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1、今天我们要谈到的：,一，关于品牌二、郑州整形美容市场分析三、消费人群分析四、品牌建设策略五、广告方案推广目标六、市场推广策略,一个细节,为什么是品牌？,首先来思考一个问题，什么是品牌,第三层面：联想和文化,满足消费者的心理层面,第二层面：情感价值,第一层面：识别系统,名称、logo，包装，商标，或是他们的组合运用,有内涵的,一个强大的品牌是一个企业最有价值的资本之一，没有品牌意识的企业不可能做行业风向标,更不可能成为所在行业的常青树。,因此，我们要坚持这样一个使命：,一切为了品牌,我们要坚持这样一种理念：,品牌决定一切,然而，无论是一件事还是一个人，仅有理念和使命是不够的，我们更需要两个字：行
2、动,不做麦田的守望者,这是一个播种的季节，我们应该抓住时机，进行美容市场的成功拓荒！,整个市场和消费者是怎样一种状况？当前我们面临的问题是什么？下一步我们怎样走才能保住自留地，同时又能开辟新的土地，笑到最后？,当前的整形行业犹如一块巨大的麦田，那么为了追赶已经收获颇丰的同行，甩下身后偶拾麦穗的追赶者，我们要暂时停下来，做些思考，思考整形以外的东西,二、郑州整形美容市场分析,经历近十年的发展，在争议中走向繁荣，正逐步迎来黄金时期。,发展态势,发展模式,市场策划能力强、医师技术过硬的机构将在竞争中立于不败之地，而机构的规模不是决定因素,大量虚假整形广告出现。宣传误导消费者，机构经营许可证虚假，超范
3、围经营等，成为行业发展的瓶颈。,发展瓶颈,发展现状,多强分立，其中河南整形美容医，东方，集美为一线品牌,风信子虎珂为二线品牌,这几个品牌知名度高,市场份额占有率大,优势明显。,竞争对手,河南整形美容,全国十大整形美容权威机构。首先从定位上突破河南地域，确定行业的权威地位。,东方整形美容,风信子整形美容,品牌市场定位为五星级会所式整形医院，传播主题为“美丽动人 魅力动心”把美丽上升到魅力层次。,品牌核心-美丽，绽放无限魅力，主要针对20到26岁人群，走时尚路线。,自我审视：认识我们自己,SWOT分析,S（内在优势）先进技术专业人员 名师权威 主攻眼部整形,W（内在劣势）到店人数少 成交量低 目标
4、人群不清晰 没有清晰统一的品牌定位和诉求,O（外在机会）整形美容消费者越来越多市场需求量大对手没有细分市场,T(外在威胁）竞争者多对手规模大，实力强市场先入者对消费者心智的占领,SO战略,WO战略,ST战略,WT战略,我们现在在哪里,在目前郑州整形美容市场上，我们处与三线。,我们将要去向何处,1.我们要找准自己的消费者和自身优势，建立自己的品牌。2.我们要做二线市场中的姣姣者，争取进入一线市场。,我们以何种方式到达 是走规模化、综合型的路线？还是品牌化、专业化的路线？这关系到两种不同市场推广方式的分析选择,目前所面对的市场推广方式,集中市场推广型Brand Marketing,品牌化战略主要
5、推广方式细分市场、建立品牌忠诚度，追求目标市场利润最大化。,大面积推广型Share Marketing,规模化战略主要 推广方式价格战、促销、造势，建立品牌知名度，追求全面市场份额最大化。,两种市场推广方式特点,集中市场推广型,大面积推广型,Brand Marketing建立品牌忠诚度细分市场，锁定目标族群在目标市场追求利润最大化在传播手段上，以广告和PR为主，形象广告多于功能诉求的产品广告。,Share Marketing建立品牌知名度不锁定目标对象，追求全面市场份额最大化在传播手段上，以功能诉求的产品广告为主，配以花样翻新的SP活动促销。,我们选择的市场推广方式,品牌化战略（Brand M
6、arketing）以良好的市场业绩及口碑宣传扩大品牌知名度，树立自身品牌形象。,二、消费人群分析,首先，我们来进行目标消费人群锁定：,more is less,less is more,以26岁到38岁的年轻女性为主,为什么要进行目标人群锁定？,舍得有舍才有得,舍弃一部分非主流消费者，服务好目标客户，抓住最能盈利的部分，更能赢得客户忠诚和高回报。,为什么要锁定70后人群（28岁到38之间),70后现在大多30岁左右，在时间的流逝和生活的忙碌中身体容貌都发生很大变化，与20岁到26岁这部分80后相比，她们更需要美容整形。她们大多白领，消费能力强，生活质量较高，与80后相比，更有消费能力和消费欲望
7、。,从70后自身来说.,郑州美容整形市场中领先者河南整形美容，东方和集美针对人群广泛，没有细分市场，没有清晰的市场定位。后起之秀风信子以20至26岁80后人群为主，走时尚路线，没有把重点放在70后之上。是一个很好的市场占有机会,从市场环境来说,徐静蕾：清秀的相貌，淡然的气质，举手投足间透显一种恬静美好，知性女子，善解人意，才情横溢，让人深深回味，神之向往,70后女性群体代表人物：,林志玲：70后追求“完美“，注意细节，整形目的除了改善缺陷还有锦上添花，体现成熟但不衰老的美。林志玲的知性美，从她的眉目之间传出，但是岁月的痕迹并不体现在脸上，这是70后女性追求的一种境界。,一.心理年龄,她们三十岁
