天瑞仪器：报告摘要.ppt

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1、,联系地址,江苏天瑞仪器股份有限公司 2011 年年度报告摘要,证券代码：300165,证券简称：天瑞仪器,公告编号：2012-010,江苏天瑞仪器股份有限公司 2011 年年度报告摘要1 重要提示1.1 本公司董事会、监事会及其董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性负个别及连带责任。本年度报告摘要摘自年度报告全文，报告全文同时刊载于中国证监会指定创业板信息披露网站。投资者欲了解详细内容，应当仔细阅读年度报告全文。1.2 公司年度财务报告已经江苏公证天业会计师事务所有限公司审计并被出具了标准无保留意见的审计报告。

2、1.3 公司负责人刘召贵、主管会计工作负责人吴照兵及会计机构负责人(会计主管人员)吴照兵声明：保证年度报告中财务报告的真实、完整。2 公司基本情况2.1 基本情况简介,股票简称股票代码上市交易所2.2 联系人和联系方式,天瑞仪器300165深圳证券交易所,董事会秘书,证券事务代表,姓名,肖廷良,徐丽,江苏省昆山市玉山镇中华园西路 1888 号天瑞大厦 江苏省昆山市玉山镇中华园西路 1888 号天瑞大厦,电话传真电子信箱,0512-570173390512-57018681zqbskyray-,0512-570173390512-57018681zqbskyray-,3 会计数据和财务指标摘要3

3、.1 主要会计数据单位：元,2011 年,2010 年,本年比上年增减（）,2009 年,营业总收入（元）营业利润（元）利润总额（元）归属于上市公司股东,300,688,978.4372,503,177.7698,289,865.2183,916,047.76,277,439,807.5168,515,246.5088,879,292.6377,125,959.03,8.38%5.82%10.59%8.80%,190,866,407.0457,266,419.2070,968,139.2770,692,432.32,1,-,江苏天瑞仪器股份有限公司 2011 年年度报告摘要的净利润（元）归属于

4、上市公司股东,的扣除非经常性损益,57,091,382.93,74,745,214.53,-23.62%,66,208,230.38,的净利润（元）,经营活动产生的现金流量净额（元）资产总额（元）负债总额（元）归属于上市公司股东的所有者权益（元）总股本（股）,33,436,019.442011 年末1,526,460,201.61133,851,456.421,392,608,745.19118,400,000.00,62,498,357.602010 年末379,349,313.09156,148,415.66223,200,897.4355,500,000.00,-46.50%本年末比上年

5、末增减（）302.39%-14.28%523.93%113.33%,66,972,273.702009 年末282,173,457.18113,898,518.78168,274,938.4055,500,000.00,3.2 主要财务指标,2011 年,2010 年,本年比上年增减（）,2009 年,基本每股收益（元/股）稀释每股收益（元/股）扣除非经常性损益后的基本每股收益（元/股）加权平均净资产收益率（）扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（）每股经营活动产生的现金流量净额（元/股）归属于上市公司股东的每股净资产（元/股）资产负债率（）,2011 年末,0.720.720.496.6

6、2%4.50%0.2811.768.77%,1.391.390.8440.55%39.30%1.132010 年末4.0241.16%,-48.20%-48.20%-41.67%-33.93%-34.80%-75.22%本年末比上年末增减（）192.54%-32.39%,0.890.890.8356.41%52.83%1.212009 年末3.0340.36%,3.3 非经常性损益项目 适用 不适用单位：元,非经常性损益项目非流动资产处置损益,2011 年金额-50,542.45,附注（如适用）,2010 年金额0.00,2009 年金额-4,372.65,计入当期损益的政府补助，但与公司正常

7、经,营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除,8,431,700.00,2,697,038.00,5,617,621.20,外,除上述各项之外的其他营业外收入和支出其他符合非经常性损益定义的损益项目所得税影响额合计,5,619.7722,293,759.66-3,855,872.1526,824,664.83,52,834.240.00-369,127.742,380,744.50,-1,077,733.630.00-51,312.984,484,201.94,2,0,0,0,0,0,0,0,0,0,0,0,0,江苏天瑞仪器股份有限公司 2011 年年度报告

