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1、吕梁离石-大山项目项目操盘思路暨营销思考.,从吕梁最有力的竞争对手谈起,恒大御景 国内一线开发商恒大集团实力操盘，大手笔打造世界级皇家园林、9A精装、国际级航母配套，以皇家气质非凡面世！项目占地283亩，总建面45万平米，社区配有5200平米五星级豪华会所、12000平米恒大剧院、2000平米国际标准双语幼儿园等配套设施。,双湖景营造出一派浓郁贵族气息的园林风光，充分展示了住宅与水景的完美融合，创造城市奢华的现代艺术境象，彰显欧洲皇家的恢宏与至尊气度。,10万平米恢弘皇家园林和9A精装样板间，已经实景开放。,面对地产龙头，我们有什么,“大山焦化厂”本案具有家喻户晓、无可企及的品牌高度和张力,品
2、牌延承 卓群品质,“吕梁高级中学”本案具有与生俱来、无法替代的文化内涵和气质,社会责任 文化教育,“专业营销顾问”京沪一线团队，大盘、名盘操盘手，全新营销模式,专业诚信 高效创新,全全线推广期（实景示范期）在营销推广中实景示范非常重要，打击力度最强。在此阶段进行客户的全面收敛，坐销行销全面启动，快速收官！,点形象定位期先期进行项目前期定位，在项目可操作情况下，对项目进行重新定位整改。,线团队进驻期针对项目特征派驻专业营销团队入场，整合建立项目销售团队，同期进行细致市场和价格摸底。,面火爆开盘期通过前期预热，地毯式推广，开始大面积收敛客户，火爆开盘。,坐销拔升项目形象，树立项目地标地位；行销扩大
3、客群基数，提高推广准确度！,项目操盘思路,立势 形象再塑,起势 策略制定,攻势 推广执行,卖点提炼/形象包装/后续工作,项目目标/产品建议/项目定位,OUTLINE,营销模式/核心策略/推广划分,立势 形象再塑,PART1,项目目标/产品建议/项目定位,项目目标 产品建议 卖点提炼,基于吕梁之上如何继承与发扬，实现利润与品牌双赢！,市场定位,?,产品定位,单纯的住宅只是个住区，高端住宅才会使之具有外扩内渗的更具影响力和号召力。本案对于企业品牌是向房地产行业迈进的标志，是从企业产品向居住产品迈进的标志，是企业走向多元的重要一步。,项目目标,品牌目标：产品品牌-建立本案“人文住居典范”的市场影响力
4、；项目品牌-塑造大山项目的市场知名度、美誉度；企业品牌-塑造大山品牌专业地产形象与品牌持久发展的追求。,销售目标：至2012年10月2013年12个月内实现全案售罄。,整合推广目标,树立“项目品牌”价值，在吕梁房地产市场的品牌价值，提升项目产值及收益！,树立“企业品牌”形象，为企业进军全国房地产业打下坚实的第一步！,品牌发展目标,“实惠性，经济性，发展性”/品质住宅加速期离石区房地产市场不规范性，存在个人自建项目；从离石区地域特征决定了此区域房地产市场发展进程较慢；当地群众收入水平明显呈两极分化状态，消费理念比较纯朴，属于实惠型；离石消费者的购房观念，已经不仅仅满足于功能性，看重项目附加价值；
5、离石一次性消费置业者占多数，购买用途多为自住型，二次及多次性置业者不多；,市场现状,“城市性，生活性，领导性”/城市高端住宅基础容积率较高，与前期项目高端形象具有些许距离；项目立面特点不突出，蓝白立面颜色设计，缺少品质感和文化味；项目周围环境较差，入口广场展示面不佳，与高端住宅调性不匹配；三居户型设计舒适度较差，园林景观面积小，设计难度大，需要专业销售团队挖掘提炼卖点，有效宣传引导；项目自身配套不够，与高端住宅调性不对称，软环境与其还有一定差距，需要进行全面重新的解读；项目价格预期较高，与周围竞品不足4000元/平的区域均价不匹配，需要对项目产品力和形象力深度挖掘；开发商高端物业形态开发经验不
