《合众基本法解读及聘才宣导(2011年主管班).ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《合众基本法解读及聘才宣导(2011年主管班).ppt（44页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、合众基本法解读及聘才政策宣导,2011年创业主管培训班,什么是基本法？,约束,基本法,法律,晋升,考核,利益,制度,福利、待遇,资源,利器,生涯规划,事业,战略,合众基本法核心导向,鼓励增员、增才-增员、选择、留存倡导组织发展-壮大规模、不断育成明确的目标管理-以高目标实现高成长高绩效高报酬-绩优团队得到更多资源,收入翻番保证领取,以人为本合作分享,全员底薪多劳多得,增员发展终身受益,管理利益月季双享,品质保证收获丰盛,福利保障惠及人人,优质的客户服务，可以保证最高获得110%的续收利益。,公司将根据不同的职级为其提供保额为3万-20万元不等的保险保障。,主管享受管理利益月度核算，季度通算，最
2、高可以获得所辖团队FYC的42.4%。,以老带新，辅导新人是我们的天职。,训练津贴保证领取6个月，最高可获得9600元。,每个层级的员工，都可以享受公司终身制的底薪待遇，最高每月可获得1500元。,推荐新人入司可一次性获得推荐成功奖600元，还可以获得10%的终身增员奖。,成长路线简洁轻松,总共6个职级，让你在最短的时间轻松晋升公司的最高职级业务总监。,高额养老后顾无忧,公司为正式级以上且达标的业务人员，提供高达14万元的养老金保障。,2010年新基本法九大优势,高级业务主任,业务主任,正式业务员,营业部经理,业务总监,见习业务员,合众的职级系统,6个职级,2010版基本法各职级待遇项目汇总,
3、我的津贴我做主,最高享受9600元,具体细则：1、训练津贴享受6个月，按月核发；2、自聘用月起三个月内累计FYC达到1500元，则1-6月按照A标准享受训练津贴；若三个月内累计FYC未达到1500元，则1-3月按照A标准享受训练津贴，4-6月按照B标准享受训练津贴。,见习业务员薪酬,1、训练津贴,在合众，训练津贴发放6个月，最多可领到9600元训练津贴，你只需要每月达成FYC2000元。,转正无忧，轻松晋升,转正标准,业内最低,新人只要FYC达到1500元，无需件数考核，即可晋升正式业务员!,2、初年度佣金,发放标准:转正标准以下部分按FYC的80%发放,超过转正标准部分按FYC的100%发放
4、,复制自我，受益终身,鼓励长期经营,首推增员奖金终身制,3、增员津贴：,见习业务员出勤率在80%以上,通过代理人考试并与公司签订代理合同后三个月累FYC1000元，享受学习津贴150元。,5、学习津贴,4、人才引进奖,见习业务员薪酬,赠送,转正月的次月发放,新人小王，2011年2月1日入司，2月FYC2000元,且增员一名新人，该新人2月FYC2000元。请计算2月小王的总收入为：,举例,转正月的次月发放,1、个人业务底薪：(细则),2、初年度佣金：100%发放。,正式业务员薪酬,每个月都有保底工资，全员可以终身享受公司的底薪制,符合中国传统就业思想,有利于团队的稳定和发展,5、增员奖励：同见
5、习业务员。6、人才引进奖：同正式业务员。,正式业务员薪酬,3、续年度服务津贴：续年度服务津贴=续年度保费*续年度服务津贴率4、续年度服务奖金：续年度服务奖金续年度服务津贴*系数,主管待遇项目管理津贴,管理津贴,团队越大职级越高，职级越高利益越大。,主管待遇项目营业组季度奖,主管利益,月季双享!,依据直辖组当季度月平均FYC及直辖组季度末13个月综合继续率达成按下表发放营业组季度奖。营业组季度奖=当季度直辖组累计FYC*C1*C2按照自然季来核发，不足三个月按照实际月份计算月均FYC以及累计FYC.（新成立的营业单位，本年度无续期保单的，C2为100%）,小组产生的FYC，主管不仅在月度可以获得
6、奖励，在季度还能重复获得，并且可以通算哦！在季度末请注意计算自己的小组FYC是否达到通算！,业务主任小李，1-3月个人每月FYC2000元,小组1月FYC为24000元,2月FYC为16000元,3月FYC为19000元,且2月增员一名新人，该新人2月FYC1500元。假设小组人员全部为直接增员,小组第13个月综合继续率为90%以上,请计算3月小王的收入为：,举例2,初佣:2000元个人业务底薪:600元增员津贴:(19000-2000)*10%=1700元人才引进奖:600元管理津贴:19000*16%=3040元营业组季度奖:(24000+16000+19000)*8%*110%=5192
7、元合计3月收入:13132元,注:新成立的营业单位,本年度无续期保单的,系数C2按100%计算,主管待遇项目管理津贴,育成津贴,主任育成主任,还可以获得终身的育成奖,无须附加任何条件!,血缘不变，利益终身,A育成B，B育成C,则A与B、B与C形成直接育成关系永不改变。A与C为间接育成B降级后再次晋升，B与C的关系和利益都再次恢复。A与B与C分别在不同的部门，A与C的间接育成关系和利益仍然存在。,关系恒久远，一育永流传,育成,育成,A,B,C,育成,育成,若B降至非业务主任职级，A不再享有B的育成津贴，B也不再享有C的育成津贴；尔后，B再次晋升业务主任，A按第一年度的一代育成津贴比例计提一代育成
