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1、电视媒体营销管理,以上海东方卫视为例,壹周立波秀：姚晨,东方卫视目前已经覆盖中国绝大多数城市地区，成为除中央电视台外中国落地率和人口覆盖率最高的地方卫星电视频道。同时东方卫视(海外版)也在北美、欧洲、日本、澳大利亚等海外地区落地，全球覆盖超过7亿观众，成为一个面向全国、辐射海外、充满青春活力和国际视野的开放式卫视平台。东方卫视是上海文广新闻传媒集团旗下的一个上星卫视电视频道，属于官办电视。,东方卫视风从东方来,一直以来，东方卫视力求用独特视角记录中国城市发展，见证世界变化。随2010年世博盛会的日益临近，身处上海的东方卫视成为传播这场文化盛宴的核心媒体。为此，东方卫视挥洒大手笔，以激情与梦想为
2、纸，以突破与创新为墨，扩大世博宣传，提升上海形象，谱写频道改版的新画卷。,2009年6月18日，东方卫视重磅改版，全新亮相，确立“新闻立台、文艺兴台、影视强台”的节目理念，依托世博背景，新闻、综艺、影视剧三箭齐发，以国际化、大视野、新时尚的风格，体现频道“新闻个性、文化追求”的内在精神，力图成为中国最具品质的卫星频道。,东方卫视的影响,东方卫视在新闻特色上相比中国各家省级电视媒体，拥有一定的行政资源。立足于国际大都市上海，东方卫视在新闻上一直与北京的中央电视台和香港的凤凰卫视“竞争”之中。全年中进行大量新闻直播与卫星连线报道，在中国大陆受到广泛一致的好评。,东方卫视的前身上海卫星电视开办之初就
3、拥有其特殊“政策待遇”。东方卫视曾经是中国大陆所有省级卫星电视中唯一的一家在每晚7点不转播中央电视台的新闻联播的媒体，但是在2007年7月11日起这一状况发生改变。,从当天起东方卫视以“为了丰富新闻内容”为由开始在每晚七点转播中央电视台新闻联播节目。由于原先此时段播出的东方新闻与新闻联播相比节目形式更加生动，新闻内容更为及时受到了相当一部分观众的欢迎。另一方面，东方卫视的新闻视频被中国各大门户网站广泛转载，在中国大陆地区具有一定的社会影响力，因此转播新闻联播的这一举动引起了许多观众的不满。,云从龙，风从虎，虎年新春看东方卫视,在2010年2月13日至19日累计7天的虎年春节长假全国卫视收视大战
4、期间，根据央视索福瑞26城市的收视数据显示，东方卫视“东方春晚”的收视率全线飘红。,其中，初一(2月14日)6.18改版到初六(2月19日)的壹周立波秀以全国平均0.94的收视率，雄踞全国同时段节目第一位。,大年初一的欢乐世博年2010群星新春大联欢以全国2.09的收视率排名全国同时段第二位。大年初四(2月17日)笑林大会春节特别节目以全国1.21的收视率排名同时段第二位。,此外，大年三十的春满东方我爱上海节目，以全国0.49的收视率排名第三。大年初五、初六的可凡倾听春节特别节目分别以0.71、1.02的收视率排名全国第四位、第三位。初二的舞林盛典和初三的欢聚世博全家都来赛回娘家节目也以较好的
5、收视率分别排名全国第四位。东方卫视“东方春晚”以骄人的收视业绩进入全国卫视第一阵营的序列。,以上节目，除大年三十黄金时段排名为上海地区收视第二位外，其它节目的黄金时段收视均排名上海地区第一位。,华人群星新春大联欢刷新收视新高：拉高后续节目收视,2月14日，既是传统虎年的大年初一，又是西方“情人节”，两个节日合二为一，令人喜上加喜，而东方卫视虎年春节假期收视率也出现了一个历史性的新高潮。是日，正值东方卫视欢乐世博年2010群星新春大联欢播出，该档节目是中国首个“嘉年华式”大型娱乐互动歌会。与传统歌会最大的不同是，它彻底颠覆了“歌接歌”的形式，打造了一台包容多种时尚节目、多种娱乐形态的大型综艺晚会
6、。尤其是成龙与周立波的同台演出，构造了“动拳脚的”和“动嘴皮的”相遇时惊人的戏曲性效果，给观众耳目一新的惊喜，成为全场最大的亮点。,根据央视索福瑞全国26城市收视率数据显示，欢乐世博年2010群星新春大联欢的全国收视率高达2.09，全国同时段排名第二。而上海地区的收视率高达13.38，开创了东方卫视上海地区收视的历史新高，排名上海地区第一位。,尤值得一提的是，紧跟其后的节目东方夜新闻、东方新气象均创下该时段的收视历史新高。而壹周立波秀后的电视剧古灵精探的收视率也刷新同时段的收视。东方卫视以“新闻立台、文艺兴台和影视强台”为高端追求，透过此次收视率，可以发现，文艺拉动新闻，新闻促进影视，影视反哺
