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1、2009-8-28*机构 策划中心*,七 把火,房地产行业营销推广借鉴,火把,写在前,目前楼市虽热，但面对市场的起起落落，创新才是唯一的出路,楼市冬天开始的火把，度过了小阳春，迎来了盛夏,火把七把火出炉，心态不变，创意在变,对民族、对企业、对项目、对你我，创新意味着新台阶,七 把火,原名：房地产行业营销推广借鉴,火把,冬日过后 精神犹在！,上半部分：专楼月度“推广新思路”地产借鉴星级评定下半部分：开心网的成功之路,写在前,新思路星级评定,上 篇,地产借鉴星级评定说明,每个推广事件的成本花销，是甲方尤其关注的问题。所需成本越少，星级数越高。,推广事件执行人，也许需要专业人员完成，也许愿意做的人很
2、少。执行人越好找，星级数越高。,推广完成后，对销售的推动是房地产行业的终极目标。消费者效力越强，星级数越高。,有些推广事件需要甲方的协调和配合。对甲方的要求越低，需要的甲方支持越少，星级数越高。,对于推广事件本身，考量运作周期和推广难度。事情越简单，星级数越高。,谁来买我的火柴。,房地产借鉴星级表,贡献者：黄章林,夏宫“夜魅”饕餮盛宴，样板房公开。邀请到国际奢侈品一线品牌Tods跨界合作。,房地产借鉴星级表,贡献者：刘祯婷,此楼盘是外地大牌开发商第一个本地作品，而且嘉兴市场波澜不惊。为了冲击这个新市场，元一花了大手笔做现场，集中轰炸做推广。开盘前一天，所有价格全城公开，渠道包含10多版的夹报、
3、网络专题，引起了巨大市场轰动，开盘当天现场超过1000人。此思路可推荐给肯砸钱、有气魄、新生市场的新生大盘开发商采用。,房地产借鉴星级表,贡献者：王跃军,芙蓉姐姐售楼。芙蓉姐姐应聘30万楼盘讲解员，雷倒一片。这是在沈阳某房产项目发生的，就在前几天。可能是一场秀，当然因为此，这楼盘可能火。雷人营销方式，能够见效。当然，方式还要考虑楼盘气质。,房地产借鉴星级表,贡献者：路应刚,润泽庄园和 悦溪，两项目一路之隔，一个别墅，一个公寓，同一开发商。融合互动。,房地产借鉴星级表,贡献者：林风,小户型的样板房，复式的家具，立体空间的运用，吸引人的眼球。,房地产借鉴星级表,贡献者：龚晓欣,苏州园区的日本开发商
4、大和集团，年底项目具体指标才对外，但是已经参加了2届房展会。其中第二次参加的时候带来了日本崭新的立体科技家具概念，以上是厨具部分，很IN，不过也很贵。,房地产借鉴星级表,贡献者：龚晓欣,湖南卫视黄金时段电视剧微笑在我心中，该“三亚湾国际公馆”站台广告在整场剧集中已多次并长时间出现。地产广告的电视植入法。,房地产借鉴星级表,贡献者：林予蘅,合立方的现场与剧场。合力力与合芳芳的爱情。都在这里。每一集，合成这一季。是故事，也可能是真实。总之，多元生活，一切超乎想象。,房地产借鉴星级表,贡献者：路应刚,最适合的户型解读：不说设计，说文案。与常规户型方正、景观好、赠送超大露台等相比，此解读更贴近客户，更
5、贴近项目。,房地产借鉴星级表,贡献者：王跃军,嘀嗒这一系列稿是揽胜为天津一个项目设计的，重点是希望说服年轻人来买一套市内80万80平米的房子。广告的创意在于盯上了时下年轻的人内心飞扬跋扈的一面，标题紧扣年轻人偏要秀面子的心态。,房地产借鉴星级表,贡献者：邱慧君,景湖湾畔的手绘风格广告设计。,房地产借鉴星级表,贡献者：何晓锐,样板间的开放也可以这样表达，“给你上菜了”。,房地产借鉴星级表,贡献者：何晓锐,表达字体很生态，字体图案化。有创意。,房地产借鉴星级表,贡献者：何晓锐,胆够大！竟然擅自使用美国总统奥巴马做广告，虽然已被工商局叫停，但也赚足了眼球。,房地产借鉴星级表,贡献者：杨海泉,好莱坞巨
