个城市，总有些高度被历史所铭记,解放碑以你为荣JIEFANGBEI is proud of you,上一世纪，重庆的骄傲叫作会仙楼这一世纪，世界骄傲叫作环球金融中心一个城市的骄傲，中心地位从未动摇不负一个时代的传承，从开始便已注定,解放碑以你为荣JIEFANGBEI is proud of you,1924年，梅西百货，让美国为
15、世界动容1893年，老佛爷百货，让法国为世界着迷2010，环球金融中心，重庆再次为世界倾心岁月荣耀背后，都因为同样影响世界的力量,解放碑以你为荣JIEFANGBEI is proud of you,预约世界的一峰,解放碑以你为荣JIEFANGBEI is proud of you,解放碑核国际超5A级写字楼正式接受整层预售,顶级公寓的推广,the promotion of apartments,世界CEO、全球性BOSS，项目顶级公寓，在重庆在解放碑，前所未有,项目市场空白点明显，无竞争对手，在于如何做到最好,公寓推广核心思路,上帝，一个没有国籍的公民，世界到处都有他的身影。世界BOSS、CE
16、O，视察管理全球各个公司，世界身影随处可见。,上帝，一个拥有最完美鉴赏观，最高权利的象征。世界BOSS、CEO，则是世人中拥有最高审美情趣、最高地位的人。,在世人的眼中：他们就是上帝，无所不能,the core ideas,但是，倘若有一物让上帝都嫉妒，它肯定是完美中的完美。,If something could be Jealous by god,it must be perfect,环球金融中心世界BOSS宫寓,上帝的嫉物,God Jealousy,事实上，他们已经高高在上，无论任何时候都是如此，他们的世界性行宫当然同样如此，那种让世人仰望眼羡的感觉，需要怎样的高度来承载？,环球金融中心世
17、界BOSS宫寓,府，瞰众生,House,Look at humanbeings,环球金融中心世界BOSS宫寓,颠峰，造极,Reach the limit,项目营销建议,如何让项目具有更高层面的影响力,High-level influence,传播渠道组合,线上：以户外、杂志广告做局，树形象线下：以圈层做营销，有的放矢，公关活动造势，做影响,Communication channels,形象诉求：户外、杂志、新闻、软文,突破常规以报纸广告为主的形式，平面媒体选择相对专业类的杂志媒体，如新周刊、南方航空、21世纪经济报道扩大项目影响力。此外，根据项目节点配合相应的公关活动软文炒作，形成公众认知效应
18、。,Channel Choice,环球金融中心，整体推广图,综合体占位,项目亮相,销售部亮相,高峰论坛,写字楼销售,新品发布会,公寓亮相,WFC俱乐部,项目后期,历史一刻,1,2,3,4,5,6,亮相造气势,Appearance,户外,车身,杂志,软文,网络,网络,现场演绎价值,Reflect the value,Model,最大限度的吸引来访的眼球：360度幻影成像系统，将三维画面悬浮在实景的半空中成像，营造了亦幻亦真的氛围，效果奇特。色彩感、对比度、清晰度都非常高，空间感、透视感很强。这种技术用科幻般的效果营造着虚拟与现实的双重世界,全息投影高科技沙盘,设立热感应地毯灯光,如手机的触摸屏一
19、般，来访客人走到哪里，脚所触之处就会发光，让客人产生步步生辉的尊贵感。,写字楼样板房情景营销,Office Open House,地段、地段、还是地段！,项目的区位价值始终是项目地位不可撼动的基石上,The most important is location,CBD原生地,解放碑：重庆城市经济火车头不仅是寸土寸金，而且要分钞必争,the cradle of economic development,各种价值的综合提升已经让CBD源生地成为一个长线绩优股。,源生地的确定就是商业价值的确定CBD的源生地做为政府经济形势的代言人，其商业价值需要在市场发展的较长时期内保持坚挺，它是整个CBD的门面和
20、基础CBD的商业价值还体现的投资潜力上，一二手房市场都要坚挺,源生地CBD概念,全球CBD源生地高峰论坛,渝中区政府搭台，邀请全国乃至全球知名人士，做客环球金融中心，共话CBD的起源与发展，为项目制造巨大影响力，确立项目在国际国内的影响力，强化项目区位最大化利益。,CBD summit,Channels,制作精美DM折页，在各大五星级酒店客房，高尔夫球场等高端场投放；制作邮寄DM宣传页，由海外邮寄回目标人群，避免被秘书筛选；通过渠道拜访，同时制作商端商务礼品，赠送给目标人群。,做足渠道营销,奢侈品新装发布会,奢侈品卖场内顶级品牌亮相，包下解放碑中心进行大型新品发布走秀活动，并邀请国际名模与时尚
21、人士到场，最大化提高项目影响力。,Fashion Show,参加威尼斯建筑双年展获建筑大奖,进一步建立起项目国际平台的非凡的高度，拉大竞争层面,Building Award,升热气球到顶层拍下历史的一刻,项目封顶后，全城招集乘坐热气球到大厦顶层去拍照片，记录这一光荣的时刻，形成全重庆的口碑营销，从当年的最高楼到今天的最高楼，让所有的重庆人见证历史一刻。,Witness to history,非普通、极少数、有头脸、重私密关键词：豪、奢、少、贵,顶级公寓，独一无二，非富即贵,Lord of apartment,金融家俱乐部WFC Financier club中国西部高层商务私人顶级会所,如京城俱
22、乐部、北京中国会、长安俱乐部、银行家俱乐部,338米的绝对高度，俯看整个CBD，360度全景重庆繁华尽收眼底顶级商务私人配套，高速直升电梯，一步登天的VIP之感，物理与心理高度的巧妙结合俱乐部一定程度切断了企业家商业生活的曝光通道，让他们感到安全和放松。除与外界保持安全的距离外，这些人也在寻求一种圈子化的认同感。,爱乐乐团新年音乐会赞助、国际高尔夫赛事冠名还有更多延续空间，期待更多的WFC精彩！,THANKS！,谢 谢 聆 听,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7Zua
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