7、新闻和文艺，形成了收视率竞争上的良性循环，成为东方卫视品牌内涵上独具特色的亮点。,周立波一语中的：壹周立波秀全国平均收视第一,看过壹周立波秀的观众都发现，尽管周立波的普通话并非尽善尽美，但是壹周立波秀的普通话版本，还是彰显出了“海派清口”的独特魅力。作为文化新锐人物，周立波携手体育新锐人物姚明、“80后”新锐人物韩寒，以及音乐新锐人物李宇春和地产新锐人物王石等，构造了“新锐人物”碰撞“新锐人物”的“新锐局面”，让观众领略到了脍炙人口的“新锐文化”的魅力。,根据央视索福瑞全国26城市的收视率数据显示，大年初一至初六，壹周立波秀的全国平均收视率为0.94，高居全国同时段节目的第一位。同时，上海地区
8、的平均收视率高达6.63，稳居上海地区收视第一名。壹周立波秀，以周立波的精彩表现，辅以东方卫视品牌的影响力，如愿以偿实现了收视目标。,周立波以其特有的幽默感一一盘点2009的焦点话题：如果把中国足球比作一个男人，那么除了妇女病，他什么病都得了；按揭就是把你按倒在地，一层层揭皮；惩罚倒票者，要把他遣送至3000公里外，让他尝尝买火车票的滋味“躲猫猫”、“压力差”、“寂寞”等被赋予新含义的流行词，都在他的嘴皮子翻飞之中获得尖锐的解读。,东方卫视LOGO解析,2003年的10月，东方卫视带着扑面而来的清新气息，不可阻挡地进入了我们的生活。她的LOGO：在丰盈、充满张力的鲜橙上，覆盖着一个硕大的五角星
9、，并向四周延伸着引起了人们的兴趣。她的寓意是什么呢？,主设计师胡羿如是说，选取鲜橙作为东方卫视，是因为鲜橙具有新鲜、丰润、亮丽等特点，是广受大众欢迎的水果。新鲜东方卫视每天播报最新鲜的新闻；丰润东方卫视每天播出的影视剧，多样而丰富；亮丽东方卫视每天为观众带来时尚、欢乐的娱乐咨讯和最流行的话题。东方卫视，就象个人见人爱的鲜橙，有鲜美的口味，丰富的营养，可人的外型，老少咸宜！同时，圆润的鲜橙又可以演变成球体、地球,LOGO中另一个象征“五角星”，从孩子到老人，无不对它充满好感。它象征着优秀、胜利和美好的记忆。在世界各国的国旗中，惟有我国的国旗使用完整的五角星元素，而五角星具有扩张感，与卫星电视有着
10、某种天然的联系,五角星覆盖的鲜橙，象征着上海东方卫视覆盖在世界的东方，并张开她的触角，努力扩展着、壮大着，它为上海、全国乃至全世界各地的交流，搭建了一个互动的平台，为宣传和推介上海，集纳各地精品提供了一个超级的“无线通”网络！,另外，由于东方卫视红圆内星的台标酷似一个熟透了的带叶西红柿，故也被许多观众戏称为“番茄台”。,新闻立台：纵览世界风云,东方卫视的新闻节目全部由母公司SMG旗下的电视新闻中心制作。该中心拥有专业员工600多人，每天为新闻综合频道和东方卫视提供近20档、500多分钟的新闻节目，拥有亚洲最大的开放式新闻演播厅，是中国电视新闻制作播出量最大的新闻机构之一。SMG电视新闻中心与新
11、华社、中国国际广播电台以及全球知名媒体（如BBC等）紧密合作，优势互补，一举形成全国最强的国际新闻采编、制作与发布中心。SMG电视新闻中心也与全国50多家地方台构架了新闻共享中心，在免费共享的基础上，地方的新闻资源得到了充分的利用与挖掘。,由于依托上海文广新闻传媒集团的雄厚新闻资源，东方卫视汇集了看东方、环球新闻站（现为东方午新闻）、东方新闻、东方夜新闻、双城记等新闻节目，2009年6月18日全新改版后的卫视新闻板块在保留上述新闻节目的同时，还适当延长了新闻的播出时长。新闻资讯节目全天滚动播出，构成了全国卫视容量最大的新闻资讯版面，特色鲜明。,文艺兴台,引领娱乐风潮全新改版后的东方卫视，致力于