6、足。,项目现状,项目自身软硬件整改尺度有限，且市场同质化现象严重，我们该如何突出重围？需要我们做出的选择针对项目现状做出颠覆性的产品调整，提高项目产品力和竞争力；引入一线城市营销策略，进行专业团队形象再塑和推广！我们会得到的回报市场口碑、高端形象、品质拔升。,核心思想,依托大山品牌，借势塑造项目形象依托项目周围生活配套，丰富产品业态组合提升产品软硬件标准，强化高品质服务社区定位,依托“大山”品牌基础-借势升级,品牌借势,设计整改、形象再塑突破瓶颈,项目同类化产品较多，市场竞争卖点不明晰项目容积率高，园林面积小，项目形象展示一般项目推广单一，缺少主题,突破瓶颈,配套丰富,塑造宜居品质，创造生活,
7、产品品质,物业服务,住房改善升级，居住品质换代,尊享精致生活，跳脱市场瓶颈,整改方向,打造星级品质及服务，提高项目产品力定义吕梁居住新标准,标杆性,建筑高度+品质内涵,高品质,城市化,立面品质+人文品质,热点地段+丰富配套,主题化,项目气质+项目形象,整改目标,百米建筑，区域地标-注定吕梁城市高端形象定义吕梁居住新标准,产品附加值全面升级！,社区教育配套全面升级！,社区配套服务体系全面升级！,升级一,升级三,整改目标,升级二,项目目标 产品建议 项目定位,项目背景 现有规划七幢建筑 1#、2#、3#、4#为30层两梯四户 5#、6#、7#为30层两梯两户 主入口处为2 层商业 标准层面积：平米
8、 总建筑面积（地上）：平米 公寓面积（地上）：平米,项目建筑数据概览,产品接近封顶 项目产品接近封顶，户型结构不可改变。项目周边环境略差，形象整改难度大。项目容积率较高，建筑密度大。项目基本定型，项目整改空间较小。,项目产品现状,风格再造：注重文化教育感，增加学院派建筑元素，把项目包装成为人文住宅大盘。立面效果：项目处于封顶阶段，建议调整立面颜色，加强品质感，舒朗、简洁、纯净、温暖、韵律应是遵循的主旨。园林景观：注重项目园林景观营造，增加归属感的同时，丰富项目形象。物业管理：聘请国际一流物业团队做顾问，与项目高端定位相匹配。丰富配套：会所、商业对位，适当增加停车位，应与高端住宅产品有所呼应。,
9、项目调整原则,注重建筑风格及气质突破！,项目原立面颜色设计过于轻飘，适合城市年轻白领一族，与本案客群定位有悖，难于体现项目厚重的品质感和价值感，建议重新选择立面颜色。,本案立面效果建议,项目定位较高端，故应强调高贵品质，立面颜色适于回归人性化和体现古典品质感特性，立面颜色适于厚重温暖，突出历史感和文化感，彰显高贵的居住品质。,本案立面效果建议,本案建筑风格定位：,学院派风格建筑,本案在建筑风格方面建议以体现学院派风格为主，把建筑风格从吕梁区域市场中跳出，并在项目后期营销中与文化教育紧密结合，形成贯穿项目始终的营销主线。,学院派氛围营造,建筑风格再造：学院派,32,建筑主题：彰显尊贵品质的文化建
10、筑,基于对主流建筑风格类比的考虑、项目定位考虑以及项目产品形态，重点推荐具有新古典主义风格的学院派建筑风格。同时为了和其他新古典建筑相区别，又考虑到吕梁离石的文化底蕴与浪漫风情，所以建议以新古典风格为骨架，渗入学院派风情，局部点缀中式小元素，打造项目彰显尊贵品质的文化建筑。,建筑风格再造：学院派,33,竖向三段式建议立面处理都采用厚重的，凝聚着历史沧桑感的基座，富于韵律的，竖向构图的墙身，以及轻快的线脚细腻，比例精美的檐口。,建筑风格 立面韵律,颜色变化体现三段式,线条变化体现三段式,建筑风格再造：学院派,立面颜色建议一：赭红 建筑立面风格应与高端定位相呼应，相比原来设计应该更开放、更自由、更
11、具价值感。建议项目在横向贯穿的结构关系，依靠赭红和白色墙面的有机结合，和玻璃的通透感形成鲜明的对比关系！体现英伦学院派建筑的文化精髓！,立面效果建议,立面颜色建议一：赭红+白色,立面效果建议,建筑立面设计以赭红、白色为主,立面颜色建议二：咖啡色,建筑立面风格应与高端定位相呼应，相比原来设计应该更开放、更自由、更具价值感。建议项目选择咖啡色系列，依靠项目深浅不同的相间色系，营造项目品质感和价值感。采用欧洲学院派的严谨设计手法,以浅咖啡色和棕色面砖组合混贴的外墙色彩，间或柔和米色，温暖如阳光,形成经典又时尚的立面风格。,立面效果建议,立面颜色建议二：咖啡色,以浅咖啡色和棕色面砖组合混贴的外墙色彩，
