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1、新媒体社区媒体,他们可以不看,不读,不上,不乘,不坐,广告营销的发展趋势,广告营销的时代变迁,社会背景：50年代以前，西方社会处于商品供不应求阶段，产品的潜在市场是巨大的，只要是有特点、适销对路的好产品，再佐以一定的广告宣传，就不愁销路；广告重点：只要将有关商品的信息明白、准确地传达出来即可，产品本位广告大行其道；传播观念：典型的传者本位和产品本位，坚信大众传播具有无穷的威力，而受众则完全是被动接受的，在大众传媒狂轰烂炸之下，毫无抵御能力。面对这样的受众，传播者自然就很少有意识地去研究受众的接受心理和接受方式，去探寻更加有效的传播方式和技巧；理论代表：罗素瑞夫斯的USP（unique sell
2、ing proposition）理论即”独特的销售主张”；每一则广告必须向消费者“说一个主张”，消费者明白购买产品能获得什么样的具体利益；所强调的主张必须是竞争对手做不到或无法提出的，在品牌和诉求方面都是独一无二的；所强调的主张必须是集中在一个点上，感动和吸引消费者。,1.1时代;以产品性能为主导,广告营销的时代变迁,1.2 时代：以产品形象与个性为主导,社会背景：50年代以后，在营销领域，传统的产品推销观念已让位于市场营销观念，企业的一切活动不再是紧密围绕着产品进行，而是把满足消费者的需求作为经营出发点，企业要想立于不败之地，就必须不断研究市场的变化，研究消费者不断变化的需求；广告重点：从突
3、出产品特征转变为注重受众的心理期待和接受效果，创作新颖、独特、具有非凡吸引力的广告，探索各种创意方法和表现技巧。在广告中树立产品独特的品牌形象以吸引无数心仪者，或通过广告激发受众强烈的好奇心、同情心以及购买、使用的欲望；传播观念：60年代，传播学的研究开始摆脱以往视受众为被动、脆弱、中弹即倒的“靶子”的陈旧观念，从传者中心向受众中心转移；理论代表：大卫奥格威的BI（brand image）理论，又称“品牌形象论”.要点:广告最主要的目标是为塑造品牌形象服务；任何一个广告都是对品牌的长期投资，广告活动应该以树立和保持品牌形象为基础；为维护一个良好的品牌形象，可以牺牲短期的经济利益；描绘品牌形象比
4、强调产品的具体功能特征重要得多。,广告营销的时代变迁,社会背景：在产品同质化现象非常普遍、传播日益过剩的社会大背景下，只有采取像定位这样抓住要害、有的放矢的广告策略，方能做到无往不胜；广告重点：广告传播首先必须为产品寻求有实际需求的目标消费者，然后再根据目标消费者的具体情况确定对应的广告方法;传播观念：从产品本位向受众本位彻底转变；“所有好的广告，起始于对受众的基本了解”；大众的概念开始被“分众”的概念所代替；理论代表：艾里斯和杰特劳特在70年代提出的定位理论:潜在顾客的心理需求决定着广告的策略与方向，无论多么优质的产品，只有当它真正契合其目标消费者的心理预期和实际需要时，才能成为畅销的好产品
5、。,2.1时代:以受众需求为主导,广告营销的时代变迁,2.2 时代：企业形象与整合营销时代,80年代，越来越多的公司开始注意树立自身良好的企业形象，以唤起消费者对企业的信任增加销售量。强有力的品牌形象亦能唤起消费者对品牌的喜爱。于是，企业形象设计、品牌个性塑造成为此一时期广告人的工作重心；90年代，舒尔兹等人的整合营销传播理论（Integrating Marketing Communication）成为广告界的主流。整合营销传播一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖到营销活动的范围之内；另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给消费者即营销传播的一元化策略;1
6、990年，罗伯特-劳特朋提出了4C理论，向4P理论发起挑战。他认为营销应以客户（Consumer）为中心，不应是“消费者请注意”，而是“请注意消费者”；应关注并满足客户在成本（Cost）、便利（Convenience）方面的需求，加强与客户的沟通（Communication）。,广告营销的3.0时代已经到来！,3.0 时代：公司社会责任的时代,公司社会责任-CSR（Corporate Social Responsibility)是近年来西方国家企业界日益受到重视的一项营销功能。根据埃文斯和伯格曼的观点，市场营销的最后一项功能是决定如何才能最好地承担公司的社会责任。,二十世纪广告营销的趋势,发展
7、趋势,以产品为主导,1,广告传播理论进步都是与各个时期的社会大背景紧密相联，与当时的传播、营销环境和理论密切相关的。,促使广告主、广告人从“从我出发”的思维模式中走出来，客观地了解、分析消费者的需求和接受心理、接受习惯，开始站在消费者的角度来确定企业的生产与销售、广告传播的渠道与方式，越来越具有人文关怀的氛围。,以受众为主导,以制造商为中心,2,以消费者为中心,传者本位,3,受众本位,以我为主,4,以消费对象为主,广告营销的发展呼唤3.0媒体,发展趋势,广告传播与营销理论、方式和渠道每个时代都在进步，但对应的载体广告媒体却变化不大，依旧是传统的4大媒体为主，就算是一些风光无限的新媒体，也只是在
8、考虑研究如何向受众强迫灌输广告上，依旧是单向灌输的概念；21世纪快速发展着的中国，呼唤着与时俱进的创新媒体的出现。,1.人们从以工作为中心逐渐兼顾家庭和休闲2.从被动接受媒体宣传转向有选择性吸收信息3.参与意识自我意识变强4.街头、电视、报纸等广告信息庞杂，单一媒体广告效果降低,时代背景,3.0媒体是能满足广告营销3.0时代要求的媒体,高档居民社区是3.0媒体的理想选择,相对的广告净土每个人都要回家,社区媒体3.0时代媒体开拓者,媒体表现形式,媒体位置：中高档小区楼道内，入口醒目处,媒体参数及工艺：规格：长800mm宽650mm材质：韩国进口铝合金外框、LED光源、韩国进口导光板画面：采用高精
9、度写真喷绘（灯箱片），清晰、美观、档次高广告形式：与公告栏告示结合、声光控感应、可替代楼道照明,长春市唯一将广告投放到居民家楼道内的广告媒体，广告位置优越、醒目、视觉形象好，经营的LED声感灯箱广告位于居民区楼道入口处，在居民每天出入家门的时候，灯箱自动开启，不仅为居民照亮了单元门边较暗的空间，同时公告栏的告示功能强制居民的关注欲望，多彩的广告内容也将强烈的冲击居民的视觉，保证100%的高到达率和高重复率，确保广告内容具有很强的针对性，将客户的形象、产品和服务信息准确的传达给具备很大潜在购买力的目标受众。,媒体价格,套装优惠：,注：1、社区分类明细祥见 2、以上刊例价格包括广告发布费、一次制作费、一次安装费、维护费、税费。3、客户发布合作期内如需更换广告画面时，须支付每面共计80元的制作费、安装费。4.别墅区（如力旺.弗朗明歌）价格具议，不可单独仅选,基础价格：,300元 一块/月,100块以上：260元 一块/月,200块以上：240元 一块/月,谢谢观赏,谢谢观赏,吉林省杰特文化传媒有限公司 侍瑞电话：13074318287邮箱：,
