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1、【十年激情 成熟之美】,云景名都项目构想,根据一条线索十年激情 成熟之美探讨一个话题细节决定品质解决一个问题当价格遭遇价值实现一个愿景?,构想课题,1995年：荣获“全国城市物业管理优秀住宅小区”、“广州市物业管 理优秀住宅小区”、“广州市优秀绿化建设小区 称号。1999年：社区不断完善，居民享受洪文中、小学、潘宅幼儿园、连前 邮局、建行、农行等配套。2002年：汽车站迁到小区门口，工商行、多美丽等便利配套进驻云 景，好又多超市入驻，配套愈来愈完善，并带旺周边。2003年：云景花园内幼儿园、培英小学、内部会所、泳池、医院配套 完全成熟，成为同和板块首屈一指的大盘。2004年：云景六期云景名都上
2、市，迅速完成800套销售业绩。,根据一条线索十年激情 成熟之美,1995年2005年,社区成熟2个网球场3个泳池 店肆众多区内有银行,配套完善培英小学南方医院 157医院好又多超市,交通便利位于天河区与白云区交界处十多条公交线连通市区各区,景观完美内有园林外拥白云山风景区,产品高性价比户型方正实用率高电梯洋房 价位适中,品牌定位：白云区大型成熟完善社区,白云区龙头大盘,探讨一个话题细节决定品质,细节=硬件+附加值,地理位置,周边配套,硬件设施,软件管理,独特性,增加品牌附加值，对于消费者的购买尤为重要,房地产目前属于一种特殊的奢侈品，在实用性的基础上，附加心理价值也非常突出，甚至成为核心特点这
3、一心理价值导致购房者有潜在的需求，他们不仅仅要房子，更需要产品为其带来的附加值,解决一个问题当价格遭遇价值,云景名都一期均价4800元,全新二期（毛坯）价高至6800元,每平米涨幅2000元，整个楼盘的销售和推广都面临着一个质变的需要,我们参考一下近期周边楼盘，看看,一涨2000元/m2，楼盘的档次发生了什么改变？,白云区豪宅盘。小区内4万平米的湖畔，别墅多背倚青山，面碧水，环境优美，多国领事、跨国总裁入住多年，国际服务久负盛名，现在售最后一期。,白云堡（6800元起，装修）,白云区,6800元在广州可以买到什么房？,位于江南世家对面，毗邻桐林别墅，南湖和金盘岭风景优美。楼盘注重空间设计，建筑
4、创意空间包括地下室、露台、空中庭院，部分单位带豪华装修。,万科蓝山（42007500元，毛坯）,别墅及洋房，位于南湖国家风景名胜区内，占地面积超过100万平米，以地中海意大利托斯卡纳地区风情特色为主题，6000平米规划配套，小学、会所、篮球、高尔夫配套尽善尽美。,托斯卡纳（均价7000元、精装修）,位于天河区天府路，天河北CBD商圈内，新广州的中心，周边配套最优，地段无以伦比。,隽园（6500元，精装修）,天河区,6800元在广州可以买到什么房？,天河北CBD中心，地段优越无比。9幢欧式小洋楼，700余户，独享40余个主题园林，会所、意大利商业街等私家配套，配套二次置业的成功人士对人生享受的完
5、美追求。,半山雍景园（均价6500元，精装修）,6800元/m2,近市区的别墅,市中心豪华洋房,如果，我们定价于此，我们的产品就必须拥有豪宅品质。,从白云区和天河区的部分热门楼盘的扫描我们发现，6000元以上的定价除了别墅就是市中心的豪华洋房。,我们需要缔造出与售价匹配的形象，传递与售价匹配的品质信息，使受众觉得物有所值,当然我们不能空口无凭我们必须在产品硬件和软件上都有一个质的升级和飞跃我们有这个可能吗？,云景名都，做为云景花园积淀十年的结晶之作，十年的建设成果形成珍珠般的亮点优势，吸引消费者的眼光。,有,十年成熟完善的社区配套,一流的购物环境：好又多超市近在咫尺、云景商业街就在楼下 周边大
6、型商场、银行、美食城与农贸市场融为一体南方医院、一五七两大市级重点医院24小时呵护全家健康，让业 主毫无后顾之忧，享受写意健康生活独拥五大教育中心：云景实验幼儿园、云景培英实验中学、云景 培英实现小学、广州青少年文化广场、青少年艺术中心,十年浓郁的生活氛围,已有近万业主入住社区，在云景享受生活的惬 意悠闲，享受邻里友爱交流的温暖 业主在超大游泳池里嬉闹、在高标准的网球场 展露影子，在大型健体中心里挥洒汗水,人们喜欢陶醉在云景这浓郁的生活氛围,十年打造的别墅级园林景观,近四万平米景观园林 外有白云山，内有景观园林，新二期将新增39000平米的锦湖生态园林，碧水流溪、青石浓翠的自然美景不出家门就可
7、以一览眼底，人 造美景达 到别墅级水准。,机场搬迁 机场搬走后，白云区板块地价稳步增涨，市内的最后这块空地，将成为广州市未来建设的新宠。稀缺抬升地段价值，投资、置业白云区，是精明人的新选择。,巨大的板块升级潜力,内环路、广州大道、北环告诉、华南快速干线四周环绕10多条公交线直达社区地铁三号线北延长线近在家门口，地铁的开通使得出入更多自由，更加方便,更加便利的交通网络,十年云景名都，是更高品质的云景名都,十年成熟完善的社区配套,十年浓郁的生活氛围,十年打造的别墅级园林景观,巨大的板块升级潜力,更加便利的交通网络,实现一个愿景,云景是目前白云区价位最高的洋房，升级的社区是白云区独一无二的十年大盘，
