《重庆香港城商业项目终极营销策略.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《重庆香港城商业项目终极营销策略.ppt（56页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、,2009年4月,重庆香港城终极营销策略,造城！用国际视野造城！,我们在推广中紧紧把握住这一点，不落入单纯卖产品的营销误区,大渡口旗舰级复合地产物业,是开发商实力的象征,是政府的面子工程,造城！用国际视野造城！,是重庆地产的全新概念,目前，重庆除了解放碑之外，缺乏一个规划合理，功能完善、价格合理、格调高尚的国际街区。一个囊括四星级酒店、高端写字楼、大型主题商业MALL、大型休闲广场、城市轻轨的复合形态的城中之城。香港城开发正是弥补了大渡口城市区域功能的不足。,雄伟、大气、气势逼人是一座独一无二的未来之城！这是毅华要营造的项目气质！,我们可以很轻而易举地发现：,造势！,大地产时代国际级首席商居地
2、产佳禾钰茂香港城,四颗星代表着项目的四大项目功能及未来的四星级品质酒店,狮为万兽之王，充满霸气，庄严的图形弥漫着的王者的气息，符合本项目的调性，轻轨对项目有着如虎添翼的作用，犹如为雄狮插上了一双翅膀。自由翱翔于天地。,橄榄叶向征着自由与和平，项目立足于大重庆让人与人之间的相处更加和睦。,大地产时代从佳禾钰茂香港城开启,城市轻轨高级公寓超高层酒店式公寓 大型商业shopping mall大型休闲广场 四星级酒店商务写字楼于一体的多功能国际街区，是复合型的高端产品，也是重庆、大渡口区未来的地标区域。,大重庆时代从城市轻轨开启佳禾钰茂香港城,轻轨改变了城市的格局，聚合了重庆的城市核心价值，使大渡口的
3、城市资源得到了有效的最大化。轻轨改变了大渡口区，全面升级了大渡口的居住/商业/商务/投资价值。轻轨的通车使项目成为了整个重庆的项目，不再局限于大渡口区轻轨的转运站为项目带来了巨大的人流、物流、信息流、资金流。,佳禾钰茂香港城开启重庆国际商居时代,商业价值/居住价值/商务价值/并存的多功能复合物业商业价值/商务价值从利润角度和形象角度大于居住价值的多功能复合物业。由于商业价值与商务价值的并存，从而有可能改变住宅部分的使用功能的复合物业。,佳禾钰茂香港城雄距重庆财富大动脉,较新线轻轨，大渡口站上盖高品质复合物业9万平米大型商业空间1.6万平米大型休闲广场城市轻轨与佳禾钰茂香港城的互动所带来的巨大商
4、业价值,佳禾钰茂香港城城市贵族的智慧选择,六栋极具现代感的高层公寓，从外立面的视觉形象上充分表达了一种超前的未来感和时代感。由于轻轨的连通和项目殿堂级的高品质复合功能，以远远领先于现有重庆市场的地产项目，它必然会成为重庆高端人群的选择。,财富大动脉上的shopping mall佳禾钰茂香港城,殿堂级的时尚动感国际街区建立形象高度大型主力店的招商宣传宣传专业的商业管理公司的资历和品牌价值与项目产生良性互动,国际视野成就顶级商务平台佳禾钰茂香港城,国际品质的商务写字楼重庆顶级商务平台,重庆首席超高层酒店式公寓打造重庆绝版城市新贵,钰茂地产与喜来登国际酒店强强联手成就重庆顶级商务酒店,佳禾钰茂重庆复
5、合地产领袖品牌,毅华的感性演绎是基于对项目的核心价值的理解,国际四星级酒店,国际级商业空间,国际生活领域,国际级软、硬件标准,区域标志性物业,城市发展的核心区域,品牌开发，实力象征,资源的整合性,谈谈关于轻轨、商业面积和广场的价值挖掘,轻轨改变了城市的格局，聚合了重庆的核心区域价值 轻轨改变了大渡口区，全面升级了大渡口的居住/商业/商务/投资价值。轻轨的通车使项目成为了整个重庆的项目，不再局限于大渡口区 轻轨的转运站为项目带来了巨大的人流、物流、信息流、资金流。9万平米体量的巨大商业面积，成为了承载以上价值的最佳平台。项目广场的最大价值毅华认为 巨大的商业价值 人流的聚合价值 强大的形象展示价
