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1、1,1,某商业广场推广规划,2010.3.,一、扬州城市概况,扬州地处江苏省中部，长江北岸，作为上海经济圈和南京都市圈的节点城市，扬州向南接纳苏南、上海等地区经济辐射，向北作为开发苏北的前沿阵地和传导区域，素有“苏北门户”之称。扬州自古是经济繁荣、人文荟萃、风景优美的消费旅游胜地。近年来，扬州先后获得中国人居环境奖城市、首批中国优秀旅游城市、国家环境保护模范城市、联合国人居奖城市、中国和谐管理城市等荣誉。扬州已实现环城贯通高速公路，并有铁路、港口与外界顺畅往来，规划拟建的苏中江都机场也将成为苏中、苏北的航空枢纽。,3,3,注：数据来自2008年扬州统计年鉴,4,4,二、扬州市人口分布,三、扬州
2、市人均GDP加速，年增1000美元,5,单位：美元,2002年至2004年，人均GDP用两年时间增加了约500美元。2007-2009年，每年增长1000美元，人均超过6000美元。,6,6,市场调查与竞争分析-文昌商圈业态调查,7,7,文昌商圈的强势商业及品牌商户为：零售业是最具吸引力的业态金鹰国际：对周边市县及商圈中高端消费者有较强的吸引力，其特色商品为国际精品服饰3家(s.t.Dupont、Vasto、Lacoste)饰品3家(MONTBLANC、SWAROVSKI、ARTINI)名表1家(OMEGA)国际品牌化妆品2家(ELIZABETH ARDEN、SHISEIDO)化妆品17家珠宝
3、19家（代表品牌周大福）女鞋28家（代表品牌LE SEUNDA）男装60家（代表品牌JEEP）女装94家（代表品牌PORTS)时代广场小商品市场餐饮业一般，不具特色且分散娱乐/服务业，规模较小且档次较低,市场调查与竞争分析-文昌商圈调查结论,8,8,必要性零售服务业齐全超市手机IT商品/电器量贩店书店影院/KTV美发/SPA银行/药店儿童游乐场,市场调查与竞争分析-大扬州商圈 市场分析结论,9,9,市场调查与竞争分析-大扬州商圈调查,扬州文昌商圈,仪征鼓楼商圈,镇江大市口商圈,20公里半径30分钟车程,京华城,力宝广场,江都江淮商圈,四、商圈地理位置/人口分析,该项目位于邗江大道南段，紧临扬州
4、长途客运和市内公共汽车客运站，距南京国际机场约1小时，距上海虹桥国际机场约两小时。规划中的项目占地100多亩，总建筑面积20万平方米。该项目的建设呼应扬州沿江开发的战略，顺应城市向西向南发展的大方向，配套服务于市经济开发区的发展及扬子津科教园的建设，丰富和完善西南城区商业资源和功能，有效增强城市南部版块的商贸活力，衔接新老城区商务、商业，进一步提升扬州的城市形象。目前在邗江路以西已有高力汽配城、珠宝城、红星美凯龙家具城、万都建材城落户。,10,10,从城市发展的大规划上看：西部分区已经发展成为代表扬州城市现代化特征的一极，项目是西部分区的重要组成，未来也将发展成为代表扬州现代化特征的区域之一。
5、,11,11,项目将发展成为区域商业中心,12,12,政府支持：区域作为扬州新城西区的区级商业中心，纳入到政府的整体商业发展规划；消费支撑强劲：居住区集中、中高档楼盘开发量大、南部大学城建设，区域拥有庞大的消费群体；交通优势加强：328国道并入城市交通体系、邗江大道打造成为休闲商业街、润扬大桥通车，带来更多人流和商机，距市中心约3公里；形象向好：“主导向南”和“西进”推动城市向西向南发展，城区扩张使得区域正逐渐摆脱“城乡结合部”形象，逐渐纳入城区范围。,项目周边居民区核心商圈未来居民密集，居民消费能力较强,13,13,西区目前常住人口约60万，未来规划人口100万，将成为城市人口最密集的地区；
