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1、花卉贸易,目录,A、花卉贸易概述,花卉进出口产品类别和等级进出口程序花卉进出口贸易单证及其办理花卉主要贸易方式花卉认证与国际贸易花卉贸易和贸易壁垒,2、总体概述,1、定义,3、花卉贸易相关知识,花卉品种,1.1、定义 花卉贸易是世界贸易的一部分，主要指的是各国、各地区以及各企业间进行的有关花卉品种、工序以及各种有关花卉的服务的交换活动。,世界各国花卉业的历史多的长达二、三百年，少的三、四十年。第二次世界大战后，由于世界各国进入了相对平稳的时期，伴随着战后经济的恢复和快速发展，花卉业迅速在全球崛起，成为新兴的和最具发展活力的产业之一，花卉产品已成为国际大宗商品，消费量持续增加。目前，主要花卉生产
2、国荷兰、比利时、丹麦、哥伦比亚，仍保持世界花卉出口的领先地位，但发展中国家如中国、肯尼亚、津巴布韦、波黎各、墨西哥、印度等，也积极参与花卉国际市场竞争，形成百舸争流的新格局。,1.2、总体概况,1.3.1花卉进出口产品类别和等级2000年11月16日国家技术监督局发布了花卉系列的7个标准，GBT182471主要花卉产品等级第一部分：鲜切花；GBT82472主要花卉产品等级第二部分：盆花；GBT182473主要花卉产品等级第三部分：盆栽观叶植物；GBT182474主要花卉产品等级第四部分：花卉种子；GBT182475主要花卉产品等级第五部分：花卉种苗；GBT182476主要花卉产品等级第六部分：
3、花卉种球；GBT182477主要花卉产品等级第七部分：草坪。,1.3、花卉贸易相关知识,1.3.2、进出口程序 决定进口的前提：在国内目前没有，但可能有发展前途的种类；国内有客户订货；科研与教学需要。进口的基本程序：询价，根据订货的数量向外方询价；磋商，还盘和反盘；成交，经过还盘和反盘后达成协议，签订合同。合同签订的内容包括：价格、数量、规格及质量要求，包装与樗，发货期，运输方式，付款方式，保险及险别。出口的前提：国外有客户订货，参加国外展览，国外分公司需要。出口的基本程序：国外询价，签订合同，植物产品的处理与包装，准备单证，报关出货，结汇,1.3.3、花卉进出口贸易单证及其办理 1.3.3.
4、1、进口单证的准备与申请：凭合同与发标向国家林业局造林司病虫害防治处申请办理引进林木种子、苗木和其他繁殖材料检疫审批单；凭合同、发标与植物学名或国外允许出口濒危物种证书，或国外植物检验证书（未加入国际物种保护条例的国家）向国家濒危物种管理办公室申请非濒危物种证明或濒危物种证明；若进口种苗要办理免税：申请单位应持有种子生产许可证或种子经营许可证，先从当地的省或直辖市开始办理种用证明，申请表经省或直辖市疬章同意后，报国家林业局种苗总站审批，然后凭国家林业局种子苗木进口审批表在当地海关换出海关的免税表；若进口盆花及带有介质土的种苗须到国家质量监督检验检疫总局监管司审批室办理中华人民共和国进境动植物检
5、疫许可证，应于货物进境前一个月办理。,1.3.3.2、进口货物的报送与提货：进口单据的：合同，发标（随机或提前寄到），引进林木种子、苗木和其他繁殖材料检疫审批单，非濒危物种证明或濒危物种允许进出口证明书，植物进口报检单，要求办免税的需提供海关出具的进出口货物免税证明，空运或海运提单，报关委托书及报检委托书，从日本、美国进口的货物应提交非木制包装证明书。1.3.3.3、报关由报关员或报关行向海关申报。提货时须经海关查验及港口国家质量检验检疫局检疫抽样后放行。1.3.3.4、进口后的工作 产品到达以后服务工作，如发现质量及其他问题还要做好理赔与起诉工作。,1.3.4、花卉进口中必须注意的问题,应明
6、确货款是否包含了品种的专利权；应明确货款是否包售后服务的费用；合同条款中应规定具体品种的规格，界限不可含糊；应明确所进的物种是否是濒危物种；应明确必须提供进口国的植物检疫证书；不可带土和不可用木制包装；若进口的植物带有介质，介质应提前寄至国家出入境检验检疫局检验，经检验通过后方可进口。,1.3.5、花卉主要贸易方式经销与代销代理寄售与展卖,1.3.6、花卉贸易与贸易壁垒发展迅速，花卉生产面积和产值连年提高，花卉进出口贸易额逐年攀升。全球贸易自由化进程不断加快，以保护环境、动植物和人类健康为口号的花卉新贸易壁垒措施的实施而引起的贸易冲突事件屡见不鲜。技术性贸易壁垒、植物检疫检验壁垒、环境贸易壁垒
