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1、移动万花筒产品分析,一、产品介绍二、市场现状分析三、SWOT分析四、竞争对手分析五、目标用户分析六、策略,目录,产品介绍,移动万花筒是基于中国移动GPRS/EDGE网络的多媒体应用与服务业务，亦即用手机收看电视或其他视频.,什么是移动“万花筒”,手机电视，小屏幕里的大世界,万花筒,用户只要在指定操作系统的手机上安装一个专门的软件，就可以通过GPRS网络收看电视节目。,主要内容,新闻资讯,财经股市,精彩短片,音乐MV,王牌栏目,美丽女人,娱乐八卦,电视直播,支持的机型和业务内容,支持万花筒的机型如下：1、Nokia：N70、N72、N73、N76、N95、5700、6120、2、多普达：D600
2、、D805、P800、S13、三星：SGH-i7184、联想：Et-6005、Moto：A1200,1、安装万花筒（1）安装准备请在安装前确保您已经做好以下准备工作：a)拥有一台本产品支持的手机；b)一张已开通GPRS服务的SIM卡；c)确保手机内系统的的空闲空间不少于6MB；d)系统的存储空间内含万花筒（LINUX版）的安装包；（2）安装步骤a)找到万花筒安装包所在的目录下；b)单击屏幕上的安装包，按提示完成安装流程；c)或利用手机上的遥控杆，把光标移至安装包，按遥控杆的中间键，按提示完成安装流程；（3）检测安装a)在桌面快捷方式或程序列表中，执行图标为的启动程序；b)按提示进入软件主界面；
3、c)出现Wonhot的主界面，表示您可以放心使用Wonhot；,2、使用万花筒（1）进入万花筒链接网络：在桌面快捷方式或程序列表中，执行图标为的启动程序：认证鉴权：当程序与远程的万花筒平台登陆服务器建立链接后，会先对客户端程序和用户身份进行确认，以保障程序运行的安全和保护用户的使用权利；获取授权后，程序将鉴别阁下开通中国移动的何种的服务类型；升级 a)当远程的平台准备好为您服务的同时，若出现您当前版本无法满足我方为你提供的服务，系统将自动为您升级：b)检测到新功能或新服务，将告知用户所需；c)按“取消”，系统执行退出万花筒操作；d)按“确定”，系统自动升级；e)升级完成后，请您重新启动万花筒；
4、f)用户可在升级过程中，随时终止操作；下载节目单 a)根据您所订购的套餐，万花筒客户端程序以互动的方式，将预先约定的服务目录下载本地的万花筒中。b)根据后端的套餐类型准备好服务目录；c)万花筒平台将服务目录推送到您的万花筒客户端；d)在下载的过程中，您随时可以离开万花筒，只需点击右下角的“取消”；e)当万花筒获取完服务目录后，将带您进入万花筒的缤纷世界。,（2）万花筒的服务万花筒的服务方式 a)进入Wonhot 2.0后，您可以通过手机上的操纵杆或触摸屏来获取万花筒为您提供的服务；b)操纵杆：在界面上，被黄色填充的标签为光标所停留的对象。这意味着你可通过手机上的按钮，在该对象上进行操作。c)触
5、摸屏：在界面上，所有的标签都可以通过触摸屏点击。其中动态的图标都响应您的点击要求，并执行相关的互动程序。订购万花筒服务套餐 a)在非播放器界面，点击左下角的选项按钮，程序将弹开可操作的菜单栏；b)点击第三行的“订购”按钮，程序将发送您的请求；c)程序将获取万花筒平台所提供的套餐类型；d)所有的套餐类型以简要说明列表的方式供您选择；e)您可通过触摸屏或操纵杆查看并选择，程序将自动发送您申请；f)当订购成功后，万花筒平台将返回订购信息，并让您确认。,市场背景,从2004年3月中国移动开始在广州推广手机电视业务以来，手机电视业务就倍受关注。2005年中国手机电视业务仍面临终端、网络、内容、商业模式等
6、诸多瓶颈，尚处于市场培育、商业模式探索阶段。2006年，随着相关体制的逐步完善和技术的进步，手机电视产业链中出现的各种问题将逐渐得到解决和完善，我国手机电视运营将进入全面市场化运营，手机电视业务也即将开始大规模增长。2007年，我国手机电视产业链初步完善，不确定性大大降低，市场预期达到高峰，产业链各环节的大力介入，将推动手机电视进入快速发展轨道;2008年，随着各项关键因素的完善，产业链步入成熟发展阶段，北京奥运会大大激发了用户使用手机电视业务的热情，市场进入高速发展阶段。,发展历程,移动万花筒业务在我国刚起步，有巨大的市场潜力,不管是用户数还是市场收入，都将急剧增长,随着北京2008年奥运会