12、间或柔和米色，温暖如阳光，在设计中通过咖啡色的复古，和米色的天然材质感、历史元素的揉合，表达出历史脉络、自然风貌和品质感，使项目具备内在的文化底蕴。,立面效果建议,38,米色加墨绿色以温暖的色彩搭配，精巧的线条组织营造平和宁谧的居住气氛；同时，汲取古典建筑中的优美元素与比例，使建筑外观在现代的框架中透射出古朴的美，总体风格尊贵大方又耐人寻味。学院风情温柔、婉约，古典风情演绎浪漫情调；中式小元素秉承历史文化。建筑立面表情的主题定性为高贵、浪漫、传承。,立面效果建议,立面颜色建议三：米色+墨绿色,学院派韵味体现,利用大树、地形坡地、红砖铺砌等自然元素来表现学院情境以西式廊柱、门廊、浅水、雕塑、广场
13、、喷泉等诸多元素点缀于园林之中,园林风格建议,学院派韵味体现售楼处,小区入口商业作为销售中心，可以采用赭石色的学院砖，每一处建筑细节，延续学院建筑风格。,售楼处风格建议,项目容积率较高，园林面积较小，因此园林景观要求较高，建议本案建筑与景观的能够有机结合，增加钟楼、书亭，在有限的园林面积中营造出别具一格的学院园林味道。,产品建议：园林景观,本案园林景观建议,42,微坡台地处理（如左下图所示）增加地下车库栽植与地面沟通、车库天窗与地面景观结合（如左上图所示）,本案园林景观建议,本案容积率较高，相应园林面积小，因此建议以三维方式设计的折叠式绿化营造园林景观：,43,“大中见小，小中见大，虚中有实，
14、实中有虚，或藏或露，或深或浅，不仅在周回曲折四字也。”沈复,通过精细的台地处理，营造本案园林的三维情趣效果并体现项目的气质特点,本案园林景观建议,有文化有品位的园林代表是新的生活方式，宜人自然的小区景观是改变本案居住品质的巨大动因。,本案园林景观建议,为了突出项目的差异化特性，适当采用水景，水景不宜过大，可考虑汗溪、坡地等来增加项目景观层次，来到造项目的差异化景观营造。,本案园林景观建议,水景一直是一个项目景观跳动的灵魂，但由于吕梁的气候特点和本案实际情况，不建议项目采用大面积的湖景，可考虑在商品房及保障性住房的分界处设置面积较大的水景隔离。其余建议采用旱溪水景薄水通过有效的植物配比营造景观并
15、形成组团联动。,情趣.自然隽永小景置换春夏秋冬,园林景观建议,47,旱溪水景，通过意境的营造及池底的精心铺装，增加水体之外的造型效果和可观赏性，浅水或无水状态时都能成为景观的亮点，旱溪水景也可在整个小区形成有效的贯联。水畔可以布置情境小品，池底可以是马赛克、鹅软石等图案，也可以是精美的浮雕。,旱溪水景、水景小品,园林景观建议,48,建筑是内外兼秀的交融与整合，景观是内外的延伸和贯穿性。,在考虑成本等各方面因素下，可考虑增强地面的铺装，以富有韵律的图形结合四季植被的搭配，营造舒适又富有特色的景观效果。,园林景观建议,小区门口广场建议,本案项目四周有较多住宅，使得楼盘展示面不够理想，尤其入口正对着
16、一三角形广场兼停车场，环境比较差，使得本案展示形象不佳。建议在条件容许情况下，对广场重新定位，重新设计包装，进一步拔升项目整体形象！,中国自古讲究住宅风水，门前适宜山水聚集形成聚宝盆的绝佳风水态势。建议结合项目出入口和会所，重新设计整合门前广场，设立大型下沉式广场，作为商业核心和项目形象展示窗口。下沉广场不仅可以为本案带来了良好的公共交往空间，还合理的解决了地上与地下商街空间的过渡与转换问题，成为公共活动与交通集散的重要场所空间。,小区门口广场建议,同时，可以在广场引入商业，给项目本身带来溢价升值空间，下沉式广场三部曲：第一步：引人走进来；第二步：让人留下来；第三步：把人导进去。,小区门口广场