12、提升综艺传播的文化内涵，向全国观众提供积极健康、趣味盎然而又没有污染的“绿色综艺”。周一到周四的晚上黄金时段21:2022:30组建出固定的情感类节目幸福魔方周五至周日3档文艺节目强档，形成“综艺一条线，群星耀东方”。每晚九点档的这一编排，也体现了上海电视的“娱乐新势力”“情感新主张”。此外，这七档节目将坚持走“绿色新综艺”道路，契合时代的三大内涵。,1、新中国成立六十周年的宏大环境：新中国六十周年，“主旋律”有了更丰富的内涵，一主播周瑾切积极向上的，励志奋斗的，都应属于“主旋律”的行列。所以，东方卫视的综艺节目，将坚持“健康向上”和“喜闻乐见”相结合。,2、上海世博会倡导的和谐理念：上海世博
13、会提出“和谐城市”的理念，达到了世博会理念的新高。同样，在世博会绿色世界的感染下，东方卫视的综艺节目，也必然秉承这样理念。,3、坦然以待成熟的民众心智：民众的心智越来越成熟，他们越来越坦然以待。这种成熟、这种心智，才使得综艺娱乐及选秀节目创新突破。这就要求东方卫视的综艺节目，必须“绿色化”，才有可能创造全新的辉煌。,影视强台：凸现大台风范,调查显示，在中国，平均每位观众每天收看电视剧的时间近1小时，约为收视时间的1/3，电视剧是最受观众喜爱的电视节目，有着最广泛的观众群体。改版后的东方卫视继续把电视剧放在了19:3021:15这个黄金时段，并为观众们储备了多部适合广大观众口味的好戏。,2008
14、年前，东方卫视对于电视剧的投资是每年4000万元，而2009年这项投入将会超过两亿元。有了巨额投入，东方卫视对于电视剧市场资源的控制力也日益凸现。从下半年的排片表来看，“首播剧”、“独播剧”超过九成。,王志文担纲的当代情感剧幸福还有多远、谍战悬疑片幽灵计划、黑三角，现代生活剧蜗居、美丽人生、年代命运类型的金大班的最后一夜、古装剧铁嘴铜牙纪晓岚4都属于独播剧或首轮同播。,同时由东方卫视投资拍摄的青春偶像剧加油！网球王子、加油！优雅也将在2009年内与观众见面。此外，引进自香港的独播剧也将大放异彩。家好月圆、银楼金粉、珠光宝气等TVB大戏，也都将在2009年下半年依次在东方卫视亮相。,东方卫视20
15、10年播出的电视剧有：半路兄弟、溏心风暴、校园恰恰恰、情陷巴塞罗那、伊甸园之东、善德女王、烈火雄心3、上海，上海、善德女王、手机、宫心计、霹雳MIT、命中注定我爱你、摘星之旅、败犬女王、福气又安康、巾帼枭雄、古灵精探、移情别恋等。,东方卫视2010年自制剧：杜拉拉升职记、网球王子3、加油优雅2,杜拉拉升职记：徐静蕾、姚晨、王珞丹三大女星，却争演同一个角色杜拉拉，由此可见，杜拉拉确实很火，这也说明杜拉拉的原著还是经得住考验的。此次东方卫视电视剧版的杜拉拉由王珞丹出演。王珞丹在奋斗、我的青春谁做主后人气飙升，晋升内地新一代四小花旦，因此，这次王珞丹的出演，被广泛看好。,网球王子3：追看此剧的大多是
16、东方卫视和那些主演们的粉丝吧。相比于真正的网球比赛，动画片中的形式真是太拖拉、太夸张了。现在已经不是排球女将的年代了，这种形式对于普通的电视观众是否还有吸引力，就不得而知了。,加油优雅2：东方卫视当初据说是不屑于跟丑女无敌PK的，最后在宣传上却还是走了丑女无敌的老路。国际版权，时尚喜剧，一个是丑女，一个是傻女，东方卫视自称是要超过丑女，最终却也逃不过“雷人”的命运。丑女无敌虽说争议不断，但当时也是开创了植入式广告等等先河，广告商因此大大受益，堪称营销经典案例。加油优雅除了实实在在地延续了东方苦心经营的“加油”系列外，收效不大。,文化财经：彰显上海风采,新改版的东方卫视利用SMG集约型媒体的资源
17、优势，推出了大量SMG地面频道提供的文化、财经类特色节目，彰显上海文化的海派特色和作为金融中心的财经节目权威话语权。东方卫视播出的其他特色节目介绍及播出时间如下：,回头释案(周一至周五11:30-12:00播出)：回头释案是一档法制类专题节目。栏目将大案、特案、要案、疑案作为节目的特色资源，重点选取那些社会反响大，情节典型，影响深远，线索复杂的案件进行报道。节目以“百姓客厅中的法律专家”为核心定位，向观众传递法律知识和法治理念。,杨澜访谈录(每周六17:30-18:00播出)暂定：杨澜访谈录是著名节目主持人杨澜创办并亲自主持的一档访谈类节目。节目定位锐意求新，突出人文和国际化特色。本栏目以精彩
