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1、*车系 购“金”彩 百城黄金购车节,2015年9月,市场部,KPI目标,活动后续跟进,促销政策及激励政策,背景分析,活动危机预警,流程安排,活动效果预测及费用预算,活动目的,活动背景,优势（S）：作为*地区本地开业一年多的高端品牌4S店，具有更高的公信力、更优质的硬件设施和服务优势。借助车展可以更好的将这自身优势展现给*地区市民。,劣势(W)：*地区市成规模的各类名车坊多达数家，开业时间久，有一定的客户积累。市场竞争激烈，价格战在4S店与各大名车坊之间越演越烈。消费者选择面越来越广。,机遇(O)：*地区市一年两次的房车展作为*地区车市最重要的活动，借此活动，展现本地区高端汽车4S店的优势，起到
2、公司形象宣传和告知的作用。第一轮车市爆发到现在，中低端车型进入换车潮，给高端车市场提供了很大的机遇。,挑战(T)：*地区4S店消化掉了很大一部分潜在客户，*地区距离*地区的距离近，经销商之间的价格战愈演愈烈。,主题：*，购“金”彩内容：广汽传祺国庆黄金周百城购物节时间：2015年10月1-3日地点：*地区市体育场对象：主要针对传祺GA3S、GA3、GS5、GA5的意向客户进行邀约活动目的：让大家对传祺品牌的认知度更加了解，增加集客量、促进成交率、抓订单，达到终端销售的目的,活 动 主 题,活 动 KPI 目 标,1、活动前进行网络宣传（为活动期间聚集人气）：2、*地区论坛、汽车之家、等网站发布
3、活动预告新闻3、电台广宣，把活动散播出去。4、销售顾问短信邀约客户5、销售顾问电话邀约,活 动 前 预 热 宣 传,1、物料制作：(1)活动单页(2)X展架（3）背景板喷绘、车顶牌、售后工时劵、宣传单页：GA5.GS5、GA3等。2、活动礼品红酒、钥匙扣、抽纸盒、卡包、打火机等。,活 动 宣 传 物 料 准 备,活动促销方案及激励方案,促销方案 1.传祺GA5 最低9折 送装潢：四门贴膜+后挡+原厂脚垫+真皮+导航2.GS5全系钜惠8000元起，赠送价值3000元装潢大礼包3.GA3全系钜惠6000元起，0月供0担保0利息4.购车意向强烈客户，具体优惠政策一车一议。,激励方案1.车展所卖车辆在
4、享受当月政策的情况下，第一台额外奖励100，第二台额外奖励 200，第三台额外奖励300以此类推上不封顶。2.任务完成100%的情况下销售冠军另外奖励第一名600；第二名400；第三名200（若成绩相同者，各自单独享受政策）,组织架构及工作职责,各组人员排版表,活动后续跟进方案,对于现场收集来的客户进行分级和分类，销售顾问进行回访和分析，后期再举行世界杯店头活动让大家更加了解我们车，促进成交率，增加终端销售。,1、保持车辆整洁，若车辆漆面或内饰留下客户印记需即可擦拭干净。2、服务要热情、真诚，不得以任何个人原因去怠慢客户。3、讲解要耐心、细致，不得以任何方式去拒绝、回避客户问题。4、说话要严谨
5、，实现不了、或做不到的事情不得轻易许诺客户。5、着装要整洁、谈吐要大方、保持场地卫生、不得随意乱扔垃圾。不得给公司带来任何负面影响。其他详尽事宜，车展前再另行安排。备注：车展风险预警 车展期间若一旦出现车门损坏、车辆故障等问题、负责人应立即锁上车门并贴出已售字样。公司应立即安排相关人员调换车辆以免对车展质量造成负面影响。,活动现场注意事项,活动效果预期及费用预算,本次国庆车展活动在人流量较大的体育场举办，连续三天，来看车有份豪礼赠送，广大客户都会觉得国庆假期各店都在有促销活动，各销售顾问抓住机会，收集意向客户，跟进，抓订单，促进成交，达到终端销售的目的。,预 期 效 果,费 用 预 算,对于现场收集来的客户进行分类，分级，针对性的进行跟踪和回访。主要针对传祺GA3、GS5意向客户，后续将进行GA3专场团购会等，再次邀约客户进店，促进成交。,活动后续跟进方案,谢,谢,欣,赏,