8、摘要4 股东持股情况和控制框图4.1 前 10 名股东、前 10 名无限售条件股东持股情况表单位：股,2011 年末股东总数前 10 名股东持股情况,17,804 本年度报告公布日前一个月末股东总数,16,589,刘召贵,股东名称,股东性质境外自然人,持股比例（%）42.57%,持股总数50,400,000,持有有限售条件股份数量50,400,000,质押或冻结的股份数量,应,刚,境外自然人,15.20%,18,000,000,18,000,000,胡晓斌苏州高远创业投资有限公司江苏高投中小企业创业投资有限公司苏州国发创新资本投资有限公司华润深国投信托有限公司非凡 17 号资金信托深圳市同创伟

9、业创业投资有限公司,境外自然人境内非国有法人境内非国有法人境内非国有法人境内非国有法人境内非国有法人,4.05%3.92%3.18%1.35%1.26%1.01%,4,800,0004,640,0003,760,0001,600,0001,491,7961,200,000,4,800,0004,640,0003,760,0001,600,0001,200,000,朱,英,境内自然人,0.88%,1,040,000,1,040,000,杜颖莉余正东,境内自然人境内自然人,0.41%0.41%,480,000480,000,480,000480,000,前 10 名无限售条件股东持股情况,股东名称

10、华润深国投信托有限公司非凡 17 号资金信托何中林周鹏中信信托有限责任公司金中和 1 期兴业国际信托有限公司金中和东升证券投资集合资金信托计划徐建玲朱敬哲熊琦孙凯温州市夸克投资合伙企业(有限合伙),持有无限售条件股份数量1,491,796391,700150,000130,123130,00096,45087,50087,00080,00096,450,股份种类,人民币普通股人民币普通股人民币普通股人民币普通股人民币普通股人民币普通股人民币普通股人民币普通股人民币普通股人民币普通股,前十名股东中，股东杜颖莉女士是公司实际控制人、控股股东刘召贵先生的妻子，股东应刚先生与股东朱英女士是母子关系，股

11、东苏州高远创业投资有限公司与江苏高投中小企业创业投资有限公上述股东关联关系或一致行 司其共同股东江苏高科技投资集团可对其施加重大影响，其他股东之间不存在关联关系，各股东也,动的说明,不属于一致行动人。前十名无限售条件股东之间，未知是否存在关联关系，也未知是否属于一致行动人。,3,、,江苏天瑞仪器股份有限公司 2011 年年度报告摘要,4.2 公司与实际控制人之间的产权及控制关系的方框图,5 董事会报告,5.1 管理层讨论与分析概要,一、报告期内，公司经营情况的回顾（一）公司总体经营情况,2011 年是公司在创业板上市的第一年。通过上市，公司的品牌形象和资本实力得到增强，整体竞争力得到了提升。在

12、董事会的领导下，公司管理层把握了市场的变化，不断优化业务结构，紧密围绕市场需求进行深度挖掘和创新，加大新产品的开发力度，强化原有产品的的性能与功能，持续加强技术储备，同时，进一步强化销售管理体系、技术与项目管理体系、绩效管理等方面的建设，提升公司的整体运营效率。,公司 2011 年度实现营业收入 30,068.90 万元，同比增长 8.38%，营业利润 7,250.32 万元，同比增长 5.82%，归属于上市公司,股东的净利润 8,391.60 万元，同比增长 8.80%。,报告期内，公司围绕着发展规划和年度经营目标，重点围绕以下几个方面开展了经营管理工作：,1、明晰发展目标与实施路径,报告期

13、内，公司紧紧围绕招股书中的发展规划以及董事会制定的年度经营目标，大力推进制度建设，努力调整产品结构、积极转变增长模式、加快技术进步创新，在新品开发及产业化方面不断突破；抓好市场营销，稳步推进各项工作，较好地完成了全年目标任务。公司经营业绩、资产规模实现了一定的增长，行业影响力持续增强。,2、营销与市场拓展,报告期内，公司继续加强对营销团队的建设与管理，积极拓展产品销售市场，加大品牌建设力度，在持续专注于主营业务发展的同时，还积极根据行业的发展变化、政策的导向支持，在原有的公司营销队伍上，新组建了化学事业部、环保事业部，以行业团队为整个营销团队的驱动,结合区域营销团队深化拓展产品在新行业的应用并