6、项目周边15分钟范围内分布有18个中高端居民小区，6个专业市场，12个政府机关及事业单位，3公里范围常住人口约30万，5公里范围常住人口约50万，收入较高，消费潜力大。,五、区域商圈消费者需求分析,1、追求时尚潮流和餐饮娱乐，倾向于选择在区域内购物,14,14,消费重点依次为时尚服饰、餐饮娱乐、运动休闲服饰；,2、热衷于购物，消费水平较高,70%的消费者每月购物次数在4次以上；60%的消费者每月消费额都在500元以上；,3、KTV、电玩、特色餐饮、中餐、火锅、牛排、异国料理受到欢迎,倾向于KTV/迪吧/酒吧和电玩网吧等时尚动感的娱乐场；喜欢特色餐饮和精致美食；,4、对距离不敏感，依赖公共交通,
7、公共汽车、电动车和自行车成为购物出行的主要交通工具；对距离不敏感，但要求交通便利；,15,15,高端品牌尚未全面进驻现有商业的服务水平相对滞后餐饮、娱乐业相对较弱没有知名品牌群聚现象餐饮选择多，但多为快餐/速食及本地餐馆缺乏全国性有影响力的品牌入驻（如餐饮的金钱豹，娱乐的钱櫃KTV等）现有的文昌商圈为自然形成的，各业态之间没有做合理的空间规划和业态配比,市场调查与竞争分析-力宝广场市场空间,16,16,六、力宝广场-定位,“综合性一站式购物中心”提供全方位，以客为尊的购物、休闲、娱乐、餐饮等多元化服务强势品牌组合尽力招入目标顾客熟悉的知名畅销品牌零售业态以高端国际品牌为亮点，以时尚流行的国内外
8、畅销品牌为主打，涵盖大卖场的一般大众商品的全方位商品组合餐饮/娱乐聚集有特色的/满足不同阶层需求/聚客能力强的国际/国内的畅销餐饮和服务品牌气氛及环境构建品味独特，舒适、愉悦的购物气氛及环境服务提供“以客为尊”的顾客服务建立诚信负责，值得信赖的企业形象,17,17,七、力宝广场-目标顾客,年龄在1845岁之间客层：以年轻时尚消费群体为主客群，全客层为辅中偏高收入客层：领导流行、高品位、高格调之时尚休闲消费群体扬州及周边城市的有车阶层全客层：大学城的学生及城市居民集团消费客源：立足本区域，吸引大学城，覆盖扬州全市，辐射周边市县,18,18,扬州力宝广场 精品/百货集群,打造区域内最高端的“国际服
9、饰名店街”引进6家以上国际知名男女服饰品牌及11家国内畅销知名服饰塑造高端市场的领导地位，引领时尚，填补市场真空打造区域内最高端/品牌齐全的“国际精品/名表/珠宝名店廊”引进4家以上国际知名名表、饰品以引导高端消费引进国内12家畅销黄金/钻石/珠宝名店，以店中店形式打造体验式珠宝名店廊乐宾百货进驻为主力店，以特色品类的规模优势立足市场以男女鞋、时尚手袋/少淑女装/运动休闲/男士青休为特色品类,其中男女鞋包超越金鹰3个柜，少淑女装超越8个柜,运动休闲超越7个柜。特色品类在品牌等级、数量、商品，服务超越竞争对手，提供顾客最佳选择引进文昌商圈没有的国际潮流服饰品牌次主力店,引领潮流，填补市场真空如G
10、UCCI、ARMANI等,19,19,扬州力宝广场 餐饮/娱乐集群,要全方位引进国内知名餐饮品牌和扬州知名品牌26家，成为餐饮品牌聚集，顾客首选的餐饮地址特色主题餐饮9家大型餐饮6家速食2家（含美食广场）休闲轻饮9家引进新颖的娱乐项目2家高端的娱乐服务品牌KTV1家影院1家,20,各楼层规划,21,21,楼层空间及动线规划-1F楼层,中间部分：由三个单元组成国际服饰名店街，黄金珠宝名店廊 及乐宾百货 国际服饰名店街：周边留出4米通道，利用通道的宽度，营造出购物中心的氛围，边厅用玻璃墙做隔断，以迎合国际品牌的时尚品味。黄金珠宝名店廊：通道留出8米的动线空间，使得购物具有趣味性一楼沿街店铺采取内开
