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1、供应链金融,银行提供给客户使用的钱和使用方式有几种？现金支付和银行信用支付 主要使用方式及区别,供应链金融与传统银行融资的区别,供应链金融业务的起源、现状,2001年下半年，深圳发展银行在华南的广州和佛山两家分行开始试点存货融资业务（全称为“动产及货权质押授信业务”），从试点到全系统推广，从自偿性贸易融资（2003年）、”1+N”供应链融资（2003年）到系统提炼供应链金融服务（2005年），2006年在银行业率先推出“供应链金融”品牌各家银行经历了从怀疑到观察，再到价值发现的过程，最终纷纷趋之若骛。到2008年5月，全球最大的50家银行中有46家向企业提供供应链融资，剩下4家也在积极筹划开办
2、该项业务。,供应链金融,在对供应链内部的交易结构进行分析的基础上,运用自偿性贸易融资的信贷模型，并引入核心企业、物流监管公司、资金流导引工具等新的风险控制变量，对供应链的不同节点提供封闭的授信支持及其他结算、理财等综合金融服务。,国内供应链金融业务的生命力,首先，国内产业组织结构中的供应链模式发展趋势不可逆转，核心企业的财务供应链管理需求将日益凸显；其次，国内大部分中小企业的未来生存方式不可避免地需要依附于某条供应链，这对银行服务中基于系统论的评审技术和开发模式提出了要求；此外，供应链金融作为涵盖传统流动资金贷款、国际贸易融资以及相关负债、中间业务的整合性概念，相关技术手段和风险控制理念更为完
3、善和先进，具有适应变化中的市场环境的强大生命力。,各银行的供应链金融模式,深圳发展银行”1+N”供应链金融服务广东发展银行“物流银行”概念上海浦东发展银行“企业供应链融资解决方案”兴业银行的“金芝麻”供应链金融服务华夏银行的“融资供应链”招商银行的“电子供应链金融”民生银行的“特色贸易金融”工商银行的“沃尔玛供应商融资解决方案”,商品融资,根据巴塞尔协议（2004年6月版）第244条的定义，“商品融资是指在商品交易中，运用结构性短期融资工具，基于商品交易（如原油、金属、谷物等）中的存货、预付款、应收帐款等资产的融资。对于这种融资：借款人除商品销售收入作为还款来源外，没有其他生产经营活动，并且在
4、资产负债表上没有什么实质的资产，因此其本身没有独立的还款能力。这种融资的结构化特性旨在弥补借款人较低的信用等级。融资的风险主要反映在融资的自偿性程度以及贷款人对交易进行结构化设计方面的技能，而不是借款人本身的信用等级。”,自偿性贸易融资,根据美国商务部资助的加州TRADE PORT教育网站的定义，贸易融资是指对单一或一系列重复性交易的融资。一般来说，贸易融资贷款经常是自偿性的，即借款银行规定，所有将获得的销售收入首先用于归还贷款。贸易融资的自偿性特点，对很多小型的或者是资本不足的企业至关重要：借款银行在核实借款完全用于进出口贸易的情况下，即使已经达到对该类企业的放款限度，银行仍可以对其发放贷款
5、。所有出口的销售收入，首先归银行所有，余款才支付给借款企业。由于银行对该类交易能够严格控制，并且有关于国际贸易保证付款的工具，贸易融资通常比一般流动资金贷款风险更低,自偿性贸易融资具有区别于传统流动资金授信的几个特点,还款来源的自偿性。即通过操作模式的设计，将受信企业的销售收入自动导回授信银行的特定帐户中，进而归还贷款或作为归还授信的保证。典型的产品比如保理，应收帐款将按期回流到银行的保理专户中；,自偿性贸易融资具有区别于传统流动资金授信的几个特点,操作的封闭性。即实施从出帐到资金收回的全程控制，其间既包括对资金流的控制，也包括对物流的控制。典型的产品如动产抵/质押授信业务，客户将授信资金专项
6、用于采购原材料（银行直接代理客户支付给上游供货商），并将采购项下的货物直接抵/质押给银行，以分次追加保证金的方式，分次赎出货物进行销售；,自偿性贸易融资具有区别于传统流动资金授信的几个特点,以贷后操作作为风险控制的核心。即相对降低对企业财务报表的评价权重，在准入控制方面，强调操作模式的自偿性和封闭性评估，建立贷后操作的专业化平台，实施贷后的全流程控制；,自偿性贸易融资具有区别于传统流动资金授信的几个特点,授信用途的特定化。即额度项下的每次出帐都对应明确的贸易背景，做到金额、时间、交易对手等信息的匹配。,资金缺口,以生产型企业单阶段生产周期的资金需求来看，融资需求可能发生在接受订单的同时，因为订