14、扩大市场份额，已取得预期的成效。,3、加强技术升级和科研创新,报告期内，公司加大开展产品技术升级与创新研发工作，并与各科研单位、客户群展开多学科、多层面的合作。全力构筑研发立体网络，积极走产、学、研相结合的道路，促使技术成果迅速实现产业化。国家重大科学仪器设备开发专项项目“顺序式波长色散 X 荧光光谱仪的研发及产业化”工作顺利进行，公司自主研发的新品已逐步推向市场并产生效益。,4、进一步完善公司治理，加强内控建设,报告期内，公司管理层严格按照公司法证券法创业板股票上市规则创业板上市公司规范运作指引等相关规则的要求，和其他相关法律、法规的有关规定，不断完善公司法人治理结构，进一步健全和完善内控制

15、度。并制订、修订了一些内部管理制度，确保公司生产经营管理等各项工作都有章可循。通过对公司的业务流程和管理制度的全面梳理和检查，使公司运作更加规范，公司治理水平不断提高。,4,江苏天瑞仪器股份有限公司 2011 年年度报告摘要2011 年，公司主要财务数据变动及原因如下：（单位：人民币万元）,项目营业总收入利润总额营业利润归属于上市公司股东的净利润归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润经营活动产生的现金流量净额基本每股收益（人民币元）净资产收益率（加权平均）项目资产总额负债总额归属于上市公司股东的所有者权益总股本,2011 年度30,068.909,828.997,250.328,391.

16、605,709.143,343.600.726.62%2011 年末152,646.0213,385.15139,260.8711,840.00,2010 年度27,743.988,887.936,851.527,712.607,474.526,249.840.8740.55%2010 年末37,934.9315,614.8422,320.095,550.00,本年比上年增减8.38%10.59%5.82%8.80%-23.62%-46.50%-17.24%-33.93%本年末比上年末增减302.39%-14.28%523.93%113.33%,注：2010 年基本每股收益率按调整后的股本重新

17、计算。报告期内公司实现营业总收入为 30,068.90 万元，比去年同期增长 8.38%；营业利润为 7,250.32 万元，比去年同期增长 5.82%；利润总额为 9,828.99 万元，比去年同期增长 10.59%；归属于上市公司股东的净利润为 8,391.60 万元，比去年同期增长 8.80%。报告期内归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为 5,709.14 万元，较上年同期下降 23.62%，下降原因如下：其一是报告期内公司为开拓新产品市场,进一步巩固和提升市场份额,加强营销网络、5S 店的建设、加大广告宣传的投入等导致公司营销费用增长；其二是报告期内，销售毛利率比去年同期下降

18、 3.79%，毛利率下降的主要原因为：公司为了扩大销售量及应对市场竞争，降低了部分成熟产品的销售价格，报告期内销售平均单价比去年同期下降了 13.91 个百分点。报告期内公司基本每股收益为 0.72 元，比去年同期下降 17.24%；加权平均净资产收益率为 6.62%，比去年同期下降 33.93%。下降原因主要是 2011 年公司股票发行上市，收到了募集资金和超募资金，增加了股本和净资产总额。报告期内公司经营活动产生的现金流量净额为 3343.60 万元，比去年同期下降 46.50%，主要原因如下：其一是公司为了扩大销售，对有信用账期的客户适当放宽了信用政策，货款回收速度有所减缓；其二是公司加

19、大了市场推广力度，销售费用增长较快。报告期末总资产余额为 152,646.02 万元，比期初增长 302.39%，归属于上市公司所有者权益总额为 139,260.87 万元，比期初增长 523.93%，原因一方面为 2011 年公司股票发行上市收到了募集资金和超募资金，增加了资产总额和所有者权益总额，另一方面为公司经营积累增加了资产和权益；负债总额为 13,385.15 万元，比期初减少 14.28%，主要是公司归还了所有短期借款所致；总股本大幅度增长，为 2011 年公司上市发行新股及资本公积转增股本所致。（二）公司主营业务及其经营情况（1）主营业务分行业、产品情况表（单位：人民币万元）,分

20、行业环境保护与安全工业测试与分析其他领域合计分产品或服务,营业收入21962.44938.743014.4629,915.60营业收入,营业成本6470.121541.871005.569017.55营业成本,毛利率(%)70.5468.7866.6469.86毛利率(%),营业收入比上年同期增减（%）24.40-38.0850.748.27营业收入比上年同期增减（%）,营业成本比上年同期增减（%）43.78-31.9887.5223.48营业成本比上年同期增减（%）,毛利率比上年同期增减（%）-3.97-2.80-6.54-3.71毛利率比上年同期增减（%）,5,江苏天瑞仪器股份有限公司 2

