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1、泰州大华锦绣华城1-2号楼开盘方案,天际融合2011.10,一、活动主题,梦幻夜上海，锦绣耀凤城 大华锦绣华城首批盛大开盘,活动时间：2011年10月15日晚 18：0024：00；通知时间：2011年10月15日晚 17：30；活动地点：大华锦绣华城营销中心；活动规模及人数：约400人左右；领导贵宾：约10人 老客户：280人 新客户：约50人 媒体单位：约20人 工作人员：60人 演艺人员：约30人,二、活动要素,活动目的：1）促成项目销售目标的顺利完成；2）提高项目调性，保持市场执续的影响力与关注力；3）烘托售楼处认购现场气氛。活动策略：配合项目的调性，以主题性的包装方式，让开盘就是一场
2、作秀的炒作，主要是保持市场与公众对于项目的执续关注，并间接的将项目的价值点进行传播。,三、活动执行要点,四、活动规划要点,1、场景包装以大上海为主题，切合项目新海派的品质调性。利用老上海的元素，体现梦幻的海派情节。老上海场景再现：黄包车、民国大兵、学生、卖烟女孩、卖花女孩；内场老上海道具布置：留声机、相机、座钟、电话等；选房通道：时光通道，象征时代的变迁海派的传承；其他：拱门、空飘、鲜花等。,四、活动规划要点,2、表演（选择使用）迎宾：老上海爵士乐队；暖场：“夜上海”歌舞秀；串场：激光舞、水鼓、萨克斯独奏、小丑表演；压场：周润发替身文祥。,四、活动规划要点,3、庆典氛围包装泡泡机；冷焰火；烟花
3、秀；砸金蛋启动仪式（或金锣）。,四、活动规划要点,4、现场抽奖答题奖：玩偶；首签奖：3000元购房优惠券；签约客户抽奖：三等奖，九阳豆浆机5名，二等奖，空调2名，一等奖，ipad2平板电脑1名；,五、开盘操作流程,1、通知：通知客户10月15日晚正式开盘，晚上18：18开始选房，按排队先后顺序选购（根据洗筹情况可考虑排号和摇号两种形式）。请客户携带身份证和其它必须资料至销售中心；2、18:00前，由保安和现场工作人员协助，把排队的客户安排至休息区，并根据到场的先后顺序发放号牌；3、全部排队客户号牌发放完毕，请客户于休息区休息，安排餐饮及表演，开盘仪式，然后宣布认购开始，依次叫号，请客户选房，每
4、批进场客户为6组；4、确定房号：置业顾问陪同客户到选房区选房，确定后带领客户到房号处，查询房号是否待售；5、房号处确定该房可售，填写房号确认单并签字确认，将房号确认单交于客户签字确认；,6、置业顾问带领客户凭签过字的房号确认单至财务交纳购房定金，财务开收据或发票，并在房号确认单上签字；7、审核处：客户将资料交于审核处审查，确认无误后审核人签字并对该房进行销控处理，发放认购协议书；8、客户凭主控、财务、审核签字的房号确认单，由置业顾问带领至签约处签定认购协议书；9、客户签定认购协议后返回审核处，经审核后盖合同专用章。将认购协议书一联和定金收据交与客户，其余资料全部收回，认购流程结束；10、将单组
5、客户的选房时间控制在5分钟以内，将单组客户的签约流程控制在15分钟以内。,五、开盘操作流程,六、外场布置,隔离,七、外场动线,进场,出场,八、内场布置、动线,销控公示表,进场,出场,九、外场人员站位,舞台,选房等候区,封闭式排号休息区,置业顾问6名：负责登记排号。18:00后进入内场准备。,九、外场人员站位,舞台,选房等候区,封闭式排号休息区,工作人员2名：协助登记，发放号牌。引导客户进入内场。18:00后接替置业顾问登记。开场后至休息区协助咨询及次序。,九、外场人员站位,舞台,选房等候区,封闭式排号休息区,安保人员2名：协助客户队形次序。引导客户至休息区。登记结束后负责该处通道封闭。认购期负
6、责引导出场客户。,安保人员1名：负责休息区入口。凭号牌放行客户进场。,九、外场人员站位,舞台,选房等候区,封闭式排号休息区,安保人员6-8名：负责休息区周边的封闭。禁止随便出入。,九、外场人员站位,舞台,选房等候区,封闭式排号休息区,安保人员1名：负责放行排号客户至选房等候区。,工作人员2名：负责检查客户排号，引导客户排队进入选房等候区。,九、外场人员站位,舞台,选房等候区,封闭式排号休息区,安保人员1名：协助选房等候区次序。,工作人员1名：负责检查客户排号，引导客户排队进入营销中心。,舞台,选房等候区,封闭式排号休息区,大转盘,S形排队区,销控区工作人员3名：销控、喊控。,十、内场人员站位,