7、单项下所需要的原材料采购预付款很可能超过了企业的自有资金。在此之后的生产阶段，企业一方面产生持有原材料等投入性库存，另一方面不断产生半成品和产成品库存。同时，企业还需要不断向原材料等供应商结清货款，资金需求继续上升，并达到整个周期的峰值。接下来，企业开始向下游发货，产生应收账款。随着应收账款的回流，企业的资金需求也随之回落。,产品细分,存货类产品：静态抵质押授信、动态抵质押授信、标准仓单质押授信、普通仓单质押授信 预付款类产品：先票/款后货授信、担保提货（保兑仓）授信、进口信用证项下未来货权质押授信、国内信用证、附保贴函的商业承兑汇票,产品运用,银行融资的切入点分三个阶段：即采购阶段的预付款融
8、资，生产阶段的存货融资，以及销售阶段的应收账款融资。,预付款融资,从产品分类而言，预付款融资可以理解为“未来存货的融资”。因为从风险控制的角度看，预付款融资的担保基础是预付款项下客户对供应商的提货权，或提货权实现后通过发货、运输等环节形成的在途存货和库存存货。,未来货权融资保兑仓模式,未来货权融资的情况如担保提货（或保兑仓），这是指客户通过银行融资向上游支付预付款，上游收妥后即出具提货单，客户再将提货单质押给银行。之后客户以分次向银行打款方式分次提货,未来货权融资仓储模式,对一些销售状况非常好的企业，在库存货往往很少，因此融资的主要需求产生于等待上游排产及货物的在途周期。这种情况下，如果买方承
9、运，银行一般会指定中立的物流公司控制物流环节，并形成在途库存质押；如果卖方承运，则仍是提货权质押；货物到达买方后，客户可向银行申请续做在库的存货融资。这样，预付款融资成为存货融资的“过桥”环节。,存货类产品-静态抵质押授信,静态抵质押授信是动产及货权抵质押授信业务的最基础产品，它是指客户以自有或第三人合法拥有的动产为抵质押的授信业务，又称为“特定化库存模式”。银行委托第三方物流公司对客户提供的抵质押的商品实行监管，抵质押物不允许以货易货，客户必须打款赎货。,动态抵质押授信,动态抵质押授信是静态抵质押授信的延伸产品，它是指客户以自有或第三人合法拥有的动产为抵质押的授信业务，又称为“核定库存模式”
10、。银行对于客户抵质押的商品价值设定最低限额，允许在限额以上的商品出库，客户可以以货易货。,供应链金融业务的营销要素,操作模式基本流程,先货后款,受信人,监管商,银行,授信并签署相关协议,移交货物、验货,办理抵质押手续,提供融资,申请提货,到期还款，不足部分追偿,判断,释放货物,价格管理，查询等,静态模式：追加保证金或以货换货，逐笔审批,动态模式：底线控制,预付款类产品-担保提货（保兑仓）授信,担保提货是先票/款后货产品的变种，它是客户（买方）交纳一定保证金的前提下，银行贷出全额货款供客户向核心企业（卖方）采购，卖方出具全额提单作为授信的抵质押物。随后，客户分次向银行提交提货保证金，银行再分次通
11、知卖方向客户发货。卖方就发货不足部分的价值承担向银行的退款责任。该产品又被称为“卖方担保买方信贷模式”。,供应链业务的营销要素,操作模式基本流程,未来货权融资模式,受信人,监管商,银行,授信并签署相关协议,签收并办理抵质押手续,申请提货,判断,静态模式：追加保证金或以货换货，逐笔审批,动态模式：底线控制,释放货物,价格管理，查询等,供应商,签订购销合同,发放授信资金，取的回执或证明资料,发货并明确责任,到期还款，不足部分追偿,如有差额回购条款或调剂销售回款，提示供应商并执行,进口信用证项下未来货权质押授信,进口信用证项下未来货权质押授信，是指银行根据进口商（客户）的申请，在进口商根据授信审批规
12、定交纳一定比例的保证金后，为进口商开出信用证，并通过控制信用证项下单据所代表的货权来控制还款来源的一种授信方式。货物到港后可以转换为存货抵质押授信。,国内信用证,国内信用证业务是指，在国内企业之间的商品交易中，银行依照买方（客户）的申请开出的，凭符合信用证条款的单据支付货款的付款承诺。,附保贴函的商业承兑汇票,附保贴函的商业承兑汇票实际上是一种授信的使用方式。但是在实践中，由于票据当事人在法律上票据责任的存在，构成了贸易结算双方简约而有效的连带担保关系，因此可以当作独立的产品使用。,应收帐款融资-国内明保理,国内明保理是指银行受让国内卖方（客户）因向另一同在国内的买方销售商品或提供服务所形成的