21、011 年年度报告摘要,能量色散 XRF其中：EDX1800BEDX3000波长色散 XRF其他产品合计,22,687.849,456.982,569.064,237.942,989.8229,915.60,6,082.072,434.46685.241,456.961,478.529,017.55,73.1974.2673.3365.6250.5569.86,5.97131.95134.56-1.1954.718.27,18.81185.53154.28-4.13122.6123.47,-2.90-4.83-2.071.05-15.08-3.71,报告期内，公司主营业务及结构、主营业务盈利能

22、力未发生重大变化。分行业类别中：营业成本较去年同期增长主要是销售数量增加，成本相应增加；分产品或服务类别中的：其他产品均为销售新产品，销售规模较小，产品成本在逐步完善之中，故毛利率较低。（2）主营业务中地域分布情况分析（单位：人民币万元）,项目,华东华南,营业收入,11600.028995.82,营业收入比上年增减（%）35.06%29.03%,国（境）内,华北华中西部,1710.70931.041631.16,-34.04%-34.12%-61.87%,其他合计国（境）外合计,1025.0825893.824021.7829915.60,-12.90%3.48%54.21%8.27%,报告期

23、内，西部地区销售收入较去年同期有所下降主要原因系：2010 年我司与青海省国土资源厅签订 1695.8 万元、青海省地质物资公司签订 524 万元的采购合同，而报告期内我司没有在该地区取得大的采购订单。华北、华中地区销售收入较同期下降的主要原因系：我司在该地区的销售力度较弱和该地区的需求有所下降有关。报告期内，海外增长主要原因是：一是马来西亚客户购买量急增，二是海外市场对天瑞仪器品牌认知度的提高以及国际销售代理网点增多。（3）销售毛利率变动情况,项目销售业务毛利率,2011 年度,69.89%,2010 年度,73.68%,增减变动比例（%）下降 3.79 个百分点,2011 年毛利率较 20

24、10 年同比下降 3.79 个百分点，主要原因如下:其一，公司主要产品 X 射线荧光光谱仪的毛利率一直维持在较高的水平，随着产品市场的普及和行业的竞争，公司产品客观上存在毛利率下降的风险；其二，公司为了扩大销售量及应对市场竞争，降低了部分成熟产品的销售价格，报告期内销售平均单价比去年同期下降了 13.91 个百分点。（4）主要供应商及主要客户情况由于客户高度分散，公司不存在向单个客户销售比例超过销售收入总额 50%或严重依赖少数客户的情况。公司不存在向单个供应商采购比例超过营业成本 50%或严重依赖少数供应商的情况。1）2011 年度前五大供应商及采购情况（单位：人民币万元）6,江苏天瑞仪器股

25、份有限公司 2011 年年度报告摘要,序号12345,供应商名称APMTEK,INC.西安竹中电子进出口有限公司MOXTEK,INC.oxford technology instruments上海新奇生电器有限公司合计,采购金额1,527.24946.24788.22539.17493.544,294.41,占年度采购总额的比例12.31%7.63%6.36%4.35%3.98%34.63%,应付账款余额0.000.000.000.000.000.00,占公司应付账款余额的比例0.000.000.000.000.000.00,是否存在关联关系否否否否否否,2）2011 年度前五大客户及销售情况

26、（单位：人民币万元）,序号12345,客户名称AFRA INTERNATIONAL FZC青海省地质矿产勘查开发局Yayasan Pembangunan EkonomiIslam MalaysiaASHLYN CHEMUNNOORINSTRUMENTS PVT.LTD有色金属矿产地质调查中心合计,销售金额557.23382.91333.52281.98161.541,717.18,占年度销售总额的比例1.85%1.27%1.11%0.94%0.54%5.71%,应收账款余额0.000.000.000.000.000.00,占公司应收账款余额的比例0.000.000.000.000.000.00