6、值 体现发展商责任的社会价值,毅华认为，轻轨就是我们的财富运输线，而9万平米体量的巨大商业面积、近1万5千平米的市民休闲广场就是我们的聚宝盆。,毅华的主张：招商先行，以商业启动住宅部分的销售！,为什么以商业带动住宅销售？,1、香港城的整体规划是以城市轻轨为纲，以商业以及公寓为目的典型复合地产。香港城作为未来大渡口城市形象的先驱，从功能属性上以商业先行更利于国际 街区以及未来大型商业氛围的营造。2、项目商业部分体量较大，整个商业格调的品质，决定物业目标消费群的档次，将对提升物业价值，以及对价格攀升起到决 定性的作用。,功能的整合性,一个结论,国际化的重庆缺少国际级的商居体系,香港城与国际同步的顶
7、级商居物业,理性项目定位,大重庆首席国际级商居物业,感性形象定位,重庆轻轨较新线大渡口站上盖物业,生活新都国际街区,这样的产品卖给谁？,消费群体锁定,四大目标群体,金领、白领一族,中小企业主,看好项目的巨大商业前景,看好项目的绝佳生活综合优势,购 房 办 公,投资者,高端公司,看好项目的顶级商务资源,作为职业买手，他们在考虑什么？,区域前景+物业档次+配套优势+回报分析。,投资者,他们认为：“物业一定要综合素质好,还一定要有升值空间，投资，不就是为了赚钱嘛”,所谓的首次置业者，他们又在考虑什么？,金领、白领一族,地段+环境+品质+配套+功能,购房不仅仅满足于“住”的基本物质功能，而提升到生活成
8、本、价值取向，功能转换等层面需求，甚至于个性化居住的延伸。,中小企业主,作为中小型企业主，他们在考虑什么？,配套资源+商务潜力+社会认同度+运营成本,由于项目功能的高度复合性，便利的轻轨交通，近9万平米的大型商业，四星级的国际酒店等综合配套优势，毅华认为项目住宅部分的小型商务功能是非常明显的。,高端公司,作为高端公司的决策人，他们在考虑什么？,高品质的商务平台绝佳的配套资源国际级的社会认同度,由于大渡口区迄今为止尚没有一座国际标准的商务酒店，TOP国际城的四星级国际酒店配置必将成为大渡口区国际化/标志性的商务首选。,香港城推广策略,分组团命名,住宅部分,商业部分,酒店部分,SOHO香港城,香港
9、摩尔,佳禾钰茂喜来登酒店,大重庆 首席国际级商居物业,一个中心,三条主线,城市线、项目线、产品线,沿城市线、项目线、产品线三条主线炒作，互相弥补，互相渗透。通过“借势”、“造市”、“做事”的由外到内的递进式手法，提高项目的知名度、美誉度，树立良好品牌形象；最终形成对市场、对购买、对投资的拉动，达到销售及项目经营的目的。,项目传播思路设计,（借政府大环境）,城 市 线,借 势,毅华认为复合地产物业的销售与推广不单纯靠发展商向市场的推动、很大程度上更需要政策面的拉动，重庆自升级为直辖市后，从城市规划到旧区改造及地产开发，就一直处于一种蓬勃发展的积极态势，这也意味着项目的开发也是重庆城市发展的大势所
10、驱。大渡口新区的规划建设必将成为重庆与国际交流的窗口之一，新区的发展将成为重庆一个重要的财富聚集地，居住的优越区域，事业的核心王国。新区与本项目的关系是相辅相成的，项目的绝佳的居住环境、国际级的商务价值、无与伦比的商业价值、投资价值与升值潜力是项目附加值的最大体现。,城市线（香港城的“脸”）,城市线,趋势篇,区位篇,价值篇,彰显项目地位,以国际视野造城聚变城市资源裂变城市财富,项 目 线,造 市,（炒作项目市场）,毅华认为本项目在市场中处于一个概念时间差的有利时机。本项目应利用此时机率先旗帜鲜明的打出“国际级首席商居物业”的概念，抢占市场制高点，形成了三大利好因素：1、首席国际级商居物业；引领
