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1、东湖汽车影院推广策划案（武汉市）,目录,广告语,一，影院宏观市场分析,1.中国电影现状：有篇报道说：中国电影票房持续攀升，看电影正在成为中国人的一个习惯。中国市场是好莱坞海外第二大3D电影市场，仅次于英国。然而中国电影院线营销模式单一，仅以在售票大厅摆放海报、设置售票窗口作为电影营销手段。如今，“海报售票窗口”的时代已经过去，院线越来越注重与其他行业的合作，采取互动的方式制造兴奋点。许多影片上映期间，明星见面会、首映式、新闻发布会、户外宣传活动、相关产品促销，这些都拉动了电影票房的增长。现在的电视机尺寸越来越大分辨率越来越高，也给电影院带来了很大的威胁。在全国，电影业飞速的发展，武汉也受到了影
2、响。所以，武汉的电影院市场需要改变。而这个时候新型的东湖汽车电影院的出现无疑是抓住了商机。可是究竟该怎样打入武汉影院市场呢？下面我们一一道来。,2.市场竞争对手分析：目前有以下集中看电影的方式：普通电影院观看：费用较高，比较有档次。影院观众较多。优势：很有观看氛围。劣势：限制地点限制时间。言行举止不自由，情绪容易受他人影响。电视上看电影。优势：自在，随意，可以边看电影边做别的事。劣势：电影基本只放一遍并且中途可能插播广告，难免有些扫兴。网络上看电影。优势：更加随意，可任意更换喜欢的电影，很少中途插播广告，可任意时间观看。劣势：没有氛围。,3.东湖汽车影院的优劣势分析：优势：一，档次高，彰显高贵
3、身份和地位，是有经济实力的象征。二，坐在车里看电影，言行举止自由，不受他人影响。三，不受天气影响，电影院24小时不间断放映电影。四，地理位子优越，观众观看电影来的路上可沿途欣赏东湖美丽的自然风光。劣势：观看观众受限制（有一定经济实力，有车）。,4，对策：一，鉴于市场上其它模式的影院在其产品推广中主要着重于影片的推广和更新换代，并没有强调其特殊的内在价值，更没有针对消费者的虚荣追求时尚的心理进行研究和运用。因此，突出东湖汽车影院是武汉市首家坐在汽车内观影的影院的个性特点，强调其尊贵身份的彰显和经济实力的证明。才能在短期内有效建立起东湖汽车影院实力雄厚、高档优雅，小资情调的个性形象。二，加强广告宣
4、传和媒体投放的力度和广度，以期在尽可能短的时间内迅速抢占市场空档，创造武汉汽车影院市场的第一品牌。,（二）、广告定位：汽车影院目前在武汉市内尚属高档影院，广告宣传应侧重于突出影院小资，浪漫，高端的观影氛围。方便的观影性能和创造一种时尚观影的新潮流。1，市场定位：首期重点目标市场为武昌区，次重点为汉阳，汉口区，并以此带动整个武汉市的宣传推广。2，影院定位：高端，小资的新型观影院线。3，广告定位：更小资，更浪漫，更彰显尊贵身份的新型观影院线。,（一）、广告目标：1、协助完成影院 万元的年总体销售目标。2、促成目标消费群体由体验到观影消费习惯的转变，达到引领观影时尚的目的。东湖汽车影院市场推广的总体
5、指导思想应以创造一种观影时尚为主，并由此开辟更广阔的市场空间，而不能仅仅徘徊在与普通影院模式瓜分市场这一档次。3、树立东湖汽车影院作为武汉市内汽车影院市场第一品牌的形象。第一品牌的含义包括：1）东湖汽车影院是武汉市第一家能够坐在汽车内观看电影的影院。2）东湖汽车影院是武汉市最大的一家汽车影院。3）东湖汽车影院是武汉市最好的汽车影院。,（三）、广告对象：1，35岁以下有一定经济实力的年轻人。2，具有小资情调，赶潮流的公司白领，高层，以及私企私营店面领导老板。,（四）、广告阶段策略：广告实施时间段：2012年6月2012年9月 1、前期6月1号7月6号以功能诉求为主，情感诉求为辅，重在突出汽车影院
6、与众不同的个性特点，迅速抢占汽车影院市场空档，打开知名度，创立第一汽车影院的先导形象。2、中期7月7号8月8号在继续进行影院功能诉求的基础上，加强情感诉求的力度，有效增强影院对市民尤其是有车一族的亲合力，用观念引导和情感打动相结合的方式，进一步扩大市场的占有份额。3、后期8月8号9月1号强化影院形象的宣传，以实力的展示推动影院的市场拓展。,广告语,1，东湖汽车影院，我的车内观影台！2，开车？看电影？就上东湖汽车影院！3，东湖汽车影院，躺在车内看电影！,1，电视广告：A将基于以下3个创意点:a,“车内观影台”与影院特色的形象树立；b,超清的视觉震撼，极佳音质的听觉享受；c,小资情调的影院环境和氛
7、围的展现。B创意构想：我们在这一时期拟推出3条广告片分别为：a,穿越篇：主要诉求影院的内部环境；b,约会篇：主要诉求影院的观影形式；c,联想篇：主要诉求观影的无干扰性。,2，报纸广告：拟采用悬念广告的出街模式，推出影院的系列报纸广告，系列广告一共有8款，前三款为悬念，以吸引消费者的强烈关注，第四款点题，承上启下，后四款分别为功能强化，全面、细致而有重点、有特色地介绍汽车影院的独特之处，一方面可以采取一个广告诉说一个特色的单兵突进、各个击破的战术，另一方面也可以将所有的特色综合成一篇推出。在投放策略上有分有合，从而强化消费者对于影院的充分认知和全面了解，有力配合电视广告，形成全方位的广告攻势。（