13、应收账款，在此基础上为卖方提供应收账款账户管理、应收账款融资、应收账款催收和承担应收账款坏账风险等一系列综合性金融服务。若应收账款转让行为通知买方并由买方确认则为明保理。,国内暗保理,在应收帐款转让过程中，银行受让卖方应收账款的行为不通知买方的业务称为暗保理。除了明保理对客户带来的好处之外，暗保理手续更为简便。而且，由于不需要通知买方和要求买方确认，对于一些不愿意向买方披露自己融资信息的客户，或由于买方过于强势而不愿配合银行要求的相关手续的情况，暗保理的方式特别适用。,国内暗保理,除了明保理产品的风险点外，暗保理业务还需要落实以下要点：由于买方没有确认应收帐款债权，因此需要其他认定方式；应收帐
14、款是否存在不可转让的特别约定；应收帐款是否已经转让给第三方。,国内保理池融资,国内保理池融资是指将一个或多个国内的不同买方、不同期限和金额的应收帐款全部一次性转让给银行，银行根据累积的应收帐款余额给予融资。该产品适用于交易记录良好且应收帐款余额相对稳定的中小企业。对客户而言，在应收帐款特定化、一对一的保理中，对象分散、发生频繁、期限不一致的应收帐款常常无法获得融资，而保理池的方式对每个买家采用一次性转让通知的方式，不仅简化了手续，而且充分挖掘了零散应收帐款的融资功效。,国内保理池融资,对银行而言，同样简化了操作手续、降低了操作成本。同时，银行利用这一产品锁定所有销售回款回笼到本行，可以获得最大
15、化的结算存款沉淀。本产品的风险控制要点在于：要建立高效率的应收帐款管理系统，对客户的销售回款情况进行监控；要设置保理池的结构化比例限制；要规定应收帐款入池的有效单据要求，保证应收帐款的真实性。,票据池授信,票据池业务是银行向客户提供的票据托管、委托收款、票据池授信等一揽子结算、融资服务。票据池授信是指客户将收到的所有或部分票据做成质押或转让背书后，纳入银行授信的资产支持池，银行以票据池余额为限向客户授信。票据池授信包括票据质押池授信和票据买断池授信。本产品适用于票据流转量大、对财务成本控制严格的生产、流通型企业；同样适用于对财务费用、经营绩效评价敏感并追求报表优化的大型企业、国有企业、上市公司
16、。,票据池授信,对客户而言，票据池业务将票据保管和票据托收等工作全部外包给银行，减少了客户自己保管和到期托收票据的工作量。而且，票据池融资可以实现票据拆分、票据合并、短票变长票等效果，解决了客户票据收付过程中期限和金额不匹配的问题。对银行而言，通过票据的代保管服务，可以吸引票据到期后衍生的存款沉淀。而以银行承兑汇票作为质押的票据承兑，是一项低风险的资产业务。该产品的风险在于银行对票据真实性的查验，须防止假票、克隆票等，此外还要实施严格的金额与期限控制、台账管理。同时，票据池融资的基础应该以银行承兑汇票为主，对商业承兑汇票要谨慎接受。,出口应收帐款池融资,出口应收账款池融资，是指银行受让国际贸易
17、中出口商（客户）向国外进口商销售商品所形成的应收账款，并且在所受让的应收账款能够保持稳定余额的情况下，结合出口商主体资质、经营情况、抗风险能力和应收账款质量等因素，以应收账款的回款为风险保障措施，向出口商提供融资的短期出口融资业务。,出口应收帐款池融资,本产品适用于经常性发生出口贸易，具备一定主体资质和出口业务规模的中小企业，此类企业须拥有优良的出口收汇记录，保持稳定的应收账款规模，且出口融资需求旺盛，银企配合意愿强。对客户来说，将连续、多笔、单笔金额较小的应收账款汇聚成“池”，整体转让予银行，可以将分散的应收账款资源集中起来发挥作用，向银行申请融资，补充流动资金不足。出口应收账款包括出口商采
18、取赊销（O/A）、托收（D/P和D/A）、信用证（L/C）等多种结算方式产生的应收账款,出口应收帐款池融资,出口应收账款池融资，是指银行受让国际贸易中出口商（客户）向国外进口商销售商品所形成的应收账款，并且在所受让的应收账款能够保持稳定余额的情况下，结合出口商主体资质、经营情况、抗风险能力和应收账款质量等因素，以应收账款的回款为风险保障措施，向出口商提供融资的短期出口融资业务。,出口应收帐款池融资,本产品适用于经常性发生出口贸易，具备一定主体资质和出口业务规模的中小企业，此类企业须拥有优良的出口收汇记录，保持稳定的应收账款规模，且出口融资需求旺盛，银企配合意愿强。对客户来说，将连续、多笔、单笔
19、金额较小的应收账款汇聚成“池”，整体转让予银行，可以将分散的应收账款资源集中起来发挥作用，向银行申请融资，补充流动资金不足。出口应收账款包括出口商采取赊销（O/A）、托收（D/P和D/A）、信用证（L/C）等多种结算方式产生的应收账款,供应链金融业务定性标准-借款人,成立时间：借款人成立时间满1年以上，或者实际控制人成立的同行业的关联企业成立满2年以上。实际控制人：直接或间接从事该行业有5年以上工作经历，管理层稳定。信用记录：主要经营者无逃税、漏税记录；银行信用记录正常；采购付款履约记录正常。关联企业及关联交易：贸易链中不存在明显对价不等的关联交易，或存在虚拟交易借以虚增收入，但需要说明贸易链