8、丰富的开发经验和成熟的社区配套让业主能够享受到白云区最好的社区生活。,打造白云第一盘的地位，提升云景的品牌形象，让消费者在付出的价格与获得的价值之间产生心理的平衡,所以我们的提议是。,十年顶峰力作 白云首席生活坐标,十年成熟配套与浓厚的人文气息是云景区隔于周边竞争对手的最大卖点，定位理性的展示了云景名都无可比拟的完善与成熟，较大程度的继承了云景花园十年来累积的形象。,定位直接说明云景名都是集大成之作，是白云区高尚生活的指向，是上层的生活领地，增加了品牌附加值，为受众缔造了充分的优越感。,使消费者对云景名都的期待油然而生。,升级的二期，升级的价格，升级的品质，面对的是升级的人群 他们是,中产阶层
9、,富豪阶层,新富阶层,中下阶层,目标人群升级,其它周边人群,天河区,白云区,形象代表人群以白云区为主，是消费群的主力人群之一，具有项目的代表性天河及其他周边人群对项目的消化能力不强，不是广告诉求的主体,主力人群,集中区域,目标人群集中区域,例如他,目标消费者锁定,李学东，潮洲人，男，38岁,生意稳步发展，事业算得上小小成功，有温柔的妻子和乖巧的女儿，家庭完美幸福生活，就该享受!,在潮州拥有一家工厂、广州拥有一家贸易公司，同时是珠海一家公司和北海一家公司股东.,张岭，广州人，男，47岁,希望买到一套好房子，离现在的工作地方不远，离白云山也不太远，社区环境优美，可以在一天紧张的工作后，享受一种休闲
10、写意,经营一家装修连锁公司，3年前在云景一套小户型的房子.,王敏强，福建人，男，29岁,该买个自己的房子住啦，公司的同事及朋友都住在这附近，还是就近找个大点的好房子吧，没事可以常常泡茶聊天。,现在是一家外企的经理，同时又是一家网络公司的股东,目标人群心理洞察,年龄：30-50岁左右物质生活充裕，消费重质量、重名牌，对住房的需求不近在于居住，更多是满足心理需求或享受一种新的生活方式,渴望：一种优越的生活,他们都是：都市创富一族,总 结,如何向消费者传播“白云首席生活坐标”？,推广策略,推广节奏,主题：生活在云景名都，自然优越,第一阶段推广,目的：迅速建立云景名都的高尚社区形象，结合高尚文化活动，
11、为新产 品的销售打好开门红。,“优越”概念系列平面设计方案一,（主题）优越，是居住在别人的仰视之上（内文）人人生而平等，人人生活并不平等，平等与不平等间，存在仰视与被仰视的区别；优越是种感觉，感觉就该优越，在云景名都，享十年力作，居十年峰顶，其中之优越，被仰视的感觉，在云景名都，可以体验70年云景名都，十年顶峰力作，白云首席生活坐标！（主题）优越，是生活在都市的艳羡之中（内文）都市是霓虹的，都市的天空是灰色的，都市的大地是黑色的，都市的心情是紫色的都市却在艳羡另一种颜色绿色。醉人的一抹绿色！优越是种姿态，云景名都，十年造城，坐拥39000m2锦湖生态园林；回家，高姿态回家，走自己的路回家，让别
12、人艳羡去吧云景名都，十年顶峰力作，白云首席生活坐标！（主题）优越，是一朝坐拥十年成果（内文）国家大剧院的建成，需要5年；从神一到神六，仅用六年；申奥成功到北京2008，也只要7年；而云景名都，酝酿了整整10年一个年代，令人心醉的十年；云景名都，名盘之花，一朝盛开，能赋予你的却是十年成果云景名都，十年顶峰力作，白云首席生活坐标！,“优越”概念系列平面设计方案二,“优越”推广系列平面设计方案,（主题）繁华之于宁静的距离，5分钟（内文）向往繁华，是懂生活哲学；而心归宁静，却是懂生活！云景名都，地处都市CBD北岸，身居云山东翼繁华之于宁静的距离，5分钟！（主题）孩子和名校间的门槛，0厘米（内文）生活是
13、一辈子的事，孩子是两辈子的事；云景名都，毗邻完备的教育圈，从幼儿园到中学，从私家幼儿园到培英小学到南方医科大学孩子和名校间的门槛，0厘米！（主题）享受云山雾水的权利，24小时（内文）观山赏水，人在旅途；居山住水，心享生活；云景名都，处云山之东，山风送雾水，雾水传云意享受云山雾水的权利，24小时！,主题：生活在云景名都，惊喜无处不在,第二阶段推广,目的：强化云景名都的品牌形象，以较大的促销力度吸引那批希望“买新房，过新年”的消费者。,主题：生活在云景名都，从容优雅,第三阶段推广,目的：通过楼王产品的推出，将云景名都的优雅生活推向高潮，强化品牌形象，促进五一旺售,媒体策略,媒介投放原则,注重对媒体的质的评估，注意信息传播的有效覆盖率和接触频次在媒体选择上，力求与品牌形象的契合与提升合理分配媒介资源，按照传播策略的不同区分媒体投放量的多寡,选择广州日报、南方都市报为主要报纸媒介媒体结合有限电视广告、户外、杂志作为辅助发布。,主要媒体选择,版面组合建议,以阅读率高的新闻版和目标群体关注的财经版为主，配合财经、体育，深层影响目标人群。投放南都和羊晚，可考虑以极具视觉冲击力的特殊版式，孤岛、跨版等，达到最大程度吸引眼球的效果。,新闻+财经体育,媒体排期建议,电视,报纸,活动,户外,其他,第一阶段 第二阶段 第三阶段,THANKS,