27、,是否存在关联关系否否否否否否,注：AFRA INTERNATIONAL FZC 阿拉法国际（自由贸易区）公司、Yayasan Pembangunan Ekonomi Islam Malaysia 马来西亚穆斯林财团、ASHLYN CHEMUNNOOR INSTRUMENTS PVT.LTD 阿叙里奈努和营有限责任公司均为公司海外代理商。公司前五名销售客户、供应商与公司不存在关联关系，公司董事、监事、高级管理人员、核心技术人员、持股 5%以上股东、实际控制人和其他关联方在主要客户、供应商中无直接或间接权益。公司不存在向单个客户销售或向单个供应商采购比例超过总额的 30%或严重依赖于少数客户或供

28、应商的情况。（5）公司资产构成情况（单位：人民币万元）,2011 年 12 月 31 日,2010 年 12 月 31 日,项目货币资金应收票据应收账款预付款项其他应收款存货其他流动资产流动资产小计投资性房地产固定资产无形资产,金额114,465.831,387.553,237.301,511.30176.9315,793.29202.22136,774.413,301.7211,459.44618.23,占本期总资产比重74.99%0.91%2.12%0.99%0.12%10.35%0.13%89.60%2.16%7.51%0.41%,金额4,896.93500.112,547.001,63

29、6.96175.6012,670.18198.7022,625.4813,968.10908.78,占本期总资产比重12.91%1.32%6.71%4.32%0.46%33.40%0.52%59.64%36.82%2.40%,变动幅度2237.50%177.45%27.10%-7.68%0.76%24.65%1.77%504.51%-17.96%-31.97%,7,江苏天瑞仪器股份有限公司 2011 年年度报告摘要,商誉长期待摊费用非流动资产小计资产总额,415.2476.9915,871.61152,646.02,0.27%0.05%10.40%100.00%,415.2417.3315,3

30、09.4537,934.93,1.09%0.05%40.36%100.00%,0.00%344.26%3.67%302.39%,报告期内，公司资产总额较 2010 年末增加了 302.39%，主要项目分析如下：货币资金较年初增长 2237.50%，主要是 2011年公司上市发行新股收到募集资金和超募资金以及经营积累所致。应收票据较年初增长 177.45%，主要是公司适当放宽了信用政策,对信誉好的企业收取银行承兑汇票所致。应收账款较年初增长 27.10%，主要是公司为开拓新产品市场,进一步巩固和提升市场份额,对有信用账期的客户适当放宽了信用政策。存货增长 24.65%，原因如下：其一是公司产品的

31、设计开发周期较长，随着生产规模的扩大、生产新产品的增加，需要在原材料、在产品、产成品的各环节储备存货；其二是公司开发新产品在市场推广初期，免费提供给客户试用（最长不超过一年），因此造成部分产成品库存；其三是公司生产的产品需要一定安装、调试周期，在完成此环节前，相应的所有权风险未全部转移，按会计准则尚不能确认收入，记入存货中的发出商品项目，造成存货金额增长；其四是原材料购进成本有所上升，库存成本有所提高。投资性房地产新增 3,301.72 万元，系因公司将原自用的清华科技园房产转为出租，将相关房屋建筑物和土地使用权自固定资产和无形资产转入。固定资产和无形资产较年初分别减少 17.96%和 31.

32、97%，系因将出租的房屋建筑物和相应土地使用权转入投资性房地产及累计摊销所致。长期待摊费用较年初增长了 344.27%，主要为北京邦鑫公司办公楼及公司机加工车间的装修费用。2011 年公司的资产构成中流动资产占有较大比重，为 89.60%，比 2010 年的流动资产占比高 29.96%，主要原因为 2011 年公司股票发行上市收到募集资金和超募资金，货币资金大量增长所致，在 2011 年的流动资产中，货币资金占总资产比重为74.99%，比 2010 年货币资金占总资产比重高 62.08%。此外，存货在总资产中也占有较高比例，2011 年和 2010 年存货占总资产比重分别为 10.35%、33

33、.40%，主要原因见上段存货增长分析。公司非流动资产中主要为固定资产，2011 年固定资产占总资产的比重为 7.51%，比 2010 年占总资产比重有所减少，主要为 2011 年股票发行上市收到募集资金使总资产增大及转出出租的房屋建筑物至投资性房地产所致。（6）报告期内费用构成情况（单位：人民币万元）,项目销售费用管理费用财务费用所得税费用合计,2011 年度8,664.386,620.99-2,202.711,437.3814,520.05,2010 年度5,922.827,121.1461.271,175.3314,280.56,变动幅度46.29%-7.02%22.30%1.68%,报告