20、中的关系，若关联企业在银行有授信，对该系列企业需要统一核定额度限额。,供应链金融业务定性标准-借款人,投资活动：不存在银行认为不利于企业经营的重大投资活动和投资项目。优惠措施：对未来货权业务，有厂商的价格优惠措施（进口商品除外）。代理级别：对未来货权业务，要求是一级经销商、特许经销商、总代或省代或直接向厂商或厂商下属全资或控股的销售公司取货的经销商。,供应链金融业务定性标准供应商,履约能力：供应商具备供货履约能力。信用记录：供应商没有有逃税、漏税记录，银行信用记录不良，供货不及时或出现品质纠纷。市场份额或行业排名：同类产品有较明显的市场份额。与借款人合作时间：对未来货权业务，借款人或实际控制人
21、与供应商合作1年以上，或银行与供应商合作1年以上，合作记录正常。,供应链金融业务定性标准-监管方,成立时间或注册资金：成立满1年以上（成立时间至授信日期间满12个月）或注册资金满500万以上。经营资质：有合法的仓储经营资格或货物保管资格。服务信用记录：与银行、企业未发生过质物监管纠纷或其它道德风险。赔付实力：具备一定的违约责任赔偿能力。仓库地点：运输及交通条件便利。关联关系：与出质人无股权上的关联，投资上的关联。,供应链金融业务定性标准-质物,一般是黑色金属、有色金属、化工产品、汽车、棉花、大豆、玉米、纸品等，其它类质物各银行按质物的变现能力自行设定。,定量标准（钢铁类）-借款人,销售规模贸易
22、型企业：年销售收入1.5亿元以上，且稳定或逐年上升生产型企业：年销售收入1亿元以上，且稳定或逐年上升。负债率：贸易型企业要求负债率80%；生产型企业要求负债率70%。盈利能力：不亏损，且自成立以来逐年盈利。存货周转天数：90天，稳定或没有恶化趋势。,定量标准（钢铁类）-质物,质押率：70%以内。入库存储时间：同批质物存储期间累计最长一般不超过6个月。赎货期：与一个经营周期相同（一般在90-120天。计算方式：预付款天数+存货天数+加工生产天数+应收帐款天数）,定量标准（钢铁类）-供应商,规模：年产量达到300万吨以上。行业排名：行业地位突出，销售金额列居全国同业前30位，连续三年内无银行不良信
23、用记录。东北鞍本钢铁、华北唐山钢铁、首都钢铁、华东宝山钢铁、华中武汉钢铁、西北八一钢铁、西南攀枝花钢铁，可放心操作。,定量标准（钢铁类）-仓库、监管方,年吞吐量：只要在银行认可的范围之内即可，要求比较低。资质：各项每年按一点标准进行评估认定，无重大信用风险。监管模式：现货质押模式（静态质押模式、动态质押模式）、未来货权模式（保兑仓模式、仓储监管模式）,定量标准（钢铁类）-额度的核定,客户平均经营循环所需资金量的70%；现货质押业务可按库存量核定额度，但额度不得超过申请时未质押存货余额的70%，同时必须考虑客户的总体负债及经营循环所需资金量。客户可能达到的最大经营规模不得超过授信前经营规模的2倍
24、；在额度得到充分使用的情况下，企业的负债率原则上不超过80%；参考同业授信额度。,定量标准（有色金属类）-借款人,销售规模：贸易型企业：年销售收入1.5亿元以上，且稳定或逐年上升；生产型企业：年销售收入10000万以上，且稳定或逐年上升。负债率：贸易型企业要求负债率80%；生产型企业要求负债率70%。盈利能力：不亏损，且自成立以来逐年盈利。存货周转天数90天，且稳定或没有恶化趋势,定量标准（有色金属类）-质物,质押率：70%以内。入库存储时间：同批质物存储期间累计最长不超过6个月。赎货期：与一个经营周期相同（一般在90-120天。计算方式：预付款天数+存货天数+加工生产天数+应收帐款天数）,定
25、量标准（有色金属类）-供应商,产量：铜冶炼产量不低于10万吨，精矿供应稳定；铝冶炼年产量不低于50万吨，精矿供应稳定；铅、锌年产量不低于10万吨。行业排名：行业地位突出，销售金额列居全国同业前30位，连续三年内无银行不良信用记录。,定量标准（有色金属类）-仓库方,年吞吐量：在银行认可的范围之内。资质：是银行指定，且无重大信用风险。监管模式：现货质押模式未来货权模式（标准模式、担保提货（提货权监管）、信用证项下的货押业务）,定量标准（有色金属类）-额度的核定,客户平均经营循环所需资金量的70%；现货质押业务可按库存量核定额度，但额度不得超过申请时未质押存货余额的70%，同时必须考虑客户的总体负债