11、门设计，以积聚客流乐宾百货以边柜：环绕内场周边中场专柜：必须严格限制展示架高度，保持商场视线通透两翼部分：规划为次主力店。一楼两翼部分面积规划为三楼以上大型业态的出入口，满足各种业态营业时间的不同需求及各业态垂直动线的需求。尽量利用位于角落的口袋位置,增加坪效动线设计务求合理不留死角,22,22,2F主楼有三部分组成：左侧为数码街，中间为乐宾百货、右侧电器城。为明确主营品类之间划分，设置主动线宽度4米,次动线宽度2.4米，以场馆设置分割卖场，使消费者对购物门类了解清晰，同时减缓顾客因单层面积过大，而造成的疲劳感。,楼层空间及动线规划 2F楼层,23,23,3F/4F/5F 为餐饮、服务、娱乐楼
12、层，餐饮安排铺位时尽量考虑就餐景观，增加顾客视觉享受，同时考虑排污排油烟以及消防安全问题。,楼层空间及动线规划,24,24,楼层配置分布（B1楼）,TESCO乐购超市,25,25,楼层配置分布（1楼）,国际一线名品店,GRI,女性服饰名品,乐宾百货,爱西西里,苏宁电器,斗牛士(1+2F),老妈米线1+2,TESCO超外,万宁,千色店,真锅咖啡,(1+2F),特色主题餐饮,26,楼层配置分布（2楼）,乐宾百货,数码城,苏宁电器,老妈米线(1+2F),餐饮(1+2),斗牛士（1+2F）,真锅咖啡(1+2F),美发,美容(350),27,27,楼层配置分布（3楼）,亲子、幼教,好好玩卡通尼（730）
13、,德庄火锅(777),心动时刻网吧、电玩、台球,金逸国际电影城,乐宾百货,乐宾百货,运动,童装区,量贩,青休,28,28,楼层配置分布（4楼）,金逸国际电影城,凯九商务KTV,大型餐饮,美食广场,大型餐饮,29,29,楼层配置分布（5楼）,星光大道量贩KTV,酒吧,30,30,八、力宝广场 竞争策略,面对文昌商圈着力培育优势门类，打造竞争优势，抢占市场份额竭力打造“力宝广场”集购物、休闲、娱乐、餐饮为一体的大型消费场所，进而引导政府和同业形成商家集聚效应，成为扬州新的核心商圈，该商圈布局合理、业态互补、设施便利，逐步取代文昌商圈的“旧”中心商品/业态针对目标竞争商圈，培育优势门类和商品，使其品
14、牌数量和等级占据市场领导地位突出特色商品聚集，创造力宝广场的聚客特色服务提供“以客为尊”的一流顾客服务建立诚信负责，值得信赖的企业形象以扬州及周边城市为我辐射范围，凭借交通便捷，停车方便，扩大宣传，成为目标顾客首选的大型购物中心,31,31,九、力宝广场 宣传策略,引导顾客尝试“力宝广场”多元化，功能齐全，品类丰富，以客为尊，集购物、休闲、娱乐、餐饮，服务于一体的一站式大型购物中心新体验。打造“力宝广场”成为扬州市民心中最受欢迎的消费场所，进而形成商家聚客效应，逐步成为新的核心商圈，以取代文昌商圈的“旧”中心。以扬州及周边城市为我辐射范围，凭借交通便捷，停车方便，扩大宣传，成为目标顾客首选的大型购物中心。借助力宝集团在海内外相关集团媒体运作，为“力宝广场”宣传，除了可为集团增加知名度，还可借此吸引国际品牌厂商注意，扩大招商成效，强化“国际化广场”之印象。,32,32,十、结论 征服当地六个“最”,餐饮最齐全！商品最丰富！休闲最多样！服务最周到！交通最便利！停车最方便！,Thank You！,
