文化旅游影视基地招商思路方案.ppt

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1、,2013年招商思路方案,2013年3月,目 录 Contents,2,2,一,招商工作的总体目标,二,招商工作的总体思路,三,总体思路的计划安排,四,招商工作的节点控制,五,招商工作的费用预算,一、招商工作的总体目标,根据公司全年工作整体安排，2013年招商目标，股权招商额度5000万1亿元，主要针对762亩和955亩进行招商融资工作。,3,3,目 录 Contents,一,招商工作的总体目标,二,招商工作的总体思路,三,总体思路的计划安排,四,招商工作的节点控制,五,招商工作的费用预算,4,4,二、招商工作的总体思路,2013年全年度整体招商工作主要分为两大板块进行：,5,5,6,6,二、

2、招商工作的总体思路,广电招商,机构招商,对具有实力的企业、公司、基金等机构，进行一对一的接洽有针对性的招商。,在前期对广电跟踪的基础上，继续深挖广电客户的对接，达成与广电的招商合作。,通过项目推介会、相关网站、报纸等方式进行项目信息的发布，吸引投资公司，完成招商。,通过搭建政府招商引资平台，整合政府有效资源，进行项目招商推介。,政府引资招商,7,7,目 录 Contents,一,招商工作的总体目标,二,招商工作的总体思路,三,总体思路的计划安排,四,招商工作的节点控制,五,招商工作的费用预算,打造湖南人自己的文化、旅游、影视基地,8,8,三、总体思路下的计划安排点对点招商广电招商,1、招商原由

3、：,通过对项目前期的定位与分析，结合项目实际情况，影视拍摄基地已基本作为项目考虑发展的主题方向之一。作为湖南电广传媒股份有限分司对项目发展影视拍摄基地文化产业直接相互关联。湖南电广传媒股份有限分司能够契合项目核心元素发展需要。,2、招商主题：,三、总体思路下的计划安排点对点招商广电招商,3、招商思路,政府引导，搭建合作平台；人脉拓展，搭建合作平台；上门推荐，促进项目合作。,9,9,4、招商途径,5、招商工作支持,商业计划书。企业宣传片、项目宣传片、宣传册（楼书）等。广电人脉资源搭建。,三、总体思路下的计划安排点对点招商广电招商,11,11,三、总体思路下的计划安排点对点招商机构招商,2、招商思

4、路,政府引导，搭建合作平台；上门自推，搭建合作平台；开推介会，搭建合作平台；通过各种协会、搭建合作平台（如：湖南省股权投资协会等）。,1、招商原由,作为大规模的旅游开发项目，需要多种运营机构合作运营。作为大规模的旅游开发项目，需要充分挖掘机构客户，解决融资渠道。作为大规模的旅游开发项目，是为了降低投资风险。,12,12,三、总体思路下的计划安排点对点招商机构招商,3、招商工作流程,4、招商对象,投资公司、房地产企业、金融机构、酒店机构、商业机构等。,三、总体思路下的计划安排点对点招商机构招商,5、招商工作支持,商业计划书。企业宣传片、项目宣传片、宣传册（楼书）等。机构人脉资源搭建。,13,13

5、,1、切入政府的原由,2013年长沙市政府对旅游行业的发展力度,“作为现代服务业的重要组成部分，旅游业既是先导产业、朝阳产业，又是两型产业、富民产业，我们务必站在全局和战略的高度，充分认识加快旅游产业发展的重要性。”在3月4日召开的全市旅游工作会议上，市委常委、副市长张迎春明确要求，今年旅游工作重点就是狠抓长沙市委、市政府关于加快现代旅游业发展 建设旅游强市的决定，深入实施旅游强市战略，着力打造千亿元产业、建设世界旅游目的地。,长沙旅游打造千亿元产业，力争2013年创收950亿元,通过搭建政府招商引资平台，整合政府有效资源，进行项目招商推介。,14,14,三、总体思路下的计划安排政府引资招商,

6、15,15,三、总体思路下的计划安排政府引资招商,在今年深入实施旅游强市战略规划中，长沙市的五大旅游重点项目浏阳大围山生态旅游区位列其中,铜官窑文化旅游区：铜官窑是长沙最具唐文化特色的重点区域，以“大唐陶都”为整体形象定位，将铜官窑文化旅游古镇、彩陶溪文化名村、铜官窑遗址公园整体打造成铜官窑文化旅游区，重点建设铜官窑国家遗址公园和陶文化创意产业园，围绕“一都两园”框架，规划旅游功能区。灰汤温泉国际旅游度假区：位于中国著名的长沙花明楼韶山这一红色旅游线上，与周边城镇长沙、湘潭、娄底、益阳等皆在一小时经济圈内。镇内有丰富的地热资源，为中国三大高温温泉之一的灰汤温泉以微量元素丰富、水温高等特点享誉世

7、界。宁乡花明国际文化旅游度假区：毗邻刘少奇故里和花明园等景区，是“韶山花明楼乌石”红色旅游热线的重要景区，是“湘东红色文化休闲旅游带”的重要组成部分。大王山旅游度假区：地处长株潭地理中心位置，东临长株潭城市绿心，紧临湘江，水网星罗棋布，山水洲资源优异，拥有3393亩森林植被丰富的大王山，曾国藩墓、桐溪寺等历史文化资源丰富。规划将其打造成为集大王山森林公园、湘军文化园、体育公园、深坑文化园为一体的大王山旅游度假区核心区。大围山生态旅游区：以大围山森林公园为基础，森林茂密，资源丰富，风景秀丽，气候宜人，被称为“湘东绿色明珠”。公园里原始次生林和人工林浑然一体，形成一片绿色的海洋。植物种类有23个群