26、及经营循环所需资金量。客户可能达到的最大经营规模不得超过授信前经营规模的2倍；在额度得到充分使用的情况下，企业的负债率原则上不超过80%；参考同业授信额度。,定量标准【化工类(不含石油)】-借款人,销售规模：贸易型企业：年销售收入亿元以上，且稳定或逐年上升；生产型企业：年销售收入8000万以上，且稳定或逐年上升。负债率：贸易型企业要求负债率80%；生产型企业要求负债率70%。盈利能力：不亏损，且自成立以来逐年盈利。存货周转天数：90天，且稳定或没有恶化趋势,定量标准【化工类(不含石油)】-质物,保险：应购买财产综合险,并以银行为第一受益人。质押率：70%以内。入库存储时间：同批质物存储期间累计
27、最长不超过6个月。赎货期：与一个经营周期相同（一般在90-120天。计算方式：预付款天数+存货天数+加工生产天数+应收帐款天数）,定量标准【化工类(不含石油)】-仓库方,经营年限：第三方监管有3年以上管理经验。资质：有相应的监管资质及设备，是银行指定，且无重大信用风险。监管模式：现货质押模式，未来货权模式（标准模式、担保提货（提货权监管）、信用证项下的货押业务）,定量标准【化工类(不含石油)】-供应商,行业排名：行业地位突出，销售金额列居全国同业前30位，连续三年内无银行不良信用记录。,定量标准【化工类(不含石油)】-额度的核定,客户平均经营循环所需资金量的70%；现货质押业务可按库存量核定额
28、度，但额度不得超过申请时未质押存货余额的70%，同时必须考虑客户的总体负债及经营循环所需资金量。客户可能达到的最大经营规模不得超过授信前经营规模的2倍；在额度得到充分使用的情况下，企业的负债率原则上不超过80%；参考同业授信额度。,定量标准【粮食类（玉米、连豆、大豆等）】-质物,质量：国标三级以上，且出产为3年以内的粮。质押率70%以内保险综合险，银行为第一受益人。入库存储时间：同批质物存储期间累计最长不超过6个月。赎货期：与存货周转天数相仿，最长不超过180天,定量标准【粮食类（玉米、连豆、大豆等）】-借款人,销售规模：1亿以上，且稳定或逐年上升。负债率：85%。盈利能力：不亏损，且自成立以
29、来逐年盈利。存货周转天数：180天，且稳定或没有恶化趋势。,定量标准【粮食类（玉米、连豆、大豆等）】-仓库方,设备：异地要求必须具备独立固定或封闭仓库、铁路运输专线、机械通风、装卸设备齐全。本地要求是独立固定或封闭仓库。地区：本地或当地分行指定的异地仓库。监管模式：第三方仓库的现货质押；信用证项下的未来货权业务。,定量标准【粮食类（玉米、连豆、大豆等）】-额度的核定,客户平均经营循环所需资金量的70%；现货质押业务可按库存量核定额度，但额度不得超过申请时未质押存货余额的70%，同时必须考虑客户的总体负债及经营循环所需资金量。客户可能达到的最大经营规模不得超过授信前经营规模的2倍；在额度得到充分
30、使用的情况下，企业的负债率原则上不超过80%；参考同业授信额度。,定量标准【纸品类（纸浆、成品纸）】-借款人,销售规模：年销售收入8000万以上，且稳定或逐年上升。负债率：80%。盈利能力：不亏损，且自成立以来逐年盈利。存货周转天数：120天，且稳定或没有恶化趋势,定量标准【纸品类（纸浆、成品纸）】-供应商,产量：年产30万吨以上。行业排名：行业地位突出，销售金额列居全国同业前20位，连续三年内无银行不良信用记录。,定量标准【纸品类（纸浆、成品纸）】-质物,保险：综合险，银行为第一受益人。质押率：70%以内。入库存储时间：同批质物存储期间累计最长不超过6个月。赎货期：与存货周转天数相仿，最长不
31、超过120天。,定量标准【纸品类（纸浆、成品纸）】-仓库方,年吞吐量：30万吨以上。资质：是银行指定专业仓库，且无重大信用风险。监管模式：现货质押模式，未来货权模式（标准模式、担保提货（提货权监管）、信用证项下的未来货权业务）,定量标准【纸品类（纸浆、成品纸）】-额度的核定,客户平均经营循环所需资金量的70%；现货质押业务可按库存量核定额度，但额度不得超过申请时未质押存货余额的70%，同时必须考虑客户的总体负债及经营循环所需资金量。客户可能达到的最大经营规模不得超过授信前经营规模的2倍；在额度得到充分使用的情况下，企业的负债率原则上不超过80%；参考同业授信额度。,定量标准【油品类（燃料油）】