7、和知识产权壁垒,1.3.7、花卉认证与花卉贸易1、MPS基金会MPS系荷兰文Milieu Programma Sierteelt的缩写，对应的英文名称为“Floriculture Environmental Programme”，意即“观赏植物生产环保项目”。2、MPS认证的主要内容包括植物保护剂（农药）、能源、化肥、水和废料五个方面的指标，满分为100分。3、MPS认证的覆盖范围目前，有4000多家荷兰花卉种植企业参加了MPS花卉认证。另外，包括比利时、丹麦、英国、德国、意大利、西班牙、葡萄牙、法国、肯尼亚、坦桑尼亚、美国、加拿大、厄瓜多尔、巴西、以色列等国家在内的30多个国家的400多家花
8、卉企业参加了MPS认证。,B、国际花卉贸易,当前世界花卉的生产和消费每年都在增长,其年贸易额达1 的亿美元。加上香料花卉、饮料花卉、食用花卉和药用花卉,年贸易额在30。亿美元以上。其中美国的花卉年消费额为15 亿美元,西德也接近15 亿美元,日本则高达3 6亿美元(含人造花3.6 亿美元)。目前很多国家的花卉产业已经发展成为一项新兴的产业,带有工厂化、连续化、标准化、自动化生产的待征。,2.1、世界花卉贸易概述,随着花卉生产的分工越来越精细，国际间的花卉贸易往来会越来越频繁，国际花卉生产和贸易的分工合作越来越多，竞争将会更加激烈，纵观全局呈现以下几个方面的趋势。,2.2、发展趋势,花卉生产的重
9、点由花卉先进国家向发展中国家转移。由于先进国家共同的问题是土地及劳动力成本的增加，环境保护压力的增高，能源、农业和肥料的限制等，使花卉生产向国外转移。如荷兰在近十年花卉产业转向土地和劳动力较便宜、能源使用较少、技术转移较容易且靠近市场的意大利和西班牙等南欧国家。中国南方亚热带地区发展花卉生产的优势也很大。,发展中国家将逐步摆脱发达国家的控制，成为独立的花卉生产国如歌伦比亚和肯尼亚成为美国及欧洲花卉市场的生产加工基地，他们利用气候、劳动力及土地资源优势，采用欧洲的品种和栽培技术，成功地扮演着契约生产的角色。但伴随着国家平等及发展中国家自主性增强，他们也渐渐摆脱先进国家的控制，花卉生产与贸易正在走
10、向自主发展的道路。,亚洲将会成为一个新的花卉集散中心。1）发展亚洲鲜花生产是一个诱人的机遇，应大力加强鲜切花的运输系统的建设，这个运输系统包括两个航空运输中心，一个在泰国的曼谷或印度的孟买，另一个集散中心在中国的昆明；2）亚洲花卉产业两个重要的部分有待开发，一个是热带花卉和本土性花卉，另一个是反季节的中档的鲜切花3）未来亚洲花卉产业的发展会出现三个竞争热点地区，即日本与韩国、澳洲与新西兰、台湾与中国南方及泰国三个地区。竞争的双方针对不同市场及商品内容进行俣作和竞争，其结果将会极大地促进亚洲的花卉产业，使之成为一个新的国际性的花卉集散中心。,2.3、目前世界花卉生产销售有以下特点:,各国都致力于
11、培养独特的花卉种类,形成自己的优势,如荷兰以郁金香、月季、菊花、香石竹为主;哥伦比亚以香石竹、大丽花为主,日本以菊花、香石竹、百合、月季为主;新加坡以气生兰为主。以科研为生产开路,不断选种、育种,采用先进的栽培、繁殖技术,广泛应用组织培养法进行工厂化培育花苗,避免病毒传染,推广无土栽培,严格检疫措施,使花卉品种丰富多彩,价廉物美。,联合起来统一对外,维护花农利益,提高出口竞争能力，同时高度保鲜,包装精致方便销售,尽快运输。如荷兰的花卉拍卖市场就是本着这一宗旨经营的。广为宣传,多方提倡买花爱花,使花卉销量稳步上升。,C、案例,荷兰花卉贸易,1,2,3,内容,3.1、荷兰花卉业简介：,A bref
12、 introduction of beauty,荷兰的花卉业饮誉全球，花卉不仅普遍被荷兰人作为馈赠亲友的礼品，而且作为主要出口产品，成为荷兰重要的收入来源之一。荷兰花卉品种繁多,现有鲜切花品种5 500种,盆栽植物2 000多种,庭院植物2 200种。主要鲜切花有:玫瑰、菊花、香石竹、郁金香、唐菖蒲、百合、非洲菊、六出花、洋兰、小苍兰等。盆花及观赏植物为凤梨、杜鹃、天竹风信子、紫罗兰、仙客来、火鹤、变叶木、竹芋、朱焦、椿树、绣球花、一品红等。,主要贸易伙伴,贸易方式,贸易成功的一些原因,1,2,3,3.2、花卉业的贸易状况,2.销售前五位为德国、英国、法国、意大利及本国市场。,1.主要贸易对象