18、人物、精彩话题为主要特色，关注人的性格特征和独到见解，以历史的深度和广度，表现个体与社会的相互作用，寻找人类智慧的光芒。,可凡倾听（周末午夜）可凡倾听栏目是一档人物访谈类专题节目。以倾听智者声音为宗旨，立足抓取高端文化名人做嘉宾，通过口述实录，为已经蹚过历史长河的标志性人物留存系列档案，同时该栏目也是主持人曹可凡的品牌栏目。,幸福魔方（周一至周四21：20播出）：幸福魔方首创“魔方式”的幸福类节，独特的空间设计、明晰的板块构造和真诚的话题讨论，以及最终的幸福结局，令人耳目一新，一睹为快。幸福魔方，顾名思义，就是用“魔方智慧”来寻找到全新的幸福之门。（春节期间停播，从3月1日起，按照周一至周四2
19、1：20的时间播出）,还有头脑风暴、波士堂（周末0点播出）：头脑风暴、波士堂是有第一财经制作，在东方卫视、第一财经、SMG旗下宁夏卫视播出。,东方卫视重大新闻直播,除了常规新闻栏目外，一遇突发事、重大事，东方卫视都会暂停原有节目，并进行直播。以下是部分以往直播内容：,2008年11月4日22:00-23:00，11月5日7:00-9:50，12:00-12:43，东方卫视对美国总统大选进行了直播，袁鸣担当主持。SMG派出了三名记者分别前往了美国的华盛顿、芝加哥和凤凰城，为华人观众带回了大选的最新消息。,2008年10月24日10:00直播2008年首对大熊猫百日庆典，并揭晓征名结果。100天前
20、，大熊猫“帼帼”在雅安顺利产下一对双胞胎宝宝，这是灾后出生的第一对大熊猫，也是2008年首一对大熊猫宝宝。本次直播对恢复四川尤其是雅安的灾后旅游业有积极作用。,针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。,针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。,TOP INTERNATIONAL CITY,XXX.XX国际 2005推广策略,我们2004年做了甚麽？,2004年11月开始销售，销售中心，围墙、户外广告牌、房交会、楼体灯光字的使用、三维动画片的制作、样板房开放，项目高端形象的建立、地段价值与投资价值的传播，项目的核心卖点一一闪亮登场。,XXX.XX国际的整体战略、销售情况、项目
21、形象来看，2005年都将是XXX.XX国际的项目品牌年、销售冲刺年。,通过之前我们所做的工作可以得出,我们目前还有优势吗？,XXX.XX国际现在状况：,地段优势与价值客户尽知公寓价格已经不具备优势，写字楼蓄势待发公寓部分买家投资的目的性很强推广三个月，新鲜感不再强烈好的海景单位都已消化完，市场在观望（公寓部分）,我们明年要做甚麽？,进一步阐述“世界为我所用”，“CBD核心贵族商务”根据项目2005年的推广节奏安排，再次赋予新的变化与新的内涵。这就是我们的主要方向。,如何吸引新的客户？,以前没有全面了解XXX.XX国际的客户群，或是没有继续留意XXX.XX国际的购房群。（主要除市南区外的XX客户
22、及省内外客户群体）,由于XXX.XX国际已经有相当一部分老客户群，而且优越的位置、完善的设施已经让老客户非常自然地，把自己的物业介绍给朋友，新客户群因此产生，其将成为2005年一种重要的销售方式。,老客户的生活圈：,新客户：,得到充分的心理满足，和价值认同度，促成免费的售楼顾问。方式1：在省电视台播放项目的形象广告，形成的广泛的项目高端形象，使其购买行为得到最大限度的认同和心理满足。方式2：有奖带动的形式，老客户带新户购买XXX.XX国际可以获得一定利益，新客户购房可以享受一定额度的折扣。,如何让老客户带新客户来？,重新积累新客户资源,开始项目的二次传播攻势扩大传播范围增加传播手段利用季节优势
23、重点诉求核心利益点,2005全年推广策略布局,5、6、7、8、9、10月份以写字楼推广为主,一、二月消化公寓客户,三、四月开始写字楼预热公寓再掀热潮,五月写字楼强销期开始,六月写字楼强销期24小时商务概念,七、八月写字楼续销期24小时商务概念,九月写字楼续销期商务投资概念,十月写字楼消化期商务投资概念,12月份推广计划,一、二月消化意向客户,以公寓推广为主（地段价值、精装修）,楼体广告、围墙、电视、报广,此期间须完成事项：农历春节前增加2期报广以配合销售圆满地告一段落及春节贺岁。预定山东卫视广告时段，在春节期间播出项目形象广告。预订机场广告牌,推广主题：,推广手段：,34月份推广计划,三、四月