32、-借款人,销售规模：年销售收入2亿以上，稳定或逐年上升。负债率：80%。盈利能力：不亏损，且自成立以来逐年盈利。存货周转天数：60天，且稳定或没有恶化趋势。,定量标准【油品类（燃料油）】-质物,保险：综合险，银行为第一受益人。质押率：70%以内。赎货期：与存货周转天数相仿，最长不超过60天,定量标准【油品类（燃料油）】-仓库方,仓储量：20万吨以上。资质：期交所指定仓库或管理条件相当的仓库。监管模式：现货质押模式；信用证项下的未来货权业务。,定量标准【油品类（燃料油）】-额度的核定,客户平均经营循环所需资金量的70%；现货质押业务可按库存量核定额度，但额度不得超过申请时未质押存货余额的70%，
33、同时必须考虑客户的总体负债及经营循环所需资金量。客户可能达到的最大经营规模不得超过授信前经营规模的2倍；在额度得到充分使用的情况下，企业的负债率原则上不超过80%；参考同业授信额度。,定量标准（铁矿石类）-借款人,销售规模：年销售收入1.5亿以上，且稳定或逐年上升。负债率：85%。盈利能力：不亏损，且自成立以来逐年盈利。存货周转天数：90天，且稳定或没有恶化趋势,定量标准（铁矿石类）-质物,品质检测：现货质押以港口商检局检验证书为准；信用证模式：澳大利亚、巴西的大型矿山含磷0.1%、含铁60%的品种可按照当地港口商检局出具的检验检疫书确定，其他品种必须以SGS出具的货物品质报告书为准。质押率：
34、70%以内。入库存储时间：同批质物存储期间累计最长不超过6个月赎货期与存货周转天数相仿，最长不超过90天,定量标准（铁矿石类）-仓库方,年吞吐量：500万吨以上。资质：港口码头仓库或全国性储运公司。监管模式：现货质押模式；信用证项下的货押业务。,定量标准（铁矿石类）-额度的核定,客户平均经营循环所需资金量的70%；现货质押业务可按库存量核定额度，但额度不得超过申请时未质押存货余额的70%，同时必须考虑客户的总体负债及经营循环所需资金量。客户可能达到的最大经营规模不得超过授信前经营规模的2倍；在额度得到充分使用的情况下，企业的负债率原则上不超过80%；参考同业授信额度。,定量标准（汽车）-借款人
35、,销售规模：5000万以上或1000辆以上，且稳定或逐年上升。负债率：80%。盈利能力：不亏损，且自成立以来逐年盈利。（盈利除正常的销售利润外，还包括车厂给予的补贴和返利）。存货周转天数：90天，且稳定或没有恶化趋势。代理级别：一级经销商、特许经销商、总代或省代等或直接向厂商或厂商下属全资或控股的销售公司取货的经销商。,定量标准（汽车）-供应商,市场地位或行业排名：销售金额国内排名前10位，或有国际著名车厂合作背景。承诺函：要求承诺汽车合格证的唯一性。其他承诺：如未来货权形式，需承诺直接将货交付给银行。,定量标准（汽车）-质物,质量：主流车厂生产，且出产为6个月以内的车辆。入库存储时间：国产车
36、同批质物存储期间累计最长不超过4个月；进口车同批质物存储期间累计最长不超过6个月；赎货期：与存货周转天数相仿，最长不超过90天。质押率：70%以内。保险：综合险，银行为第一受益人。,定量标准（汽车）-仓库方,地区：本地或当地分行指定的异地仓库（含银行自行租赁仓库）。资质：银行指定，且无重大信用风险。监管模式：第三方仓库或银行租赁仓库的汽车现货质押；自有展场的汽车质押；信用证项下未来货权质押。,定量标准（汽车）-额度的核定,客户平均经营循环所需资金量的70%。现货质押业务可按库存量核定额度，但额度不得超过申请时未质押存货余额的70%，同时必须考虑客户的总体负债及经营循环所需资金量。客户可能达到的
37、最大经营规模不得超过授信前经营规模的2倍。在额度得到充分使用的情况下，企业的负债率原则上不超过80%。参考同业授信额度。,供应链金融风险管理的基本框架,风险管理的主要对象:在供应链融资中，面向供应链中小企业成员的授信业务是与供应链财务特征结合最密切的业务。,供应链金融风险管理的基本框架,供应链中的中小企业，结合供应链特点的授信能有效降低其融资的难易程度和融资成本，对供应链整体财务成本的降低起着关键作用。这也是供应链金融服务价值的最重要表现之一。面向这些企业的融资解决方案同一般企业的授信有比较大的区别，需要结合供应链的一些特点，用供应链中的物流或资金流提供的资产支持或借助核心企业的信用捆绑来提升
