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1、雪佛兰12月提升规划,经销商执行手册,Catalog,目录,全民挑战6.6,规划一,规划二,驾校常态合作,规划三,感恩季团Buy会,规划背景,市场危机：12月俗称“冲击月”，所有厂商、经销商在14年度最后月份，为完成整年销量而各显神通！内部危机：展厅客流维持困难，各款主力销售车型，转化率逐步下滑，苏皖地区战败客户数且占全国第一！,发掘有效渠道，提升市场潜力增加目标群体粘性，实行“市销联动”真正实现产品力取悦客户,明确市场目的,整体规划,12月01日,线上,线下,展厅布置,12月15日,12月30日,全名挑战6.6,驾校常态化合作,感恩季团Buy会,科鲁兹 经典,科鲁兹 经典/新,科鲁兹 家族,
2、区域物料准备,经销商物料布置,联广投放,软文投放,微信传播,经销商自行传播/二次转发,区域提供投放素材,经销配合,活动邀约,前期邀约,前期邀约,规划一：“全民挑战6.6”活动概述,为凸显科鲁兹经典“实力派”突破产品升级油耗表现，以官方油耗6.6L/100公里为标杆“挑战6.6”全民活动，并选拔科鲁兹意向客户前往展厅参赛，扩大比赛影响力同时培养潜客，加强产品竞争力，同时短时间提高展厅客流,挑战6.6,全 民,活动时间：2104年12月01日-12月15日（时间段形成持续性活动）活动形式：经销商通过广宣招募参与客户到店参赛，设立A-B点折返，折算100公里平均油耗活动目的：引流到店，推广科鲁兹产品
3、力以及卖点，扩大口碑影响圈活动地点：各家经销商附近自选路段（建议20公里以上或高速路段）,12月01日,12月15日,全民挑战6.6（招募、节油、看车）,活动：挑战6.6L 科鲁兹经典地盘由你做主,产品导购：省油才是王道 三款热门中级车导购,招募真的，你不一定会开车，不服？来战6.6L,现场：惊现小“兹”达人 会开车不为人知的N个细节,转发上述内容原创稿件：活动现场（全民挑战6.6L、）稿件，内容包括现场花絮、比赛细节、用户感言。原创稿件数量：微信 2篇/周；软文：1篇/周,线上宣传规划,核心信息,区域软文（造势、亮点深度解析）,微信（信息扩散）,二次转发（现场播报）,区域支持-活动素材,活动
4、指引,参与指引：1.线上邀约参与通过前期宣传，意向客户经过DCC的有效指引进店参与“全民挑战6.6”活动（建议到店获得小礼品，价值20元）2.线下展厅进店/转介绍参与通过展厅内活动宣传海报张贴，进店售前客户&售后客户转介绍且参与“全民挑战6.6”活动的（建议意向客户及老客户均可获得“参与礼”&“分享礼”，参与过的客户只能获得1次小礼品）3.参与条件任何对自己节油驾驶技术有信心的新老司机持有C1驾照或以上（建议底门槛，彰显“全民”活动）活动准备：1.比赛场地准备选择各家经销商附近路况好，红路灯少低速路段并设立终点线。（建议20公里以上）选择各家经销商附近车流量偏少高速路段折返。2.展厅店头布置准
5、备（布置建议）,活动单页,展厅海报,玻璃单透,布置位置：展厅外玻璃幕墙,布置位置：试驾须知旁,售后易拉宝,桌贴,布置位置：前台资料处,布置位置：维修付款处,售前&后台卡,布置位置售后服务桌,布置位置售前/后休息区,活动指引,活动规则：1.比赛流程选手店内通过试驾专员指引签订“挑战协议”（建议原试驾协议，附属活动简单须知）由经销商工作人员指引前往指定路段进行比赛，且赛前检查车载平均油耗表归零。（油耗归零详见设置PXX页）通过比赛全程后由经销商专业人员检查&统计平均油耗，挑战成功者获得对应奖励。成功挑战官方油耗6.6的或以下参与者均有机会获得区域提供的5000元油卡及价值2万购车基金，抽奖名额3名
6、2.获奖流程挑战结束后关注苏皖官方微信，并当场编辑#姓名，联系方式，油耗战绩#至官方微信；获得区域抽奖资格。区域将在1月1日（元旦夜）公布获奖名单公布获奖名单示例：沈*180*300，油耗战绩7.8，获得奖品 雪佛兰英雄杯1个 王*成 180*300，油耗战绩7.2，获得奖品 雪佛兰车模1台3.奖项设立（建议）,经销商反馈,奖惩标准,展厅布置为优秀市场经理考评项目；12月05日17：30前提交活动展厅布置反馈表；12月28日17：30前提交活动成效反馈表；区域QC得分在90分以下将影响区域营销奖发放额度；,经销商活动反馈表,Catalog,目录,全民挑战6.6,规划一,规划二,驾校常态合作,规