11、市场概念。2、目前大渡口区乃至整个重庆市还没有一个具备高品质，大规模、定位明确的国际级商居物业，而市场对此的需求是强劲的。3、项目在大渡口区是一个标志性的物业，地标级的建筑群，所以 建立一个高端的市场形象，是项目推广的基础和关键。,项目线（香港城的“脉”）,项目线,功能篇,商务篇,投资篇,彰显项目地位,国际之城未来之城财富之城,产 品 线,做 事,（细节卖点刻画）,毅华认为在产品线的推广中，要首先避免项目功能组团占位的偏差。根据毅华分析，本项目商业面积达9万平方米，从利润产出角度看不会低于住宅部分的利润比例。从价值最大化的角度，毅华认为产品线的推广应商业与住宅并重，彰显项目巨大的商业价值和投资
12、价值后，再推出住宅部分，进行首期销售；商业部分继续招商中，这样将商业部分的价值有机地附加到住宅部分，从而有效的支撑了住宅部分的高质素和高价位，也为后续商业部分的推出奠定了坚实的基础。将宣传的重点从“借势”“造市”转到“做事”，强化对目的卖点、内涵诉求。,产品线（香港城的“魂”）,产品线,品质篇,经营篇,服务篇,刻画项目品质,1、强调专业公司的资历、经典作品和权威性，对市场和消费者形成说服力 和冲击力度（建筑设计、园林设计、商业管理、酒店管理等专业公司的 品牌及资历）。2、将香港城精益求精、追求完美，将楼盘综合素质NO.1的特质传达给 消费者4、项目形象的地标化，配套设施的国际化、建筑设计的人性
13、化。,项目推广时间,推广力度,城市线,趋势篇,区位篇,价值篇,项目线,功能篇,商务篇,投资篇,产品线,品质篇,经营篇,服务篇,2009-6月开始,TIME,THANKS,THE END,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCL
14、i26Yv109ffbnDH8LbUN1G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ1jzgoCK8g1kuNOh5eFvcmVT5ZYVQt9zk3rp3qLnf02FovEXxVRxjCcFRNppiJljNiOuk6fONnyX7fyGg7sXZ49BmCN5oy9VesHpKzdjTKwjrkCEQCFDehVmGax3lrOEbw63VscA3YSijtUKoCyiLzAlVRp7l4QgPNHxvJFFDyjUVN3oHlMah0XBd4uTbkfPIhHtw0evPmYOrdhEDoPwvYhzlGplU1AU9mpyiCXH8gpPCBRYjq77VcnbXumNE1yGfyTs
15、bSj89J63kRTKDkKUg3mdS5sJ4X5cQ8dK7oW9IkScssECQdz2O9UTlpRjAFPChjhLdzopQzwxQf8ozdzOhogwAooXpUF83BX4C3jRgjDJiiXEUDMaNz4vQ4n164vspddHvOIVuBBdMA4xp1YhiHk0vOJ8TL1BxogzVlMpmod6ianYGmksQq6NWCEd56hZF4wfaNyZcrGfNxnPiG6ZAxSkfmhJAKtNmCqbRmppeXp8inz4eq3HkWCMSORyMMX522xpHG6basNr6KQfbZsFbHjzyNlJrruLolKFcC84dqfijBO5Dy2NaBcNEBPgQrT12PgpcKx2or2YChN5DPjs80zzdtdAdTKuW4uVv9bbZu3K2SZ2aEhTlIC1UqrIWibkzwHh6p8gLv26zr01mJybfOzFc4T7kQH1IpPwOzMDnAKPLsLrznXGjFNIA9bSWWms6ibKZwQIKrMzalwbFrQJvOP1rPH8rx2KkyYqrtQk5VRwM1HSX,
