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1、XXX男装XX年品牌传播策略提案,我们的课题,A.营销角度 完成XXX男装05年招商计划及销售计划相应扩大XXX男装市场份额,B.品牌角度,提升XXX的知名度、美誉度、满意度,我们的目标,通过销售目标的达成,自然实现品牌目标,产 品 情 况,强 弱 分 析,竞争对手分析,消费者分析,行销策略,传播策略,项目背景,目前国内25-45岁休闲男装品牌阵营有四级，高端的“国际品牌阵营”、中高端的以“鳄鱼恤、凯普狄诺、汤尼威尔”以及温派男装为代表，中档大众化的以闽派和擦边球为主，中低档的以常熟及市场品牌为主。,而闽派定位品牌，由于价位、产品风格、结构、消费者定位，市场网络同质化严重，造成竞争愈演愈烈。作
2、为闽派男装中的一员，XXX男装必须营造自己品牌的核心优势，才有更大的发展空间,产品情况,产品种类定位：简约时尚休闲装、户外休闲服、商务休闲服,产品类别 Product proportion西 服 Suit 5%茄 克 Jacket 15%毛 衣 Sweater 10%衬 衣 Shirt 10%皮 装 Leather Dress 5%大 衣 Coat 5%休闲 裤 Leisure Trousers 20%T 恤 T-shirt 15%棉 褛 Cotton Coat 10%配饰（领带、小皮件、香水等）Accouterment 5%,竞争对手情况,分三个层次,国际品牌,第一梯队,第二梯队,竞争对手情
3、况,汤尼威尔、鳄鱼恤、菲莱、法涵诗顿、乔治白、凯普迪洛,借助先进的营销理论和悠久的品牌历史，软硬件俱佳。档次高，属于精品经典消费，熟客不多但稳定,国际品牌阵营,第一梯队,七匹狼、柒牌、九牧王、劲霸,有一定的历史和口啤，软硬件较齐，全国专卖体系稳定。产品利益点突出，消费群体基数较大，初具品牌效应,第二梯队,爱登堡、利郎、斯得雅、与狼共舞、才子、云敦、太子龙、步森、威鹿,产品主题卖点不突出，档次较高，品牌形象略显雏形，具有一定的网络，紧追第一梯队,竞争对手界定,前期目标：,鉴于XXX男装目前的品牌影响力和国内服装第二梯队的现状，竞争对手宜先以第二梯队品牌为主要竞争对手，以三年为目标，达到第二梯队的
4、一线品牌的市场目标,后期：,竞争对手扩大到第一梯队的大部分品牌，争取成为第一梯队领先品牌,SWOT分析（第一梯队）,七匹狼,价格偏高,SWOT分析（第一梯队）,柒牌,SWOT分析（第一梯队）,劲霸,SWOT分析（第二梯队）,爱登堡,职业经理人成为品牌主卖点，但宣传与当前国内目标消费群体脱节,SWOT分析（第二梯队）,利郎（第二梯队目前上升势头最猛的品牌）,SWOT分析（第二梯队）,斯得雅,区域竞争激烈,SWOT分析（第二梯队）,与狼共舞,小结：,不论是第二梯队的主要竞争品牌，还是第一梯队的次主要竞争品牌，都无法达到以一个强大的品牌形象来覆盖系列产品，各个竞争品牌都能够结合企业或产品自身的特点形
5、成宣传，向消费者传达他们独特的销售利益（USP）。,消费者状况,来源：,25-45岁之间，以私营企业主和私营企业管理层、公务员、事业单位员工为主体，是我们社会的中坚力量。他们常被看作是“成功人士”，也有人称他们为精英群体。,特点：,心理上：渴望成功，害怕落后，自信与不安定心理共存。,行为上：积极向上，充满活力和激情地投入到工作和生活中，目标感强,态度上：越趋向成熟、成就，越注重品质和品味，个体身份认同和尊贵；年轻一群以跨入中产为主要目标，在尝试中追求获取和归属感；广大中间的进取者则兼两边的特点。,消费者状况,四个不同的消费群,小结：,面对的主要问题,短期:,找到有效的传播方式，能较好地满足四类
