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1、终端陈列解析及规划,主讲：李金香,深圳市富安娜家居用品股份有限公司,课程大纲,5、如何规划店面的布局,什么是陈列,陈列的定义：陈列是一种视觉表现手法，他运用各种道具（包括产品本身、配饰品，橱窗、货架、模特、灯光、音乐、POP海报、通道的科学规划）,结合时尚文化及产品定位,运用各种展示技巧将商品的特性表现出来.-陈列要随展示目的、展示方法以及购物方式的不同而变化，涵盖了营销学、心理学、视觉艺术等多门学科知识的一门综合性学科，也是终端卖场最有效的营销手段之一，它主要追求促进产品销售，提升品牌形象的目的。-合理地陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境等各种重要作用。据统
2、计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%,展示商品、营造氛围免费广告、提升品牌形象提高产品附加值、促进销售,陈列的目的,空间结构,陈列区域的规划,Text,Text,陈列,季节,人员与服务,店面陈列设计的因素,产品结构,店内的硬件设施,销售数据,商品陈列标准,店面陈列设计的因素 商圈,1、店面商圈（A、B、C及社区等商圈）2、消费者的消费档次（中档、中低挡、中高挡、高档等)3、销售者的购物习惯(当地市场的喜爱、购物习惯）,店面陈列设计的因素 季节,店面陈列空间图纸解析 空间结构,1、了解店面平面图纸,店面陈列设计的因素 产品结构,公司产品的类别1、印花系类2、
3、绣花提花系列3、真丝系列4、芯类5、儿童系列6、家居类7、其他类别,店面陈列设计的因素 产品结构,产品的价格带：中档挡、中档、高档产品的分类:形象产品跑量产品人气产品畅销产品滞销产品,店面陈列设计的因素 销售数据,各类产品的在店内的销售占比,陈列区域的规划原则,1、道路畅通、干净整齐2、区域分明3、产品价格带的层次性4、产品风格的多元化4、色彩过度的合理性5、主题明确6、畅销产品合理位置的 摆放,高档（真丝、绣花、转移印花）,婚庆区（主推及形象产品、中高档价格）,中档印花产品区域（床位以主推及畅销花型）,中低档的素色区域（素色提花、绣花、个性系，色彩：粉、白、灰）、转移印花,高档精品区,高档素
4、色产品,芯类区域,例如：苏州苏绣店面A类商圈、高档产品、高档印花（转移印花）、婚庆产品、芯类畅销、在本月的5日对该店柜进行陈列调整,例如：江苏盛泽店面B类商圈、在本月3号开业、请做陈列布局,婚庆、高档、新花,婚庆亚婚庆中档素色,高档真丝 丝棉、提花,主推产品结合家具,转印花、高档印花系列,中档印花普通印花,家居系类印花系列,休闲桌椅或空位,注意床位的使用,橱窗花（绿、红）,中性、中档提花/转移印花,普通印花/亚婚庆,高档真丝丝棉、提花系列,高档真丝、提花/红色橱窗,家居系列,芯类产品,馨而乐,儿童系列,转印花亚婚庆,列如：山东临沂店，店面销售主要以高档的素色、印花为主，橱窗花系、芯类畅销，请在
5、春夏季节和秋冬季节对本店陈列规划,亚婚庆中档提花、绣花,精品-3、-4、-1、-2,印花A1、A2,印花A3、A4,婚庆、婚1、婚2,橱窗花,精品-1、精品-2,问题：1、印花产品过多、素色系列少 2、儿童产品无陈列 3、橱窗特色展示雷同,中档印花区域/儿童（货柜的展示层）,橱窗花,高档/橱窗花,芯类、夏凉,婚庆、转移印花,中档、粉色白色、米白等,高档真丝、丝棉,店铺硬件设施及细节,一、外部形象 店招-就是店铺的招牌，从品牌推广的角度来看，在繁华的地段一个好的店招不光是店铺坐落地的标志，更是起到户外广告的作用。好的店招要求主要是有标准色（字）、宽度、长度、清洁、明亮、灯光要求是亮度、灯的间隔距
6、离、打灯的时间。,二、内部形象 1、灯光,店铺的灯光有二种，次色光和暧色光，冷色光主要是金卤灯到照明的效果，暧色光主要是聚光起到一种烘托卖场气氛的作用。,柜内灯管:PHILIP T5一体化 淡黄光,隔栅灯:雷射 75W*3 黄光,筒灯:PHILIP 26W(13W*2组合,白黄两色,轨道灯:PHILIP 75W 黄色,收银背景海报,3、道具,4、音乐听觉营销,5、空气嗅觉营销,6、温度感知营销,案例：西餐厅与店铺风格相符，应播放舒绶的音乐，如钢琴等高雅音乐，不要放一些街头歌谣，另类音乐。,案列：买包房 店铺的空气应给人一种清新感觉，店员应外出用餐以免产生异味。在店铺的各个角落放一些空气清新剂。,卖场应有空调，特别是严冬和炎夏，保持卖场的合理温度。,7、洁净度,包括橱窗、地面、吸顶、陈列货架、玻璃柜、服饰、配件的清洁，要求做到没有一丝灰尘和指印，在玻璃柜和货柜上不能堆放任何杂物和各种衬衫、鞋子的纸盒保持清爽整洁,8、顾客休息区域9、洗手间10、仓库员工仪容仪表、制服,八、终端陈列考核表,1、陈列考核表2、卫生考核表3、仪容考核表,陈列最大的秘诀:,细节决定成败,