17、建议,物业建议：国内一线物团队业顾问,随着吕梁商品住宅的剧增，越来越多的消费者不单只关心价格、户型、地段及配套，物业管理也成为置业者购房关键因素之一。物业管理品牌的地位越来越凸现，越是定位高端的项目，其物业公司都是一些知名企业。从建议本案聘请国内一线管理团队做顾问，提高项目物业服务的品质和水平。,本案物业管理建议,P53,社区物业服务升级提升：社区物业服务综合水平，在区域内形成物业服务标杆形象。除基本的物业服务外，考虑的物业服务升级标准：1、商务服务2、房内设施设备维修保养服务3、家居清洁服务4、安保/消防服务5、其他有偿需求服务6、增加智能安防系统,本案物业管理建议,配套建议：运动会所、停车
18、位,楼盘会所，近年来成为各个楼盘的招牌，不少业主在购房之前都要询问是否有会所，一个好的会所对客源吸引是巨大的。同时建议增加项目的停车位，以匹配项目的高端定位！,物业配套建议,P55,会所服务功能优化：区域内项目会所服务功能较为简化，本案将会所服务功能进行优化后，将全面升级区域项目会所服务标准。可考虑会所服务项目：1、商务中心2、按摩中心3、美容美发4、酒吧、中西餐厅5、台球、壁球、篮球6、跳操房、健身房7、SPA、水疗区、游泳池8、棋牌区,本案物业配套建议,目前周边各项目配套单一，以幼儿园为主，以教育为主题的楼盘成为吕梁空白。要彰显本案学院派居住社区形象，体现项目人文特征，增加项目卖点我们提出
19、：打造“一站式”教育服务体系,教育配套建议,打造一站式教育服务体系,从离石周边楼盘中可以看出，项目配套单一，但缺乏一站式教育服务体系，所以可从此处为突破点，打造一站式教育服务体系。建议利用公司自身的教育资源，联合市内知名幼儿园或小学，为本案住户所提供从幼儿园、小学、初中到高中一站式教育服务体系，使本社区全面升级。,教育配套建议,结合项目发展预期，及吕梁离石地区市场实际特征，我司认为仅依靠离石区当地客群消化，本项目取得良好利润的难度较大，项目发展应区外资源。因此，定位以此作为思考背景。市场定位：之于吕梁之上的 人文住居典范；客群定位：吕梁及其周围县市中高收入群体；目标客群定位：离石外客户占重要比
20、例，客群分布区域依次为吕梁市离石区周边县市柳林、中阳、临县等。离石区作为地缘性客户保持较大比重，以公务员、中小企业主、矿业主为主力。区内客群与区外客户比例预计7:3 至8:2 左右；竞品市场普遍缺少人文主题，建议项目结合吕梁高级中学的文化概念，主打教育牌，树立项目文化地产的气质；项目的定位直接决定了本案产品属于离市区高端居住产品！,于繁华中的心灵属地，于细节中的人文建筑,项目定位指导,之于吕梁之上的“高端人文住居典范”,升级产品，价值传承：从立面、主体颜色、园林景观、出入口形象上考虑国际品质，服务典范：开发理念与服务标准国际化，完善升级物业水平创意精神，时尚流转：内在与外在的形象包装，物业价值
21、与创意精神的体现学院公馆，都市私属：内外兼修的国际品质，都市韵律感的文化气息,项目整体定位,吕梁首席“学院派文化”“主题社区”,以硬件“高度”建立市场吸引,以软件“高度”填补市场空白,项目形象定位,起势 策略制定,PART2,营销模式/核心策略/推广划分,营销模式核心策略推广划分,本案销售预计在2012年底，在淡市中反周期销售，其最关键的因素是客户渠道和客户资源。那么，本案如何寻找并锁定客户？吕梁的住宅销售模式仍然固守着传统的坐销模式，基于三大前提：一是房地产属于固定资产，不可移动、不可复制；二是客户具有明显的区域性，可以通过定向广告覆盖购买人群；三是客户需求极为迫切，项目的市场关注度极高。针
22、对项目本案以“不局限与本地客群为主”的销售，靠常规推广渠道，传统楼盘惯用的坐销方式依靠显然做不到有的放矢。同时由于楼市市场持续低迷的特点，以及传统广告效应的下降，过分依靠广告和电访的坐销模式效果已经越来越差，效率越来越低。显然，目前市场环境已经改变，调控使市场逐步陷入停滞，大量的市场需求被抑制。高周转率以及快速变现要求，对本案营销模式提出了更高的挑战。据市场调查，在同一个项目，使用行销方式和坐销方式带来的销售额比重是91。行销的优势显而易见。,营销模式探讨,市场营销模式探讨,本案在淡市中进行反周期销售，其最关键的因素是客户渠道和客户资源。那么，本案如何确立营销模式？原本，这种行销模式只是SOH