38、授信的信用等级，因此它们的风险管理与传统流动资金贷款大异其趣，这是供应链金融服务风险管理的技术关键。,风险管理的主要对象,供应链融资中，商业银行首先面临着信用风险，这是由供应链融资的客户群指向决定的。由于供应链融资的核心价值之一就是解决供应链中中小成员的融资困境，因此中小企业所固有的高风险问题不仅无法回避，而且正是供应链融资这一新兴的风险管理技术所着力应对的。,风险管理的主要对象,为了解决供应链中小成员的融资瓶颈，供应链融资以物流、资金流的控制以及面向授信自偿性的结构化操作模式设计，构筑了用于隔离中小企业信用风险的“防火墙”，并由此带来了大量的贷后操作环节。这实质上造成了信用风险向操作风险的“
39、位移”。因为操作制度的严密性和操作制度的执行力直接关系到“防火墙”的效力，进而决定信用风险是否被有效屏蔽。,风险管理的主要对象,供应链融资广泛涉及资产支持和权利转让的授信技术，但国内相关领域的法律制度存在诸多的冲突或空白，由此带来了供应链融资业务发展的不确定性。,风险管理的原则,商业银行风险管理的目标是在资本、人力资源、风险管理能力和其他各种资源允许的范围内，在银行自身可承受的风险范围内开展业务活动，稳妥地管理已经承担的风险，在风险和收益之间取得适当的平衡，得到经风险调整后收益率的最大化和股东价值最大化。供应链融资的风险管理必须与上述目标和原则相兼容；,风险管理的原则,供应链融资风险管理应满足
40、商业银行全面风险管理的要求。“全面风险管理”有两方面的含义，首先，供应链融资业务的风险管理应在商业银行全面风险管理的范畴内，与其他公司业务、零售业务等纳入到统一的管理体系中，依据各类业务的相关性，对全部资产组合风险进行控制和管理。,风险管理的原则,其次，供应链融资风险管理应对供应链融资中面临的信用风险、法律风险、市场风险和操作风险等不同类型的风险通盘考虑，各类风险都得到有效地管理，确保供应链融资中所有的风险状况及反馈结果都应有相应部门负责和管理；对所有风险管理的政策及规定都应提出准确和标准的文件；所有的风险应通过定性或定量的方法进行测算；,风险管理的原则,供应链融资风险管理要满足独立性和垂直性
41、要求。风险管理部门应独立于业务体系，并适应业务体系的结构。风险管理部门应在业务体系的各个层次设立独立的风险管理和评审体系，实现垂直的风险管理。尽管供应链融资在风险管理领域专业化特色显著、技术特异性强、效率要求高，可以采取特别通道和人员特派等模式，但仍应保持职能的独立性，并符合垂直管理的要求；,风险管理的原则,加强风险管理部门与业务部门的沟通。由于风险管理独立于业务体系，并采用垂直管理模式，因此风险管理人员可能缺乏对于业务的深入了解和市场意识。尤其对于供应链融资这项创新业务而言，风险管理人员对于业务风险的认识难免出现偏差。这需要跨条线的沟通渠道和机制来保障风险控制的有效性和效率；,风险管理的原则
42、,供应链的风险管理原则在实践中的贯彻，需要开展以下几项工作：银行应当根据发展战略决定供应链融资业务在本行业务中的地位，然后制定与之对应的风险管理策略。在风险管理的策略框架下，并在详细评估供应链融资的收益/规模的风险投入弹性的基础上，提出风险投入预算。并以此为据制定供应链融资的风险管理具体政策，包括与之对接的审批大纲；,风险管理的原则,建立供应链融资的风险管理运作流程，包括授信决策程序、授信后流程和上下级风险管理部门的监控、督导、检查制度等；建立完整的风险报告制度，明确报告的周期、报告的内容和报告的评估方式。,风险管理的流程,风险识别是风险管理的基础。风险度量就是对风险进行定量分析和描述，对风险
43、事件发生的概率和可能造成的损失进行量化。,风险管理的流程,风险控制就是根据风险评估的结果，采取相应的措施，把风险可能造成的损失控制在可接受的范围内。银行对于风险可采取的措施包括：风险回避、风险防范、风险抑制、风险分散、风险转移、风险补偿、风险保险和风险自留等。,信用风险管理,银行的信用风险是指银行因借款人或交易对手违约而导致损失的可能性。信用风险是供应链融资面对的首要风险，从某种角度看，供应链融资本身就是一种特殊的信用风险管理技术。,从传统授信角度看供应链融资客户特点,信息披露不充分，造成贷款的信用风险度量和信用风险评价的困难。首先，很多中小企业处于成长阶段，内部管理尚不规范，尤其是财务制度不
44、健全，无法像大企业那样提供全面、完整的企业财务信息。其次，中小企业不愿意进行主动的信息披露。过于详细的信息披露会泄漏更多的商业机密，而且由于偷漏税的普遍存在，经营信息披露可能泄露违法证据。第三，采用外部审计的成本过于高昂，而且中小企业的贷款规模一般不大，因此外部审计对于单位贷款的信息披露成本更高。,从传统授信角度看供应链融资客户特点,授信的成本收益配比不经济。中小企业的审查和监控成本过高。中小企业贷款有“急、频、少”的特点，根据测算，中小企业的贷款频率是大型企业的5倍左右，户均贷款数量是大型企业的5%左右。加上对中小企业高昂的信息采集成本，银行对中小企业贷款管理的单位成本也远高于大企业。而这些
