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1、,F.G课程设计报告,赢在当前,团队介绍,团队名称：First Gold 团队标志：to find the first gold团队口号：赢在当前团队精神：勤奋 睿智 发现 创新,团队Logo,Logo：标志的外环是一个处在黑暗中的地球，内部由一个铲子，一个装满金子，散发金色光芒的桶，还有to find the first gold几个英文字母组成。标志寓意：表示在黑暗中寻找光明，同时也表示发现第一桶金，表明我们慧眼识金，善于发现那些不为人知的领域。体现了我们睿智的洞察力，和探索创新的精神。,F.G报告流程,人员安排市场分析,F.G销售团队,一销售前准备工作,商品采购商品仓储管理销售现场促销宣
2、传销售过程控制销售队伍管理,销售利润分析,内部环境,外部需求,市场分析,人力：劳动力充足物力：马扎、小桌子、宣传 设施齐全财力：资金有限，需加快资 金周转,经验分析：组内有人从事过类似的工作，对市场有一定了解人员访问：通过对周边同学的直接访问，了解同学们的需求。,顾客行为分析：本次顾客主要针对女大学生，因为女生更易冲动购物，冲动购物比例会达到购物总数的50%以上，因此目标对象是科大在校女生。,需求分析结果,商品组合,开会讨论中,二销售实施阶段,商品采购,商品仓储管理,销售现场布置,商品采购,勤进快销,以进促销,储存保销,文明经商,首先我们经过前期的需求分析和股东大会的讨论确定了我们要销售的各种
3、商品，然后我们就到中国南三条进行初步的采购，我们的采购主要采取以下原则：,以需定进,商品采购,进货渠道：南三条批发市场第一次进货：可货比多家，寻求到质优价廉的商品，为后来进货打下良好的基础。不频繁更换同种商品的进货商，因为频繁更换不利于成本的降低，更对树立自身形象产生消极影响。,第一桶金小组采购汇总单,红色部分更正为334,商品仓储管理,库管本,销售现场,1号摊位,2号摊位,这个摊位比较给力，人很多哟！,销售现场,试戴,推销模式,A,I,D,A,Attention,Interest,Desire,Action,由于我们卖小风扇、精美小饰品非常适合用AIDA模式，通过两周实战经验得出几种有效的推
4、销技巧：1.经济利益 2.真诚的赞美顾客 3.利用顾客的好奇心 4.利用产品 5.提及有影响的第三人 6.强调与众不同,Attention,Interest,Desire,Attention,Interest,Action,广告宣传,买不买都是上帝，看一看也是享受！姐做的不是生意，是课设！老板不在，给钱就卖！,商品广告语：凉席：用我一席之地，还你清凉一夏 饰品：小小饰品，大千世界风扇：吹走您夏日的倦意，迷你小风扇来啦！,每天设有不同种类促销商品，以此吸引顾客的前来。,销售过程控制（一）,产品调整：每天晚上结束销售工作后，了解当天各种商品的销售情况，以此来调整商品的进货量甚至商品种类。,俺利润大
5、，又畅销，嘿嘿,销售过程控制（二）,定价政策：低价策略 薄利多销 尾数定价 招徕定价让价策略：阶梯让价（每次让价幅度很小）,销售过程控制（三）,人员调整：（1）销售人员分小组看摊，轮流值班，谁适合卖哪种商品以后就主管哪类。例：欧国川十分适合卖凉席，其他人辅助他卖。（2）由于我们采购数量较大，次数频繁，所以采取轮流进货，以老带新形式。例：第二次去三个人，第三次采购时第二次中一个人去。,销售队伍管理,原则：公平 公正 竞争 合作绩效评价：业绩+他人评价工作时间：轮班制 35/天薪酬：平分部分利润福利：共享剩余 商品+平时补助,小小的犒劳哈，瞅啥呢？,账单一览,看看我们清晰的账单吧！,三销售利润分析
6、,First Gold 全家福,课设心语,不知不觉两个星期已经过去，我们有太多的收获与亲身的感悟：王敬莎：收获与付出成正比，汗水换来的是成功的喜悦。张红璐：我们不是赚钱最多的，但是我们是开会最多的、记账最精细的、采购最勤快的、销售最积极的，永远忘不了这一次的团队合作。刘琨：协作着 收获着 快乐着 每天都是一种体验。田明明：一库不管何以管天下，我就是中国库管。何国艳：团结就是力量，付出必有收获。,课设心语,刘桂如：做销售工作要真诚，既要忠于顾客，也要忠于自己。同时还要实事求是，如果最开始就用谎言来蒙蔽事实，那最后只能用更大的谎言来弥补，但终有一天谎言会被揭穿，最后只能自食恶果。李立新：团结协作是成功的基石。欧国川：钱是死的，人是活的。冯兆雨：人生处处皆学问，能否发现，关键在于你是否有敏锐的触觉。白云忠：时间就是金钱，往哪里砸，哪里就出钱。,Thank You!,First gold 小组感谢各位老师、各位同学的帮助与支持！,