8、左右，正步入中年，身体和容貌正发生明显变化，她们渴望年轻美丽，留恋已逝青春，不承认甚至害怕皱纹，需要也会主动美容整形。,她们的生活状态：,二.工作发展,她们正处于事业上升期，工作压力大，提升空间大，而且还有来自80后年轻人群的挑战，以及目前的经济危机造成的职场困难，为了更好的工作发展，需要、也会主动选择整形美容。,三.家庭婚姻,她们大都已有家庭，婚姻已开始或正进入平淡期，为保持爱情和婚姻的质量和温度，需要也会主动选择整形美容。,四.生活品质,她们生活质量较高，爱护自己，易被时尚流行的时代潮流吸引，对新鲜事物接受能力强，能够接受也会主动选择整形美容。,70后女性群体心理特征分析,1，她们是理想主
9、义的一代人，精神世界单一纯朴，却是社会财富的实力派创造者和拥有者。,2。她们守护着自己内心理想，却也享受着物质世界，有一颗驿动时尚的心,3，她们大都事业有成，相对与80后按部就班职业规划的现实主义，她们多了玩的心情，玩的时间,4。她们渴望美丽年轻，整形对她们来说更是一种对青春的不舍、对品质生活的向往。,物质消费观,不仅重视物质生活，他们更注重文化消费和精神享受，凭借较高的素质和收入，总是走在时代消费的最前列，在“水泥森林”般的大都市里领导着一个又一个潮流。,70后女性群体的消费观分析：,与80后相比，她们的消费理念相对成熟，更注重品牌的专业化与品质化保证，对于产品质量要求较高，对品牌形象也非常
10、看重，一旦选择喜爱，品牌依赖度和忠诚度都很高,精神消费观,四、品牌建设策略,品牌建设的四个流程,品牌定位,品牌形象,品牌写真,品牌传播理念,品牌建设,品牌定位,只有有一个清晰的定位，我们才能在市场中找好自己的位置，有的放矢，指导以后每次营销活动。那么如何给我们的品牌定位呢，先让我们思考两个问题。,1，消费者希望得到什么？,2，竞争对手定位是什么？,先来看第一个问题，目标消费者想要得到什么？,一种不甘被时间流走坚持挽留的美丽 一种由内而外后希望由外而内的完美 一种专业化品质化的如家温馨的服务 一种场景式可以体验的高层精神享受,目前河南整形以权威，整体实力定位，走规模化路线，广泛吸引消费者，没有细
11、分市场，没有把整形这一理念进一步升华。,东方整形和风信子都是把美丽和魅力结合起来，有了延展，但能不能进一步把整形这对一外貌的改变上升到更深层次呢？,风信子细分市场针对80后，却没有把70后这一整形主要人群作为重点对象，这难道不是一个很好的市场机会吗？,那么,张医生的品牌定位是什么呢？,二、竞争对手定位,70后女性为代表的年轻人，追求知性成熟之美。,目标群体的选定,给顾客的舒适享受,整形与生活,整形是为了生活质量的提高，她是你优质生活的顾问。,会所式、美容会所、私人服务式高贵的感受,70后的私人整形会所，年轻人的品质生活顾问,品牌形象,私人设计,品质生活,优雅,温馨,精致,品牌联想,人们提起张医
12、生时会想到：,一个热爱生活，时尚，亲切，完美主义的现代职场家庭女性。,品牌写真,张医生和消费者之间的关系就像是身边一个亲切、有品位的好友，她渴望完美，时尚成熟，她身上有一种对生活品质的追求和对自身的严格要求，你也能受到感染，她能和你一起分享你生活中的烦恼，给你提出合理建议和解决方法，和你一起解决它。,品牌传播理念：,生活相托，美丽承诺,四、广告方案推广目标,广告方案推广目标,五、市场推广策略,视觉平面表现,广告媒体选择：,为了更好提高张医生品牌知名度和影响力，我们把广告投放重点放在灯箱，户外墙体，杂志和报纸上，网络宣传作为补充。,传统媒体打造知名度,美容整形行业的消费者大多是中高收入人群，对品
13、牌很重视。而树立品牌高端形象最重要的一点是媒体平台的选择，为提高张医生专业化，品质化的品牌形象，我们选择健身会所作为辅助媒介,高端媒体塑造品牌形象,整 合 传 播,选择媒体分析,2,3,4,5,杂志和报纸,灯箱广告,户外墙体广告,健身会所广告,网络广告,包括社区和公交两种，以公交站牌灯箱广告为主，受众群体范围广阔。,提高品牌知名度，达到最好宣传效果，凸显实力与形象。,高收入，注重生活品味的白领的活动场地，属于高档场所，受众以25-34岁人群比例最高，能极大提高品牌形象与高度。,郑州分众性的针对女性的报纸和杂志不多，以今日消费和一些杂志为主。,70后中网络普及度很高，经常会通过网络对前沿动态进行关注，可在具体活动中作为补充。,1,营销方式创新,整形美容业是一个充满竞争和挑战的行业，要想打造自己的品牌，必须在宣传形式上有所突破，以吸引顾客，扩大市场。在以传统媒体为主的宣传外还应适时适地考虑其他营销方式方法。,三种营销方式,曲径通幽法-事件营销,合理利用社会热点事件、公共话题，与之建立联系，引发关注,仁爱至胜法-公益营销,带来的不只是对销售的拉动，更是对品牌的提升、消费者的持久忠诚和偏爱,联动发展法-异业联合,比如与高端人群经常出入的场所进行联合营销，省钱省力高效,内部问题解决,建立专门专业的咨询部门,丰富网站信息,做好诊所内装修和布置,1,2,3,现在，您可以提出您的疑问,