7、14：0017:00 准备工作、彩排。场地布置调整到位，彩排（活动前准备工作，彩排结束）；17：00-17：30 场地布置检查，人员到位（检查接待人员着装、现场接待物品、音响设备、区域布置及检查、销售资料和礼品准备等）17：00-18：00 迎宾，客户入场签到、领号入座（爵士乐队迎宾、入座客户发 放汉堡、饮品）18：00-18：04 夜上海歌舞秀;18：04-18：06 主持人开场，介绍活动流程;18：06-18：10 黄总致辞（致欢迎辞）18：10-18：18 胡总致辞（公布开盘优惠）,十一、活动流程,18：18-18：20 18点18分嘉宾 敲 金锣开盘（每成交一套客户可以敲一下锣，同时烟
8、花秀、冷焰火、泡泡机）18：20-18：26 时尚水鼓舞，同时主持人邀请1-6组客户进场选房,告知客 户7:00烟花表演，7:30抽奖18：26-18：30 首签奖颁奖，主持人邀请首位认购客户领奖（购房优惠 券），并进行互动，同时主持人邀请6组客户进场选房；18：30-18：40 萨克斯独奏,主持人每隔5分钟邀请6组客户进场选房；18：40-18：45 互动有奖问答1,主持人每隔5分钟邀请6组客户进场选房；18：45-19：00 夜上海歌舞串烧,主持人每隔5分钟邀请6组客户进场选房；19：00-19：15 烟花秀；19：15-19：30 夜上海歌舞表演2；19：30-19：45 已选房客户大抽
9、奖活动；19：45-20：00 宵夜甜品，现场萨克斯演奏；20：00-21：00 活动结束，后续收尾。,十二、人员安排,1、总调处 总组长：胡迎梅 外场总组长：周长坤 外场总协助:吴春江（天际）内场组长：马莉 职责：主要负责本次认购活动现场总控制，协调各处工作，以及公安、媒 体等邀请。2、登记、排号处 组长：陆加荣（天际）人员：大华工作人员2名、保安2名 职责：负责登记、发排号卡组织领号客户进入“休息区”。,3、休息区 组长：周长坤 组员：丁家军（天际）、李婷婷（天际）、保安8名 职责：负责有序放入每批次客户进入“选房等候区”。丁家军负责整理队伍顺序，听取的通知，有序放入客户进入“选房等候区”
10、；1名保安负责把住出口，1名保安负责配合整理队 伍。其它负责周界隔离，李婷婷贴外场销控表。4、演出、冷餐区 组长：朱杰（世通利方）组员：服务员6名、保安2名、世通利方工作人员 职责：负责对接演出、餐饮区的相关工作，督促及时供应。,5、选房等候区 组长：吴春江 组员：陆加荣、保安2名 职责：负责有序放入每批次客户进入“选房区”、通知贴销控、进场批次、签约公告。6、舞台区 组长：张峰（世通利方）组员：世通利方工作人员。职责：负责内外场衔接，现场答题抽奖、内场消息公布。7、选房区 组长：汪翠英 组员：置业顾问、A、李露琴（天际）、王炜（天际）、保安2名 职责：置业顾问负责选房接待，有序放入每批次客户
11、进入“签约区”，窗 口表销控，并将销控信息传递到“等候区”。汪翠英听取“销控区”通 知，负责有序放入并核对客户顺序号牌，放完每批次客户后，立即 通知“待购区”放入同样数量的客户进入“选房区”；，李露琴负责贴 销控，王炜负责再次审核销控。A负责大转盘摇奖及发放礼品。,8、销控区 组长：马莉 组员：常燕、南京置业顾问3名 职责：负责房源销控和房号确认单的开据，认购协议书审定，并将销控信息 传递到选房区。9、签约区 组长：周长坤 组员：4名签约置业顾问 职责：负责为客户填写房号确认单、签定认购协议书，并引导缴款。,11、财务区 组长：财务负责人A 组员：B、C、银行工作人员 职责：收取足额定金，开收款收据等。12、安保处 组长：物业负责人 组员：保安50名、公安人员 职责：负责客户车辆引导与管理，以及周界封闭管理和安全维护。,备注：安排1名人员负责内外场销控信息传递,十三、人员安排,