24、公寓再掀热潮,以项目实际核心卖点诉求打动消费者,开始商务概念的预热,精装修品牌、城市景观样板房地热系统,推广主题1：,推广主题2：,此期间须完成事项：发布机场广告牌现楼样板房完成电视广告制作及发布新锐杂志副刊完成招商周刊做主题营销房交会参展，积累客户DM重点直邮楼书制作完成,半岛都市报、户外广告、电视广告、房交会、报道,推广手段：,XX的城市地位、商务前景、项目的形象价值、投资价值（新闻报道、报纸软文形式）,房交会热点战,4月份是地产上半年最大的节点，5月1-7日为长假，春季房交会同样在4月，其成为我们11月开盘后，最好的新客户积累期；,2005年房交会，由于现场展示中心、楼体、示范环境、样板
25、区展示实景已经全面出现，全面展示实景楼盘是我们的目的；与房交会协商组织一个XX房地产楼盘评比，争取几个较好的楼盘称号如：最诚信楼盘、最具投资价值楼盘等等，有利于项目的报道与推广。,一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；,攻击目标：,攻击核心：,攻击概念：,这个阶段公寓推广为主，主要以诉求实卖点为主。写字楼推广为辅，开始进入“24小时全球商务”概念的前期预热阶段，主要以代表高端形象
26、的虚卖点为主，为5月进入写字楼的强销做准备。,XXX.XX国际,1、2、3、4月份推广目标,5月份推广计划,五月写字楼强销期,24小时全球商务模式及项目商务形象,小开间写字楼,半岛都市报、户外广告、电视广告、航空杂志,24小时商务概念阐述、全新概念颠覆XX市场,推广主题：,目标客户2：,推广手段：,成长型中小企业、外贸企业、物流企业、投资客,此期间须完成事项：更换楼体灯光字更换户外广告信息电视广告省内外发布航空杂志重点出击滨海花园一期条幅出街推广重点从公寓转为写字楼,30层以上整层消化的大客户，,目标客户1：,外来国有企业、大型民营企业、外资企业,5月份阶段推广主题,XXX.XX国际24小时全
27、球商务模式,XXX.XX国际引领XX商务模式,“,“,6月份推广计划,六月写字楼强销期24小时商务概念,24小时全球商务模式、项目商务形象建立,半岛都市报、齐鲁晚报、电视广告、招商周刊,详细阐述24小时商务、与项目卖点结合传递概念如：滨海CBD概念/景观/大堂/等,推广主题：,推广手段：,此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛山东卫视电视广告齐鲁晚报全省宣传写字楼封顶宣传,1、招商周刊发布四个硬性广告，结合项目卖点2、同时由招商周刊记者采访XX及全国权威经济学家对24小时全球 商务模式进行专家论证；3、以硬广与软文相结合的形式，阐述中小型企业创业应注意的事项 以及在全球化浪潮下应选择怎样的公司
28、运作模式，打响项目知名 度。,XX作为中国最具经济活力的城市之一，其经济外向型特征较明显，因而就产生了大量的创业型中小企业，其公司运营性质具备全球性，24小时商务在线是必备商务办公条件。XXX.XX国际所提倡的24小时全球商务模式恰恰是其所需，能够获得他们的认同。,招商周刊媒体论坛,攻击核心：,攻击目标：,启动政府高度，举办记者新闻发布会，让媒介首先了解XX的整体规划；以主流媒介（半岛都市报）为核心点，铺天盖地的造势，形成CBD滨海地带国际商务的规模性推广，全面启动滨海热点；通过滨海规划、政府引导、媒介造势，一定要让体现滨海CBD商务才是XX的未来，一定要让消费者了解XXX.XX国际是XX国际