7、划三,感恩季团Buy会,规划二：驾校常态合作,驾校是目前“精准营销”最有效的、最直接的拓展渠道之一，深入合作、充分利用驾校资源能够迅速的提升经销商4S店整体销量。将合作成为常态化、深入化，保持学员与4S店粘性，通过多渠道渗透保持客流稳定性！,常州、张家港经销商通过驾校合作、渠道开拓，成功与异业保持长期有效地合作关系，在整个14年销量情况中大幅提升。,异业常态化的重要性,驾校合作建议,驾校合作建议,活动指引：1.驾校内停放陈列试驾车，旁边摆放比赛活动海报、参与奖励2.销售人员驾驶，邀请学员体验试乘。自动泊车：利用驾校内倒车入库训练场地，销售人员进行自动泊车演示。百米节油：利用驾校内百米路段，销售
8、人员展示油耗性能。mylink连接：在车内即可进行，销售人员演示mylink功能。3.鼓励客户留下个人信息，并发放小礼品。,驾校合作建议,活动指引：1.与试乘活动同步进行，海报（经销商自制）露出陪驾服务相关信息。2.试乘过程中由销售向学员口述介绍陪驾详情。3.经销商根据自身情况决定陪驾服务价格。留资学员可享优惠价：（建议）1000元/人/1-2个月 购车学员可获免费陪驾4.签订陪驾协议：陪驾协议见 Word 文档,训练场练车,上路练车,路况处理,信号/标志认识,车辆故障处理,车辆使用保养知识,经销商反馈,经销商活动反馈表,经销商反馈要求,1.反馈时间：12月05日17:30前 提交活动计划表各
9、小区区域RPC及电声同事2.驾校合作必须成为常态化动作，需要长期与驾校保持深度合作、学员跟踪,Catalog,目录,全民挑战6.6,规划一,规划二,驾校常态合作,规划三,感恩季团Buy会,规划三：感恩季团Buy会,活动背景,活动目的,活动策略,雪佛兰十年感恩回馈2014年作为雪佛兰进入中国的第十年，对消费者与雪佛兰都有着重大意义，也是回馈消费者的最佳契机，雪佛兰借“感恩”以诚意行动回馈消费者，制定了一系列感恩节促销宣传计划。,延续感恩借助感恩季引发的社会热度，掀起第二波促销热潮，美化品牌美誉度拉动销量 由单店促销转为以城市为单位的苏皖大型团购会，有针对性拉动销量2,化零为整，扩大规模（感恩季+
10、团购会）将感恩季第一波单店促销转为以城市为单位的苏皖团购会，针对性集客的同时，扩大规模与影响力提升品牌形象同时，有效提升活动前期集客及现场销量,活动主题雪佛兰十年感恩回馈 科鲁兹家族年终巨献团buy会,整体规划,12月08日-12月14日团Buy会，预热宣传,12月15日-12月17日团Buy会，准备工作,线上,线下,展厅,引流到店促销信息露出团购会信息露出,延续感恩季热度以“感恩”团购会为话题炒作传播再次掀起高潮,DCC邀约潜客销售顾问邀约意向,DCC邀约名单整理销售顾问动员会促销信息培训活动场地布置,直播活动现场，炒作热烈氛围,活动执行团购会当天,团购活动报道微信二次传播,12月20日-1
11、2月21日团Buy会，活动日,12月22日-12月25日团Buy会，后续落稿,规划三：感恩团Buy会活动概述,活动时间：2104年12月08日-12月30日，整体活动时间（宣传+执行）活动形式：团购会（已城市为单位）活动目的：借助雪佛兰10年进入中国，引导消费者关注14年三款科鲁兹家族车型，领衔全车系销量提升活动地点：封闭式场馆，如：酒店会议室等宣传用图：右上图用于线上投放；右下图用于线下物料制作，如背景板,线上宣传规划,12月15日,12月30日,感恩团购会（促销信息、科鲁兹家族亮点）,促销：”感恩“不打烊 科鲁兹家族再次钜惠团购,论坛：机会不错，科鲁兹经典提车首秀贴,促销：科鲁兹家族团buy 买辆车回家过年,转发上述内容原创稿件：活动现场稿件，内容包括现场花絮、比赛细节、用户感言。原创稿件数量：微信 2篇/周；软文：1篇/周,年底相亲 科鲁兹家族三兄弟 你会相中了谁,核心信息,区域软文（造势、亮点深度解析）,微信（信息扩散）,二次转发（现场播报）,团Buy会促销政策解读,活动流程建议,经销商反馈,活动要求,团Buy会以城市为单位进行；12月10日17：30前提交活动反馈表（内附活动场地情况表）；区域QC得分在90分以下将影响区域营销奖发放额度；,经销商活动反馈表,
