《快乐做保险.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《快乐做保险.ppt（26页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、快 乐 做 保 险,谢 贵 宾,谢贵宾 培训资料,你累吗？,保险好做吗？为什么老是围着客户转？,谢贵宾 培训资料,其实保险好做也不累其实你可以让客户围着你来转,观念一变天地宽,谢贵宾 培训资料,保险生活化玩中干、干中学,成功人士的成功秘诀养成好的习惯成功的好习惯 保险营销员的生活目标明确 月目标、周计划、日行动定时作息 每天早会坚持锻炼身体 晨操、郊游、逛街、健身等保持积极心态 正确面对成败、永葆进取心善于学习 夕会、各种培训班、沙龙聚会善于总结 三卡一志,谢贵宾 培训资料,保险可以这样做,上午 6：007：00 晨练（拳友、舞友、书法、票 友、鸟友、等等）8：009：30 早会（工作计划、调
2、整心情）9：3011：30逛街、访友、参加学习班（厨 艺、插花、茶道、郊游、舞蹈、驾驶等等）11：302：00 聚会（客户、同学、亲友、同事 等等）下午 2：304：30 茶座、歌厅、美容、听戏、棋 友、牌友钓友等等 4：305：30 健身晚上 7：008：30 舞厅、影院、夜校、俱乐部 9：009：30 工作总结 10：00 休息,谢贵宾 培训资料,很多有钱的人,很寂寞、很无聊，很希望有人领着玩 人类的天性爱玩,谢贵宾 培训资料,所以,我们的目标就是养成好习惯我们的工作就是交友、聊天与娱乐 健康、养生与学习 玩交友展业现代营销新观念：我能为你做什么？（客户在你那儿买保险的理由）服务带动销售,
3、谢贵宾 培训资料,寿险成功关键,专业动作：早夕会、三卡一志促成秘诀：信任热情找到工作原动力：责任感、爱心、使命感 责任：一访为父母 二访为孩子 三访为爱人 四访为年轻的你 五访为年老的你,学会感谢,我感谢投保的客户 他们是我的衣食父母我感谢没有投保的客户 他们使我还有生意可做我感谢接受保险建议的客户 他们让我相信有很多人具有 智慧与责任心我感谢拒绝我的客户 他们教我越挫越勇，磨练激励着我的斗志 我感谢尊重我的人 他们无形中在为我喝彩我感谢鄙视我的人 他们使我明白我必须自强不息我感谢入司的伙伴 他们给我勇气，和我并肩作战，使我不感到孤单我感谢离司的伙伴 他们提醒我这个行业不能偷懒，要养成好的习惯
4、我感谢出勤的伙伴 他们使我能够感受到团队的温暖我感谢不出勤的伙伴 他们给出勤的伙伴支持乐捐我感谢我感谢,谢贵宾 培训资料,调 查,在个人做业务方面最后悔的三件事：,谢贵宾 培训资料,我最后悔的事,拜访客户未坚持回访当险种停办时后悔平时拜访太少及已拜访客户资料未记录后悔没给自己办,谢贵宾 培训资料,看看同业的万能销售状况,万能险讨论专区回复人：梁孟萍 回复日期：2005-12-01 16:55:52.703 万能险出大单，听说无锡一场产说会签单2600万，其中一单500万；济南11月12日一场产说会现场签单现场划帐出单550万；万能险集投资和保障于一体，复利记息，还免利息税，很不错！回复人：张萍
5、 回复回复人：李建文 回复日期：2005-12-06 17:18:08.718 所谓“万能”必先求一线业务员能有跑万名客户的气概，则“万能”才能真正万能！偶准备再创拜访新高一日十二访，掘地翻三番！,谢贵宾 培训资料,回复人：谭轶 回复日期：2005-12-17 20:20:03.984001 我们湖南收了1000万。三场说明会。回复人：欧阳彩英 回复日期：2005-12-24 17:59:12.281 我认为呀：销万能险万元不是户，十万才起步，百万是小户，千万才算是大户哟；哈哈我嘛，肯定是大户哟！,谢贵宾 培训资料,回复人：王黎 回复日期：2006-02-22 21:52:15.421001
6、万能可以演变成任何险种.可是说要停了.太可惜 回复人：侯宪奎 回复日期：2006-03-18 16:18:16.937 大家好！黑龙江地区本月万能险27日要停售了！你们加油呀 回复人：宋建平 回复日期：2006-03-18 19:39:25.296 温州月日,谢贵宾 培训资料,回复人：陈清善 回复日期：2006-04-05 20:55:00.921 我们泉州5日停售，都做疯了，好东西都是快要失去了才懂得珍惜！所以就要趁现在锁定客户了！我的话术就是现在先开户，然后以后资金充足了在追加投资！回复人：杨君 回复日期：2007-03-07 21:33:24.421 统一停售！抓紧机会。用一个月的时间挣
7、一年的钱！,谢贵宾 培训资料,别再老让自己后悔了！没有长卖不停的险种！,回复人：史文 回复日期：2007-03-11 22:35:40.218 平安是3.45、有200多亿的利差损这么大的包袱最快也得20年才能盈利。泰康是3.70、祝你成功！回复人：刘千银 回复日期：2007-04-01 19:29:29.500001 在万能停售的最后一个月,我们重庆分公司的伙伴们都笑了,大家都赚了!,谢贵宾 培训资料,电子建议书和说明是核心,客户最关注的是三件事:1、我缴多少钱?2、我能领多少钱?3、出事能赔多少钱?,谢贵宾 培训资料,谢贵宾 培训资料,谢贵宾 培训资料,万能保单给我们带来什么？,利益：10
8、00300833荣誉：合众之星、中原之星奖励：旅游企划奖励带薪休假股票高端客户群：客户在你那儿交钱多少决定了你在他心目中的重要程度,谢贵宾 培训资料,万能VS储蓄、基金、股票、房产,万能VS储蓄：真正的储蓄、高利率的储蓄、月复利、不用转存的储蓄、终身只能有一个账户永不降息的存折（银行）万能VS基金：有保底回报、有保障（避税、避债、避风险）、能随时变现万能VS股票：机构投资、专家理财万能VS房产：不用操心出租、不用维护、没有物业、随时变现萝卜、青菜各有所爱！,谢贵宾 培训资料,人生最大的敌人-“懒”,“心”一旦被“束”缚 与之相对应的是 个“负”字。一个“懒”，不仅有“负”于公司和团队。更有“负”于自己、丈夫（妻子）和孩子。,谢贵宾 培训资料,推销员的两个大敌：一为偷懒（坐而不行），一为未能充分利用时间。有推才有销（推销）有动才能活（活动）,谢贵宾 培训资料,问题：石头怎样才能在水上漂起来？,答案：速 度,谢贵宾 培训资料,人生也是如此，没有人为你等待，没有机会为你停留，只有与时间赛跑，才有可能会赢。如果成功也有捷径的话，那就是-飞，时刻准备着-飞。,谢贵宾 培训资料,我们为什么不成功？在于我们太聪明：我们总是在出发前先习惯性的看一下天气、总是在出发前先不停的打击自己：万一不行怎么办？我们总是害怕别人笑话我们是傻子。请记住激励大师陈安之的话：要成功，先发疯，头脑简单往前冲！,