45、成本如果通过提高利率等方式转移到中小企业，则融资成本有可能超出中小企业承受能力，并带来进一步的道德风险和逆向选择问题,从传统授信角度看供应链融资客户特点,中小企业的非系统风险显著高于大型企业。非系统风险是指由于企业内部决策行为或企业的特性造成的风险。中小企业不完善的治理结构带来企业决策明显的随意性，而对少数客户的依赖也导致业务波动性大。此外，由于融资能力低、产品单一、技术含量低，企业的抗风险能力也低。据估计，中小企业2年内的存活率是70，5年内的存活率只有40,从传统授信角度看供应链融资客户特点,中小企业的道德风险显著高于大企业。很多情况下，中小企业的贷款额和资产价值的比率相对较高，企业也往往
46、缺少社会品牌的价值。同时，关掉原公司注册新公司，不仅可以获得新企业的税收优惠，还可以掩盖老企业偷逃税的历史。因此在中小企业经营不善的情况下，违约收益往往高于违约成本，这为道德风险提供了财务合理性。,从传统授信角度看供应链融资客户特点,总结以上特点，传统信贷评审技术将得出以下结论：中小企业授信的风险和成本均高于大企业，收益状况没有明确的证据作为对比，而且传统担保方式对中小企业并不适用。,从供应链融资角度看供应链融资客户的特点,从供应链企业集群的角度看，交易过程是信息流、物流和资金流的集成，而且这种集成相对封闭，这为银行监控提供了条件。企业流动资金的占用主要存在于三个科目：预付账款、存货及应收账款
47、，利用这三部分资产作为企业贷款的信用支持，可以形成预付融资、存货融资与应收融资三种基础的供应链融资解决方案。针对企业生产和交易过程的特点与需求，三种融资方式可以组合为更复杂的整体解决方案。,供应链融资信用风险管理的观察视角,供应链中的交易信息可以弥补中小企业信息不充分、信息采集成本高的问题。供应链融资以企业间的真实交易背景为基础，通过来自核心企业的综合信息和供应链成员的交互信息，比如商业信用记录、交易规模、交易条件以及结算方式等，银行即可对供应链成员企业的经营状况、资信、盈利能力等作出基本的判断,供应链融资信用风险管理的观察视角,供应链成员企业围绕核心企业形成了虚拟的企业联合体，非核心企业的经
48、营状况在很大程度上受核心企业经营状况影响，因此它们的风险水平和一般意义上的中小企业有所不同。从某种意义上说，对成员经营风险的评价应当参考核心企业的经营风险。另一方面，核心企业对供应链成员企业往往建立了筛选机制，供应链成员也是经营、财务和信用层面评估之下的优胜者。因此，供应链中小企业成员的平均信用风险相对低于中小企业整体的信用风险；,供应链融资信用风险管理的观察视角,供应链融资中每笔交易有都对应的物流与资金流，可以利用它们作为资产支持手段，比如货物的质押、应收帐款受让等。供应链客户关系比较固定，物流和资金流的起点和终点相对稳定，便于银行采取监控手段。资金流和物流的控制使得风险监控直接渗透到企业的
49、经营环节，有利于实施风险的动态把握，同时在一定程度上实现授信对主体风险的隔离。因此供应链融资的信用评级以债项的信用评级为主，强调授信的贸易自偿性，主体信用评级为辅；,供应链融资信用风险管理的观察视角,核心企业对于供应链成员的有严格的管理，进入供应链后，双方会保持相对稳定的合作关系。而对中小企业来说，进入大企业的供应链系统是需要成本的，资格本身就是一个有价值的无形资产。因此，企业会维护这种关系，避免因为贷款违约等事情影响企业在供应链中地位。这种声誉机制减少了银行对中小企业授信的道德风险。（案例：汽车经销行业4S评审制度）,信用风险管理的流程,信用风险识别：信用风险的识别就是要找出造成企业偿还贷款
50、本息违约的因素。影响供应链融资的信用风险包括系统性风险和非系统风险。系统风险是指由于宏观经济周期或行业发展要素发生变化造成行业内大部分企业亏损的情况。非系统风险是指企业自身的经营策略等方面造成的经营风险。供应链中的企业由于与核心企业存在稳定的合作关系，因此非系统风险有所降低。,非系统性风险的防范,对供应链中的中小企业而言，一些特别的非系统风险比如投机性经营（如过度囤货）失败、卷入债务纠纷或涉嫌偷逃税等，将直接影响到还款意愿与能力。银行对非系统性风险的及时预警，有赖于贷后检查制度执行力的保障，以及对核心企业、物流监管公司等辅助性风险控制变量的引入。,自偿性的关键作用,企业在正常盈利的供应链贸易完