8、津贴；B降级前对C享有的一代育成津贴则再次恢复，直接育成关系仍然存在；若B降为非业务主任职级或离职，C降为非业务主任职级，尔后C先于B或与B同时晋升为业务主任，则B与C的育成关系恢复，C仍做为A的间接育成；,若B降级至非业务主任职级或离职，则A仍可享受C的二代育成津贴；若C降级至非业务主任职级，尔后再次晋升业务主任，A按第一年度的二代育成津贴比例计提二代育成津贴；A降级至非业务主任职级，尔后再次晋升业务主任，则A继续享有C的二代育成津贴，间接育成关系仍然存在；若A、B、C不同处于一个营业部时（指正常晋升为部经理层级而分部），则A继续享受C的二代育成津贴，间接育成关系仍然存在；,经理津贴：直辖部
9、当月FYC之和*4%增部津贴：,无论是直辖利益，还是育成利益，合众都是业内最具优势的！并且在合众，管理利益终身制、育成、增部利益终身制！,营业部经理待遇项目管理津贴,营业部经理待遇项目营业部季度奖、经理津贴,大部大组,利益同享!,依据直辖部当季度月平均FYC及直辖部季度末13个月综合继续率达成按下表发放营业部季度奖。营业部季度奖=当季度直辖部累计FYC*C1*C2按照自然季来核发，不足三个月按照实际月份计算月均FYC以及累计FYC.（新成立的营业单位，本年度无续期保单的，C2为100%）,直辖组做的一次业绩，可以四次重复计算利益，（管理津贴，营业组季度奖、营业部季度奖，经理津贴）,本人做单是短
10、期收益，直接增员相当于长期收益,Why？,-被增员人留存，增员人可享受增员利益-被增员人脱落，增员人可享受保单回归,他人做单，我收益！,业务员增员的利益,增员奖10%人才引进奖600元,如果您是业务员职级，这两位增员可以给您带来的利益高达：1500元,主任增员的利益,如果我们增员那么,按照基本法,还没有计算育成津贴呢!,业务主管增员的利益,增员奖10%人才引进奖600元管理津贴23%经理津贴4%营业组季度奖10%营业部季度奖4%,如果你是业务主管职级，这两位增员可以给您带来的利益：1500元+主管利益。高达2730元,主管增员的利益,汤根红2010年10月入司,当月保费35475元,FYC70
11、95元.那么:,如果增2个这样的人:6732 元 7016 元 8578元如果多增员几个这样的人才,优势分析：一、增员利益终身！二、经理、主任增员利益最大！三、增员就是连锁店，增员就是印钞机！四、做大做强就是靠增员！,可能没有将军的能力，但一定要有伯乐的眼光！,保单递归,孤儿单的处理：1、若推荐人在职,职级为正式业务员及以上职级且个人第13个月综合继续率(含递归单)75%,则其客户由推荐人服务,并享受其续期服务津贴的50%。2、若推荐人离职或降级为见习业务人员,或个人第13个月综合继续率(含递归单)75%,则保单由公司进行服务,个案分析-2010年6-9月续期回归排名,优势分析：一、合众的续期
12、回归带来的直接好处是收入的提升，更大的方面是给我们长期的信心与留存。二、从这个方面给我们的启发是：一定要直接增员！做大直辖。因为，在合众做增员永远是回报大于付出的！,将持续有效组织发展进行到底!,如果没有将组织发展溶入自己的血液,选择寿险营销肯定是个错误!如果选择寿险营销是个错误,肯定是错在没有组织发展!因为:你不发展组织,组织就不发展你!,寿险营销的唯一真理,公司为达到要求的业务员设置每季度一次的5天的休假时间和高达400元的休假津贴,Donnot forget me!,带薪休假,福利保障,22周岁-50周岁,长期服务津贴,公司从正式及以上职级业务人员所代理的寿险合同第4个年度起，在缴费期内
13、每年以该合同首年度FYC的6%作为长期服务津贴提留。,计算：,三、个案典型分析梁海燕经理,如果梁海燕经理在合众服务满10年，继续率80%，可获得的长期服务津贴？,(3.6+4.8+6+7.2+8.4+9.6+10.8)6%80%=2.4万元！,举例：,主管小李，入司11年，假设每年FYC是5万按80%的保费继续率计算，小李第4-11年的长期服务津贴为：（15万+20万+25万+30万+35万+40万+45万+50万）6%80%124800元！若服务满20年？长期服务津贴为：459000元,坚持不懈努力，获得丰厚回报！,长期服务津贴速算表（以服务满20年计）,业务越多，未来养老金越多！贡献越大，公司回馈越丰厚！年轻时候，做年老时的准备！,优势分析：一、合众长期服务津贴就是一种独特的养老金制度。二、个人绩优，储备愈多。三、保单续交几年，续佣几年，终身续佣,还有 合众养老金制度,业务主任,营业部经理,你愿意做一个默默无闻的小兵还是做一个赫赫有名的将军？,选择决定命运！,今天的成功，是因为你昨天的选择！,谢谢各位！,