13、在欧洲地区，其次为亚洲和北美和拉美市场。,3.2.1、主要贸易伙伴,3.2.2、贸易方式：,拍卖,批发,零售,出口,在本世纪初，荷兰花卉种植者合作社为将供需双方集中在一起，建立了一些拍卖市场。现在，花卉拍卖已成为荷兰的一大特色。90年代中期，荷兰七家花卉拍 卖市场的总营业额达到22亿美元。荷兰鲜切花占世界花卉贸易的59%，观赏植物占48%。目前，拍卖市场所拍卖的产品不仅限于荷兰产，进口花卉已达 12。荷兰花卉拍卖协会（VBN）成立于1974年，是荷兰七大花卉拍卖市场的统一组织机构。VBN提出并协调新的建议和措施，在与荷兰政府和其他欧洲国家政府交涉时，作为拍卖市场的正式发言人。,拍卖简介,3.3
14、.3、成功的一些原因：,.,1）集聚效应：育种、繁殖、种植、拍卖、中间商、进出口贸易商、技术供应商（包括温室，供暖，灌溉等）、服务、科研、教育、基础设施（港口，机场）等紧密相连，形成荷兰花卉的核心竞争力。2）企业家精神：在荷兰，没有传统意义的农民。农业如果不能以企业经营的方式，根本无法在激烈竞争中存活。荷兰种植者具有创造力和相关专业知识，善于利用先进的科研技术，在生产上精益求精。3）资本的获得性：和其他国家相比，荷兰的种植者获得银行贷款要容易得多。比如蝴蝶兰种植，荷兰合作银行的基本核贷条件是温室规模达2公顷，年产100万盆以上即可。4）成熟的消费市场：荷兰鲜花主要出口还是欧洲市场。而从人均消费
15、切花的金额来看，全球前几名基本都是欧洲 国家。,4）成熟的消费市场：荷兰鲜花主要出口还是欧洲市场。而从人均消费切花的金额来看，全球前几名基本都是欧洲 国家。5)政府支持：荷兰政府采取直接管理和授权协会中介机构间接管理相结合的管理方式。荷兰政府为提高种植商的积极性，提供了许多优惠政策。比如降低应用设施栽培公司的能源价格；每年 也从预算中拨出款项补贴公司，来建造节能设备；,3.3、花卉业与国内经济关系：,每年鲜切花、花卉球茎、观赏树木和植物出口总值达60亿美元，其中鲜切花为35亿美元。花卉业在荷兰经济中也是一个重要的消费产业带动相关产业，每年花卉生产者购买价值15亿美元的生产原料（玻璃温室 系统、
16、机械设备、繁殖材料、电力）；花卉球茎、观赏树木和植物苗圃的种植者每年要购买价值300万美元的生产原料。整个花卉业提供了57000个全日工作 岗位，这一行业还为供应公司制造了15000个全日工作岗位。可见花卉业有力支持了经济的发展。,D、中国花卉贸易发展现状及其分析,中国花卉贸易发展情况（以11年为例）,4.1、中国十大花卉市场,4.1.1、广州岭南花卉市场广州的岭南花卉市场是全国乃至亚洲交易额最大、品种最多、服务功能齐全的花卉综合市场。广州的花市全国闻名，广州市已发展成为全国最大的花卉集散地，花市的价格往往左右着全国各大中城市的花卉价格。,4.1.2、北京菜太花卉市场,北京莱太花卉市场,位于北
17、京东北三环外侧,距首都国际机场20公里。是北京及周边地区的主要花卉集散地及花卉进出口中心。市场与莱太花卉商城、女人街服务市场、欧马特办公用品超市共同构成莱太花卉商业区。,4.1.3、天津曹庄花卉市场,西临海内外闻名的魅力名镇杨柳青，拥有亚洲最大的室内热带植物观光温室，全国一流的规范化观赏鱼交易中心，是华北地区最大的花卉集散地。逐渐成为天津市花卉市场的重要源头和华北地区超大型的南花北运中转集散地。曹庄花卉市场还被中国花卉协会命名为“全国重点花卉市场”和“中国晚香玉之乡”，主要经营品种有时令花卉，鲜切花，盆景，根雕，瓷盆等。,4.1.4、西安秦美花卉市场,西北地区最大的花卉交易批发市场，有铁路专线