34、期内，公司销售费用同比增长 46.29%，增长幅度较大，系因公司为开拓新产品市场,进一步巩固和提升市场份额,加强营销网络建设（在原有的公司营销队伍上，新组建了化学事业部、环保事业部），并加大广告宣传的投入等导致。其中，随着公同新产品向新的应用领域的扩展和新产品的推出，公司的客户对象发生变化，公司调整了销售人员的费用管理模式，以前由销售人员承担的招待费和运输费改由公司承担，导致招待费用和运输费用增长较高，同时，对销售人员薪酬作了相应调整。管理费用同比减少 7.02%，系因是公司加强了费用控制，并对研发项目实行考核取得了一定成效。财务费用大幅度减少，主要原因为公司将首次公开发行股票募集到的部分资金

35、以定期存单的方式存入银行，产生了较大的利息收入；此外，公司在 2011年度归还了所有的银行借款，由此导致利息支出减少。所得税费用同比增加 22.30%，主要是报告期内利润总额有所增加，相应的所得税随之增长。（7）报告期内公司现金流量构成情况（单位：人民币万元）,项目一、经营活动产生的现金流量净额经营活动现金流入小计经营活动现金流出小计,2011 年度3343.6036,439.7533096.15,2010 年度6,249.8434,403.9028,154.06,同比增减-46.50%5.92%17.55%,8,江苏天瑞仪器股份有限公司 2011 年年度报告摘要,二、投资活动产生的现金流量净

36、额投资活动现金流入小计投资活动现金流出小计三、筹资活动产生的现金流量净额筹资活动现金流入小计筹资活动现金流出小计,-1,582.3212.331,594.65107,730.69113,754.386023.69,-4,043.664,043.66184.826,476.116,291.29,60.87%-60.56%58,189.52%1656.52%-4.25%,报告期内公司经营活动产生的现金流量净额为 3343.60 万元，较上年同期减少 46.50%，主要是经营活动现金流出的增长高于经营活动现金流入的增长所致。经营活动现金流入的增长有两方面原因：一方面为随着销售收入的增长而增长，但本年

37、度公司为了扩大销售，对有信用账期的客户适当放宽了信用政策，货款回收速度有所减缓，影响了此部分的增长速度；另一方面为本年度收到了计入收益政府补贴。经营活动现金流出的增长主要是销售费用、人员工资及税费的增长所致。报告期内公司投资活动产生的现金流量净额为-1,582.32 万元，较上年同期增长 60.87%，主要为本年度投资支出减少所致。报告期内筹资活动产生的现金流量净额为 107,730.69 万元，较上年同期增长 58,189.52%，其中主要是筹资活动现金流入增长较大所致。造成流入大幅度增长的原因是公司 2011 年公开发行股票收到募集资金。本年度筹资活动现金流出主要为偿还的银行借款和派发的现

38、金股利。（8）偿债能力分析,指标流动比率（倍）速动比率（倍）资产负债率（母公司）,2011 年度13.5511.998.22%,2010 年度1.730.7640.13%,同比增减（%）683.24%1477.63%-31.91%,与去年同期相比，报告期内流动比率和速动比率大幅度上升，资产负债率有所下降。原因一方面为 2011 年公司股票发行上市，收到大量募集资金和超募资金，使得货币资金、流动资产、总资产增大；另一方面为 2011 年度公司归还了短期借款 3000万元，使得流动负债、负债总额减少。从本年度以上数据分析，公司目前现金流充足，资产负债率水平较为合理，具有较强的偿债能力。（9）资本运

39、营能力分析,指标应收账款周转率存货周转率总资产周转率,2011 年度8.330.690.31,2010 年度11.440.860.84,同比增减（%）-27.21%-19.77%-63.10%,报告期内应收账款周转率有所下降，较去年同期减少了 27.21%，主要是公司为开拓新产品市场,进一步巩固和提升市场份额,对有信用账期的客户适当放宽了信用政策所致；但公司应收账款周转率仍保持稳定、较高的水平，显示了公司对应收账款回收风险的有效控制和良好的管理能力，也体现出公司产品较强的竞争力。报告期内存货周转率较上年下降了 19.77%，主要为公司存货增长较多所致，存货不断增长的主要原因详见上述第四节（二）

