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1、变动中的地产广告,主讲 赖孟阳黑弧广告总经理,1、行销特征2、市场趋势 3、消费者行为,1、地（区）域性强、通路单纯,地产行业之行销特征,2、对象通常在一人以上（非个人化产品）,3、产品行销周期要求实效,市场趋势,分众式地产,成熟市场,主题式地产,大型区域开发,广告推广,分众式地产,主题式地产,大型区域开发,发展中的市场趋势,绝大多数是对成熟市场的原始积累进行仿制、拷贝,（当然也有个案例外）,商品 消费趋势 广告推广 目的,中低挡,高档,消费者欲求,绝大多数的成熟市场属于买方市场,客户,大多数的内地市场属于卖方市场,消费心态的进程是,首先是买房子（有了房，生活立即得到改善）,房子,房地“产”,
2、消费者行为分析,1、是财产，而非单纯的消耗性商品,2、不只用来居住，而且用来传家,3、多人使用，而非个人,1、经济期望值（价格、按揭、利率）,四个期望,2、利益期望值（增值、上班、上学）,3、功能期望值（产品面貌、入户花园、泳池、物管）,4、社会期望值（别人对我的看法）,针对行销对象、依据市场知识、从不同的期望值切入,广告推广如何跟进,不同区域的广告推广风格,北京,上海,珠三角,看案量、看地段、看阶段、看消费者需求,交叉运用,造势可以唬住人,人文概念可以吸引人,利益可以说服人,注意,购买动机,决定,黑弧8年的经验分享,黑弧8年的经验分享,经验二,一个广告核心是否可以承载一个项目,黑弧8年的经验分享,经验三,LOGO与案名孰重？如何选择？,黑弧8年的经验分享,经验四,线上与线下作业 的操作是否需要有所不同,黑弧8年的经验分享,经验五,打高可以卖更高 打低则无法卖高,黑弧8年的经验分享,经验六,好的广告真能帮助产品行销吗？,黑弧8年的经验分享,经验七,房地产能否（或者需不需要）建立品牌？,黑弧8年的经验分享,经验八,品牌能否帮助行销,如何选择广告公司？,我们是产业，也是服务业,我们销售的不只是房子更是一种生活态度与观念的实现,谢谢！,
