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1、企业战略管理,第几小组,content,宝洁成功的原因和给我们的启示,多元化战略的理论,宝洁公司概况,宝洁公司战略分析,宝洁成功VS联合利华,创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。2002-2003财政年度，公司全年销售额为434亿美元。在财富杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位，并位列最受尊敬企业第七。宝洁公司作为全球日化产品的领头人，有着其独特的一面。在品牌战略上 采用多品牌战略，被视为成功的典范。,宝洁公司背景,公司发展阶段,18371890,18901945,19451980,1980,公司初创,创新与发展,迅猛发展,跨国公司,宝洁公司旗
2、下的品牌,从公司管理角度分析,从市场竞争角度分析,从吸引消费者角度分析,共享信息、生产、人力、渠道、促销等资源，提高回报率自我竞争，提高每个品牌的效益，优胜劣汰，优化产品组合，使得每一分钱都化刀刃上 降低经营风险，东边不亮西方亮,迎合不同细分需求，创造集中形象优势，给竞争对手形成全面压力，攻击力和抵抗力都大幅度提升 多品牌使得在营销渠道中的地位更高,日化品的消费者虽然对不同类别产品需求有细致区别，但是总体目标市场是一致的 各品牌互相影响，造成连带叠加效应，全面提高顾客满意度和忠诚度 同时顺应消费者求变的心理，肥水不流外人田,多品牌战略的优势分析,一个品牌的失败可能对于整个公司形象造成负面影响资
3、源调配紧张，某些有潜力的新产品可能得不到必须的资源,拉长战线，遍地开花意味着可能腹背受敌：洗发水有夏士莲、舒蕾、风影的围攻，洗衣粉败给雕牌、护舒宝霉变，洁婷趁机抢滩；佳洁士决战高露洁，玉兰油面对欧洲更专业的“劲敌”,给消费者造成困惑，到底应该选择宝洁的哪个品牌？,对于公司,对于竞争者,对于消费者,多品牌战略的劣势分析,波特五力模型分析,进入威胁和进入障碍,供应商,买方,替代威胁,产业内竞争,O,S,1.公司的实力雄厚 2.独特的品牌和广告创意,T,W,swot分析,1.固守国际管理经验2.产品广告表现手法雷同3.对顾客使用价值的理解不再独特,1.中国的改革开放2.八九十年代中国市场同类产品空白
4、，需求大,1.中国本土企业的兴起2.世界经济一体化,飘柔（Rejoice）柔（质地）潘婷（Pantene）养（营养）海飞丝（Head&Shoulders）酷（潇洒）沙宣（Sassoon）型（时髦）润妍（Ascend）黑（东方）,洗发水定位的人性化,飘柔,海飞丝,潘婷,首乌黑发型,轻盈均衡型,滋润去屑型,去屑润发型,草木精华滋养型,丝质柔滑型,修护滋养型,丝质润滑型,乌黑莹亮型,宝洁洗发水的“三剑客”,品牌“教父”VS 品牌瘦身专家,保洁VS联合利华产品一览表,宝洁VS联合利华,产品战略,广告策略,营销战略,Section header,品牌战略,Business template,Sectio
5、n header,Section header,Section header,Section header,Section header,Business template,Section header,Section header,Section header,Section header,Section header,Business template,Section header,Section header,Section header,Section header,Section header,Business template,Section header,Section header,Section header,Section header,Section header,
