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1、新水浒营销方案,好兄弟 真情义,新水浒整合推广营销方案,2011，看什么？,最大题材：四大名著最具草根特质的代表性作品最大投资：四大名著翻拍中最贵的一部戏，总耗资达到4.5亿 最大制作：电影拍摄手法，特效精良；动作戏、战争戏、感情戏精彩纷呈 最大看点：明星云集；跨界出演；红色偶像颠覆正面形象全新演绎,2011中国第一剧 看新水浒,四宗“最”,播出时间：2011年8月2日8月30日播出位置 山东卫视第一剧场，每天3集制作团队：策划：宁财神，中国第一代网络写手领军人物，代表作武林外传 导演：鞠觉亮，“中国武侠剧第一人”,代表作霍元甲等 主演：张涵予、安以轩、李宗翰等核心看点：山东主题、山东好汉、山
2、东地、山东文化、山东出品、山东收视,新水浒 山东造,（一）山东主题四海之内皆兄弟,“四海之内皆兄弟”是新水浒的最大亮点和主题。片头曲兄弟无数，片尾曲四海盟约，弘扬“兄弟情 家国义”海外片名All men are brothers即“四海之内皆兄弟”之意。著名诺贝尔奖女作家赛珍珠为水浒传首部英文全译本采用的译名“四海之内皆兄弟”正是诞生于山东的儒家文化论语中的经典名句，被悬挂在联合国总部，也是2008北京奥运会的五句迎宾语之一，可见放之四海而皆准,（二）山东好汉,水浒传中的英雄人物以山东籍最多，一百单八将中有38位是山东人，占35%。主要头领晁盖、宋江、武松、花荣、李逵均为山东人 众好汉充分诠释
3、山东人重情义、豪爽、纯朴、热情的性格特质,（三）山东地,故事发生地：水浒传中的故事集中发生在山东梁山、东平、郓城、阳谷、临清等地区故事拍摄地：新水浒拍摄取景的65%在山东完成，其中又以山东东平的“水浒山水大寨”为主景区,（四）山东文化,山东方言土语：如“俺”；“寻思”等山东快书：如剧中的市井说书，快书最初就是专说武松故事，曾名“武老二”山东民歌小调：如智取生辰纲过程中唱民间小调山东风俗民情：如大碗吃酒、大块吃肉；座次礼节围桌而坐，对房门一面为尊位，依次是左右,（五）山东出品,山东电视台第一出品方 山东卫视全国首轮上星播出频道山东广电与水浒有不解之缘,（六）山东卫视最佳的收视平台,第一契合 新水
4、浒的受众偏男性化、平民化，与山东卫视主流收视人群高度一致第一平台 山东卫视第一剧场已经成为电视剧播出的第一平台。今年上半年首轮播出的13部大剧中有11部收视位居同步播出卫视第一名 第一收视收视人群最契合的剧加上最优质的播出平台，必能创造出最佳的新水浒收视效应,新水浒，看谁？,山东、安徽、东方、重庆卫视四家首轮上星播出,新水浒 看山东卫视,覆盖第一：2010年，山东卫视覆盖人口达到8.68亿，继续保持全国领先优势，遥遥领先于其他3家卫视收视领先：2010年，山东卫视在5000测量仪中收视全国第三，28省网组中收视全国前五。在观众构成偏男性上优于安徽卫视，在更具草根性和大众化上优于东方和重庆卫视市
5、场优势：坐拥山东龙头大市场，强势辐射全国大市场。东方和重庆卫视更倾向于直辖市市场，而安徽的本土市场相对薄弱。同时，山东卫视“赢在中国二三线市场”，在大众化、草根性市场上优势突出营销优势：山东卫视以“重情义赢销量”为营销理念，在新水浒的推广营销中，更加侧重为企业量身定做，实现销量共赢,结论：山东卫视的综合影响力位列4家卫视之首，新水浒当然看山东卫视,风风火火闯九州,山东卫视围绕新水浒确立了“好兄弟真情义”的主题，全力打造年度推广的鸿篇巨制.,（一）看主题：内涵最契合的情义品牌,1、集全台之力2、聚跨媒合声3、差异化传播4、话题性效应,（二）看策略：最大跨度的整合推广,山东卫视新水浒推广进程表,（
6、三）看内容:三线联动的节目串烧,（四）看效果:满足客户的聚焦营销,新水浒营销方案,方案一新水浒总冠名营销方案,时间跨度：2011年2月至8月项目描述：客户冠名山东卫视新水浒的整合推广营销项目，山东卫视的线上宣传与客户终端促销紧密配合，通过高频次宣传，与消费者有奖互动，打造全新的大剧整合推广项目。资源要点：聚义新水浒全球首映礼暨24小时开播倒计时 特别点映新水浒看新水浒集英雄卡终端推广,播出安排：2011年8月1日晚19:35时长：2个小时地点：东平水浒城亮点：108将聚义新水浒：全明星阵容亮相108将聚义新水浒：彰显情义，独树一帜108将聚义新水浒，既聚义在水浒这部剧，又聚义在水浒城，独一无二
7、108将聚义新水浒：精彩尽在山东卫视,1、聚义新水浒全球首映礼暨24小时开播倒计时,（1）聚义新水浒全球首映礼,播出时间：8月2日12:00-18:30播出内容：水浒故地五地市外景连线同贺开播水浒人物传精选水浒后人寻访专家点评电视剧精彩剧透水浒噹哩个噹闲话水浒新栏目介绍电视剧、节目宣传片、片花、整点倒计时等滚动播出亮点：得天独厚的水浒故地资源为山东卫视量身定做的水浒人物传节目稀缺的水浒后人采访资源独一无二的独家拍摄花絮资源全新的原创节目造势,（2）倒计时直播节目,预告宣传片播出安排：2011年2月至7月，播出频次递增播出版本：明星版、剧情版、专家版、酒文化版、兵器版、水浒后人版等传播效果：高频
8、次、话题性传播，营造广泛关注有奖收视播出安排：2011年8月播出形式：有奖收视宣传片+互动流码字幕传播效果：结合企业诉求，更有机地植入企业品牌元素，通过奖品互动实现与观众的更亲密接触,2、特别点映新水浒,3、看新水浒集英雄卡终端推广,活动周期：2011年2月至8月活动描述：与企业共同设计水浒英雄卡，印有108将和“新水浒看山东”等播出信息，同时带有冠名企业的相关信息。英雄卡与企业的产品包装有机结合，借助企业的终端促销渠道和山东卫视的社区推广渠道，助力企业终端促销活动出口：设计不同奖项，大奖在首映礼现场揭晓并颁发，也可与山东卫视有奖收视结合,方案二水浒故里行-走进XX主题晚会营销方案,1、晚会简
