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1、,跨境电子商务：商务模式创新与外贸运营方式转型,演讲人介绍,王健(新浪微博：王健教授-外经贸大学，微信：uibewangjian)对外经济贸易大学国际商务教授、博士生导师研究领域：国际贸易实务、期货市场、电子商务、国际商务谈判、商务管理咨询与研究方法、电话：13701382068电子邮件：,内容,信息时代背景商务模式创新商业规则变化商业价值创造过程的变化跨境电子商务的运营模式跨境电子商务发展路径与趋势跨境电子商务面临的挑战如何利用国际平台推进我国跨境电商发展,信息时代与工业时代的差别,形成了两个市场实体市场虚拟市场带来了商务模式的创新实体市场的商务模式创新虚拟市场的商务模式创新带来了商业规则的
2、变化,网络创新的电子商务模式,什么是商业规则？,商业规则的核心是围绕价值创造保护和鼓励创新工业社会的商业规则知识产权信息社会的商业规则个人信息保护,两个市场的价值创造过程,虚拟市场与虚拟价值链传统实物市场与虚拟市场两个市场出现相互交织（matched）和相互整合（integrated）的关系：电子商务的成功取决于传统价值链与虚拟价值链价值创造活动彼此交织的方式与整合的程度。两个市场也出现愈来愈平行（Parallel）的关系,两个市场的价值创造过程,两个市场的价值创造过程,虚拟价值链与传统价值链的关系信息在两个市场价值链中的地位不同：辅助的；主导和战略性的价值创造过程在两个市场价值链上不同线性的
3、；非线性的两个市场价值链的经济逻辑性不同数字资产的规律：边际成本为零，或者几乎为零新的规模经济规律：小企业实现低成本的效益新的广度经济规律：跨越许多不同，甚至是不相干的市场领域供求再平衡规律：需求发生短缺，需求导向战略,参考：王健编著电子商务导论-商务角度，对外经济贸易大学出版社,中国国际电子商务的发展机遇,美国、欧盟：传统市场比较完善发展中国家：市场迅速崛起中国：传统市场的不完善促进了电商发展中国国际电子商务的机遇APEC在线国际贸易研究报告（2012）-APEC电子商务工商联盟,新外贸“国六条”（2013年7月）,一、制定便利通关办法,抓紧出台一次申报、一次查验、一次放行改革方案,分步在全
4、国口岸实行;二、整顿进出口环节经营性收费,减少行政事业性收费.暂免出口商品法定检验费用.减少法检商品种类,原则上工业制成品不再实行出口法检.抓紧研究法定检验体制改革方案;三、鼓励金融机构对有订单、有效益的企业及项目加大支持力度,发展短期出口信用保险业务,扩大保险规模;四、支持外贸综合服务企业为中小民营企业出口提供融资、通关、退税等服务.创造条件对服务出口实行零税率,逐步扩大服务进口;五、积极扩大商品进口,增加进口贴息资金规模.完善多种贸易方式,促进边境贸易;六、努力促进国际收支基本平衡,保持人民币汇率在合理均衡水平上的基本稳定.,中国外贸运营模式转型,中国90%的出口是来自于10万家优质制造商
5、，其中97%是中小企业，几乎所有的中小企业都通过互联网做国际贸易。两个路径、三个环节。,两个路径：线下（无纸贸易，针对传统贸易）线上（在线国际贸易）,三个环节：交易前（贸易机会的提供）交易中（网上交易的实现）交易后（贸易流程外包服务）,Pathway to Paperless Trading,Global Integration,Start-up,Local Integration,External Application,Internal Application,Score:11-20,Score:21-35,Score:36-50,Score:51-65,Plan for action,-
6、Trade data processing-Auto generation of trade documents,B2B,B2Gcustoms clearanceManifestDuty Draw BackC/OLetter of GuaranteeDelivery Order,Single-window systemTo cover all import and export related proceduresOne platform for all trade processesStrong legal support,Cross Border Integration,Score:66-
7、85,Bilateral cooperation between two APEC economies.,Score:86-100,Multilateral cooperation among the APEC economiesFull integration and seamless transmission of trading data among the APEC economies,Preliminary Stage,Developing Stage,Mature Stage,线下：APEC无纸贸易的实施路径,参考：王健 战复东 Assessment Report on Paper
8、less Trading among APEC,APEC官方网站出版物下载,Single Window Integration,SWService Provider,SW Service Provider,Customs,Customs,Port,Port,Exporter,Importer,Logistics,Banks,Exporter,Importer,Logistics,Banks,Economy A,Economy B,线下：外贸单一窗口建设,SW Value Proposition,Transaction,Transportation,Ordering,Logistics,Cust