23、O中国、星河湾等少数开发商使用的销售模式，其主要依靠销售员的线下推广，佣金较高。相反，坐销模式则是等客户上门，主要依赖于广告，销售体系的佣金也很低。就本案而言，吕梁地区购买能力有限，需要引入外围市场，填补市内购买力，那么对于如何面临吕梁当前房地产市场的淡市，在目前的环境下，所有人首先要做的是务实地去解决眼前销售客群问题是重中之重。因此更能够抵御市场周期性的行销方式是我们建议的主要营销模式。营销模式建议：启动以“行销为主，坐销为辅“的 锁客模式,营销模式确立,营销模式核心策略推广划分,66,企业品牌先行：责任企业，树立形象,相互促进，相互借势，价值联动,营销核心思路,项目品牌借势：造势突破，稳定
24、形象,教育配套并举：借势旺销，扩大影响,整体推广策略,整体推广策略制定,一个核心：学院生活，绝对现场。体验式营销,售楼部作为项目展示的第一窗口，对本项目的品牌和公司品牌的形象均起到至关重要的作用，一个成功的售楼部，能为项目创造更大的溢价升值空间。鉴于吕梁目前所有售楼部营造除恒大之外没有得到足够重视，建议本案在售楼部装修设计方面，加大力度、拔升品质，差异化市场，营造出一个“愿景前置”的生活画面和“热火朝天”的销售现场。产品力是本案营销推广执行的有力支撑点，故：售楼部的以体验式营销作为营销核心。,整体推广策略制定：体验式营销,两种手段：整合营销，战略联盟；线上线下，双线联动。整合式营销,整合营销：
25、坐销行销并重、媒介整合；团队整合。户外硬广、道旗、擎天柱、媒体。双线联动：大众媒体线上网络传播、线下口碑传播。线下多种资源配合推进，深度挖掘渠道资源。,整体推广策略制定：整合式营销,精准制导，点面结合；活动事件，以小博大；网络平台，万象天成。引导式营销,精准制导，点面结合：DM直投、擎天柱、道旗、户外硬广 通过对客群覆盖面的范围控制，有效建立推广半径，同时运用平面立体多元化的媒体组合，达成渗透式传播效果。活动事件，以小博大：排号优惠卡、老带新促销行动 通过运用特定时期的事件营销、系列小众活动，哄托氛围、引发关注。网络平台，万象天成：项目网页主页设计 网络信息平台的搭建，利于提升项目形象，方便客
26、户了解项目信息，达到非强迫式的隐性销售引导目的。,整体推广策略制定：引导式营销,寻找区域发展潜力 树立版块文化教育氛围,地段、交通、氛围,创意、文化、教育,从项目本身区位上寻找差异化，从文化教育气质对接项目的品味；树立项目独特文化气质和高端居住氛围，炒作区域未来发展潜力和升值空间！,营销核心策略之一：炒区域,坚持走差异化路线 树立文化住宅概念,在产品、建筑、理念、形象,在产品、建筑、理念、形象上进行差异化打造和宣传树立项目独特的文化教育概念！,创意、舒适、便捷,营销核心策略之一：炒概念,瞄准文化领袖客群 树立项目人文气质,政府官员、教师、白领,利用前期购买客群的引领效应，带动项目的销售；树立项
27、目的文化气质，以拥有在本案的一套住宅为荣，是项目成功的一个标志！,创意、文化、教育,营销核心策略之一：炒客群,营销模式核心策略推广划分,渐进模式特点：住宅连续推盘，商业推后开盘，在不影响回款速度前提下，实现商业产品利益最大化！,推盘分期模式确立：渐进模式,2013年5月三居产品入市，三次开盘,2012年11月产品宣传首次开盘,2012年9-10月客户蓄水销售准备,2012年121月样板开放二次开盘,2013年5月节点收敛商业蓄水,2013年1012月住宅收关全面售罄,2013年1011月商业开盘,注：以上时间为预估时间，具体开盘时间视客户储备量确定。,营销节奏划分：20122013,强攻快销、