18、。该市场设施先进、服务周全、交通方便。现有温控展销大厅三千多平方米;花卉生产温室三十幢，四千多平方米;盆景园、根雕馆、海洋生物馆各一个;门面店铺房四十余间，一千多平方米;交易广场一万多平方米,4.1.5、郑州陈砦花卉交易市场,河南郑州陈砦花卉交易市场，是国内最大的室内花卉交易市场。郑州陈砦花卉交易市场作为中国“南花北调、东花西走”的枢纽，自开业以来，以其优越的环境，便利的交通，全方位的服务设施，吸引了来自全国各地的商户，并已辐射到山西、内蒙、陕西、河北等省市，形成了中国花卉业四方交流的一个“大舞台”。从而使中国花卉业达到“共融局面”。,4.1.6、上海精盛花卉市场,上海精盛花市是上海市最大的专
19、业花卉市场,地处中心市区,交通便捷,市场地理位置相当优越.上海精盛花市主要经营鲜切花、仿真花、资材、盆花、观叶类植物及其相关配套产品,集批发、零售、婚庆、咨询服务为一体.花市规模在不断的扩大,一期营业面积达20000平方米,拥有全天候的营业大厅及百余米,4.1.7、云南昆明斗南花卉市场,昆明斗南花卉市场现每天约有20000余人次进场交易，日均上市鲜切花上百个大类，1000多个品种，每天约有300-500吨鲜花通过航空、铁路、公路运往全国60多个大中城市，部分出口日本、韩国及东南亚等周边国家和地区。市场的建成和健康运行，为广大花农、花商和从事花卉产业的企业提供了一个较好的交易平台。,4.1.8、
20、石家庄西三教花卉市场,石家庄西三教花卉市场是河北省最大的花卉市场，在全国具有一定的知名度。经过几年的运作，市场经营逐渐成熟，拥有大量的省内外客户群体，并率先对部分花卉试行农业部颁布的花卉质量等级标准，大力推动花卉产业的规范化。,4.1.8、济南富莱花卉批发市场,是一家设施现代化、管理规范化的花卉批发市场。市场影响半径扩大，从济南市至德州、聊城、泰安、济宁、莱芜、淄博、滨州、东营、河北沧州、衡水、邯郸等地。是山东省交易量最大的成熟市场。,4.1.10、武汉花卉市场,武汉花卉市场是由省计委立项，省政府批准，省林业局林木种苗管理站投资兴建，有来自全国各的花卉品种，也有进口的各种花卉，现在花卉市场盆景
21、园内有各个流派的盆景造型，大、中、小型盆景品种齐全，适合各阶层人士选择。现武汉鲜花市场以发展成为一个大型的专业化的花卉市场，市场年销售额由初期的几十万元发展至今已有年销售五千万元左右。,4.2、中国花卉贸易发展情况,1.据我国海关统计数据显示，2011年我国花卉进出口贸易总额保持在2亿美元的基础上又有所增长，其中花卉出口金额近144亿美元，同比增长13.90，进口金额超过0.89亿美元，同比增长9.09。由此可看出，中国花卉贸易依然呈现向前发展态势（小组分析）,2.加之2008年北京奥运会的举办，中国各大城市加紧城市建设，花卉需求量大幅增长，因此花卉进出口呈现进一步增长态势。需求旺盛，但同时受
22、到整体世界经济形势的影响（小组分析）,10上半年与09年主要进口国进口额的比较,进口金额普遍增加；与台湾的贸易量增长显著,11年中国花卉出口国家和地区构成,中国花卉进口的主要国家或地区构成,国内各省市的对比,1.2011年，我国花卉出口金额位居前五位的省市依次为浙江省、广东、云南省、福建省和上海市，这五个省市的出口额分别为3，2565万美元、23351万美元、2，2546万美元、2，148万美元3111，4489万美元，总共约占我国花卉出口总额的7972，其中上海市的增长幅度最大，为6930，位居第一位，而广东省则同比下降208，从第一位退至第二位，浙江省以2390的涨幅位居第三，另外，云南省
23、和福建省以2026和1 320的涨幅位居第四和第五位。,国内各省市对比,1、我国花卉进口额位居前五位的省市依次为广东省、云南省、北京市、上海市和浙江省，这五个省约占我国花卉进口总额的9466。广东省以1306的涨幅超过云南省(涨幅619)位居进口额第三位，浙江省涨幅则为前五位中最大，达5951，而北京市同比增长2255，上海市则同比下降3630。,云南、北京、广东地位显著,北京需求量极大,E、中国花卉贸易的问题与解决方法问题：中国切花贸易的包装、储藏与运输不足 1、思想认识不够 2、经营模式各不相同 3、新技术采用不多 4、对已有的标准执行的监督力度不够,扩大花卉出口必须来取的措施多出口、多创汇,1、巩固发展基地,实行集约经营2、加强微观管理,实行统一经营3、建立驻港机构,广泛开展业务4、加强科研工作,抓好产后服务5、运用供求规律,指导生产出口,解决方法,