6、消费者的需求与期望；在短期内迅速地建立起XXX男装的认同度,长期：,在众多的竞争对手中脱颖而出，令消费者在消费决策时把XXX男装放入“抽奖箱”,如何建立消费者与产品间的联系,档次高品位高知名品牌品牌个性,XXX男装,品牌建立思考,产品与XXX男装的关系,XXX男装,休闲裤,衬衫西服,其它,夹克,产品与消费者的关系,通过XXX男装品牌建立与消费者的联系,XXX男装,休闲裤,衬衫西服,其它,夹克,消费者,关于XXX男装,1、200X年创建于XXXX,2、初创以生产和销售“XXX”系列服装，包括茄克、休闲裤、休闲西装、衬衫、恤、羊毛衫等各类休闲系列,2、企业以中国驰名商标XXX图标为品牌标识，以休闲
7、文化为品牌文化载体，宣传XXX的“自信、经典、浪漫、温雅”,以休闲文化为主体进行品牌宣传，高雅、自信、浪漫,品牌塑造,品牌：品牌价值/品牌个性,XXX男装的品牌定义,XXX男装品牌定义做生活的主角,“做生活的主角”的利益点,符合目标消费者的消费心理需求,档次、品味上要求-高档、品位,品牌诉求别具一格-自信、调控力、磁场的中心、视觉的焦点、一个受尊重的人,同产品品牌间联系强,XXX男装-以设计师为主导的商务休闲服饰，时尚感、高品质,中高档定位,形成独特品牌个性,容易在众多竞争对手中脱颖而出,品牌写真,如何形容XXX男装,XXX男装，以设计师为主导的商务休闲服饰，时尚感、高品质。在中国，以自信、魅
8、力、强大的把控力、成熟的调解方式，成功的成为市场的焦点。如果XXX是一个人，那他应该是一个受过高等教育、具有强烈的责任感和爱心的男人，他具有国际观和前瞻性，积极工作，对家庭负责，对朋友诚信、乐于助人。总之，他是一个备受尊重的人，他是生活的焦点；如果XXX是一辆车，那他应该是一辆别克商务车，时尚、安全、稳重、实用性能好、多功能。,行销策略思考,怎么影响A类、B类、C类、D类消费者形成刺激消费到自然消费的过渡，达到销售增长的目的，顺利实现200X销售计划及品牌计划，顺利实现进入第二梯队前列的目标。,“我知道，我的广告费中有一半是浪费掉的.问题是我不知道哪一半。”-Wallernuck,a Phil
9、adelphia Businessman,实施思考,一鸣惊人 制造话题,花较少的钱办大事的法则,不仅是我们自己说，还要让消费者自己说,整合XX传播工具,促进销售,建立品牌,消费者研究,影视广告,平面广告,公共关系,互动传播,企业内部沟通,卖场建设,视觉管理,经销商沟通,媒介发布,传播策略,200X年传播主题：XXX男装 做生活的主角,什么是做生活的主角,它其实是大众生活休闲文化的一种精神象征和核心理念；它在强者如林的城市生活环境中，率先占领的有利的地势，使用资源的优势不断的创造领先的优势；它是行业中的成功引路人和正在积极探索路程新征途，在寻觅一切尽可能出现的机会来超越对手；它是自己的主人，不为
10、周围形势所迫，懂得调控生活的节奏；它制造生活的重心不能被动性，它由自己作主；它享受生活的乐趣永远那么高贵从容。,做主角，需要一种勇气、一种自信、更需要一种人格魅力，在属于自己的天地，构筑生活的乐园，为成功呐喊而永不停息。不同的生活体验，却总在各自的生活空间里，始终努力前进，满怀希望。,分阶段展开整合营销活动,顺利完成200X品牌销售及第二阶段进入第一梯队领先品牌的目标,电视广告以央视为主要传播载体搭配一定的地方台宣传,户外广告,专卖推广,报纸、杂志如中国服饰报、中国纺织,主题活动,事件营销,品牌推广会,招商发布会,服装概念主题的推广,1、分春夏和秋冬进行商品企划，对服装的材料和工艺进行概念包装和主题提炼,2、定期推出较具突破性的产品主题,3、邀请国内知名设计师设计新概念服饰，并在新品时尚发布会上展示,完善XXX男装专卖体系形象,XXX服饰企业形象画册,产品画册,XXX男装特许专卖加盟手册,XXX男装VI手册,XXX男装专卖店陈列展示规范手册,XXX男装专卖店销售人员行为规范手册,XXX男装品牌特刊,XXX男装特有的礼品体系,挂历、个性礼品等,总结：,通过建立XXX男装的品牌个性，并运用XX品牌公司的品牌管理方法不断强化品牌与消费者的关系，从而在众多的服饰品牌中脱颖而出，并最终赢得市场！,携手同进 共创双赢未来提案结束谢谢！,