40、（5）相关分析内容。总资产周转率下降幅度较大，比去年同期下降了 63.10%，主要原因为公司于报告期内收到募集资金和超募资金，总资产大幅度增长所致。9,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,12,江苏天瑞仪器股份有限公司 2011 年年度报告摘要（10）公司研发费用投入情况（单位：人民币万元）,项目研发费用营业收入占营业收入比重,2011 年度3,665.6130,068.9012.19%,2010 年度4,103.2027,743.9814.78%,同比增减（%）-10.66%8.38%-2.59%,公司在报告期内不存在研发费用资本化，研发费用占营业收入的比重较去年下降了 2.59

41、%，变化幅度较小。公司研发费用较去年降低 10.66%，原因为公司在保证研发持续高强度投入的同时，对费用进行适当控制并对研发项目实行考核，取得了一定成效。（11）报告期正在进行的研发项目公司在确定研发策略时，始终强调技术上的针对性及前瞻性，有计划地研发和储备行业内关键的核心技术，使企业在激烈的市场竞争中始终保持较高的适应能力及核心竞争力。报告期内公司的研发方向分为两个方面：其一，是在已掌握的现有产品的核心技术基础上进行升级换代和拓展新的应用领域。其二，是研发新的分析测试仪器。技术升级研发,序号,项目名称手持式 X 荧光光谱仪技术升级能量色散 X 荧光测厚光谱仪高性能能量色散 X 荧光光谱仪大功

42、率高性能能量色散 X 荧光光谱仪便携式能量色散 X 荧光光谱仪升级XRF 核心部件数字脉冲幅度分析器技术升级XRF 核心部件X 光管技术升级XRF 核心部件高压发生器技术升级电感耦合等离子体发射光谱技术升级矿浆载流分析仪FP 在 XRF 中应用XRF 能谱合并软件,进展情况已结项已结项已转产已转产已结项已结项已结项已结项已转产已结项测试阶段测试阶段,拟达到的目标2011 年大批量生产2011 年大批量生产2011 年完成转产2011 年完成转产2011 年大批量生产2011 年大批量生产2011 年大批量生产2011 年大批量生产2011 年完成小批量生产并转产2011 年客户试用2011 年

43、完成 3 个应用领域（测厚、贵金属、合金）的软件发布2011 年完成最后一个阶段的软件发布,完成情况已完成小批量生产并已转产、正在进行大批量生产大批量生产正常已完成小批量生产并已转产已完成小批量生产并已转产大批量生产正常大批量生产正常大批量生产正常大批量生产正常已完成小批量生产并已转产正进行客户试用及推广已完成 3 个领域的软件发布，正进行第 4 个领域的研发已完成最后一个阶段的软件发布,新产品研发,序号,项目名称,进展情况,拟达到的目标,完成情况,10,13,14,15,16,17,调,18,调,19,20,21,22,23,24,25,26,27,28,29,江苏天瑞仪器股份有限公司 20

44、11 年年度报告摘要,气相质谱仪液相质谱仪电感耦合等离子体质谱仪光电直读光谱仪,样机阶段样机阶段样机阶段已结项,2011 年完成样机联调2011 年完成样机联调2011 年完成样机联调2011 年完成小批量生产并转产,已完成样机自测，正进行优化已完成样机自测，正进行优化已完成样机自测，正进行优化小批量生产完成其已转产，正大批量生产,样机阶段，目标变更为气相质谱仪,气相色谱仪液相色谱仪,与 质 谱 联 关键部件之气相色谱，2011 年完成与质谱联调样机阶段，目标变更为液相质谱仪与 质 谱 联 关键部件之液相色谱，2011 年完成与质谱联调,已完成样机联调，正进行优化已完成样机联调，正进行优化,拉

45、曼光谱仪石墨炉原子吸收分光光度计原子荧光光谱仪扫描道波长色散光谱仪矿业专用 EDXRF 光谱仪岩屑录井专用 EDXRF 光谱仪合金专用 EDXRF 光谱仪激光在线气体分析仪大气颗粒物重金属在线分析仪污染源水质在线重金属分析仪便携式重金属分析仪,样机阶段已结项已结项样机阶段样机阶段样机阶段样机阶段样机阶段样机阶段样机阶段转产阶段,目标变更为共聚显微焦拉曼光谱仪，2011 年完成项目计划2011 年大批量生产2011 年大批量生产2011 年完成设计开发2011 年完成样机自测2011 年完成项目计划2011 年完成设计开发2011 年完成样机自测2011 年完成样机2011 年完成样机2011