8、同时以通知的方式预先告知后期7月七日的免费体验活动，达到造势效果。）,2，报纸广告：,1）悬念系列：70年代，我们在哪看电影？80年代，我们在哪看电影？90年代，我们在哪看电影？观影第三次浪潮由东湖汽车影院掀起我们今天在车内看电影！“(以图片和文字的方式投放）,2，报纸广告：,2）比较系列：,一样的观影，不一样的感受 一样的声音，不一样的传播 一样的画面，不一样的显示 一样的自由，不一样的后果（以图片和文字的方式投放）,3、杂志广告：穿越篇,4、广播广告：悬念篇,5,网络广告 约会篇与心爱的她坐在车内欣赏着唯美浪漫的情感片。偶尔影片中男女主角深情对望，你低头瞧见邻座的她，双唇姚姚，玉颊微红，眼
9、低垂，于是你的手不自觉的拥了过去车里，专属于你们的私密空间！网络炒作语：东湖汽车电影院，专属于你们的观影私密空间。注：以上媒介均要以通知的方式告知将于7月7日举办的大型免费体验式观影活动，以达到造势宣传的效果。,具体计划：1）在本影院办理VIP卡，可优惠观影，同时参加积分，达到一定分值可享受武汉合作加油站的加油以及合作餐厅的就餐折扣。2）凡在与本影院合作的4S店购车可凭借票据获赠本影院免费观影票一张。（影院，合作的加油站以及餐厅和4s店均写上公告栏以告知受众群）,开业庆典,注：由于贵影院已举办过开业庆典，此次庆典暂不策划。,一，主题：免费体验式观影二，时间：7月7日晚8点至10点半三，地点：武
10、汉东湖汽车影院内四，主要参与人员：1）主持，颁奖礼仪人员；2）精准客户以及优质客户；3）各大媒体的记者等。五，精准优质客户获取：向4s店购买并筛选最后通过电话邀请参与本次体验活动。注：之所以邀请各大新闻媒体，是为了更好的宣传报道本影院以及本次体验活动提高本影院的知名度。,六，内容：1，采取核对被邀请人员身份的方式免费领票入场。2，影片放映前，主持人表明对来宾的欢迎以及简明介绍本电影院的情况。并要求来宾影片观赏完后稍停留片刻等待领取精美礼品。3，影片放映。4，影片放映一结束，主持人再次上台，感谢观众的到来，并再次宣传办本影院VIP会员卡，积分能享受加油站，酒店消费优惠的消息，建议精准优质客户办卡
11、。邀请来宾在出门口专门设定的区域写下对影院的意见或者建议，并由优雅靓丽的礼仪小姐确认并派送神秘礼品。（礼品为印有本影院介绍信息的包装精美的最新影片光碟）,1、软性广告的开发意义：软性广告和软性文章因为其发布载体（报纸、电视、杂志等）所具有的权威性和客观性，比较容易使消费者产生信赖与接受，比硬性广告的作用更大。2、软性广告的开发设想：1）举办新闻发布会 新闻发布会容易集中相关新闻媒介发布企业信息，并能保证软性广告出街的统一性和时间性，有利于造成强势的宣传效应。2）举办汽车影院研讨会 组织专家学者对中国影院的发展趋势进行研讨，其目的在于借此活动树立起武汉东湖汽车影院引领武汉影院潮流的第一影院形象，
12、通过策动新闻界的积极配合，造成一定的社会影响。3）以上有关开业典礼和免费体验式放映活动的新闻追踪和报导配合。,3、软性广告的媒介选择：1）报纸杂志类：主要选择发行量大、成功人士常看的报纸杂志。包括钱经、武汉晚报、楚天都市报。2）有线电视：武汉一台，武汉新闻综合频道，武汉科教生活频道。3）广播：4）网络：大部成功人士比较喜欢浏览的网页，包括第一生活网,新浪微博，腾讯微博，朋友网，猫扑，QQ空间。,报纸杂志选择及分析,例,电视频道选择及分析,广播电台选择及分析,网络选择及分析1）主要网络媒体：第一生活网,新浪微博，腾讯微博，朋友网，猫扑，QQ空间。（具体操作：在这些网页网站以及贴吧上编辑说说，转载
13、分享和讨论）2）分析：这些网站都是人们经常光顾的网站。科技性，时尚感可以更好的吸引追赶潮流人群的目光。具有传播性广，自主性，速度快，受众针对性强等特点。,户外广告1）车身广告：在繁华商业区和高档住宅区周围以及车辆行驶密度较大的公交线路上的公交车身（包括车头，车尾，以及左右四个面）投放车身广告。参考公交：715路，538路，581路。分析：利用这些线路的通行路线较长，私家车通行量多，人流量大等特点，达到扩大受众面，从而宣传的作用。2）的士LED广告：在的士LED屏上播放本影院滚动式宣传广告，扩大受众面，从而达到传播的作用。,例,例,武汉东湖汽车影城，坐在车里看电影！,投放与排期：2012年6月1号7月6号 配合体验式观影活动，以报纸和电视台共同投放为主。达到为体验活动造势，提高影院知名度的目的。2012年7月7号8月8号 在报纸杂志，电视，广播，网络上进行投放。软广与硬广相结合，达到推波助澜，一冲直上的震撼宣传广告效果。2012年7月8号9月1号 在公交车身以及的士LED显示屏上投放。达到为以上宣传活动以及广告续热的目的。注：与加油站，餐厅以及4s店合作的广告投放是一个长期性的广告投放，于7月7日开始，结束时间视具体情况而定。目的是达到本院与合作商以及受众间长期，持续且稳定合作互惠互利的三赢局面。,媒介预算：,谢谢观看，讲解完毕！,