6、片09年上映的变形金刚2镜头中出现了美特斯邦威的镜头植入，这是美邦全面搭载、深度结合电影，开展娱乐整合营销的一次大动作，也是中国本土品牌成功打入好莱坞大片的第一例。美邦还特别为变形金刚开发了几个系列的服饰，着手全新的整合营销，在店铺、网络、杂志、电影院形成多面联动。,房地产借鉴星级表,贡献者：林予蘅,创新折扣优惠方式：近日在一桌面游戏馆，折扣方式由客人掷骰子决定，例投到6就是打四折，投到1就是打九折。依此类推。对于楼盘折扣方式的启发，尤其是一些798项目，可以凭客户自己能力决定优惠幅度。可以掷骰子，可以投篮，等。,房地产借鉴星级表,贡献者：陈悦,森马官网，罗志祥最新代言人。网站设计为潮流书刊形
7、式，很新颖。而且让你欣赏精彩花絮的同时，还能做问卷拿大奖。,房地产借鉴星级表,贡献者：黄章林,婴儿化身轮滑高手 网络广告引领新潮流。网络广告的病毒式营销是目前广告界的一大潮流。这种营销的策略就是在互联网上通过用户的社交网络，象病毒一样传播广告，从而达到宣传品牌的目的。最近法国依云矿泉水厂商就采用了这种营销方式，并大获成功。,房地产借鉴星级表,贡献者：刘祯婷,河南云台山旅游事业的异地推广，“透过镜头看河南”，入驻上海地铁站内灯箱广告。,房地产借鉴星级表,贡献者：林予蘅,房地产借鉴星级表,贡献者：洪顺姬,地铁广告里的新创意。让你也做“大明星”。,房地产借鉴星级表,贡献者：洪顺姬,裹着的糖衣炮弹，这
8、样的巧克力真的很诱人。,PSP产品广告。广告抓住了产品属性，极具娱乐性。,房地产借鉴星级表,贡献者：陈悦,贡献者：邱慧君,房地产借鉴星级表,美国BBOD WEST为旧金山动物园策划的活动，旨在增进市民与动物园的联系。公交车站的侧边海报栏是蝴蝶翅膀、鹿角、孔雀尾巴等图案，市民或游客可以站在前方由好友拍下图片上传至指定网站，便有机会将自己的相片印在动物园的宣传海报上。,下 篇,开心网的传播之路,关于开心网,创办时间：2008年3月创办人兼CEO：程炳皓注册用户：4000万每日登陆用户：1200多万页面浏览量：超10亿Alexa全球排名：80名以内Alexa中国网站排名：第10位,关于开心网,开心网
9、创办人兼CEO程炳皓简介：,1998年 进入新浪网20032004 任新浪无线技术副总经理20042007 任新浪企业服务副总经理，爱问总负责人，期间负责的产品20072008 任新浪研发中心主管2008年2月 自新浪网离职2008年3月 成立北京开心人信息技术有限公司（即开心网的运营公司）,中国SNS市场千橡集团校内网一家独大开心网如何撬动市场格局,关于开心网,校内网在校园里的地位根深蒂固，区别于校内网，开心网的市场判断：白领的每日上网在线时间，相比学生更长；白领每日面对着工作，工作单调，内心空虚；极其缺乏跟朋友的沟通，很大程度上互动交流的需求；交流方式更希望通过轻松的模式开始。,开心网找到
10、了自己的细分市场，而其要做的就是帮助这群人通过SNS平台找到一种全新的开心互动方式。,想注册开心网？那得有人邀请！开心网病毒营销的第一步,注册模式：邀请注册邀请途径：导入邮箱的通讯录至邀请名单 导入MSN联系人至邀请名单 发送邀请链接给朋友 通过Email邀请邀请途径多，传播渠道广。以好友名义，接受抗性低。,开心网注册,几大邮箱基本全覆盖,邀请新用户的驱动力游戏应用中巧妙隐藏,除了虚拟币奖励外，网站的整个参与结构也决定了受邀的用户会迅速邀请更多好友加入，以此形成倍增效应的病毒式口碑传播。,开心网注册,开心网注册,这就是开心网“病毒式营销”，这也是开心网迈向成功的第一步。,开心网目标人群：193
11、5岁都市白领 目标人群特征：生活单调、工作压抑；每日网络在线时间超过1小时；朋友间的沟通交流缺乏，需求巨大；沟通交流希望通过轻松的模式开始。开心网的定位：帮助更多的人开心点,开心网定位,基于开心网自身定位，开心网选择用富有趣味的小游戏切入市场，大获成功,争车位、朋友买卖让开心网迅速打入市场买房子送花园则让开心网逐步占领市场,开心网产品,简介：如果你喜欢某位好友、或者“憎恨”某位好友，那就把他/她买为你的奴隶吧！通过把好友当作“奴隶”进行买卖，赚取越来越多的钱。,朋友买卖 争车位 买房子送花园,开心网产品,朋友买卖 争车位 买房子送花园,花絮一：半夜起床只为赚足钱赎回自己，保持自由身。,开心网产