46、年完成小批量生产并转产,已完成项目计划，进入样机阶段小批量生产完成其已转产，正大批量生产小批量生产完成其已转产，正大批量生产设计开发活动进行中已完成样机自测，正进行系统测试已完成项目计划，进入样机阶段已完成设计开发活动，正进入样机调试阶段已通过样机自测，进行客户试用已完成样机系统测试，进入转产阶段已完成样机系统测试，进入转产阶段小批量生产完成并已转产,（12）公司的核心竞争力报告期内，公司的核心竞争能力没有发生重大的变化。各竞争力要素均衡发展，公司总体竞争力得到进一步巩固和提升，未出现可能影响公司未来经营的重大变化。1、自主创新的核心技术优势公司是国内最早从事 XRF 仪器研究和生产的企业之一

47、，也是目前国内 XRF 领域最具实力的企业之一。自成立以来一直重视自主创新不断提高公司产品技术、公司产品的核心部件均属自主研发。2011 年公司投入研发费用达 3,665.61 万元，占同期收入的 12.19%。持续的技术投入换来了丰硕的技术成果，截止报告期末，公司已获得国家专利共计 140 项，其中发明专利 24项，实用新型专利 68 项，外观专利 48 项；软件著作权 49 项，获得了软件产品登记证书 28 项，此外 44 项专利（其中发明专利 34 项）已获得国家知识产权局的受理。公司还拥有 26 项非专利技术。公司核心产品 X 射线荧光光谱仪拥有的核心技术数量在国内名列前茅。此外，报告

48、期内公司已通过高新技术企业的复审，并收到了由江苏省科学技术厅、江苏省财政厅、江苏省国家税务局、江苏省地方税务局联合颁发的高新技术企业证书（证书编号为 GF201132000488），发证日期为 2011 年 9 月 30 日，有效期为三年。2、管理和技术人才优势11,。,合作,合作,江苏天瑞仪器股份有限公司 2011 年年度报告摘要以公司创始人刘召贵博士为核心的 X 射线荧光光谱仪的研发团队以丰富的管理经验、不断进取的开拓精神和强烈的责任心、使命感，始终站在该行业的技术制高点上，专注研究开发、把握市场机遇，积极开拓行业里的新技术、新应用领域。报告期内，公司作为牵头单位主持了国家重大科学仪器设备

49、开发专项之一的“顺序式波长色散 X 荧光光谱仪的研发及产业化”公司积极引进分析仪器行业的高端人才，始终把人才的培养放在公司战略发展层面及其重要的位置。高端化学分析仪器研发团队已稳定成熟，并陆续推出环保监测分析仪器、质谱仪等多种高端新品。为公司的未来发展奠定了良好的基础。3、广泛的产学研合作优势公司作为上市企业的优势和技术人才队伍的水平，得到了科技部和国内部分研发单位和企业的认可。报告期内，公司开展了广泛的产学研合作，为公司未来发展提供了很好的基础。目前正在合作的项目见下表：,项目名称顺序式波长色散 X 荧光光谱仪的研发及产业化国 产 高 精 度 四 级 杆 在GCMS6800 仪器上的应用高速

50、单道扫描电感耦合等离子体光谱仪,合作单位国家环境分析测试中心、武汉大学、南京地质矿产研究所、莱芜钢铁集团有限公司中国工程物理研究院机械制造工艺研究所中国科学院长春光学精密机械与物理研究所,合作方式牵头单位,备注国家重大科学仪器设备开发专项国家重大科学仪器设备开发专项国家重大科学仪器设备开发专项,4、营销网络及服务网络的全面覆盖优势与同行企业相比，公司具有健全的营销网络覆盖以及快捷售后服务响应。公司面向广东、福建、浙江、上海、山东、天津、北京、重庆等 10 多个重点省市进行营销与服务网点的覆盖，并通过营销队伍中的行业团队与区域团队相结合的合作模式深化拓展产品在不同行业的应用领域和市场领域。这为新