7、的日益临近，第三代移动信息标准（3G）牌照发放在即，风靡互联网产业的视频服务即将插上翅膀，走向手机终端，引发信息产业的又一次重新洗牌,随着移动网络带宽的加大，业务资费水平的下降，以及具有视频功能手机的日益普及，手机电视业务必将会获得快速发展。有人预测，到2010年，全世界将有1.2亿用户收看手机实况电视节目，而亚洲将成为手机电视服务最为普及的地区。换言之，手机看电视，不是梦，而是越来越走近你我生活的真实享受。,未来展望,只有手机终端在阻碍业务的发展,但随着3G牌照的发放，服务将是移动信息领域内战略重点，硬件因素将被捆绑促销活动消弭,联通最早开通手机电视业务：视讯新干线,但没做火,联通网络在移动
8、市场上份额较小 视讯新干线基于CDMA1X技术，属于2G到3G的过渡性技术，带宽不够，影响观看的流畅度。节目内容缺乏，可接受的终端设备少。传播上用户群定位不清晰，只是简单的功能告知，没有对产品价值的提炼，吸引高端用户群,相比起来，中国移动具有多方面的优势,手机电视的最大特点,手机电视的最大特点是移动性、便携性，其画质和音响肯定比不上家庭影院和电影院。然而，手机电视用户能够在工作间隙、上下班途中享受短暂而精彩的多媒体服务，这又是家庭电视、甚至笔记本电脑无法实现的功能。,目标用户分析,能收看电视的手机都是高端手机，对应的用户群是高端时尚人士,全球通与动感地带的中高端时尚人士，18-35岁。他们对于
9、新鲜与时尚事物勇于尝试，尤其对各种新技术的应用尤为偏好。同时还对时事资讯与娱乐服务需求旺盛，对价格较不敏感,超过5成的手机用户考虑使用手机业务，也是手机制造商最感兴趣的业务之一,目标用户描述,目标受众描述A、用户年龄：18-35B、收入水平：个人月收入3000以上，或月消费性支出1000元以上，个人或家庭具备良好的经济基础。C、用户特性：此类用户多以时尚人士自许，对于新鲜事物勇于尝试，尤其对各种新技术的应用尤为偏好。他们同时还对时事资讯需求旺盛，对价格也不敏感，只要能提供好的视音频体验就能满足用户需求。最重要的是他们是生活中典型的意见领袖，在用户间的微观传播中将起到非常积极的作用。总结：将目标
10、用户定位于上述人群能有效规避流量、价格等因素的影响，更有利于万花筒迅速打开市场缺口。并能形成良好的用户间的微观传播。,用户细分,种子型,传播型,易感型,专业人士，需要长时间关注特定资讯的人群,年轻白领，需要经常观看部分频道,年轻时尚的用户群，偶尔观看娱乐资和热点内容,策略分析,策略分析,强调使用价值，突出功能利益点。在宣传中充分体现万花筒业务能满足受众在特定场景下的实际资讯、娱乐等需求。而这些实际需求又是其他媒体在特定场景中无法满足的。提炼产品价值点，强调时尚、高端用户这一身份特征。使用户有强烈的身份认同采用与促销活动结合客户培育手段，为用户提供较低成本试用的机会。,传播口号,同一个万花筒，另
11、外一个世界,参考：,应景“同一个世界，同一个梦想”的奥运主题突出与众不同,第一阶段市场策略,第一阶段体验服务，集合关注度普遍较高的直播频道。并提供各栏目点播服务。直播节目：凤凰中文台、凤凰资讯、广东卫视、广东珠江、广东体育、广东新闻、TVS-1、华娱卫视、湖南卫视、深圳财经点播节目：新闻头条、音乐MV、股市财经、品牌栏目、幽默短片、用户互动、自办节目等。在未来，我们将根据用户需求提供扩展频道服务,包括直播及点播频道。实现个人定制、自由组合的个性化服务。,第一阶段市场策略,市场推广,（1）重点市场：省内一级市场。以为珠三角地区城区人口作为重点推广市场。（2）价格策略：在价格方面尽量降低用户的进入
12、门槛，采用多级打包方案，提供给用户多种选择。（3）促销活动：建议与移动其他促销活动结合，为用户提供较低成本试用的机会。,第一阶段市场策略,重点推广,（1）凤凰卫视：华语新闻第一媒体，对男性受众及在职女性具有较强的吸引力。核心受众：20岁-35岁男性及25-35岁在职女性。推广方式：广告宣传、营业厅推广。（2）音乐MV：音乐几乎是手机用户都的共同需求，但在集中度上，年轻群体还是具有明显的优势。核心受众：18-30岁所有人。推广方式：营业厅推广、广告宣传、线下活动。（3）幽默短片：短片已迅速成为大众娱乐消费热点。在集中度上，短片与音乐MV的情况类似。核心受众：18-30岁所有人。推广方式：营业厅推广、广告宣传、线下活动、在线活动。（4）事件营销：针对热点事件的特别内容。A、针对热点事件开办直播频道，配合广东移动的其他营销活动。B、组织编辑热点事件专题报导，为用户提供即时的全面信息。C、提供针对热点事件的言论评价系统，以互动平台的形式出现。,谢谢您的聆听,