28、规避风险 以两居产品相对低开稳走的性价比路线，三居产品价格拉升迅速打开市场，形成热销局面。,销售周期,价格实现,销售金额,回款要求,【销售目标分解】,品牌目标分解,品牌知名度与美誉度增长趋势,产品品牌阶段认知度描述,蓄水期,开盘强销期,春季强销期,收官期,12.1112,蓄水持销期,12.09-11,12.01-04,12.05-12.08,一个值得去期待的学院主题住区,一处附加价值趋于完美的高端产品,一种令人向住的都市高尚领域生活,12.09-12,攻势 推广执行,PART3,卖点提炼/形象包装/后续工作,P79,卖点提炼 形象包装 后续工作,P80,1、“学院派文化”主题社区2、内外配套丰
29、富，交通便捷3、功能设计完善、户型面积适中、总价适中4、一站式教育主题概念幼儿园、小学、中学5、区域内最完善的社区配套服务体系物业、会所、娱乐等6、吕梁首席下沉式景观商业广场,项目卖点提炼,P81,卖点提炼 形象包装 后续工作,P82,突破区域传统住宅项目形象，紧贴项目建筑风格、园林景观以及功能配套，主打：“学院派文化主题社区”,市场形象树立,吕梁首席学院派文化主题社区,P83,推广案名建议一,案名诠释：SLOGAN：泊岸林语 悦境人生释义：每一块土地，都有自己的灵魂。在这里，绿荫如盖的树林，朗朗读书声，就是我们项目的灵魂。在繁华而喧嚣的都市不远处，保留了难得的静谧和祥和。驻足眺望森林的秀丽和
30、大气，呼吸着沁人的馨香，留在心底的人生感悟长久挥之不去。,吕梁.“泊岸林语”The language of tree,P84,推广案名建议二,案名诠释：寓意“离”，传说中的凤鸟,比喻有才华的人。“离宫”，宫古语尊贵豪华的房子，也指一种行业的最高殿堂。这是一种生活调性，从传统走向现代，氤氲着奢华茗香；这是一种高度，是只有特定阶层才可以领略的风光；这更是一种艺术，于俗世脱离，感受明清雅韵，感受脉动怦然。备选：吕梁.励宫、丽宫,吕梁.离宫College Palace,一座千年“学府”的复兴！,传统文化,功能完善,发展趋势,推广主题建议,推广LOGO示意,吕梁.泊岸林语The language of
31、tree,泊岸林语,首次广告主题建议,吕梁.泊岸林语The language of tree,P88,首次广告主题建议,吕梁首席“学院派”主题社区,吕梁.泊岸林语The language of tree教育名盘 铸就未来,推广广告调性,广告调性示意,户外推广示意,P92,卖点提炼 形象包装 后续工作,后续顾问工作,项目市场营销报告；售楼处、样板间建议报告；项目推广执行报告。,我公司以往操盘经历证明，营销团队具备高效高质达成业绩与价格双重指标的执行能力；山西成功营销执行经历，对于本区域、本产品有着更为深刻的了解；本公司以往成交客户与目标客户资源的有效维护，将为本案带来更大的销售保障；通过我们以往
32、合作经历，本案在销售流程与销售管理及与甲方各协作部门、各环节的 营销配合将会更为默契，减少了运行过程的磨合过渡期，将会使本案的操作更为顺畅高效。,公司资源优势,秉承伙伴式合作理念，为甲方提供专业化地产全程服务,本公司8年销售代理积淀，所有代理楼盘均建立起成交客户及意向客户资料库，并保持长期维护更新，积累高端客户资源有效数据300,000余条；我们拥有全国数据资源库有效数据资源2,000,000余条；山西各大城市和地区成交客户及意向客户的积累，均是对本案入市扩大客群基数的有效保障。,公司资源优势,后台体系积累高端客户资源，数据库资源强大支持,公司商业部基于本案商业运营的专业配合。商业对本案综合价值体现起着有力配套支撑作用，我公司商业事业中心将针对本案商业工作运行及甲方要求，定期提供商业市场调研分析、业态组合建议、商业运营策划、招商资源共享等业务支持保障。,公司资源优势,基于本案：再接再励，后台加大运行保障,精装修住宅产品对开发商经验值要求较高，同时对项目开发的体量要求较高，盲目的引入精装修概念，会使得使得建筑成本过高，在后期施工和管理，以及交房后的物业服务带来很多隐患，建议取缔精装。,精装修建议：否,发挥公司特长，规避经验不足！不建议项目精装销售！,THANKS,