9、oms,Payment,Single Window Platform:Value Added Services,Settlement,Time,Cost,efficiency,Convenience,Gov.,Imp/Exp,Logistic,Customs,Ports,Banks,Participants,Value,线下：国际贸易便利化和单一窗口的价值构成,线上：中国外贸独立电商模式：网上商店模式,网上商店模式采购产品解决支付、物流赚取差价，其他收入案例LDTradeTD等,中国跨境电子商务实践：三个环节,Before Transaction交易前 Potential buyers and
10、 sellers潜在买家和卖家参与 Information exchanges信息交换 Trade leads贸易机会 Matching buyers and sellers买卖者的撮合服务,Transaction交易中 Potential buyers and sellers潜在买家和卖家参与 Information exchanges信息交换 Trade leads贸易机会 Matching buyers and sellers买卖者的撮合服务 Transactions达成交易 Payment支付 Logistics integration整合物流交付货物,After Transactio
11、n交易后Import and export process management进出口管理 Documents preparation单据准备 Documents exchange单据交换 Payment integration货款收付 Logistics integration物流整合 Banking银行整合 Foreign exchange外汇申报 Customs and other government authorities海关商检等政府机构,International Trade Transaction and process,22,Before Transaction交易前 A M
12、adeinC G T,etc.,Transaction交易中 D A(Alibaba)M2C(Global market)E,etc.,After Transaction交易后 O(taken over by Alibaba),etc。（一达通模式）,Immerging Platforms in China to facilitate Trade,跨境电子商务：第三方平台模式,26,Before Transaction交易前 Trade leads提供贸易信息 Matching buyers and sellers撮合买卖双方 Membership fees会员费 Loan without s
13、ecurity to the qualified members无抵押贷款 All classified goods一般不受货物/商品类型限制,Transaction交易中 Online sales in small quantities 在线小额交易 Payment services(Credit card,Paypal,etc)在线支付 Cross-border express delivery跨境快递 Customs parcel declaration 海关包裹申报 Commission or transaction fee 佣金 Loan without security无抵押贷款
14、Online sales products受限于在线交易商品,After Transaction交易后 Outsourcing trade services(documentation,exchange of documents)贸易流程外包服务 International payment and settlement supporting services货款收付服务 Customs declaration海关申报 Foreign exchange control supporting services and tax rebate外汇收汇退税 Service fees服务费Loan wit
15、hout securities无抵押贷款Trade financing 贸易融资,第三方平台的服务和收入来源Business models of these third party platforms,跨境电子商务的商务模式,One stop service to the SMEs and traders,Outsourcing Service Platform,Public Data Exchange Platform,Imp.and Exp.Service Platform,Private and public partnership,E-Inspection,E-registration
16、,跨境电子商务平台发展路径与趋势,单一收入,多元化收入,第一阶段,信息为王营销为王,信息整合,B2B供应链整合,综合交易服务平台,产品,交易服务,多元化服务,第二阶段,第三阶段,第四阶段,发展阶段,业务绩效,关键点：产品标准、商业数据交换标准、业务流程标准、交易规则、用户体验等,带来国际贸易综合服务产业模式创新为中小企业进入国际市场提供便利（成本、时间、手续、融资）延续中国制造的优势带动其他服务业发展（运输、保险、结算、融资、信用服务等）向政府贸易监管方式提出挑战公共部门与私营部门合作第三方准公共服务平台的认定中国外贸制度和监管方式进行改进对平台开放接口，加快实现电子数据交换等,What ha
17、ppens next?挑战,国际贸易综合服务平台发展的环境因素（法律环境和国际合作）,跨境电子商务规则制订APEC跨境网络隐私保护项目联合国电子商务示范法、电子签名示范法联合国国际合同使用电子通信公约联合国电子可转让记录立法联合国网上争议解决国际消费者保护跨境电子商务法律框架项目跨境电子商务国际合作坚持自由贸易原则、公平互利的原则保护和促进跨境电子商务发展和合作的规则建立国际谈判和协调机制,Thanks,Jian WangExpert for APEC E-commerce Alliance Professor,University of International Business and Economics(UIBE),