8、系、3000多种，列入国家一、二类保护树种有17种；已发现野生动物60余种，列入国家一、二类保护动物达14种；森林中繁殖的彩蝶1200多种，堪称“天然动植物博物馆”。,16,16,三、总体思路下的计划安排政府引资招商,全年“快乐长沙”橘子洲周末音乐焰火2月 2013祥和中国节开福喜乐会3-5月 2013湖南世界名花生态文化旅游节3月 第七届长沙生态文化旅游节暨“浏阳河第五届乡村休闲观光节”4-6月 长沙市鲁冰花旅游文化艺术节5月 2013中国长沙橘洲风情国际爵士音乐节5月 长沙市第五届大围山杜鹃花节5月 第七届长沙生态文化旅游节开幕式6月 长沙市第五届浏阳河漂流节7月 大围山第四届水果旅游节9

9、月 2013年中国长沙国际旅游文化艺术节（或中国长沙国际狂欢节）9月 第四届橘子洲国际音乐节9月 中国（宁乡）国际佛文化节9月 2013中国长沙橘子洲第二届国际风筝节10月 第五届长沙（灰汤）温泉旅游节12月 长沙市第一届滑雪节,2013年长沙市旅游节会活动,17,17,三、总体思路下的计划安排政府引资招商,长沙有着3000余年悠久文化历史的古城，目前，在文化旅游产业的发展仍处于市场的初级阶段，随着时代的发展，文化旅游产业带动城市发展已越来越受到政府的重视与推动，故而对文化旅游市场的需求将逐步放大。,为迎合政策发展和市场需求，本项目将借鉴“杭州宋城”模式，打造成为：,“湖湘文化名城”,18,1

10、8,三、总体思路下的计划安排政府引资招商,2、切入政府的意义,政策面的扶持（土地优惠政策、税收优惠政策、扶持资金的引导，媒体广告支持、企业形象宣传）；经济面的扶持（贷款资金优惠政策、搭建招商融资平台）。,19,19,三、总体思路下的计划安排政府引资招商,3、实施途径,通过人脉关系，搭建政府招商引资平台；通过自我推荐方式，寻找相关部门（旅游局，招商局），搭建招商引资平台；通过院校学者引导方式，搭建政府招商引资平台；通过政府组织的各种论坛、招商会议、研讨会，进行项目推介，打造招商引资平台。,20,20,三、总体思路下的计划安排政府引资招商,4、招商工作支持,商业计划书。企业宣传片、项目宣传片、宣传

11、册（楼书）等。政府相关部门内线领导的人脉搭建。湖南旅游基金对项目的对接。,21,21,三、总体思路下的计划安排政府引资招商,三、总体思路下的计划安排吸引招商,1、招商形式,通过项目网站发布、推介会、报纸等方式进行项目信息的发布，吸引投资公司。,2、招商的前期的包装推广,为了华盛国际健康城项目品牌的建立，为了能使项目对外界更好的项目品牌形象进行推广，为了能够吸引有实力，有竞争力，更优质的品牌公司加盟，项目需进行形象上的统一包装。区别于其他项目特色，迎合市场需求，赋予项目更具有文化价值，以“杭州宋城”为模式，以湖湘文化为底蕴，将项目打造成：,“湖湘文化名城”,22,22,三、总体思路下的计划安排吸

12、引招商,通过网络发布项目信息，达到吸引招商（如：集团网站、旅游投融资网、赢商网等）。通过推介会，有针对性的介绍，达到吸引招商。通过政府宣传，达到吸引招商。,3、招商思路,4、招商工作支持,商业计划书。企业宣传片、项目宣传片、宣传册（楼书）等。,23,23,24,24,目 录 Contents,一,招商工作的总体目标,二,招商工作的总体思路,三,总体思路的计划安排,四,招商工作的节点控制,五,招商工作的费用预算,四、招商工作的节点控制,1、推介时间节点控制,结合政府旅游节会活动进行推介,3月 第七届长沙生态文化旅游节暨“浏阳河第五届乡村休闲观光节。4-6月 长沙市鲁冰花旅游文化艺术节。5月 第七

13、届长沙生态文化旅游节开幕式。9月 2013年中国长沙国际旅游文化艺术节（或中国长沙国际狂欢节）。10月 第五届长沙（灰汤）温泉旅游节。,25,25,通过商业论坛、地产论坛、旅游论坛进行项目推介,3月23日 养老地产商业模式及政策法规解析高峰论坛。3月22日 2013浙江（湖南）旅游交易会。4月20日 2013年第二届中国房地产高峰论坛。9月25日 2013亚太旅游协会旅游交易会。,26,26,四、招商工作的节点控制,2、招商时间节点控制,信息收集（03月-04月）：整个招商过程的起点、焦点，也是关键点。信息评估（03月-04月）：确保信息收集的真实、准确，可行性是招商引资工作的关键环节。招商推广（04月-12月）：提高项目的知名度；和机构客户建立良好的关系。招商洽谈（04月-12月）：通过前期的资料收集和推介会的召开，对意向客户进行一对一的洽谈。,27,27,四、招商工作的节点控制,28,28,目 录 Contents,一,招商工作的总体目标,二,招商工作的总体思路,三,总体思路的计划安排,四,招商工作的节点控制,五,招商工作的费用预算,五、招商工作的费用预算,29,29,THANKS!,30,30,