12、品,朋友买卖 争车位 买房子送花园,花絮二：暧昧的“安抚方式”满足了现实生活无法满足的需求。,简介：把你的车停在好友的车位来赚钱，有了钱就可以买好车。甲壳虫、奥迪、宝马、劳斯莱斯、法拉利、兰博基尼各种名车任你选。甚至还有飞机坦克。,开心网产品,朋友买卖 争车位 买房子送花园,开心网产品,花絮一：组建车队，与好友在一些著名的汽车拉力赛中一决高下。,朋友买卖 争车位 买房子送花园,开心网产品,简介：邀请好友入住你家，就能赚钱换好房！还可以购买各种家具饰品，来精心装修和布置自己的家。除此之外，你还可以拥有属于自己的花园，丰收自己种植果实外，还可以去偷别人花园种植的植物，为都市白领在钢筋水泥中寻找到一
13、片绿色，一种乐趣。同时还有好玩的牧场。,朋友买卖 争车位 买房子送花园,开心网产品,花絮一：“争车位”虚拟币可导入新开发组件“买房子”。开心网基于产品，非常成功的用户嫁接形式。,朋友买卖 争车位 买房子送花园,开心网产品,花絮二：每天200万网友忙着“种菜、偷菜”，甚至有人定闹钟半夜3点起床“抢收”。开心农场风靡。,朋友买卖 争车位 买房子送花园,产品优势,“买房子”原本就是中国人特有的话题。后期开发的花园种菜更是一度被各大媒体热点讨论。,开心网产品的中国式创新，集中反映了当下中国网民的需求，大举成功。,“争车位”借鉴大富翁思路，新添加了有趣的道具卡；后期推出的“拉力赛”，也吸引了大量用户。,
14、校内网中大量的flash小游戏，游戏互动仅限于游戏通关前。游戏体验有限，产品使用价值低。开心网注重用户体验，让朋友间在轻松状态下互动交流，满足了白领熟人间社交和玩耍的需求。使用价值凸显。,产品优势,VS,校内网等国内SNS网站在去年纷纷模仿Facebook，开放平台以吸引外部厂商来提供产品，开心网没有跟进这一潮流，有效保证了自己产品风格的一致性。,产品优势,VS,第三方插件,产品优势,产品优势,开心网在产品风格上保持自己独创性和一致性的基础上，游戏开发节奏与游戏生命周期也密切配合。有效保证用户的访问黏性。,新开发组件：钓鱼,买房子组件中新增牧场,产品优势,除了游戏组件，“转帖”及“投票”这类互
15、动分享的组件也大受欢迎。,转帖,投票,开心网的基本模式就是圈子社交，现在许多门户网站都在扩充自己的社区概念，开心网只是将这些网站中的社区概念娱乐化、专门化和扩大化。开心网模拟了人们在生活中参加某个俱乐部而获得人际关系的模式，这种圈子社交比一般性的随意社交可靠，比自然社交的范围大，介于两者之间，是一种比较有效率、有安全感的交友方式。与其他交友网站不同的是，开心网更有趣味性，其找到了中间的娱乐模式。-零点研究咨询集团董事长 袁岳,开心网产品,开心网初创时期的“种子用户”多来自于开心网CEO程炳皓原新浪的300多名同事。发展到如今的4000万用户，开心网只用了16个月。在没有任何广告宣传的情况下，出
16、现如此爆炸式的增长，靠的完全是朋友间主动的推荐和诱导。特别是前期，意见领袖的作用是巨大的。,开心网推广,注重意见领袖的作用,开心网推广,“传播病毒体”植入到产品的每个细节中,开心网通过巧妙的口碑营销植入，使产品成了口碑营销的主角，为接下来的营销工作打下了极具拓展性与融合性的基础，效果自然远胜传统的形式。,链接一,“索爱”捆绑“开心网”推出内置手机版本的开心网软件,相比传统的手机浏览器登录开心网，手机开心网软件更方便、页面更美观，尤其是电脑上所拥有的组件功能被很好的融入其中。,链接二,开心网的走红衍生出了大量的开心外挂网、游戏攻略网,SNSFUN（http:/,链接三,开心网虚拟产品淘宝热卖,争车位中价格最高空中客机在淘宝上以90元人民币出售，一个月热销35件。其他开心网的虚拟产品以及高级帐号均在淘宝网上有售。,*在路上,建筑之家,THANKS,