9、介,节目名称水浒故里行走进（梁山、东平、郓城、阳谷、临清）播出时间2011年4月底线下演出 2011年五一假期期间线上播出节目时长 晚会现场时长150分钟，线上播出时长90分钟晚会主题:宣传水浒旅游线，推介五县旅游资源,明星嘉宾高收视保证水浒故里行主题晚会，将邀请与水浒相关的影视演员（刘欢、景岗山等多版水浒演员）参与互动，推介五县水浒旅游资源 节目植入高专注接收为企业量身打造节目，植入式推介五县景区与企业，于线上线下同步传播，在传播企业知名度的同时，增加消费者的偏好度,2、晚会描述,旅游旺季脱颖而出五一假期，搭载主题晚会宣传水浒旅游特色资源，必能在众多旅游景点中先声夺人明星嘉宾口碑传播晚会突出
10、明星概念，特别是邀请水浒明星参与，有助于形成全社会热点聚焦，提高景区或企业知名度量身定制战略合作山东卫视针对水浒故里，推出主题晚会，针对企业需求整合全台资源，搭建“好兄弟 真情义”的合作平台，实现品牌共赢,3、晚会亮点,方案三水浒噹哩个噹营销方案,1、节目简介,节目时长：15分钟播出时间：2011年7月15日-8月31日 每天18点10分 共47期主持人：阴军 节目描述：这是一档以水浒为主题的大话类栏目。节目形式以曲艺演员在拍摄地，用外景说书的形式，爆料水浒拍摄背后的故事。节目用快板书呼应，突出山东元素,关于山东的酒文化：比如武松打虎喝了十八碗喝的什么酒？水浒108将谁酒量大？关于水浒争议话题
11、：备受争议的人物大起底-如西门庆的老家到底在哪里？历史上潘金莲究竟是何人物？武大郎身高究竟有多高？,2、节目举例,大话类节目，草根性传播。有趣的视角，诙谐的语言，八卦的方式，轻松的收看。快板一响，黄金万两节目前后用山东快书呼应，浓厚的曲艺风格，走平民路线，必能形成收视热潮。独家花絮，独家优势第一出品方山东卫视深入剧组，独家拍摄大量电视剧花絮，在节目中逐一披露，必能引人眼球。广告植入新形式，建立赢销新模式丰富的节目内容，适合多种广告植入。（+）,3、节目亮点,方案四 闲话水浒营销方案,1、节目简介,节目时长：每期10分钟，30期播出时间：8月1日至8月30日22:15左右，在每晚第三集后放送。节
12、目描述：第三只眼看水浒，进行开放式话题讨论。以另类视角为主，观点碰撞，借古谈今，突出知识性、趣味性、麻辣性。引起网友追捧继而在互联网上进一步传播。,紧扣当天水浒电视剧播出情节，以细节解读另眼看水浒：例：宋江和诸葛亮谁更有智慧？晁盖因谁暴亡？武松高大形象背后的软弱 宋江夺取梁山的计谋 公孙胜的秘密 鲁智深，梁山上最清醒的好汉 扈三娘，宋江的梦中情人引用网友关注的热点话题进行解读：例：梁山乃光棍集中地 梁山的最好出路只能是招安 谁是天罡地煞理论的第一个受害者,2、节目选题举例,黄金时间引发持续关注：每天三集剧结束后紧跟着播出，占据黄金播出平台，延续高收视个性嘉宾聚拢观众追捧：研究专家领衔节目，聚焦
13、观众引发传播，聚拢高关注另类话题形成口碑传播：第三只眼看水浒，另类视角，麻辣酷评，观点碰撞，形成话题传播,3、节目亮点,2011水浒年，一定不同寻常！,2011，看什么？就看新水浒！新水浒，看谁？就看山东卫视！围绕新水浒，开发新节目，推出新活动，打造全新的整合营销方案,谢谢！,如何进行房地产市场分析,学习内容,理论部分,案例学习,为什么要进行房地产市场分析？,房地产市场分析的思路、步骤和方法,什么是房地产市场分析？,慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告,市场,为什么要进行房地产市场分析？,开发商,建筑师,消费者,1。评估项目所处的市场环境2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场3。制
14、定项目的发展方向和市场定位4。推荐最具竞争力的产品建议5。评估项目目标实现的可能性。,市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。,开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断,具体起到哪些作用呢？,什么是房地产市场分析？,概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。,需求方：物业的购买者或租赁者供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等）,市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！,房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路,三个层次区
15、域市场、专业物业市场、项目市场两个方面供给、需求三个时段过去、现在、未来,区域市场分析,专业市场分析,项目市场分析,广州经济环境和房地产市场,广州住宅市场,项目所在地市场,例如：,区域房地产发展处于何种阶段？,项目市场处于何种竞争格局？,竞争供给分析,客户需求分析,竞争供给分析,客户需求分析,竞争楼盘分析,客户需求分析,房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤,第一步：市场区域界定这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分。第二步：区域经济环境和市场分析考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要
16、因素，对区域房地产发展前景进行预测。第三步：专业市场分析按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。第四步：项目市场分析根据对竞争对手及消费者的分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率。,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,区域经济环境分析,区域房地产市场分析,（一）基本内容,+,对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（二）基本资料的获得,区域经济环境分析1