29、化商务的明天；,市南区政府本身就在全力推动滨海商务区，政府本来就想启动滨海的关注力；,方式：,前提：,把握4月份后期的春季房交会、五月份旅游经济的东风，销售推广重点开始从公寓转向写字楼；因此这二个月是项目写字楼部分在XX商务市场的冲刺时期，一定要加大推广力度，加大推广投入。写字楼市场前期的形象建立对后期销售至关重要，因为写字楼买家是纯粹的理性消费者。,XXX.XX国际,5、6月份推广目标,7-8月份推广计划,七、八月写字楼续销期24小时商务概念,写字楼具体卖点阐述,在XX，XXX.XX国际是高端商务的代表,针对小开间写字楼，有针对性的诉求投资概念，为消化小面积写字楼做有利支撑。,商务服务/会所
30、/电梯/分户式空调等,推广主题：,客户分析：,投资分析：,经过比较十多家写字楼，XXX.XX国际无论是从地理位置、配套设施等方面都是XX商务至上之选,此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛秋季房交会准备参展项目开始落外墙，实体攻击开始,房交会热点战,8月底的房交会是地产下半年又一个最大的节点，10月1-7日为长假，秋季房交会是项目在下半年进行新一轮销售重点时期；,2005年春季房交会以公寓为主，写字楼为辅的销售配合，到秋季改为写字楼为主，房交会除了展示形象卓尔不凡的形象外，还是重点展示项精装修的品牌组合，以消费者以高楼楼盘的支持点。,还是一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；还是一定要最好的
31、展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；还是一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；还是一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；还是一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；,攻击目标：,攻击核心：,攻击概念：,9-10月份推广计划,写字楼具体卖点阐述,半岛都市报、楼体外立面实体攻击,人性化商务/精装修/厨房/洗手间/物管服务,推广主题：,攻击手段：,此期间须完成事项：结合十月黄金旅游时期山东省媒体（电视、报纸）航空杂志广告,九、十月24小时全球商务,从7月份开始，项目开始进行外立面施工，出外立面施工阶段是写字楼推广最具市场震撼力的时候，因此前三个月推
32、广在媒体上可以节约一部分，前期的形象建立，与楼体外立面相呼应，将会在市场上形成一个销售高峰期，十月份又是XX的黄金旅游季节，全国特别是北中国很多人来XX旅游，因此在这个时期须多应用覆盖面比广，而且针对性较强的航空杂志进行广告宣传。,XXX.XX国际,7、8、9、10月份推广目标,商业裙楼推广计划,国际商务商业群,香港中路最后的商业旺地,大集团客户为主、投资客,商业配套的完善有助于项目定位清晰化,景观、规模、配套,推广主题：,客户来源：,攻击目的：,银行、数码、餐饮、康体休闲等,推广时机：3-10月份推广条件：前期招商要完成引进银行、数码等主力店后针对餐饮、康体休闲的商家进行点对点营销，广告公司
33、配合进行招商手册或产品手册的设计及规划工作。,The end!THANKS!,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ1jzgoCK8g1kuN
34、Oh5eFvcmVT5ZYVQt9zk3rp3qLnf02FovEXxVRxjCcFRNppiJljNiOuk6fONnyX7fyGg7sXZ49BmCN5oy9VesHpKzdjTKwjrkCEQCFDehVmGax3lrOEbw63VscA3YSijtUKoCyiLzAlVRp7l4QgPNHxvJFFDyjUVN3oHlMah0XBd4uTbkfPIhHtw0evPmYOrdhEDoPwvYhzlGplU1AU9mpyiCXH8gpPCBRYjq77VcnbXumNE1yGfyTsbSj89J63kRTKDkKUg3mdS5sJ4X5cQ8dK7oW9IkScssECQdz2O9UTlp
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