17、、总量指标 GDP、人口、人均GDP、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数2、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构3、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平4、城市经济发展计划、产业规划、城市总体规划区域房地产市场分析1、投资：开发投资额2、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金3、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量4、销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量5、房地产景气指数、价格指数,数据来源各地方统计年鉴、统计公报、经济发展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴土地、规划部门的政府官员访谈规划、房地产
18、等专业人士访谈,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,人均GDP与房地产发展关系,GDP增速与房地产发展关系,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,房地产市场预警预报指标体系,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准,恩格尔系数食物支出金额/总支出金额,与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出
19、的比重仍然偏低,2008年我国各主要城市的恩格尔系数,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第三步专业市场分析（住宅）,1、住宅类土地供应情况、成交情况、成交价格2、住宅商品房供给总量、供给结构分析（按面积进行划分）3、住宅商品房成交结构、产品特点分析4、住宅商品房成交价格分析5、专业房地产市场总结,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第四步项目市场分析（微观层面）,对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评价。地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度周围环境：自然景观、人文环境关联性：通达性、可视性,项目自身资源条件分析(swot分析),竞争对手分
20、析,目标客户分析,现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反应,目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式,找出项目的目标客户目标客户的置业需求和偏好找出项目面对竞争市场的机会点,最终目标,S,T,O,W,内部因素,外部因素,SWOT分析,SWOT工具（项目+环境+竞争）,SWOT分析的价值要素,S/W（优势/劣势）的价值要素 地段要素 环境要素 地块要素 项目要素,具体地说，针对一个地块的价值要素包括：地段要素地段/片区认知度/周边配套（商业/教育）/交通等（可总结为便利性/成熟度/知名度）环境要素自然环境/四至景观/社会人文环境（噪音）等（
21、可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏）地块要素地形地貌/规模/技术经济指标等（可判断产品的可发挥空间）项目要素目标/开发商品牌/可利用资源等,O/T（机会/威胁）的价值要素 宏观要素经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等）微观要素市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向,观点的判定很重要，它是我们作出策略方向的基础。在分析的过程中，我们强调尽可能多地去考虑优势和机会，尤其是必须抓住核心优势和大机会这是我们“挖掘物业价值”的要旨所在。,SWOT分析,我们的战略,发挥优势，抢占机会,利用机会，克服劣势,减少劣势，避免威胁,
22、发挥优势，转化威胁,优势 S,机会 O,威胁 T,劣势 W,进行房地产市场分析时常犯的错误,1。大环境看好，项目的小环境就一定不错2。过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差异性3。过于偏重对“二手资料”的应用4。以前什么卖得好，现在就做什么5。别人做什么卖得好，我们做也会卖得好,房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。,地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！,补充几点市场分析方法的建议：,市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！数据的整理可用excel表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便于整理分析；基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。,EXCEL表格示例1,EXCEL表格示例2,学习内容,理论部分,案例学习,
